徐工采購面試題精選：高級(jí)面試技巧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測試題型，掌握答題技巧，提升應(yīng)試能力。一、選擇題（每題2分，共20分）1.在徐工集團(tuán)的采購流程中，哪個(gè)環(huán)節(jié)是確定采購需求的關(guān)鍵步驟？A.供應(yīng)商評(píng)估B.詢價(jià)與比價(jià)C.需求申請(qǐng)與審批D.合同簽訂2.以下哪項(xiàng)不是采購成本構(gòu)成的主要部分？A.物料成本B.人工成本C.倉儲(chǔ)成本D.研發(fā)成本3.在采購合同中，"不可抗力"條款通常用于處理哪種情況？A.供應(yīng)商延遲交貨B.采購方資金周轉(zhuǎn)困難C.自然災(zāi)害導(dǎo)致無法履行合同D.市場價(jià)格波動(dòng)4.采購中的"JIT"（Just-In-Time）策略主要目的是什么？A.降低庫存成本B.提高生產(chǎn)效率C.增加市場競爭力D.以上都是5.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要手段？A.多元化供應(yīng)商策略B.加強(qiáng)合同管理C.提高采購價(jià)格D.完善內(nèi)部控制6.在采購談判中，"BATNA"（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement）指的是什么？A.最佳談判方案B.最佳替代方案C.最佳談判技巧D.最佳供應(yīng)商7.采購中的"綠色采購"主要強(qiáng)調(diào)什么？A.降低采購成本B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.減少環(huán)境影響D.增加采購效率8.在采購績效評(píng)估中，"采購周期"通常指的是什么？A.從需求提出到采購?fù)瓿傻臅r(shí)間B.從采購申請(qǐng)到合同簽訂的時(shí)間C.從合同簽訂到貨款支付的時(shí)間D.從貨款支付到物料入庫的時(shí)間9.以下哪項(xiàng)不是采購中的"道德采購"原則？A.公平競爭B.合法合規(guī)C.惡意低價(jià)D.誠信合作10.在采購中的"供應(yīng)商關(guān)系管理"（SRM）主要目的是什么？A.降低采購成本B.提高供應(yīng)商績效C.增加市場競爭力D.以上都是二、判斷題（每題1分，共10分）1.詢價(jià)與比價(jià)是采購流程中確定采購價(jià)格的主要手段。（）2.采購合同中的"付款條件"條款通常由供應(yīng)商決定。（）3.采購中的"庫存管理"主要目的是降低庫存成本。（）4.采購談判中的"讓步策略"是提高談判成功率的常用手段。（）5.采購中的"風(fēng)險(xiǎn)管理"主要是指對(duì)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與管理。（）6.采購中的"綠色采購"主要是指采購環(huán)保材料。（）7.采購績效評(píng)估中的"采購周期"與采購效率成正比。（）8.采購中的"道德采購"原則要求采購方不得利用信息不對(duì)稱損害供應(yīng)商利益。（）9.采購中的"供應(yīng)商關(guān)系管理"（SRM）主要是指與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。（）10.采購中的"JIT"策略主要適用于生產(chǎn)周期較長的企業(yè)。（）三、簡答題（每題5分，共25分）1.簡述采購流程的主要步驟及其作用。2.簡述采購成本構(gòu)成的主要部分及其控制方法。3.簡述采購合同中"不可抗力"條款的主要內(nèi)容及其作用。4.簡述采購中的"綠色采購"原則及其意義。5.簡述采購績效評(píng)估的主要指標(biāo)及其作用。四、論述題（每題10分，共20分）1.論述采購談判中的"BATNA"（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement）策略及其應(yīng)用。2.論述采購中的"供應(yīng)商關(guān)系管理"（SRM）的重要性及其主要措施。五、案例分析題（每題15分，共30分）1.案例背景：某制造企業(yè)由于原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅增加，企業(yè)要求采購部門通過談判降低采購成本。采購部門在調(diào)研市場后，發(fā)現(xiàn)主要供應(yīng)商的市場占有率較高，議價(jià)能力較強(qiáng)。請(qǐng)分析采購部門可以采取哪些策略來降低采購成本，并說明具體措施。2.案例背景：某企業(yè)由于供應(yīng)商管理不善，導(dǎo)致多次出現(xiàn)質(zhì)量問題，影響了企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度。企業(yè)決定加強(qiáng)供應(yīng)商管理，建立供應(yīng)商績效評(píng)估體系。請(qǐng)分析企業(yè)可以采取哪些措施來加強(qiáng)供應(yīng)商管理，并說明具體措施。答案與解析一、選擇題1.C解析：需求申請(qǐng)與審批是確定采購需求的關(guān)鍵步驟，確保采購需求的合理性和必要性。2.D解析：研發(fā)成本不屬于采購成本構(gòu)成的主要部分，主要部分包括物料成本、人工成本和倉儲(chǔ)成本。3.C解析：不可抗力條款用于處理自然災(zāi)害等不可預(yù)見因素導(dǎo)致無法履行合同的情況。4.D解析：JIT策略的目的是降低庫存成本、提高生產(chǎn)效率、增加市場競爭力。5.C解析：提高采購價(jià)格不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要手段，主要手段包括多元化供應(yīng)商策略、加強(qiáng)合同管理和完善內(nèi)部控制。6.B解析：BATNA指的是最佳替代方案，即在談判失敗時(shí)的最佳選擇。7.C解析：綠色采購主要強(qiáng)調(diào)減少環(huán)境影響，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。8.A解析：采購周期指的是從需求提出到采購?fù)瓿傻臅r(shí)間。9.C解析：惡意低價(jià)不是道德采購原則，道德采購原則包括公平競爭、合法合規(guī)和誠信合作。10.D解析：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的目的是降低采購成本、提高供應(yīng)商績效、增加市場競爭力。二、判斷題1.√2.×解析：付款條件條款通常由采購方?jīng)Q定，以保障采購方的資金安全。3.√解析：庫存管理的主要目的是降低庫存成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率。4.√解析：讓步策略是提高談判成功率的常用手段，通過靈活的讓步可以達(dá)成共識(shí)。5.×解析：風(fēng)險(xiǎn)管理包括對(duì)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與管理，還包括對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等的評(píng)估與管理。6.√解析：綠色采購主要是指采購環(huán)保材料，減少環(huán)境污染。7.×解析：采購周期與采購效率成反比，周期越短，效率越高。8.√解析：道德采購原則要求采購方不得利用信息不對(duì)稱損害供應(yīng)商利益。9.√解析：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）主要是指與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。10.×解析：JIT策略主要適用于生產(chǎn)周期較短的企業(yè)，以提高生產(chǎn)效率。三、簡答題1.采購流程的主要步驟及其作用：-需求申請(qǐng)與審批：確定采購需求，確保合理性和必要性。-詢價(jià)與比價(jià)：收集供應(yīng)商報(bào)價(jià)，進(jìn)行比較，選擇最優(yōu)供應(yīng)商。-供應(yīng)商選擇：根據(jù)報(bào)價(jià)、資質(zhì)、信譽(yù)等因素選擇供應(yīng)商。-合同簽訂：明確雙方權(quán)利義務(wù)，保障交易安全。-訂單下達(dá)：向供應(yīng)商下達(dá)采購訂單，明確交貨時(shí)間、數(shù)量等。-貨物驗(yàn)收：檢查貨物質(zhì)量，確保符合要求。-付款結(jié)算：按合同約定支付貨款，保障供應(yīng)商利益。2.采購成本構(gòu)成的主要部分及其控制方法：-物料成本：通過集中采購、批量采購等方式降低成本。-人工成本：通過優(yōu)化采購流程、提高采購效率等方式降低成本。-倉儲(chǔ)成本：通過合理的庫存管理、減少庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)等方式降低成本。3.采購合同中"不可抗力"條款的主要內(nèi)容及其作用：-主要內(nèi)容：明確不可抗力的定義、處理方式、責(zé)任承擔(dān)等。-作用：處理自然災(zāi)害等不可預(yù)見因素導(dǎo)致無法履行合同的情況，保障雙方利益。4.采購中的"綠色采購"原則及其意義：-原則：優(yōu)先采購環(huán)保材料、節(jié)能設(shè)備等，減少環(huán)境污染。-意義：促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象。5.采購績效評(píng)估的主要指標(biāo)及其作用：-采購周期：衡量采購效率，周期越短，效率越高。-采購成本：衡量采購效益，成本越低，效益越高。-供應(yīng)商績效：衡量供應(yīng)商管理水平，績效越高，管理水平越高。四、論述題1.采購談判中的"BATNA"（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement）策略及其應(yīng)用：-BATNA指的是最佳替代方案，即在談判失敗時(shí)的最佳選擇。在采購談判中，了解自己的BATNA可以幫助談判者更好地把握談判的主動(dòng)權(quán)。-應(yīng)用：在談判前，應(yīng)充分了解自己的BATNA，包括尋找其他供應(yīng)商、自行生產(chǎn)等替代方案。在談判中，如果對(duì)方提出的條件不合理，可以明確自己的BATNA，以增加談判的籌碼。2.采購中的"供應(yīng)商關(guān)系管理"（SRM）的重要性及其主要措施：-重要性：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）可以幫助企業(yè)建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，提高采購效率，降低采購成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。-主要措施：建立供應(yīng)商績效評(píng)估體系、定期溝通、共同發(fā)展等。五、案例分析題1.案例分析：某制造企業(yè)由于原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅增加，企業(yè)要求采購部門通過談判降低采購成本。采購部門在調(diào)研市場后，發(fā)現(xiàn)主要供應(yīng)商的市場占有率較高，議價(jià)能力較強(qiáng)。請(qǐng)分析采購部門可以采取哪些策略來降低采購成本，并說明具體措施。-策略：多元化供應(yīng)商策略、長期合作策略、集中采購策略。-具體措施：尋找新的供應(yīng)商、與現(xiàn)有供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系、集中采購以