第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，紛紛采取各種銷售策略。銷售承包制作為一種有效的銷售管理模式，能夠激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績(jī)。本方案旨在通過對(duì)銷售承包制的實(shí)施，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。二、方案目標(biāo)1.提高銷售業(yè)績(jī)：通過實(shí)施銷售承包制，激發(fā)銷售人員的積極性，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。2.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：選拔和培養(yǎng)一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。3.降低銷售成本：通過合理的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，降低銷售成本。4.提升客戶滿意度：提高銷售服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。三、方案內(nèi)容1.銷售承包制的基本原則（1）公平、公正、公開：確保銷售人員的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)。（2）激勵(lì)與約束并重：激發(fā)銷售人員的積極性，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)銷售行為的約束。（3）注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。2.銷售承包制的實(shí)施步驟（1）市場(chǎng)調(diào)研與分析對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求等，為銷售承包制的實(shí)施提供依據(jù)。（2）銷售團(tuán)隊(duì)組建根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選拔和培養(yǎng)一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備以下條件：①具備較強(qiáng)的銷售能力和市場(chǎng)開拓能力；②具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；③具有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。（3）銷售目標(biāo)設(shè)定根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)應(yīng)具有以下特點(diǎn)：①具有挑戰(zhàn)性，激發(fā)銷售人員的積極性；②可量化，便于考核；③具有可實(shí)現(xiàn)性，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（4）銷售政策制定制定銷售政策，明確銷售人員的權(quán)益、考核標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)機(jī)制等。銷售政策應(yīng)包括以下內(nèi)容：①銷售人員的基本待遇；②銷售業(yè)績(jī)提成比例；③績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；④激勵(lì)機(jī)制。（5）銷售過程管理加強(qiáng)對(duì)銷售過程的監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售過程管理包括以下內(nèi)容：①銷售人員培訓(xùn)與指導(dǎo)；②銷售業(yè)績(jī)跟蹤與分析；③客戶關(guān)系維護(hù)；④銷售風(fēng)險(xiǎn)防范。（6）銷售成果評(píng)估定期對(duì)銷售成果進(jìn)行評(píng)估，分析銷售業(yè)績(jī)與銷售目標(biāo)的差距，為下一階段銷售工作提供參考。3.銷售承包制的考核與激勵(lì)（1）考核指標(biāo)考核指標(biāo)應(yīng)包括以下內(nèi)容：①銷售業(yè)績(jī)；②客戶滿意度；③團(tuán)隊(duì)協(xié)作；④銷售成本控制。（2）考核方式采用定量與定性相結(jié)合的考核方式，確?？己说墓?、公正。（3）激勵(lì)機(jī)制設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷售人員的積極性。四、方案實(shí)施保障1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立銷售承包制實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)方案的實(shí)施與監(jiān)督。2.制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，明確各階段任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。3.加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，提高銷售人員對(duì)銷售承包制的認(rèn)識(shí)和理解。4.定期召開會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。5.加強(qiáng)監(jiān)督考核，確保方案的有效實(shí)施。五、預(yù)期效果通過實(shí)施銷售承包制，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)以下效果：1.銷售業(yè)績(jī)顯著提升；2.銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提高；3.銷售成本得到有效控制；4.客戶滿意度增強(qiáng)，客戶忠誠(chéng)度提高。六、總結(jié)銷售承包制作為一種有效的銷售管理模式，能夠激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)。本方案通過對(duì)銷售承包制的實(shí)施，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)施過程中，應(yīng)注重方案的執(zhí)行力度，加強(qiáng)監(jiān)督考核，確保方案的有效實(shí)施。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售作為企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要途徑，其重要性不言而喻。為了提高銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我司決定實(shí)行銷售承包制。本方案旨在明確銷售承包制的實(shí)施原則、組織架構(gòu)、職責(zé)分工、考核辦法等內(nèi)容，確保銷售承包制的順利實(shí)施。二、方案目標(biāo)1.提高銷售業(yè)績(jī)：通過銷售承包制，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。2.降低運(yùn)營(yíng)成本：通過明確責(zé)任、優(yōu)化流程，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)效益。3.提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：通過銷售承包制，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。4.培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才：通過銷售承包制，選拔、培養(yǎng)一批優(yōu)秀的銷售人才，為企業(yè)發(fā)展提供人才保障。三、方案原則1.公平公正原則：確保銷售承包制的實(shí)施過程公平、公正，讓每位銷售人員都有公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。2.激勵(lì)約束原則：通過合理的考核機(jī)制，激勵(lì)銷售人員積極進(jìn)取，同時(shí)約束其行為，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3.優(yōu)化配置原則：合理配置資源，提高資源利用效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。4.逐步推進(jìn)原則：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，逐步推進(jìn)銷售承包制，確保方案的實(shí)施順利進(jìn)行。四、組織架構(gòu)1.銷售部：負(fù)責(zé)銷售承包制的整體規(guī)劃、組織實(shí)施和監(jiān)督考核。2.銷售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)具體銷售任務(wù)的執(zhí)行，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、訂單處理等。3.考核部門：負(fù)責(zé)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的工作進(jìn)行考核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。五、職責(zé)分工1.銷售部：（1）制定銷售承包制方案，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。（2）組織實(shí)施銷售承包制，確保方案順利實(shí)施。（3）監(jiān)督考核銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的工作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.銷售團(tuán)隊(duì)：（1）根據(jù)銷售承包制方案，制定本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃。（2）執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。（3）及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為銷售部提供決策依據(jù)。3.考核部門：（1）制定銷售考核指標(biāo)體系。（2）對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的工作進(jìn)行考核。（3）根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)銷售人員實(shí)施獎(jiǎng)懲。六、考核辦法1.考核指標(biāo)：（1）銷售業(yè)績(jī)：以銷售額、銷售利潤(rùn)等指標(biāo)衡量。（2）客戶滿意度：以客戶滿意度調(diào)查結(jié)果衡量。（3）市場(chǎng)占有率：以市場(chǎng)份額、品牌知名度等指標(biāo)衡量。（4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作：以團(tuán)隊(duì)凝聚力、協(xié)作效率等指標(biāo)衡量。2.考核方式：（1）月度考核：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的工作進(jìn)行月度考核，考核結(jié)果作為獎(jiǎng)懲依據(jù)。（2）季度考核：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的工作進(jìn)行季度考核，考核結(jié)果作為晉升、調(diào)崗依據(jù)。（3）年度考核：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的工作進(jìn)行年度考核，考核結(jié)果作為年終獎(jiǎng)、晉升、調(diào)崗依據(jù)。3.獎(jiǎng)懲措施：（1）獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)完成銷售目標(biāo)、客戶滿意度高、市場(chǎng)占有率提升明顯的銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。（2）懲罰：對(duì)未完成銷售目標(biāo)、客戶滿意度低、市場(chǎng)占有率下降明顯的銷售人員給予懲罰。七、實(shí)施步驟1.制定銷售承包制方案，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。2.組織銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)銷售承包制方案，明確責(zé)任分工。3.實(shí)施銷售承包制，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的工作進(jìn)行考核。4.根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)銷售人員實(shí)施獎(jiǎng)懲。5.逐步完善銷售承包制，提高銷售業(yè)績(jī)。八、保障措施1.加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)：通過內(nèi)部培訓(xùn)、會(huì)議等形式，提高全體員工對(duì)銷售承包制的認(rèn)識(shí)，確保方案順利實(shí)施。2.建立健全考核機(jī)制：完善考核指標(biāo)體系，確?？己说墓?、公正、公開。3.加強(qiáng)監(jiān)督檢查：對(duì)銷售承包制的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保方案的有效執(zhí)行。4.建立激勵(lì)機(jī)制：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)其工作積極性。5.優(yōu)化資源配置：合理配置資源，提高資源利用效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。九、總結(jié)本銷售承包制方案旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情，提高銷售業(yè)績(jī)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過明確責(zé)任、優(yōu)化流程、加強(qiáng)考核，確保方案的有效實(shí)施。在實(shí)施過程中，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善方案，為企業(yè)發(fā)展提供有力保障。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷探索新的銷售模式。銷售承包制作為一種創(chuàng)新的銷售模式，旨在激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績(jī)。本方案旨在通過實(shí)施銷售承包制，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.提高銷售業(yè)績(jī)：通過銷售承包制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績(jī)。2.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：通過銷售承包制，選拔優(yōu)秀銷售人員，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。3.降低銷售成本：通過銷售承包制，降低企業(yè)銷售成本，提高企業(yè)盈利能力。4.提升客戶滿意度：通過銷售承包制，提高銷售人員的服務(wù)意識(shí)，提升客戶滿意度。三、方案內(nèi)容1.承包范圍（1）產(chǎn)品銷售：包括公司所有產(chǎn)品的銷售。（2）市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的開發(fā)，包括新客戶、新渠道的拓展。（3）售后服務(wù)：負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品咨詢、技術(shù)支持等。2.承包形式（1）個(gè)人承包：銷售人員以個(gè)人為單位，承擔(dān)銷售任務(wù)。（2）團(tuán)隊(duì)承包：銷售人員以團(tuán)隊(duì)為單位，承擔(dān)銷售任務(wù)。3.承包條件（1）個(gè)人承包條件：①具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉公司產(chǎn)品。②具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和客戶溝通能力。③具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。（2）團(tuán)隊(duì)承包條件：①團(tuán)隊(duì)成員具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉公司產(chǎn)品。②團(tuán)隊(duì)成員之間具有良好的溝通和協(xié)作能力。③團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力。4.承包指標(biāo)（1）銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)：根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。（2）市場(chǎng)拓展指標(biāo)：根據(jù)公司年度市場(chǎng)拓展目標(biāo)，制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展指標(biāo)。（3）售后服務(wù)指標(biāo)：根據(jù)公司年度售后服務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的售后服務(wù)指標(biāo)。5.承包期限（1）個(gè)人承包期限：一般為一年，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（2）團(tuán)隊(duì)承包期限：一般為一年，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。6.承包收益（1）個(gè)人承包收益：①銷售提成：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，按比例提取銷售提成。②獎(jiǎng)金：根據(jù)年度銷售業(yè)績(jī)，發(fā)放獎(jiǎng)金。（2）團(tuán)隊(duì)承包收益：①銷售提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，按比例提取銷售提成。②獎(jiǎng)金：根據(jù)年度銷售業(yè)績(jī)，發(fā)放獎(jiǎng)金。③團(tuán)隊(duì)成員分紅：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，按比例分配分紅。7.承包考核（1）銷售業(yè)績(jī)考核：根據(jù)承包指標(biāo)，對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。（2）市場(chǎng)拓展考核：根據(jù)承包指標(biāo)，對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展情況進(jìn)行考核。（3）售后服務(wù)考核：根據(jù)承包指標(biāo)，對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的售后服務(wù)情況進(jìn)行考核。四、實(shí)施方案1.制定銷售承包制方案，明確承包范圍、形式、條件、指標(biāo)、期限、收益和考核等內(nèi)容。2.對(duì)銷售人員開展銷售承包制培訓(xùn)，提高銷售人員對(duì)銷售承包制的認(rèn)識(shí)和理解。3.宣傳推廣銷售承包制，激發(fā)銷售人員參與熱情。4.組織簽訂銷售承包合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。5.建立銷售承包制考核體系，定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核。6.根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)銷售人員實(shí)施獎(jiǎng)懲措施。7.定期召開銷售承包制會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，持續(xù)改進(jìn)。五、預(yù)期效果1.提高銷售業(yè)績(jī)：通過銷售承包制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績(jī)。2.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：通過銷售承包制，選拔優(yōu)秀銷售人員，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)