ivd行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢第一章IVD行業(yè)概述

1.IVD行業(yè)定義及分類

IVD（InVitroDiagnostics，即體外診斷）是指通過對體外樣本（如血液、尿液、組織等）進(jìn)行檢測，為臨床診斷、治療監(jiān)測及健康評估提供信息的醫(yī)學(xué)診斷產(chǎn)品和服務(wù)。IVD行業(yè)主要包括兩大類產(chǎn)品：診斷儀器和診斷試劑。

2.IVD行業(yè)在我國的發(fā)展歷程

我國IVD行業(yè)起源于20世紀(jì)80年代，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)品體系，涵蓋了生化、免疫、分子診斷、微生物等多個領(lǐng)域。近年來，隨著國家對醫(yī)療健康的重視和科技創(chuàng)新的推動，IVD行業(yè)得到了快速發(fā)展。

3.IVD行業(yè)市場規(guī)模及增長趨勢

據(jù)統(tǒng)計，2019年我國IVD市場規(guī)模已達(dá)到約700億元，預(yù)計未來幾年將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長。在全球范圍內(nèi)，IVD市場規(guī)模已超過1000億美元，市場份額逐年上升。

4.IVD行業(yè)競爭格局

我國IVD行業(yè)競爭激烈，國內(nèi)外企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，爭取市場份額。目前市場上主要競爭對手有羅氏、雅培、西門子、貝克曼等國際知名企業(yè)，以及國內(nèi)的天士力、迪安診斷、邁克生物等。

5.IVD行業(yè)政策法規(guī)

我國政府對IVD行業(yè)的監(jiān)管力度逐年加強(qiáng)，出臺了一系列政策法規(guī)，如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《體外診斷試劑注冊管理辦法》等，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和臨床安全。

6.IVD行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

近年來，IVD行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，如分子診斷、基因測序、生物傳感器等。這些新技術(shù)的發(fā)展為IVD行業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

7.IVD行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域

IVD行業(yè)廣泛應(yīng)用于臨床診斷、疾病預(yù)防、健康評估等領(lǐng)域。隨著醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，IVD產(chǎn)品在腫瘤、心血管、傳染病等疾病診斷中的重要性日益凸顯。

8.IVD行業(yè)發(fā)展趨勢

未來，IVD行業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：

（1）技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)推動行業(yè)發(fā)展；

（2）市場集中度進(jìn)一步提高；

（3）國內(nèi)外企業(yè)競爭加??；

（4）政策法規(guī)不斷完善；

（5）IVD產(chǎn)品向個性化、精準(zhǔn)化方向發(fā)展。

第二章IVD行業(yè)市場需求分析

1.臨床診斷需求

隨著人口老齡化和社會疾病譜的變化，臨床診斷對IVD產(chǎn)品的需求日益增長。比如，心血管疾病、腫瘤等慢性病的高發(fā)，使得對這些疾病的早期發(fā)現(xiàn)和診斷變得尤為重要。醫(yī)院、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)對IVD設(shè)備和試劑的需求不斷上升，尤其是那些能提供快速、準(zhǔn)確診斷結(jié)果的產(chǎn)品。

2.疾病預(yù)防需求

公共衛(wèi)生事件，如新冠疫情，讓大眾更加重視疾病的預(yù)防和早期發(fā)現(xiàn)。IVD產(chǎn)品在疫情檢測、疾病篩查等方面發(fā)揮了重要作用。例如，新冠病毒檢測盒的廣泛應(yīng)用，使得IVD產(chǎn)品在疾病預(yù)防領(lǐng)域的需求大幅增加。

3.個性化醫(yī)療需求

隨著精準(zhǔn)醫(yī)療理念的推廣，越來越多的IVD產(chǎn)品開始向個性化、精準(zhǔn)化方向發(fā)展。例如，通過基因檢測分析個體的遺傳特征，為患者提供個性化的藥物治療方案。這種需求推動了分子診斷和基因測序等IVD產(chǎn)品的發(fā)展。

4.市場調(diào)研實(shí)例

以某IVD生產(chǎn)企業(yè)為例，該企業(yè)通過對市場進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)以下需求細(xì)節(jié)：

-醫(yī)院更傾向于采購操作簡便、結(jié)果準(zhǔn)確的IVD設(shè)備；

-臨床實(shí)驗室對試劑的穩(wěn)定性和重復(fù)性要求極高；

-患者對快速出結(jié)果的IVD產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求；

-醫(yī)療機(jī)構(gòu)對IVD產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持非?？粗?。

5.實(shí)操細(xì)節(jié)

IVD企業(yè)在滿足市場需求時，需要關(guān)注以下實(shí)操細(xì)節(jié)：

-產(chǎn)品研發(fā)階段，要充分考慮用戶的實(shí)際操作習(xí)慣，設(shè)計易用的操作界面；

-在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性；

-建立快速響應(yīng)的售后服務(wù)體系，及時解決用戶在使用過程中遇到的問題；

-加強(qiáng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的溝通，了解他們的具體需求，提供定制化服務(wù)。

第三章IVD行業(yè)供應(yīng)鏈管理

在IVD行業(yè)，供應(yīng)鏈管理是確保產(chǎn)品能夠及時、高效、低成本地從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個過程涉及到原材料的采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)、庫存管理、物流配送以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

1.原材料采購

IVD產(chǎn)品的原材料包括各種化學(xué)試劑、生物材料、電子元件等，這些原材料的采購質(zhì)量直接影響到最終產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)需要建立嚴(yán)格的供應(yīng)商評審制度，確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。比如，某IVD企業(yè)會定期對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量審核，只有通過審核的供應(yīng)商才能進(jìn)入采購名單。

2.生產(chǎn)管理

生產(chǎn)環(huán)節(jié)是IVD供應(yīng)鏈中的核心部分。企業(yè)要確保生產(chǎn)線的自動化程度高，減少人為誤差。同時，要實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，確保每批產(chǎn)品都能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際操作中，企業(yè)會采用精益生產(chǎn)方式，提高生產(chǎn)效率，減少浪費(fèi)。

3.庫存管理

庫存管理對于IVD企業(yè)來說至關(guān)重要，因為試劑類產(chǎn)品往往有較短的保質(zhì)期。企業(yè)需要通過精準(zhǔn)的預(yù)測和高效的庫存周轉(zhuǎn)，避免過?；蛉必洝１热?，通過使用ERP系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)時監(jiān)控庫存情況，合理調(diào)整庫存水平。

4.物流配送

IVD產(chǎn)品的物流配送要求高效率和高穩(wěn)定性。企業(yè)需要選擇有冷鏈物流能力的物流公司，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的品質(zhì)不受影響。此外，對于緊急訂單，企業(yè)要有快速響應(yīng)機(jī)制，以滿足客戶需求。

5.售后服務(wù)

售后服務(wù)是IVD企業(yè)贏得客戶信賴的關(guān)鍵。企業(yè)需要建立專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊，提供產(chǎn)品安裝、操作培訓(xùn)、維修等服務(wù)。在實(shí)際操作中，企業(yè)會通過設(shè)立客戶服務(wù)熱線、定期回訪客戶等方式，收集客戶反饋，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

6.實(shí)操細(xì)節(jié)

-建立供應(yīng)商評價體系，定期進(jìn)行供應(yīng)商評估；

-對生產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量；

-使用先進(jìn)的庫存管理系統(tǒng)，減少庫存積壓和缺貨風(fēng)險；

-建立快速響應(yīng)的物流配送系統(tǒng)，確保產(chǎn)品及時到達(dá)客戶手中；

-建立客戶數(shù)據(jù)庫，定期收集和分析客戶反饋，提升客戶滿意度。

第四章IVD行業(yè)市場競爭格局

IVD行業(yè)就像一個大舞臺，上面活躍著各種大小的玩家，既有財大氣粗的國際巨頭，也有初出茅廬的國內(nèi)新秀。他們在這個舞臺上爭搶市場份額，比拼技術(shù)，爭奪客戶。

1.國際巨頭的市場布局

國際IVD企業(yè)通常憑借先進(jìn)的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的品牌影響力，占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。他們往往通過并購、合作等方式，不斷擴(kuò)大市場份額。比如，羅氏、雅培等企業(yè)，不僅產(chǎn)品線齊全，而且在技術(shù)研發(fā)和市場推廣上不遺余力。

2.國內(nèi)企業(yè)的崛起

隨著國內(nèi)企業(yè)的快速發(fā)展，他們開始在IVD領(lǐng)域與國際巨頭一較高下。國內(nèi)企業(yè)通常依靠成本優(yōu)勢、本地化服務(wù)和市場渠道，逐漸贏得市場份額。比如，邁克生物、安圖生物等，他們通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，逐漸縮小與國際巨頭的差距。

3.市場競爭實(shí)例

以某國內(nèi)IVD企業(yè)為例，他們通過以下方式提升競爭力：

-加大研發(fā)投入，推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；

-建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場覆蓋率和品牌知名度；

-提供定制化服務(wù)，滿足不同客戶的需求；

-加強(qiáng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，提高產(chǎn)品的臨床應(yīng)用價值。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)

-參加行業(yè)展會，與國際國內(nèi)同行交流學(xué)習(xí)，了解行業(yè)最新動態(tài)；

-建立市場情報系統(tǒng)，實(shí)時監(jiān)控競爭對手的市場動態(tài)和產(chǎn)品信息；

-通過學(xué)術(shù)會議、研討會等形式，加強(qiáng)與醫(yī)生的溝通，提升產(chǎn)品認(rèn)可度；

-在產(chǎn)品包裝和宣傳材料上，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，提高市場識別度；

-建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，開發(fā)新客戶。

第五章IVD行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)

在IVD行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)是推動行業(yè)發(fā)展的雙引擎。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須在技術(shù)和產(chǎn)品上有所創(chuàng)新和突破。

1.技術(shù)創(chuàng)新的必要性

隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的進(jìn)步和臨床需求的變化，IVD行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新顯得尤為重要。比如，分子診斷、基因測序等技術(shù)的發(fā)展，為疾病早期診斷和治療提供了新的可能。企業(yè)如果不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，就容易被市場淘汰。

2.研發(fā)投入的實(shí)例

某IVD企業(yè)為了保持競爭力，每年都會拿出銷售額的一定比例投入到研發(fā)中。他們通過以下方式推動技術(shù)創(chuàng)新：

-建立專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，引進(jìn)高水平的研發(fā)人才；

-與高校和研究機(jī)構(gòu)合作，共享研發(fā)資源；

-設(shè)立專門的研發(fā)基金，支持新產(chǎn)品的研發(fā)和臨床試驗。

3.實(shí)操細(xì)節(jié)

-研發(fā)團(tuán)隊定期進(jìn)行技術(shù)交流和培訓(xùn)，提升研發(fā)能力；

-通過調(diào)研了解臨床需求，確定研發(fā)方向和目標(biāo)；

-建立嚴(yán)格的產(chǎn)品研發(fā)流程，從設(shè)計、測試到生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和記錄；

-對研發(fā)中的項目進(jìn)行風(fēng)險評估和管理，確保研發(fā)項目的順利進(jìn)行；

-在研發(fā)新產(chǎn)品時，考慮到產(chǎn)品的成本控制和市場競爭力；

-與市場營銷部門緊密合作，確保新產(chǎn)品能夠滿足市場需求，順利推向市場。

4.技術(shù)創(chuàng)新的成果

技術(shù)創(chuàng)新不僅能夠幫助企業(yè)推出新產(chǎn)品，還能提升企業(yè)的核心競爭力。比如，某企業(yè)研發(fā)的一款快速檢測試劑，因其操作簡便、結(jié)果準(zhǔn)確，迅速贏得了市場認(rèn)可，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤。

第六章IVD行業(yè)政策法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)

IVD行業(yè)是一個高度受政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)影響的行業(yè)。對于IVD企業(yè)來說，了解和遵守政策法規(guī)，按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品，是進(jìn)入市場和持續(xù)經(jīng)營的基本要求。

1.政策法規(guī)的影響

政府對IVD行業(yè)的監(jiān)管體現(xiàn)在多個層面，包括產(chǎn)品注冊、市場準(zhǔn)入、質(zhì)量控制、價格管理等。比如，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布的《體外診斷試劑注冊管理辦法》對IVD產(chǎn)品的注冊流程、技術(shù)要求等做出了明確規(guī)定。

2.標(biāo)準(zhǔn)的重要性

IVD產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是保證產(chǎn)品質(zhì)量和臨床安全的關(guān)鍵。無論是國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，還是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，都對IVD產(chǎn)品的發(fā)展有著重要影響。企業(yè)需要按照標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的可靠性和有效性。

3.實(shí)操細(xì)節(jié)

-企業(yè)設(shè)立專門的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)部門，負(fù)責(zé)跟蹤政策動態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)更新；

-在產(chǎn)品研發(fā)階段，就充分考慮法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的要求，避免后期修改；

-定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工對法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識；

-建立合規(guī)性檢查機(jī)制，定期對產(chǎn)品進(jìn)行合規(guī)性檢查；

-在產(chǎn)品注冊和審批過程中，與監(jiān)管部門保持良好溝通，確保審批順利；

-對于出口業(yè)務(wù)，了解和遵守目標(biāo)市場的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場。

4.應(yīng)對政策變化的實(shí)例

當(dāng)政策法規(guī)發(fā)生變化時，IVD企業(yè)需要迅速做出調(diào)整。比如，國家對IVD產(chǎn)品實(shí)施了新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)需要及時調(diào)整產(chǎn)品的價格策略，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。某IVD企業(yè)因為提前預(yù)測到政策變化，并及時調(diào)整了策略，因此在政策實(shí)施后迅速占領(lǐng)了市場先機(jī)。

第七章IVD行業(yè)國際化戰(zhàn)略

隨著國內(nèi)IVD市場的逐漸飽和，越來越多的IVD企業(yè)開始尋求國際化發(fā)展，希望通過開拓海外市場來獲取新的增長點(diǎn)。

1.國際化之路

IVD企業(yè)要想走出國門，首先要了解目標(biāo)市場的法規(guī)、文化、醫(yī)療需求等。比如，歐美市場對IVD產(chǎn)品的監(jiān)管嚴(yán)格，而東南亞市場的法規(guī)相對寬松，企業(yè)在進(jìn)入不同市場時需要采取不同的策略。

2.實(shí)操細(xì)節(jié)

-對目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究，了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系、法規(guī)政策、市場需求等；

-參加國際展會，與國際同行交流，尋找合作伙伴；

-根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以滿足當(dāng)?shù)匦枨螅?/p>

-建立本地化的銷售和服務(wù)團(tuán)隊，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性；

-在海外設(shè)立研發(fā)中心，吸收當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力；

-與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，推廣產(chǎn)品應(yīng)用。

3.國際化挑戰(zhàn)

企業(yè)在國際化過程中也會遇到諸多挑戰(zhàn)，如語言障礙、文化差異、法規(guī)壁壘等。某IVD企業(yè)在進(jìn)入歐洲市場時，因為對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)理解不深，導(dǎo)致產(chǎn)品注冊過程遇到了困難。

4.應(yīng)對策略

-建立專業(yè)的國際化團(tuán)隊，負(fù)責(zé)海外市場開拓；

-與專業(yè)的國際化咨詢公司合作，獲取市場信息和法規(guī)指導(dǎo)；

-在海外設(shè)立子公司或合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營；

-通過并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，快速進(jìn)入市場，獲取市場份額；

-與當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會建立良好關(guān)系，為產(chǎn)品推廣創(chuàng)造有利條件。

5.成功案例

某IVD企業(yè)通過以上策略，成功在海外市場站穩(wěn)腳跟。他們通過參加國際展會，結(jié)識了當(dāng)?shù)卮砩?，建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，他們還與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和臨床驗證，逐漸贏得了市場認(rèn)可。

第八章IVD行業(yè)市場營銷策略

IVD行業(yè)市場營銷不僅僅是賣產(chǎn)品，更是傳遞品牌價值和服務(wù)理念的過程。企業(yè)需要制定有效的市場營銷策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

1.市場定位

IVD企業(yè)首先要明確自己的市場定位，是面向高端市場，還是中低端市場？是專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，還是提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)？明確的市場定位有助于企業(yè)制定有針對性的營銷策略。

2.營銷渠道

IVD產(chǎn)品的銷售渠道通常包括直銷、分銷、電商平臺等多種方式。企業(yè)需要根據(jù)自身情況和市場需求，選擇合適的銷售渠道。比如，對于高端產(chǎn)品，企業(yè)可能更傾向于直銷，以便提供更專業(yè)的服務(wù)。

3.品牌建設(shè)

品牌是IVD企業(yè)的重要資產(chǎn)。企業(yè)需要通過品牌故事、品牌形象、品牌活動等方式，塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。比如，某IVD企業(yè)通過贊助醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議、舉辦行業(yè)研討會等方式，提升品牌影響力。

4.實(shí)操細(xì)節(jié)

-制定詳細(xì)的市場營銷計劃，明確營銷目標(biāo)、策略和預(yù)算；

-利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺，進(jìn)行線上營銷和推廣；

-通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會等活動，提升產(chǎn)品知名度和影響力；

-與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等建立合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品；

-建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，定期收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

5.營銷效果評估

企業(yè)需要定期評估市場營銷的效果，以便及時調(diào)整策略。比如，通過分析銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場調(diào)研等方式，評估營銷活動的效果，找出不足之處，進(jìn)行改進(jìn)。

第九章IVD行業(yè)人才培養(yǎng)與團(tuán)隊建設(shè)

在IVD行業(yè)，人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。企業(yè)需要建立起一支專業(yè)、高效、有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

1.人才培養(yǎng)的重要性

IVD行業(yè)是一個技術(shù)密集型行業(yè)，需要大量的專業(yè)人才。企業(yè)需要通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部招聘、校企合作等方式，培養(yǎng)和引進(jìn)各類人才。比如，某IVD企業(yè)會定期組織員工參加專業(yè)培訓(xùn)，提升員工的技能和知識水平。

2.團(tuán)隊建設(shè)的實(shí)例

團(tuán)隊建設(shè)是提升企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力的關(guān)鍵。企業(yè)需要通過團(tuán)隊建設(shè)活動、激勵機(jī)制、企業(yè)文化等方式，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力。比如，某IVD企業(yè)會定期組織團(tuán)建活動，增進(jìn)員工之間的交流和合作。

3.實(shí)操細(xì)節(jié)

-建立健全的人才培養(yǎng)體系，為員工提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；

-通過內(nèi)部競聘、績效考核等方式，激勵員工不斷提升自我；

-建立開放、包容的企業(yè)文化，鼓勵員工創(chuàng)新和分享；

-定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動，如團(tuán)隊拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊競賽等；

-建立有效的溝通機(jī)制，確保信息在團(tuán)隊內(nèi)部的快速流通。

4.人才流失的應(yīng)對

人才流失是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。企業(yè)需要通過提供具有競爭力的薪酬福利、良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會、和諧的工作環(huán)境等方式，留住人才。比如，某IVD企業(yè)會定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，了解員工的需求和期望，及時調(diào)整管