關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法第一章建設(shè)項(xiàng)目可行性研究概述

1.可行性研究的定義與重要性

建設(shè)項(xiàng)目可行性研究是指在項(xiàng)目投資決策前，對擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析和評價，以判斷項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場、環(huán)境等方面的可行性?？尚行匝芯繉τ诖_保項(xiàng)目順利實(shí)施、降低投資風(fēng)險具有重要意義。

2.可行性研究的范圍與內(nèi)容

可行性研究主要包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目背景、市場分析、技術(shù)分析、財務(wù)分析、經(jīng)濟(jì)分析、環(huán)境與社會影響分析、風(fēng)險評估等。

3.可行性研究的流程

建設(shè)項(xiàng)目可行性研究通常遵循以下流程：前期調(diào)研、編制可行性研究報告、專家評審、決策。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)

在實(shí)際操作中，可行性研究應(yīng)關(guān)注以下細(xì)節(jié)：

（1）充分了解項(xiàng)目背景，明確項(xiàng)目目標(biāo)、任務(wù)和預(yù)期成果；

（2）收集項(xiàng)目相關(guān)信息，包括市場、技術(shù)、政策、法規(guī)等；

（3）運(yùn)用科學(xué)的方法和手段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確保分析結(jié)果的準(zhǔn)確性；

（4）注重團(tuán)隊協(xié)作，充分發(fā)揮各專業(yè)人員的優(yōu)勢；

（5）及時與項(xiàng)目相關(guān)方溝通，確?？尚行匝芯繄蟾娴目陀^性和公正性；

（6）在報告中明確給出項(xiàng)目可行性評價結(jié)論，為項(xiàng)目投資決策提供依據(jù)。

第二章可行性研究的實(shí)際操作步驟

1.前期調(diào)研

在進(jìn)行可行性研究前，首先要對項(xiàng)目進(jìn)行初步的調(diào)研。這包括了解項(xiàng)目的背景、目的、市場需求、同類項(xiàng)目的情況等。比如，如果是開發(fā)一個新軟件，就需要調(diào)研市場上類似軟件的功能、用戶評價、銷量等。調(diào)研可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索、問卷調(diào)查、訪談等方式進(jìn)行。

2.編制可行性研究報告

調(diào)研完成后，就需要開始編寫可行性研究報告。這個報告要詳細(xì)記錄調(diào)研的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，包括：

-項(xiàng)目概述：介紹項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、預(yù)期效果等。

-市場分析：描述目標(biāo)市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛在用戶等。

-技術(shù)分析：評估項(xiàng)目所需技術(shù)的可行性、技術(shù)難點(diǎn)、解決方案等。

-財務(wù)分析：預(yù)測項(xiàng)目的投資成本、收益、回報期等。

-風(fēng)險評估：識別項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險，并分析風(fēng)險的可能性和影響。

3.實(shí)操細(xì)節(jié)

在編寫報告時，以下實(shí)操細(xì)節(jié)需要注意：

-確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性，不要編造或夸大事實(shí)。

-使用圖表、圖形等可視化工具，讓報告更易于理解。

-報告的語言要清晰、簡潔，避免使用過于復(fù)雜或?qū)I(yè)的術(shù)語。

-對每一部分內(nèi)容都要進(jìn)行詳細(xì)的論證，不要只是簡單的陳述。

-報告完成后，要多次校對，確保沒有遺漏或錯誤。

4.專家評審

編寫完報告后，通常需要邀請行業(yè)專家對報告進(jìn)行評審。這可以幫助發(fā)現(xiàn)報告中可能存在的問題，并提供專業(yè)的意見和建議。評審過程中，要積極與專家溝通，認(rèn)真聽取他們的反饋。

5.決策

根據(jù)評審結(jié)果，項(xiàng)目團(tuán)隊需要對報告進(jìn)行修改和完善。最終，項(xiàng)目決策者將根據(jù)報告的內(nèi)容和專家的建議來決定是否繼續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目。這個決策過程要充分考慮報告中的各種分析結(jié)果，確保決策的合理性。

第三章市場分析的具體操作

在進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目可行性研究時，市場分析是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這一章，我們就來聊聊如何具體操作市場分析。

市場分析首先要弄清楚項(xiàng)目的目標(biāo)市場是啥，誰是我們的潛在客戶。比如，你要開一家服裝店，你的目標(biāo)市場可能是年輕人，那你的潛在客戶就是那些愛美、追求時尚的年輕人。

1.收集市場信息

操作的第一步是收集信息。你可以通過以下幾種方式：

-網(wǎng)上搜索：了解行業(yè)趨勢、競爭對手情況、目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣等。

-實(shí)地考察：去市場上看看，了解同類產(chǎn)品的銷售情況，和商家、顧客聊聊，獲取一線信息。

-調(diào)查問卷：設(shè)計問卷，通過線上線下的方式收集潛在客戶的意見和需求。

2.分析市場需求

收集完信息后，就要分析市場需求。這包括：

-估算目標(biāo)市場的規(guī)模和潛力。

-判斷市場的飽和程度。

-分析顧客的需求變化趨勢。

3.實(shí)操細(xì)節(jié)

在市場分析的實(shí)際操作中，要注意以下細(xì)節(jié)：

-確保收集的數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，不要盲目相信網(wǎng)絡(luò)上的二手信息。

-分析時要客觀，避免因?yàn)閭€人喜好或偏見影響分析結(jié)果。

-使用簡單的圖表和圖形來展示分析結(jié)果，讓人一目了然。

-對于分析中發(fā)現(xiàn)的潛在風(fēng)險，要制定應(yīng)對策略，并在報告中提出。

4.競爭對手分析

除了分析市場需求，還要看看競爭對手。了解他們的優(yōu)勢劣勢，比如價格、品質(zhì)、服務(wù)等方面，這樣你可以找出自己項(xiàng)目的差異化競爭點(diǎn)。

第四章技術(shù)分析的深入探討

做建設(shè)項(xiàng)目可行性研究，技術(shù)分析這一塊兒可不能馬虎，它直接關(guān)系到項(xiàng)目能不能順利推進(jìn)。

首先，得弄明白項(xiàng)目需要哪些技術(shù)支持。比如，你要開發(fā)一個APP，那就得了解需要哪些編程語言、框架、數(shù)據(jù)庫等技術(shù)要素。

1.技術(shù)調(diào)研

操作上，技術(shù)分析一般從以下幾個方面入手：

-現(xiàn)有技術(shù)盤點(diǎn)：梳理項(xiàng)目現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)，看看哪些能用，哪些需要更新。

-技術(shù)發(fā)展趨勢：研究行業(yè)內(nèi)的技術(shù)發(fā)展方向，確保項(xiàng)目的技術(shù)不會過時。

-技術(shù)難點(diǎn)評估：找出項(xiàng)目可能遇到的技術(shù)難題，評估解決的難度和成本。

2.實(shí)操細(xì)節(jié)

在技術(shù)分析的實(shí)際操作中，以下細(xì)節(jié)要注意：

-找技術(shù)專家聊天：不懂的地方，就要找懂的人。和技術(shù)專家交流，可以幫你更好地理解技術(shù)細(xì)節(jié)。

-實(shí)驗(yàn)或模擬：對于一些關(guān)鍵的技術(shù)問題，可以通過實(shí)驗(yàn)或模擬的方式來驗(yàn)證解決方案的可行性。

-成本估算：技術(shù)實(shí)施需要多少錢，這是技術(shù)分析中不能忽視的部分。要詳細(xì)列出技術(shù)實(shí)施所需的人力、物力成本。

-風(fēng)險評估：技術(shù)實(shí)施可能遇到的風(fēng)險，比如技術(shù)更新?lián)Q代快，可能導(dǎo)致項(xiàng)目的技術(shù)很快變得落后，這些風(fēng)險都要評估。

3.技術(shù)方案選擇

分析完了，就要選擇一個合適的技術(shù)方案。這個方案要綜合考慮技術(shù)的可行性、成本效益和項(xiàng)目的長期發(fā)展。

4.文檔編寫

技術(shù)分析的結(jié)果要寫成文檔，這個文檔就是技術(shù)可行性報告。報告里要詳細(xì)記錄分析過程、結(jié)果和推薦的方案，給決策者提供參考。

第五章財務(wù)分析的要點(diǎn)與實(shí)操

財務(wù)分析是建設(shè)項(xiàng)目可行性研究里非常重要的一環(huán)，它決定了項(xiàng)目是否劃算，值不值得投資。

1.成本預(yù)算

首先，得把項(xiàng)目的成本算清楚。這包括建設(shè)成本、運(yùn)營成本、人力成本等各種費(fèi)用。比如，你要開個工廠，那得算算建廠需要多少錢，機(jī)器設(shè)備多少錢，原材料多少錢，人工又是多少錢。

2.收益預(yù)測

然后，得預(yù)測項(xiàng)目的收益。這得根據(jù)市場分析來，看看產(chǎn)品能賣多少錢，能賣多少量。比如，你生產(chǎn)的是手機(jī)，那得預(yù)測這個手機(jī)一年能賣多少臺，一臺能賺多少錢。

3.實(shí)操細(xì)節(jié)

在財務(wù)分析的實(shí)際操作中，以下細(xì)節(jié)很重要：

-數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性：所有的財務(wù)數(shù)據(jù)都要準(zhǔn)確無誤，不能憑感覺估計。

-預(yù)測合理性：收益預(yù)測得有根據(jù)，不能盲目樂觀，也不能過分悲觀。

-成本控制：要找出哪些地方可以節(jié)省成本，哪些地方必須得投入。

-敏感性分析：分析一下哪些因素對財務(wù)影響最大，比如原材料價格波動、市場需求變化等。

-投資回報期：計算一下項(xiàng)目多久能回本，這是投資者很關(guān)心的一點(diǎn)。

4.財務(wù)模型

做財務(wù)分析時，得用財務(wù)模型來幫忙。比如，凈現(xiàn)值(NPV)、內(nèi)部收益率(IRR)、回收期等都是常用的財務(wù)模型。這些模型可以幫助我們更好地評估項(xiàng)目的財務(wù)可行性。

5.報告編寫

最后，得把財務(wù)分析的結(jié)果寫成報告。這個報告要包括所有的分析過程、數(shù)據(jù)、預(yù)測結(jié)果和建議。報告要清晰、明了，讓決策者一目了然。

第六章經(jīng)濟(jì)分析的深度剖析

經(jīng)濟(jì)分析是建設(shè)項(xiàng)目可行性研究中一個重要的環(huán)節(jié)，它可以幫助我們了解項(xiàng)目對經(jīng)濟(jì)的影響，判斷項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價值。

1.經(jīng)濟(jì)效益評估

進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析時，首先要評估項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。這包括項(xiàng)目的直接收益和間接收益。直接收益就是項(xiàng)目本身帶來的收入，比如產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)所得。間接收益則是項(xiàng)目對周邊經(jīng)濟(jì)的影響，比如帶動就業(yè)、促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。

2.實(shí)操細(xì)節(jié)

在經(jīng)濟(jì)分析的實(shí)際操作中，以下細(xì)節(jié)需要特別注意：

-數(shù)據(jù)來源：確保所有的數(shù)據(jù)來源可靠，最好使用官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)或者權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)。

-分析方法：使用適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)分析方法，如成本效益分析、multipliereffect（乘數(shù)效應(yīng)）分析等。

-長期影響：考慮項(xiàng)目的長期經(jīng)濟(jì)效益，而不是只看短期收益。

-外部因素：考慮政策、市場、技術(shù)等外部因素對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的影響。

-社會貢獻(xiàn)：評估項(xiàng)目對社會的貢獻(xiàn)，比如節(jié)約能源、減少污染等。

3.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險分析

除了評估經(jīng)濟(jì)效益，還需要分析項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。這包括市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等。比如，政策變動可能會導(dǎo)致項(xiàng)目收益下降，技術(shù)變革可能會使項(xiàng)目變得過時。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)

在分析經(jīng)濟(jì)風(fēng)險時，以下實(shí)操細(xì)節(jié)需要關(guān)注：

-風(fēng)險識別：找出可能影響項(xiàng)目的各種風(fēng)險因素。

-風(fēng)險評估：評估這些風(fēng)險的可能性和對項(xiàng)目的影響程度。

-風(fēng)險應(yīng)對：制定應(yīng)對風(fēng)險的策略，比如風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險分散等。

5.經(jīng)濟(jì)影響報告

最后，需要將經(jīng)濟(jì)分析的結(jié)果整理成報告。這份報告應(yīng)該詳細(xì)記錄分析的過程、數(shù)據(jù)、結(jié)論和建議。報告應(yīng)該清晰、簡潔，能夠讓非專業(yè)人士也能理解項(xiàng)目對經(jīng)濟(jì)的影響。

第七章環(huán)境與社會影響的全面考量

建設(shè)項(xiàng)目可行性研究不僅要看經(jīng)濟(jì)效益，還得考慮項(xiàng)目對環(huán)境和社會的影響。這一章我們就來聊聊這個話題。

做環(huán)境與社會影響分析，首先得了解項(xiàng)目可能會對周圍的環(huán)境和社會帶來哪些影響。比如，你要建一個工廠，那可能會涉及到排放廢氣、廢水，還可能影響周邊的交通、居民生活等。

1.環(huán)境影響評估

操作上，環(huán)境影響評估主要包括：

-檢查項(xiàng)目是否符合環(huán)保法規(guī)要求。

-評估項(xiàng)目可能產(chǎn)生的污染和資源消耗。

-預(yù)測項(xiàng)目對生態(tài)系統(tǒng)的長期影響。

2.實(shí)操細(xì)節(jié)

在環(huán)境影響評估的實(shí)際操作中，以下細(xì)節(jié)要注意：

-實(shí)地考察：去項(xiàng)目地點(diǎn)看看，了解周邊環(huán)境狀況。

-數(shù)據(jù)監(jiān)測：對可能產(chǎn)生的污染物進(jìn)行監(jiān)測，收集數(shù)據(jù)。

-第三方評估：有時候需要請專業(yè)的環(huán)保機(jī)構(gòu)來做評估，以保證結(jié)果的客觀性。

3.社會影響分析

社會影響分析也不可忽視，它包括：

-對當(dāng)?shù)鼐用裆钯|(zhì)量的影響。

-對當(dāng)?shù)匚幕?、?xí)俗的尊重與保護(hù)。

-對就業(yè)市場的潛在影響。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)

在社會影響分析的實(shí)際操作中，以下細(xì)節(jié)要考慮：

-社區(qū)參與：和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)溝通，了解他們的需求和擔(dān)憂。

-公眾參與：可能需要舉辦公眾聽證會，收集公眾意見。

-長期規(guī)劃：考慮項(xiàng)目對社會的長期影響，比如教育、醫(yī)療等方面的需求。

5.影響緩解措施

如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目可能帶來負(fù)面影響，就得想辦法減輕這些影響。這可能包括采取環(huán)保措施、改善基礎(chǔ)設(shè)施、提供社會服務(wù)等。

6.報告編寫

最后，將環(huán)境與社會影響分析的結(jié)果寫成報告。報告中要詳細(xì)說明分析過程、發(fā)現(xiàn)的問題、提出的緩解措施以及建議。這份報告對于項(xiàng)目是否能夠得到批準(zhǔn)非常重要。

第八章風(fēng)險評估與管理的務(wù)實(shí)做法

建設(shè)項(xiàng)目可行性研究里，風(fēng)險評估和管理是躲不開的一環(huán)。畢竟，誰也不想項(xiàng)目做到一半，因?yàn)楦鞣N風(fēng)險導(dǎo)致不得不停下來。

風(fēng)險評估，就是看看項(xiàng)目可能遇到哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險有多大的可能性會發(fā)生，如果發(fā)生了會有什么后果。然后，風(fēng)險管理就是要想辦法減輕這些風(fēng)險的影響，或者盡量避免這些風(fēng)險。

1.風(fēng)險識別

首先，得把可能的風(fēng)險都找出來。這就像偵探一樣，要四處去查，可能的風(fēng)險包括市場變化、政策調(diào)整、技術(shù)問題、資金鏈斷裂等。

2.實(shí)操細(xì)節(jié)

在風(fēng)險識別的實(shí)操中，以下細(xì)節(jié)很重要：

-調(diào)研：得多和行業(yè)內(nèi)的專家、合作伙伴聊聊，了解他們對風(fēng)險的看法。

-數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析，看看哪些風(fēng)險出現(xiàn)的頻率高，哪些風(fēng)險的影響大。

-團(tuán)隊協(xié)作：集合團(tuán)隊的力量，一起頭腦風(fēng)暴，列出可能的風(fēng)險清單。

3.風(fēng)險評估

4.實(shí)操細(xì)節(jié)

風(fēng)險評估的實(shí)操細(xì)節(jié)包括：

-使用風(fēng)險矩陣：制作一個風(fēng)險矩陣，根據(jù)風(fēng)險的可能性和影響來分類。

-量化分析：嘗試用數(shù)字來量化風(fēng)險的影響，比如損失金額、延誤時間等。

-敏感性分析：看看哪些風(fēng)險對項(xiàng)目的敏感度高，哪些風(fēng)險稍微一點(diǎn)變化就能造成很大的影響。

5.風(fēng)險應(yīng)對策略

確定了風(fēng)險后，就要制定應(yīng)對策略。這些策略可能包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險減輕、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等。

6.實(shí)操細(xì)節(jié)

在風(fēng)險應(yīng)對的實(shí)操中，以下細(xì)節(jié)要考慮：

-風(fēng)險規(guī)避：如果某個風(fēng)險實(shí)在太大，可能需要考慮放棄這個項(xiàng)目或者改變項(xiàng)目計劃。

-風(fēng)險減輕：通過技術(shù)改進(jìn)、流程優(yōu)化等方式來降低風(fēng)險發(fā)生的可能性。

-風(fēng)險轉(zhuǎn)移：比如通過購買保險，將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司。

7.風(fēng)險監(jiān)控與更新

風(fēng)險不是一成不變的，所以要對風(fēng)險進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)控，并根據(jù)情況更新風(fēng)險管理計劃。

8.實(shí)操細(xì)節(jié)

在風(fēng)險監(jiān)控與更新的實(shí)操中，以下細(xì)節(jié)要注意：

-定期檢查：定期檢查項(xiàng)目的進(jìn)展，看看有沒有新的風(fēng)險出現(xiàn)。

-及時調(diào)整：根據(jù)風(fēng)險的變化，及時調(diào)整風(fēng)險管理策略。

-記錄與溝通：記錄風(fēng)險管理的所有活動，并和團(tuán)隊成員保持溝通。

9.風(fēng)險管理報告

最后，得把風(fēng)險評估和管理的結(jié)果寫成報告。這份報告要詳細(xì)說明識別的風(fēng)險、評估的結(jié)果、應(yīng)對策略以及風(fēng)險監(jiān)控的安排。這份報告對項(xiàng)目團(tuán)隊和投資者來說都是非常重要的參考資料。

第九章可行性研究報告的撰寫與提交

到了建設(shè)項(xiàng)目可行性研究的最后階段，就是得把前面的分析、評估和研究成果寫成一份報告。這份報告很重要，它決定了項(xiàng)目能不能得到批準(zhǔn)，投資者會不會投資。

撰寫可行性研究報告，得按照一定的結(jié)構(gòu)來。一般來說，報告得包括以下幾個部分：

1.項(xiàng)目概述

這一部分就是簡單介紹一下項(xiàng)目的情況，包括項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、預(yù)期效果等。這部分要簡潔明了，讓人一目了然。

2.實(shí)操細(xì)節(jié)

在撰寫項(xiàng)目概述時，以下細(xì)節(jié)要注意：

-語言要簡潔：用大白話把項(xiàng)目的核心內(nèi)容說清楚。

-結(jié)構(gòu)要清晰：按照邏輯順序來介紹，先背景，再目標(biāo)，最后效果。

-重點(diǎn)要突出：把項(xiàng)目的亮點(diǎn)和uniqueness（獨(dú)特性）放在前面說。

3.研究與分析

這一部分是報告的重點(diǎn)，得詳細(xì)記錄市場分析、技術(shù)分析、財務(wù)分析、經(jīng)濟(jì)分析、環(huán)境與社會影響分析、風(fēng)險評估等所有研究成果。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)

在撰寫研究與分析部分時，以下細(xì)節(jié)很重要：

-數(shù)據(jù)要真實(shí)：所有的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果都要真實(shí)可靠，不能編造。

-論證要充分：對每一個分析點(diǎn)都要給出充分的論證和解釋。

-表述要清晰：用圖表、圖形等輔助工具來幫助讀者理解復(fù)雜的數(shù)據(jù)和分析。

5.結(jié)論與建議

這部分要給出項(xiàng)目是否可行的結(jié)論，以及相關(guān)的建議。如果項(xiàng)目可行，得說明為什么；如果不可行，也得說明原因，并提出改進(jìn)意見。

6.實(shí)操細(xì)節(jié)

在撰寫結(jié)論與建議時，以下細(xì)節(jié)要注意：

-結(jié)論要明確：直接給出項(xiàng)目是否可行的答案。

-建議要具體：如果項(xiàng)目可行，給出實(shí)施的建議；如果不可行，給出改進(jìn)的建議。

-語言要謹(jǐn)慎：避免使用絕對的語言，比如“肯定”、“一定”等，要用更客觀的表達(dá)。

7.附錄

報告的最后，可能還需要附上一些相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表、參考文獻(xiàn)等，這些都是附錄的內(nèi)容。

8.報告提交

寫完報告后，就要提交給決策者或者投資者。提交前，得確保報告格式正確，沒有語法錯誤，所有的數(shù)據(jù)和圖表都準(zhǔn)確無誤。

9.實(shí)操細(xì)節(jié)

在報告提交的實(shí)操中，以下細(xì)節(jié)要注意：

-格式審查：檢查報告的格式是否符合要求，比如字體、字號、頁邊距等。

-語言校對：請同事或者專業(yè)人士幫忙校對，確保沒有錯別字或者語法錯誤。

-提交方式：根據(jù)要求選擇合適的提交方式，可能是電子郵件、紙質(zhì)文檔或者在線平臺。

第十章可行性研究的后續(xù)工作

建設(shè)項(xiàng)目可行性研究不是一錘子買賣，報告提交了之后，還有后續(xù)的工作要做。

1.決策反饋

首先，得等待決策者的反饋。他們會根據(jù)報告的內(nèi)容來決定項(xiàng)目是否可以繼續(xù)推進(jìn)。如果項(xiàng)目被批準(zhǔn)，那就可以開始后續(xù)的準(zhǔn)備工作了。

2.實(shí)操細(xì)節(jié)

在等待決策反饋的過程中，以下細(xì)節(jié)要注意：

-保持溝通：和決策者保持溝通，了解他們的想法和疑問。

-準(zhǔn)備答辯：如果需要，可能需要準(zhǔn)備答辯，向決策者解釋報告的內(nèi)容。

-及時調(diào)