營銷證考試題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場環(huán)境差異2.以下屬于營銷微觀環(huán)境的是（）A.人口環(huán)境B.經濟環(huán)境C.供應商D.科技環(huán)境3.產品生命周期中利潤最高的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.企業(yè)給零售商的折扣屬于（）A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣5.人員推銷的缺點主要是（）A.成本高B.針對性差C.難以促成交易D.傳播面廣6.市場定位的實質是（）A.塑造產品形象B.確定目標市場C.分析市場機會D.制定營銷策略7.企業(yè)將多種相關產品組合在一起的策略是（）A.擴大產品組合B.縮減產品組合C.產品線延伸D.產品線現代化8.當消費者對價格敏感時，適合采用（）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.聲望定價9.以下不屬于促銷手段的是（）A.廣告B.公共關系C.市場調研D.營業(yè)推廣10.目標市場營銷的第三個步驟是（）A.市場細分B.目標市場選擇C.市場定位D.市場分析答案：1.B2.C3.C4.C5.A6.A7.A8.B9.C10.C二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響消費者購買行為的社會因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會角色D.生活方式2.以下屬于市場調研方法的有（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調查法D.面談訪問法3.產品整體概念包括（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品4.心理定價策略包括（）A.尾數定價B.整數定價C.習慣定價D.招徠定價5.營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.政治法律環(huán)境6.渠道沖突的類型有（）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.交叉渠道沖突7.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業(yè)推廣8.市場定位的方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位9.品牌的作用包括（）A.便于消費者識別B.保護企業(yè)權益C.促進產品銷售D.增加產品價值10.新產品開發(fā)的程序包括（）A.構思B.篩選C.產品概念的發(fā)展與測試D.商業(yè)分析答案：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷產品。（）2.消費者市場需求彈性較小。（）3.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）4.產品的最高價格取決于產品的成本費用。（）5.人員推銷是一種雙向溝通的促銷方式。（）6.品牌和商標是同一個概念。（）7.企業(yè)的營銷活動只受微觀環(huán)境影響。（）8.產品生命周期各階段的持續(xù)時間是固定的。（）9.營業(yè)推廣是一種短期促銷方式。（）10.市場定位一旦確定就不能改變。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細分的作用。答案：有利于發(fā)現市場機會，找到目標市場；能集中資源滿足目標市場需求；有助于制定針對性營銷策略，提高企業(yè)競爭力，增強市場應變能力。2.新產品定價有哪幾種策略？答案：有撇脂定價策略，上市初期定高價獲取高額利潤；滲透定價策略，定低價迅速占領市場；滿意定價策略，價格適中，兼顧企業(yè)利潤與消費者接受度。3.簡述促銷的作用。答案：傳遞產品信息，提高產品知名度；刺激消費者需求，促進購買；突出產品特點，增強競爭力；穩(wěn)定銷售，維持市場份額。4.簡述影響分銷渠道選擇的因素。答案：產品因素（如體積、重量、易腐性等）；市場因素（如規(guī)模、分布、購買頻率等）；企業(yè)自身因素（實力、管理能力等）；競爭因素、政策法規(guī)等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論網絡營銷對傳統營銷的沖擊及應對策略。答案：沖擊在于改變營銷環(huán)境、消費行為等。應對策略：重視網絡平臺建設，結合線上線下營銷，精準定位目標客戶，利用大數據分析消費者需求，創(chuàng)新營銷方式。2.分析品牌對企業(yè)的重要性及如何打造強勢品牌。答案：品牌能提升知名度、忠誠度，增加產品附加值。打造強勢品牌要注重產品質量，明確品牌定位，塑造獨特形象，加強傳播推廣，做好品牌維護。3.論述在市場競爭中企業(yè)如何進行差異化競爭。答案：可從產品（功能、外觀等）、服務（個性化服務）、渠道（獨特銷售渠道）、形象（品牌形象）等方面入手，突出自身特色，