特侖蘇OMP牛奶推廣方案一、07年17個重點市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標準形象陳列三、17個重點市場目標銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點的聯合促銷目錄一、07年17個重點市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標準形象陳列三、17個重點市場目標銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點的聯合促銷目錄07年17個重點市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況：OMP推廣市場客戶07年1月-12月平均銷量08年1-2月平均銷量增長率深圳史建宏2168.16181519.6826044%廣州白鳳鳴972.9181226.211339%福州白洋865.472207.1310444%中山王雪能404.7234101.585151%廈門楊威86.831219.9910-19%泉州林育民246.212151.372625%佛山王志鵬178.041539.332033%汕頭謝秋強269.322244.69220%海口游珂115.041020.22105%梅州房梅芳78.38716.14824%三亞劉玉林45.27413.66781%韶關鄭仁德111.3922.081119%順德陳寧生105.18921.751124%湛江趙晨霞58.07510.8653%番禺謝高為54.1289.965-36%三明李天發(fā)50.5445.33-37%龍巖謝桃樹生88.47711.616-21%合計5897.965001341.5567134%一、07年17個重點市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標準形象陳列三、17個重點市場目標銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點的聯合促銷目錄A、OMP牛奶獨立堆頭陳列效果：07年17個重點市場特侖蘇OMP牛奶形象堆頭規(guī)劃：OMP推廣市場客戶OMP獨立形象堆頭預計達成（個）特侖蘇混合形象堆頭預計達成（個）合計深圳史建宏200447647廣州白鳳鳴158090福州白洋5090140中山王雪能103050廈門楊威101020泉州林育民82937佛山王志鵬24550汕頭謝秋強102834?？谟午?38梅州房梅芳53035三亞劉玉林246韶關鄭仁德52025順德陳寧生5510湛江趙晨霞31013番禺謝高為41014三明李天發(fā)31318龍巖謝桃樹生01111合計3368651208B、OMP牛奶DM單：C、OMP牛奶陳列要求：1、OMP獨立堆頭按各市場提報的數量，每個堆頭給于1000元的制作費，1000元的陳列費（連續(xù)支持3個月），要求堆頭面積達到2平米以上。2、特侖蘇混合堆頭，要求50%的面陳列OMP牛奶，陳列順序從左到右依次為：純奶（25%）、OMP（50%）、低脂（25%）3、所有特侖蘇堆頭上必須有OMP牛奶的DM單。一、07年17個重點市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標準形象陳列三、17個重點市場目標銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點的聯合促銷目錄08年17個重點市場特侖蘇OMP牛奶銷量規(guī)劃：市場客戶08年3月前單月最高銷量4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計深圳史建宏271.7217.7234.0244.1246.8254.0254.9219.3221.4215.72108.0廣州白鳳鳴140.4168.5168.5168.5187.2187.2187.2168.5140.4163.81539.7福州白洋70.594.098.7103.4108.10.0117.5122.2126.9131.6902.4中山王雪能53.060.065.070.075.080.085.084.082.080.0681.0廈門楊威18.714.014.016.416.418.718.716.916.916.9148.8泉州林育民33.146.846.846.856.256.256.256.270.270.2505.4佛山王志鵬20.040.046.046.050.050.055.055.050.056.0448.0汕頭謝秋強22.023.025.027.029.031.033.031.030.030.0259.0?？谟午?4.019.622.419.620.720.725.226.326.328.0208.9梅州房梅芳5.07.07.08.08.08.08.08.05.03.062.0三亞劉玉林8.49.010.09.08.88.79.59.59.510.584.5韶關鄭仁德11.011.012.013.014.015.016.015.013.012.0121.0順德陳寧生16.015.016.417.317.818.321.122.022.923.4174.1湛江趙晨霞7.58.59.810.010.010.010.010.510.510.589.8番禺謝高為11.819.721.121.121.122.522.521.119.712.7181.7三明李天發(fā)10.012.012.013.014.015.014.013.012.012.0117.0龍巖謝桃樹生6.39.49.414.014.016.416.414.014.014.0121.7合計710.9775.2818.1847.2897.1811.7950.2892.5870.7890.37753.1一、07年17個重點市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標準形象陳列三、17個重點市場目標銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點的聯合促銷目錄1、OMP牛奶社區(qū)行——推廣的目的：A、賣場競爭激烈，社區(qū)推廣競爭相對薄弱。B、目標人群相對集中。C、通過現場規(guī)范布置，起到產品宣傳、展示的作用。D、在產品介紹的同時，培養(yǎng)潛在消費者的購買意識。2、OMP牛奶社區(qū)行——針對的目標消費群：發(fā)育期階段補鈣是為長個子鈣的吸收力很強明顯缺鈣骨質疏松藥用鈣片開始缺鈣注意身體意識到補鈣使用者使用者購買者影響者使用者OMP牛奶社區(qū)行;OMP牛奶社區(qū)行;（1）、特侖蘇OMP產品概念3、OMP牛奶社區(qū)行——OMP作用機理：4、OMP牛奶社區(qū)行——現場效果圖1：備注：在未下發(fā)制作四角亭背景的通知前，不強制要求必須執(zhí)行此效果（1）、特侖蘇OMP產品概念4、OMP牛奶社區(qū)行——現場效果圖2：游戲道具的介入：消費者可以到現場免費進行投鈣游戲，如果在1分鐘內投入10個以上，可以免費獲贈一包OMP牛奶。在玩游戲的同時可以和消費者拉近距離，介紹產品時，也可以更親近。游戲設計一游戲設計二備注：在未下發(fā)制作游戲道具的通知前，不強制要求必須執(zhí)行此效果5、OMP牛奶社區(qū)行;推廣場次：OMP推廣市場客戶推廣社區(qū)數量4月5月6月合計深圳史建宏20202060廣州白鳳鳴15151545福州白洋15151545中山王雪能10101030廈門楊威88824泉州林育民88824佛山王志鵬88824汕頭謝秋強10101030海口游珂88824梅州房梅芳88824三亞劉玉林88824韶關鄭仁德88824順德陳寧生88824湛江趙晨霞88824番禺謝高為88824三明李天發(fā)88824龍巖謝桃樹生88824合計1661661664986、OMP牛奶社區(qū)行——推廣注意事項：A、注意整體性規(guī)劃。社區(qū)推廣還沒有形成完善的規(guī)模，前期需投入的人力、物力較大，切忌每次推廣臨時抱佛腳，隨興所至，否則效果一定會大打折扣。

B、注意持之以恒。我們很多市場在社區(qū)推廣時總喜歡“一口吃成胖子”，追求轟動效應，認為在社區(qū)搞一次“戶外秀”活動就能讓銷量出現爆炸式的增長，結果可能會出現活動花了2千元的費用卻只賣出2百元的產品，自然落差很大，從而喪失信心，人為地給競爭對手讓出市場。C、注意與社區(qū)便利店和零售店的合作。售賣價格與所在區(qū)域的便利店和零售店保持一致，不要搞特價，可以考慮用禮品刺激。帶動社區(qū)便利店和零售網點的銷售，保持良好關系。D、注意社區(qū)營銷推廣活動的時間和地點。星期六、日，節(jié)假日及晚上是社區(qū)推廣活動最多選用的時間段。地點的選擇以產品所覆蓋的目標消費人群聚居地為主。

6、OMP牛奶社區(qū)行——推廣注意事項：E、注意現場氣氛。我們在做社區(qū)推廣時能把現場氣氛搞活躍的話，其售賣效果往往會出人意料地大幅度提升。例如：采用一些游戲道具，和消費者形成良好的互動。F、注意不要自掉身價、自亂陣腳。不要為了提高銷售額，仗著資源優(yōu)勢打價格戰(zhàn)、打贈品戰(zhàn)，把個好端端的產品搞得象白送人。實際上這樣做的后果就是自貶品牌形象、自貶產品身價，也給顧客一種地攤貨的印象。如果該居民區(qū)的顧客到超市、賣場等渠道購買我們的產品時沒有贈品相送或特價機會，就又會把注意力轉向其它他個人認為較高檔的品牌。我們在做社區(qū)推廣時一定要給顧客這樣一個印象：我們是來給他們做服務、送方便的，而不是去售賣處理貨的！只有這樣，我們的推廣才是有意義的。

7、OMP牛奶社區(qū)行——費用支持：A、社區(qū)場地費用：每個社區(qū)，每天推廣活動支持50元場地費。總計498個社區(qū)，每個社區(qū)連續(xù)執(zhí)行2天的推廣活動，總計費用49800元。B、推廣人員工資費用：推廣員每月支持工資費用（每個社區(qū)要求配3個推廣員），此費用已申請在潛力市場費用中，各市場見批復即可使用。

一、07年17個重點市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標準形象陳列三、17個重點市場目標銷量四、社區(qū)推廣形式五、醫(yī)療點的聯合促銷目錄（1）、特侖蘇OMP產品概念1、醫(yī)療點聯合促銷——活動目的：A、在醫(yī)院和藥店，消費者對健康的關注度會明顯的提高，健康意識也隨之加強。B、使用醫(yī)保卡的消費者，大部分是有固定收入及消費者能力的人。C、通過聯合促銷的方式可以帶動特侖蘇OMP牛奶進入醫(yī)院和藥店這些特通渠道。D、培養(yǎng)潛在目標消費群引用OMP牛奶的習慣。E、實現更高的銷售目標。（1）、特侖蘇OMP產品概念2、醫(yī)療點聯合促銷——活動方式：

持醫(yī)?？ǖ结t(yī)保定點醫(yī)院或藥店看病、買藥的消費者，消費金額達到50元以上，憑看病或購藥發(fā)票即可免費獲得一支蒙牛特侖蘇OMP牛奶，不累計，每天每人限領一次。醫(yī)保定點合作醫(yī)院和藥店可以在網絡上查找，需城市經理協(xié)助業(yè)務員進行談判確定合作點。3、醫(yī)療點聯合促銷——費用支持：

每個市場，按當月特侖蘇OMP牛奶銷量的1%進行派贈。連續(xù)支持3個月，總計費用25.6萬元OMP推廣市場客戶08年3月前單月最高銷量4月銷量支持1%5月銷量支持1%6月銷量支持1%合計支持費用深圳史建宏271.7217.72.2234.02.3244.12.47.0廣州白鳳鳴140.4168.51.7168.51.7168.51.75.1福州白洋70.594.00.998.71.0103.41.03.0中山王雪能53.060.00.665.00.770.00.72.0廈門楊威18.714.00.114.00.116.40.20.4泉州林育民33.146.80.5100.01.0110.01.12.6佛山王志鵬20.040.00.446.00.546.00.51.3汕頭謝秋強22.023.00.225.00.327.00.30.8?？谟午?4.019.60.222.40.219.60.20.6梅州房梅芳5.07.00.17.00.18.00.10.2三亞劉玉林8.49.00.110.00.19.00.10.3韶關鄭仁德11.011.00.112.00.113.00.10.4順德陳寧生16.015.00.116.40.217.30.20.5湛江趙晨霞7.58.50.19.80.110.00.10.3番禺謝高為11.819.70.221.10.221.10.20.6三明李天發(fā)12.012.00.113.00.114.00.10.4龍巖謝桃樹生9.49.40.114.00.114.00.10.4合計716.0775.27.8877.08.8911.49.125.6費用總預算費用單位：萬元市場客戶獨立堆頭費用支持場地費支持4-6月試飲費支持費用合計堆頭數量制作費(數量*1000元/個)4-6月陳列費(