第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求越來越高。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，公司特制定本銷售經(jīng)理提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵(lì)銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、方案目的1.激勵(lì)銷售經(jīng)理積極拓展市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)；3.增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長；4.調(diào)動(dòng)銷售經(jīng)理的工作積極性，降低人員流失率。三、方案原則1.公平公正：提成方案對(duì)所有銷售經(jīng)理一視同仁，確保公平公正；2.激勵(lì)導(dǎo)向：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，充分調(diào)動(dòng)銷售經(jīng)理的積極性；3.可行性：方案內(nèi)容切實(shí)可行，便于操作；4.可持續(xù)：方案具有長期性，能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例銷售經(jīng)理的提成比例分為基本提成和超額提成兩部分。（1）基本提成：根據(jù)銷售經(jīng)理的職位、工作經(jīng)驗(yàn)等因素，設(shè)定基本提成比例?；咎岢杀壤缦拢?銷售經(jīng)理：5%-8%-銷售副經(jīng)理：3%-5%（2）超額提成：根據(jù)銷售經(jīng)理所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，設(shè)定超額提成比例。超額提成比例如下：-銷售經(jīng)理：超出業(yè)績目標(biāo)的10%以內(nèi)，提成比例為5%；超出業(yè)績目標(biāo)的10%-20%，提成比例為8%；超出業(yè)績目標(biāo)的20%以上，提成比例為10%；-銷售副經(jīng)理：超出業(yè)績目標(biāo)的5%以內(nèi)，提成比例為3%；超出業(yè)績目標(biāo)的5%-10%，提成比例為5%；超出業(yè)績目標(biāo)的10%以上，提成比例為8%。2.提成基數(shù)提成基數(shù)是指銷售經(jīng)理在當(dāng)月銷售額的基礎(chǔ)上，按照一定比例計(jì)算出的基數(shù)。提成基數(shù)計(jì)算公式如下：提成基數(shù)=當(dāng)月銷售額×提成比例3.提成發(fā)放（1）基本提成：銷售經(jīng)理的基本提成按照月度進(jìn)行發(fā)放，每月發(fā)放一次。（2）超額提成：銷售經(jīng)理的超額提成按照季度進(jìn)行發(fā)放，每季度發(fā)放一次。4.提成考核（1）業(yè)績考核：銷售經(jīng)理的業(yè)績考核主要包括銷售額、客戶滿意度、市場(chǎng)拓展等方面。（2）團(tuán)隊(duì)考核：銷售經(jīng)理所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績考核主要包括團(tuán)隊(duì)銷售額、團(tuán)隊(duì)客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)拓展等方面。五、方案實(shí)施與調(diào)整1.實(shí)施時(shí)間：本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。2.調(diào)整機(jī)制：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需要，公司有權(quán)對(duì)本方案進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整前，公司應(yīng)提前通知所有銷售經(jīng)理。3.監(jiān)督與反饋：公司設(shè)立專門部門負(fù)責(zé)監(jiān)督本方案的執(zhí)行情況，并及時(shí)收集銷售經(jīng)理的反饋意見，以便不斷優(yōu)化方案。六、附則1.本方案解釋權(quán)歸公司所有。2.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。3.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案同時(shí)廢止。七、結(jié)語本銷售經(jīng)理提成方案旨在激發(fā)銷售經(jīng)理的積極性，提高銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。希望全體銷售經(jīng)理能夠認(rèn)真執(zhí)行本方案，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求越來越高。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，公司特制定本銷售經(jīng)理提成方案。本方案旨在明確銷售經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法以及獎(jiǎng)懲措施，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效、穩(wěn)定地完成銷售目標(biāo)。二、適用范圍本方案適用于公司所有銷售經(jīng)理，包括但不限于產(chǎn)品銷售、渠道銷售、客戶經(jīng)理等。三、提成標(biāo)準(zhǔn)1.基本提成銷售經(jīng)理的基本提成按月度銷售額的一定比例計(jì)算，具體比例為：銷售額≤100萬元：基本提成比例為2%100萬元<銷售額≤200萬元：基本提成比例為3%200萬元<銷售額≤500萬元：基本提成比例為4%500萬元<銷售額≤1000萬元：基本提成比例為5%1000萬元<銷售額：基本提成比例為6%2.額外提成（1）季度提成銷售經(jīng)理在季度內(nèi)完成銷售目標(biāo)，可獲得季度提成。季度提成比例為基本提成的20%，具體計(jì)算方法如下：季度提成=季度銷售額×基本提成比例×20%（2）年度提成銷售經(jīng)理在年度內(nèi)完成銷售目標(biāo)，可獲得年度提成。年度提成比例為基本提成的30%，具體計(jì)算方法如下：年度提成=年度銷售額×基本提成比例×30%3.績效獎(jiǎng)勵(lì)（1）銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在年度銷售業(yè)績排名中，銷售額最高的銷售經(jīng)理可獲得銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為年度提成的10%。（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面表現(xiàn)突出，如團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升等，可獲得團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為年度提成的5%。四、提成計(jì)算方法1.銷售額計(jì)算銷售額以銷售合同簽訂時(shí)間為準(zhǔn)，按合同金額計(jì)算。合同金額包括但不限于產(chǎn)品銷售、服務(wù)收入、渠道費(fèi)用等。2.提成計(jì)算（1）基本提成計(jì)算基本提成=銷售額×基本提成比例（2）季度提成計(jì)算季度提成=季度銷售額×基本提成比例×20%（3）年度提成計(jì)算年度提成=年度銷售額×基本提成比例×30%（4）績效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)=年度提成×10%團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)=年度提成×5%五、獎(jiǎng)懲措施1.獎(jiǎng)勵(lì)措施（1）按時(shí)完成銷售目標(biāo)的銷售經(jīng)理，可獲得基本提成、季度提成、年度提成及績效獎(jiǎng)勵(lì)。（2）在銷售業(yè)績排名中取得優(yōu)異成績的銷售經(jīng)理，可獲得銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。（3）在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面表現(xiàn)突出的銷售經(jīng)理，可獲得團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。2.懲罰措施（1）未按時(shí)完成銷售目標(biāo)的銷售經(jīng)理，將根據(jù)未完成比例扣除相應(yīng)提成。（2）嚴(yán)重違反公司規(guī)定、損害公司利益的銷售經(jīng)理，公司將視情節(jié)輕重給予警告、罰款、降職、解聘等處罰。六、方案實(shí)施與調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、業(yè)績完成情況等因素對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。2.銷售經(jīng)理對(duì)方案有疑問，可向人力資源部門咨詢。3.本方案解釋權(quán)歸公司所有。七、總結(jié)本銷售經(jīng)理提成方案旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績。通過明確提成標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法以及獎(jiǎng)懲措施，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效、穩(wěn)定地完成銷售目標(biāo)。希望全體銷售經(jīng)理能夠認(rèn)真執(zhí)行本方案，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求越來越高。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本銷售經(jīng)理提成方案。本方案旨在明確銷售經(jīng)理的提成制度，激勵(lì)銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、方案目的1.激勵(lì)銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，提高公司整體銷售業(yè)績；2.調(diào)動(dòng)銷售經(jīng)理的工作積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化銷售經(jīng)理的收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)收入與業(yè)績的掛鉤；4.提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司所有銷售經(jīng)理及其下屬的銷售團(tuán)隊(duì)。四、提成制度1.基本提成銷售經(jīng)理的基本提成按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：（1）銷售經(jīng)理基本月薪：根據(jù)崗位級(jí)別、工作經(jīng)驗(yàn)等因素確定，具體金額面議。（2）銷售經(jīng)理基本提成比例：基本月薪的20%。2.銷售提成銷售經(jīng)理的銷售提成按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：（1）銷售提成計(jì)算方式：以銷售經(jīng)理下屬銷售團(tuán)隊(duì)的銷售額為基數(shù)，按銷售額的一定比例提取提成。（2）銷售提成比例：①銷售額在100萬元以下的部分，提成比例為2%；②銷售額在100萬元以上至500萬元的部分，提成比例為3%；③銷售額在500萬元以上至1000萬元的部分，提成比例為4%；④銷售額在1000萬元以上至5000萬元的部分，提成比例為5%；⑤銷售額在5000萬元以上的部分，提成比例為6%。（3）銷售提成封頂：銷售經(jīng)理的月銷售提成最高封頂為基本月薪的10倍。3.項(xiàng)目提成銷售經(jīng)理參與的項(xiàng)目提成按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：（1）項(xiàng)目提成計(jì)算方式：以項(xiàng)目銷售額為基數(shù)，按銷售額的一定比例提取提成。（2）項(xiàng)目提成比例：①項(xiàng)目銷售額在100萬元以下的部分，提成比例為1%；②項(xiàng)目銷售額在100萬元以上至500萬元的部分，提成比例為2%；③項(xiàng)目銷售額在500萬元以上至1000萬元的部分，提成比例為3%；④項(xiàng)目銷售額在1000萬元以上至5000萬元的部分，提成比例為4%；⑤項(xiàng)目銷售額在5000萬元以上的部分，提成比例為5%。（3）項(xiàng)目提成封頂：銷售經(jīng)理的項(xiàng)目提成最高封頂為基本月薪的5倍。4.個(gè)人銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)（1）年度銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售經(jīng)理下屬銷售團(tuán)隊(duì)的年度銷售業(yè)績，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（2）個(gè)人銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：①年度銷售業(yè)績排名前10%的銷售經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)基本月薪的50%；②年度銷售業(yè)績排名前5%的銷售經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)基本月薪的100%；③年度銷售業(yè)績排名前1%的銷售經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)基本月薪的200%。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月25日發(fā)放上一個(gè)月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金支付。六、提成調(diào)整1.提成調(diào)整周期：每年進(jìn)行一次提成調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)行情、公司業(yè)績等因素調(diào)整提成比例。2.提成調(diào)整方式：由公司人力資源部門牽頭，與銷售部門共同商定提成調(diào)整方案。七、其他規(guī)定1.銷售經(jīng)理需嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保銷售活動(dòng)的合規(guī)性。2.銷售經(jīng)理需積極配合公司開展市場(chǎng)推廣、客戶維護(hù)等工作。3.銷售經(jīng)理如有違反公司規(guī)章制度的行為，公司將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，