第1篇一、方案背景隨著我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)開始采用包銷模式進(jìn)行銷售。包銷模式是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目銷售權(quán)委托給包銷商，由包銷商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全部銷售工作，并按照約定比例支付傭金。為了激勵(lì)包銷商積極推廣銷售，提高銷售業(yè)績，制定一套科學(xué)合理的地產(chǎn)包銷傭金方案至關(guān)重要。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)包銷商提高銷售業(yè)績，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成銷售目標(biāo)；2.降低房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售成本，提高項(xiàng)目利潤；3.建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。三、方案原則1.公平原則：傭金比例、支付方式等對(duì)所有包銷商一視同仁；2.激勵(lì)原則：傭金比例與銷售業(yè)績掛鉤，體現(xiàn)多勞多得；3.可行原則：傭金方案應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)行情、項(xiàng)目特點(diǎn)等因素制定；4.透明原則：傭金計(jì)算方式、支付流程等公開透明。四、傭金計(jì)算方式1.基礎(chǔ)傭金：包銷商按照約定的銷售業(yè)績比例獲得基礎(chǔ)傭金，例如：銷售業(yè)績的3%。2.提成傭金：在完成基礎(chǔ)傭金后，包銷商可根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績獲得提成傭金，例如：超出基礎(chǔ)傭金部分的5%。3.獎(jiǎng)勵(lì)傭金：針對(duì)特殊銷售節(jié)點(diǎn)或項(xiàng)目，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)傭金，例如：在項(xiàng)目開盤前一個(gè)月內(nèi)完成銷售額的10%。五、傭金支付方式1.傭金支付周期：每月支付一次，具體時(shí)間由雙方協(xié)商確定。2.傭金支付比例：基礎(chǔ)傭金和提成傭金按約定的比例支付，獎(jiǎng)勵(lì)傭金在完成特定銷售目標(biāo)后一次性支付。3.傭金支付方式：可采用銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付等方式，具體方式由雙方協(xié)商確定。六、傭金調(diào)整機(jī)制1.市場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)行情變化，適時(shí)調(diào)整傭金比例，確保傭金方案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.項(xiàng)目調(diào)整：針對(duì)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，可適當(dāng)調(diào)整傭金比例，以適應(yīng)項(xiàng)目實(shí)際情況。3.績效考核：根據(jù)包銷商的銷售業(yè)績，對(duì)傭金方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以激勵(lì)包銷商不斷提高銷售業(yè)績。七、違約責(zé)任1.包銷商違約：如包銷商未按約定完成銷售業(yè)績，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有權(quán)解除合同，并要求包銷商承擔(dān)違約責(zé)任。2.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違約：如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未按時(shí)支付傭金，應(yīng)向包銷商支付違約金，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。八、其他條款1.本方案自簽訂之日起生效，有效期一年。2.本方案未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。3.本方案一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。九、附件1.傭金計(jì)算表格2.項(xiàng)目銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表3.項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)傭金標(biāo)準(zhǔn)通過以上地產(chǎn)包銷傭金方案，我們旨在為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與包銷商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。希望雙方在合作過程中，嚴(yán)格遵守方案規(guī)定，共同努力，共創(chuàng)美好未來。注：本方案僅供參考，具體條款可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)日益繁榮。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，地產(chǎn)開發(fā)商為了快速銷售樓盤，常常會(huì)選擇與地產(chǎn)包銷公司合作。地產(chǎn)包銷公司通過自身的銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)資源，幫助開發(fā)商完成樓盤的銷售任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。為激勵(lì)地產(chǎn)包銷公司及銷售人員積極銷售，特制定本傭金方案。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)地產(chǎn)包銷公司及其銷售人員，提高銷售積極性。2.加快樓盤銷售速度，提高銷售業(yè)績。3.保障開發(fā)商和包銷公司的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。三、傭金方案內(nèi)容1.傭金計(jì)算方式（1）傭金比例為銷售總額的3%，具體傭金金額為銷售總額乘以傭金比例。（2）傭金支付周期為每月結(jié)算一次，具體時(shí)間由開發(fā)商與包銷公司協(xié)商確定。2.傭金發(fā)放條件（1）銷售人員需完成包銷合同中約定的銷售任務(wù)。（2）銷售人員需在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將客戶信息及付款證明提交給開發(fā)商。（3）銷售人員需協(xié)助開發(fā)商完成合同中約定的售后服務(wù)。3.傭金發(fā)放方式（1）傭金發(fā)放至銷售人員指定的銀行賬戶。（2）如銷售人員未提供有效銀行賬戶，傭金將發(fā)放至包銷公司指定賬戶，由包銷公司代為支付。4.傭金調(diào)整（1）如市場(chǎng)行情發(fā)生變化，開發(fā)商有權(quán)調(diào)整傭金比例，但需提前通知包銷公司。（2）如包銷公司或銷售人員違反合同約定，開發(fā)商有權(quán)扣除部分或全部傭金。四、其他事項(xiàng)1.銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和合同約定，不得進(jìn)行虛假銷售、欺詐等違法行為。2.銷售人員需維護(hù)開發(fā)商的品牌形象，不得泄露客戶隱私。3.本傭金方案自發(fā)布之日起生效，如遇特殊情況，開發(fā)商有權(quán)對(duì)方案進(jìn)行修訂。五、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1.銷售業(yè)績排名前三的銷售人員，可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額由開發(fā)商與包銷公司協(xié)商確定。2.如包銷公司銷售業(yè)績突出，開發(fā)商可給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額由雙方協(xié)商確定。3.開發(fā)商可根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略，設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于激勵(lì)銷售人員。六、合同約定1.本傭金方案作為包銷合同的一部分，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守。2.本傭金方案如有未盡事宜，雙方可協(xié)商解決。3.本傭金方案自雙方簽字蓋章之日起生效。七、附則1.本傭金方案解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。2.本傭金方案如有變動(dòng)，開發(fā)商將提前通知包銷公司。3.本傭金方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇特殊情況，開發(fā)商有權(quán)對(duì)方案進(jìn)行修訂。八、總結(jié)本地產(chǎn)包銷傭金方案旨在激勵(lì)地產(chǎn)包銷公司及其銷售人員，提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商和包銷公司的共贏。希望雙方能嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，共同推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。第3篇一、方案概述隨著我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，地產(chǎn)包銷作為一種新型的銷售模式，逐漸受到開發(fā)商和銷售商的青睞。為激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本地產(chǎn)包銷傭金方案。本方案旨在明確傭金計(jì)算方式、支付時(shí)間、激勵(lì)措施等內(nèi)容，以保障雙方權(quán)益，實(shí)現(xiàn)共贏。二、傭金計(jì)算方式1.傭金比例：-根據(jù)項(xiàng)目類型、銷售難度、市場(chǎng)行情等因素，設(shè)定不同的傭金比例。-基礎(chǔ)傭金比例：住宅項(xiàng)目為成交額的2%，商業(yè)項(xiàng)目為成交額的3%。-附加傭金比例：根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度，對(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，附加傭金比例為成交額的0.5%。2.傭金基數(shù)：-傭金基數(shù)為實(shí)際成交額，不含稅費(fèi)、裝修款等附加費(fèi)用。3.傭金結(jié)算：-傭金結(jié)算分為月結(jié)和年終結(jié)算兩部分。-月結(jié)：每月底前，根據(jù)當(dāng)月實(shí)際成交額計(jì)算傭金，次月支付。-年終結(jié)算：年度結(jié)束后，根據(jù)年度實(shí)際成交額計(jì)算傭金，次年1月支付。三、傭金支付時(shí)間1.月結(jié)支付：-每月25日前，銷售團(tuán)隊(duì)需提交傭金申請(qǐng)，包括成交合同、發(fā)票等證明材料。-公司財(cái)務(wù)部門在收到申請(qǐng)后5個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并支付傭金。2.年終結(jié)算支付：-年度結(jié)束后30個(gè)工作日內(nèi)，完成年度傭金結(jié)算，并支付給銷售團(tuán)隊(duì)。四、激勵(lì)措施1.銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：-設(shè)定月度、季度、年度銷售目標(biāo)，對(duì)達(dá)成目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。-月度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：超額完成月度銷售目標(biāo)的，按超額部分給予1%的獎(jiǎng)勵(lì)。-季度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：超額完成季度銷售目標(biāo)的，按超額部分給予1.5%的獎(jiǎng)勵(lì)。-年度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：超額完成年度銷售目標(biāo)的，按超額部分給予2%的獎(jiǎng)勵(lì)。2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)：-鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。-對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)給予團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為團(tuán)隊(duì)傭金總額的1%。3.個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：-對(duì)年度銷售冠軍、季度銷售冠軍給予榮譽(yù)證書和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。五、傭金調(diào)整機(jī)制1.市場(chǎng)調(diào)整：-根據(jù)市場(chǎng)行情變化，適時(shí)調(diào)整傭金比例和支付方式。2.項(xiàng)目調(diào)整：-針對(duì)特定項(xiàng)目，可根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)調(diào)整傭金比例和支付方式。六、違約責(zé)任1.銷售團(tuán)隊(duì)違約：-銷售團(tuán)隊(duì)未按時(shí)提交傭金申請(qǐng)，每延遲一天，扣除當(dāng)月傭金總額的0.1%作為違約金。-銷售團(tuán)隊(duì)泄露項(xiàng)目信息，造成項(xiàng)目損失，承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。2.開發(fā)商違約：-開發(fā)商未按時(shí)支付傭金，每延遲一天，向銷售團(tuán)隊(duì)支付當(dāng)月傭金總額的0