H i p s te r N i c h eBeautyBrands20隨著跨境市場年輕消費(fèi)人群更多的追求新潮的消費(fèi)趨勢，加之美妝大牌紛紛清場。國際美妝行業(yè)7月聯(lián)合天貓市場部discovery，將對歐洲小眾彩妝進(jìn)行品類擊穿活動，打造彩妝B20（beautybrands

20）矩陣。目的是通過引入歐洲小眾彩妝品牌，補(bǔ)充大牌清場后的市場空白，以及完善大眾消費(fèi)價(jià)格帶的同時(shí)，提前布局平臺業(yè)態(tài)競爭力，占領(lǐng)男性彩妝品市場的先機(jī)。天貓國際美妝“720歐洲小眾彩妝B20趨勢展”GOAL1、有效拉動年輕消費(fèi)人群關(guān)注和了解小眾歐洲彩妝品牌；2、站內(nèi)外曝光不低于5000萬。目標(biāo)用戶洞

察洞察

1品牌屬性偏好拒絕千篇一律追求潮流卻不盲從“刷新族”喜歡嘗新目標(biāo)人群90-00后，年輕消費(fèi)人群，彩妝愛好人群女性為主，滲透潛力男性消費(fèi)市場崇尚個(gè)性，拒絕跟風(fēng)喜歡嘗試網(wǎng)紅產(chǎn)品品牌訴求個(gè)性、有趣；32.7%的受訪者表示關(guān)注新品；有個(gè)性品牌屬性偏好有趣32.7%關(guān)注新品洞察

2目標(biāo)人群90-00后，年輕消費(fèi)人群，彩妝愛好人群女性為主，滲透潛力男性消費(fèi)市場消費(fèi)突出的“種草一代”在網(wǎng)購人群中占主力地位人口占比大，黏性高，渠道偏好強(qiáng)烈消費(fèi)能力突出，種草意愿強(qiáng)烈，并且擁有很強(qiáng)的品牌傳播和種草能力注重自身社交價(jià)值，活躍于社交媒體（微博、小紅書）短視頻平臺（抖音）、電商平臺（淘寶）約1/4的電商用戶為90s63.9%每天使用電商平臺，10%用戶天天網(wǎng)購；10%天天都買1/4準(zhǔn)電商用戶逾6成每天使用44.8%47.3%+13.8%520%顏值即正義沒有好皮膚好裝備，怎么出門打怪？目標(biāo)人群90后接力美妝消費(fèi)主力，女生出門必備口紅、眉筆平均5個(gè)95后男生中就有一個(gè)使用BB霜44.8%受訪者每天抹口紅，較其他年齡段高11.8%；近5成受訪者隨身攜帶口紅，較其他年齡段高13.8%；超過20%的受訪者擁有5支或以上的口紅；洞察

370%歐洲彩妝品牌消費(fèi)者在天貓國際美妝購買進(jìn)口美妝護(hù)膚用品以超近70%的速度持續(xù)增長；在小紅書發(fā)布與歐洲彩妝有關(guān)的筆記5萬+，以顏色豐富多彩的口紅、眼影為主；他們熱衷歐洲彩妝品牌的原因：品類豐富、性價(jià)比高、有設(shè)計(jì)感、顏值高；洞察

4消費(fèi)者有需求注重產(chǎn)品性價(jià)比和顏值5萬+鐘愛歐洲彩妝熱愛彩妝PICK

NEW熱衷刷新MAKE-UP越小眾

越鐘意內(nèi)容傳播策

略品牌產(chǎn)品核心賣點(diǎn)包裝+種草策

略KIKO水波紋單色眼影3g／99RMBKIKO小黑管4系口紅3g／75RMB米蘭時(shí)裝周同款

走秀眼影 越夜越美麗

創(chuàng)新水波質(zhì)感技術(shù)，干濕兩用，粉質(zhì)柔膩，輕松延展，即可上色，長久持色。米蘭潮妝時(shí)裝周.御用摩登米蘭 潮流

女生寵愛

的第一支口紅

經(jīng)典方管，磨砂與亮面拼接黑管造型，雅致中不失俏皮。質(zhì)地細(xì)膩，豐盈滋潤，色澤飽滿，明艷動人。產(chǎn)品洞察—

擊中用戶的RTB腮 紅 ？ 修 容 ？ 一 盤 滿 足 需 求小格鐵盤，自由組合，粉質(zhì)細(xì)膩顯示，還可以選擇紅透國外美妝界的INGLOT

#505完美你的妝容。波蘭“MAC”向 I N S 小 姐 姐 學(xué) 化 眼 妝INGLOT偏光眼影粉——彩妝界當(dāng)之無愧的一匹黑馬，深受INS、YOUTUBE達(dá)人追捧，超美膩的閃光加偏光，讓你成為人群中最閃耀的那顆星。INGLOT腮紅&修容g／RMBINGLOT偏光眼影g／RMB產(chǎn)品洞察—

擊中用戶的RTBKRYOLAN六色遮瑕盤40g／319RMBKRYOLAN凝水慕斯粉底50ml／259RMB打 造 好 萊 塢 明 星 妝 感大名鼎鼎的德國面具六色遮瑕盤，呈現(xiàn)歐美明星面孔般立體妝效，“玩”美調(diào)色，塑造矯顏。好萊塢御用彩妝“

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鏡水感通透，輕薄服帖，特含高保濕因子，水感親膚。獨(dú)家玫瑰柔焦感光粒子，給肌膚加上“濾鏡”。產(chǎn)品洞察—

擊中用戶的RTBDEBORAH唇膏g／RMBDEBORAH粉底液g／RMB“

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對顏色和自然元素卓越的嗅覺，標(biāo)志著品牌使命的另外一面：創(chuàng)造“可以穿著的色彩”。意大利百年彩妝向 I N S 小 姐 姐 學(xué) 化 眼 妝DEBORAH使美麗成為每位女性都可以享受的奢華。產(chǎn)品洞察—

擊中用戶的RTB有色無界放肆美Big

Idea—

歐洲小眾品牌彩妝

—豐富且專業(yè)平價(jià)不低廉備選主題：1、歐洲美妝好物拔草計(jì)2、進(jìn)階彩妝

時(shí)髦族顏值進(jìn)化論淘外傳

播單品種草熱點(diǎn)結(jié)合妝容教學(xué)試色劇情類肢體表現(xiàn)力魔性解讀自嗨自黑文化產(chǎn)品深度展示產(chǎn)品軟植入建立話題發(fā)起挑戰(zhàn)，試色視頻-單品種草-小眾測評-逗B妝容多類型無限制內(nèi)容升級話題由，產(chǎn)品軟植入加入豐富表情，傳播【歐洲小眾彩妝】【進(jìn)階彩妝新玩法】導(dǎo)流割草。#

有色無界放肆美美妝KOL內(nèi)容矩陣，精品UGC圖文霸屏內(nèi)容渠道，高頻高效輻射全民種草。標(biāo)簽化建立，品牌同質(zhì)內(nèi)容聯(lián)動浮現(xiàn)。#

我的小眾美妝好物拔草記單品圖文品牌合集相關(guān)筆記內(nèi)容矩陣標(biāo)簽化#

女神的小眾好物KOL種草短視頻矩陣，微博打榜，活動話題定制全網(wǎng)10多個(gè)平臺資源分發(fā)，輔助內(nèi)容大力度擴(kuò)散傳播話題沖榜達(dá)人拍攝專題視頻并帶話題發(fā)布微博統(tǒng)一話題沖榜用戶反饋集中微博資源話題打榜KOL在微博發(fā)起有獎(jiǎng)互動引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散并中獎(jiǎng)粉絲獎(jiǎng)品使用反饋

二次傳播全網(wǎng)分發(fā)機(jī)制：所有視頻在抹茶首頁集中上線播放美拍、秒拍、B站、小影、大魚號……全網(wǎng)分發(fā)

分享視頻擴(kuò)散影響力用戶在線評論與KOL互動視頻頁面添加產(chǎn)品購買鏈接直接導(dǎo)流產(chǎn)品購買頁面#

有什么歐洲小眾品牌值得推薦嗎？問題設(shè)計(jì)：市面上各種歐美、日韓大牌彩妝，每一季都出很多新品，有些產(chǎn)品口碑好到爆棚，可總讓我覺得要么是品牌公關(guān)稿，要么是大家從眾心理作祟，心理暗示自己這個(gè)東西這么貴，肯定比別的好。想問問有沒有什么真正好用的歐洲小眾品牌值得推薦？話題發(fā)布邀請大V作答答案預(yù)埋評論預(yù)埋宣傳資源（淘外渠道

）多位時(shí)尚博主+摩卡視頻粉絲總量：1500萬+淘外曝光+導(dǎo)流摩卡視頻10多個(gè)平臺淘外曝光+專題推廣抹茶美妝APP250萬DAU首頁feed流淘外曝光宣傳資源（淘外渠道：抹茶美妝APP

）抹茶美妝APP250萬DAU首頁feed流淘外曝光傳播內(nèi)容：19支核心精品視頻(4支IP

+

15支達(dá)人視頻)預(yù)估PV：500萬以往案例參考宣傳資源（淘外渠道：達(dá)人微博

）主話題：#有色無界放肆美子話題：傳播內(nèi)容：10支核心話題視頻20篇圖文覆蓋粉絲總量：1000萬+發(fā)布時(shí)間：7.9

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7.20淘外曝光+參與話題+導(dǎo)流以往案例參考夢詩Nicole菲寶格格IVanessa_娜薩醬摩卡視頻寶兒bowry宣傳資源（淘外渠道：視頻及資訊平臺）摩卡視頻站外10多個(gè)美妝時(shí)尚平臺淘外曝光+專題推廣以往案例參考16支視頻內(nèi)容分發(fā)至摩卡視頻站外10多個(gè)美妝時(shí)尚平臺，包括熱門的社交平臺、視頻平臺、資訊平臺；15支精品視頻加入摩卡視頻7月份全網(wǎng)月度專題（待確定），某著名企業(yè)視頻、搜狐視頻、愛奇藝等平臺申請資源位（不保證100%上線）淘內(nèi)傳

播淘內(nèi)內(nèi)容策

略TI

M

E LIN

E預(yù)熱期7.9–

7.15爆發(fā)期7.16-7.20高潮期7.21-7.31#

歐洲小眾美妝好物拔草記話題造勢短視頻、深度話題、圖文傳播#有色無界放肆美定坑IP、豎版視頻

話題升級直播

B20趨勢展影響力擴(kuò)散高潮期直播內(nèi)容上線UGC直播#

大V直播探店#

女神小眾品牌種草節(jié)點(diǎn)活動傳播形式：微淘/PGC直播UGC直播預(yù)熱期淘內(nèi)重點(diǎn)蓄水形式：淘寶頭條/愛逛街/有好貨/生活研究所/產(chǎn)品評測/大咖問答/微淘互動口碑導(dǎo)流短視頻直播圖文短視頻策

略愛逛街種草視頻達(dá)人UGC視頻，通過評測、愛物分享等形式帶出產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者拔草。愛逛街PUGC營銷構(gòu)建主推SKU使用場景，融入產(chǎn)品所圍繞的#歐洲小眾美妝好物種草記#主題，打造富含品牌特色的商品展示豎版短視頻。微淘粉絲通微淘公域私域集中傳播，覆蓋淘內(nèi)有效粉絲群體。短視頻策

略淘寶頭條／愛逛街／微淘

定坑IP《美妝糾察隊(duì)》《美妝嗶嗶嗶》《女神的小眾好物》《妖艷尖兒貨》真實(shí)好用之物推薦妝容“挑刺”專業(yè)美妝師重新打造美妝圈新聞播報(bào)專業(yè)美妝知識短視頻策

略達(dá)人微淘

蓋樓互動活動【微淘互動話題】#

歐洲小眾美妝好物種草記達(dá)人分享優(yōu)質(zhì)的開價(jià)品牌，本色不本我、低價(jià)不廉價(jià)

。專業(yè)、fashionpoint

表達(dá)

。內(nèi)容規(guī)劃：微淘：5位達(dá)人在微淘主頁開展主題蓋樓互動活動單品種草（種草期）：前期快速投放所有單品圖文渠道，提高商品傳播面，促進(jìn)預(yù)售明星美食Kol單品種草場景滲透KOL發(fā)聲收割場景滲透（養(yǎng)草期）：通過創(chuàng)意短視頻+優(yōu)質(zhì)圖文渠道結(jié)合，構(gòu)建主題場景，以代入感提升購買轉(zhuǎn)化KOL引導(dǎo)收割（拔草潮）：通過行業(yè)KOL或明星資源，定向推薦品牌商品，借助粉絲力量，加速用戶收割微淘運(yùn)營通過店鋪微淘人格化創(chuàng)意、規(guī)劃主題欄目、規(guī)律性的粉絲福利，提升店鋪粉絲的價(jià)值產(chǎn)出圖 文 策 略圖文渠道規(guī)劃所有內(nèi)容創(chuàng)作

圍繞創(chuàng)意主題展開站內(nèi)內(nèi)容流量—公域渠道—淘寶頭條淘寶頭條-評測有好貨必買清單Ifashion買遍全球生活研究所—私域渠道—微淘-單品微淘-評測微淘-商品推薦微淘-長圖文微淘-店鋪推薦圖文達(dá)人矩陣20位淘寶美妝達(dá)人圍繞#歐洲小眾美妝好物#主題強(qiáng)勢種草為品牌種草的同時(shí)闡述彩妝趨勢等影響消費(fèi)者心智輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)淘寶各圖文渠道形成種草—滲透—收割的傳播鏈路傳播心智：傾聽每一款歐洲美妝好物的品牌故事，從選材到工藝的濃濃匠心情懷。傳播目的：完成新品種草，提升預(yù)售轉(zhuǎn)化單品卡片，以單品的選材或加工工藝特色進(jìn)行突出描述，提升商品辨識度和差異化#2018-2019彩妝趨勢#核心傳播渠道矩陣邀請行業(yè)KOL坐鎮(zhèn)，以互動問答形式，解答潛在消費(fèi)人群的購物疑問，實(shí)現(xiàn)單品安利的作用問答傳播心智：又到夏日美妝季；車站里、馬路邊，每一種場景里面總有說不完的美妝故事。傳播目的：劇情式、場景化導(dǎo)購，引導(dǎo)目標(biāo)用戶完成購買設(shè)置各種主題場景，通過場景引導(dǎo)用戶的情感共鳴，安利用戶購買#歐洲美妝好物種草季#核心傳播渠道矩陣單品卡片，以單品的選材或加工工藝特色進(jìn)行突出描述，提升商品辨識度和差異化傳播心智：歐洲游記，帶來不一樣的歐美美妝好物，天貓國際美妝，為你帶來慢慢的美意。傳播目的：直播定時(shí)爆發(fā)，站內(nèi)外KOL聲量傳播，結(jié)合平臺活動，最大限度擴(kuò)展?jié)撛谟脩舨⑼瓿墒崭?歐洲美妝好物拔草記#核心傳播渠道矩陣資深美妝行業(yè)KOL主播微淘，深度安利粉絲群里資深美妝行業(yè)KOL達(dá)人，深度安利粉絲群里選擇類目對應(yīng)達(dá)人定向發(fā)送導(dǎo)購文，直接觸達(dá)類目粉絲直播達(dá)人矩陣為四大品牌打造淘寶專屬“創(chuàng)造101”即1位大V&100個(gè)美妝淘寶主播齊聲為品牌瘋狂打Call100位淘寶主播連場直播現(xiàn)象級淘內(nèi)刷屏玩轉(zhuǎn)百人KOL美妝主播直播矩陣幫助品牌品宣進(jìn)行千萬級曝光同時(shí)帶動品銷UGC混播UGC專場直播混場+專場

完bo直 播 策 略直 播 策 略專場直播互動環(huán)節(jié)「

種草時(shí)間

」割草｜送優(yōu)惠券權(quán)益：X券「

妝容教程

」夏季清爽仙女妝刮起歐美美黑風(fēng)「

對比評測

」大牌

VS

小眾誰說開價(jià)商品就一定輸有色無界放肆美歐洲小眾美妝好物種草記由101名時(shí)尚達(dá)人直播發(fā)布切入點(diǎn)：小眾不輸大牌國外開價(jià)，平價(jià)不廉價(jià)火爆ins，這波風(fēng)你不跟嗎？小眾才是潮流，某著名企業(yè)與眾不同女神化妝偏愛小眾品牌知道這些歐洲小眾美妝好物，你就是潮人帶妝8小時(shí)，皮膚仍然帶感達(dá) 人 推 薦CONTRACTTALENT摩卡視頻對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)，時(shí)尚自媒體人，擁有個(gè)人品牌fitopia，瑞麗伊人風(fēng)尚合作達(dá)人、某著名企業(yè)影業(yè)、芒果TV合作嘉賓、韓國SBS合作嘉賓、微博時(shí)尚達(dá)人、微博旅行達(dá)人、淘寶大咖達(dá)人，參與巴黎時(shí)裝周、北京時(shí)裝周，芒果TV《黃金單身漢》嘉賓，江蘇衛(wèi)視《一站到底》嘉賓，著有《淘寶直播——運(yùn)營與主播修煉手冊》一書“2015淘寶最剁手紅人”“2016新浪微博消費(fèi)者權(quán)益大使”行走時(shí)尚圈的淘寶22.5W微博

@Fairy菲寶173W秒拍158W一直播220W視頻案例

圖文案例

Fairy菲寶北京\西安天貓雙十一爆款清單天貓超級品類日北京設(shè)計(jì)時(shí)裝周雙十二淘寶官方直播節(jié)目首屆互聯(lián)網(wǎng)汽車?yán)惸珷柋緯r(shí)裝周布拉格旅游局愛戀之旅法國依云小鎮(zhèn)之旅……BvlgariChanel、LamerSisley、Tomford奔馳、mini

cooper......CONTRACTTALENT摩卡視頻摩卡視頻當(dāng)家美妝花旦，古風(fēng)仿妝達(dá)人。古風(fēng)系類仿裝《真實(shí)的唐朝仕女化妝術(shù)》在全網(wǎng)引發(fā)超高的熱度，單條視頻引發(fā)千萬次點(diǎn)擊，在各大視頻平臺熱烈轉(zhuǎn)發(fā)掀起古風(fēng)妝容熱潮。清新可愛，粉絲黏度超高。最美古妝博主微博

@夢詩Nicole82W一直播84.8W抹茶美妝20.4W視頻案例

圖文案例

直播案例

夢詩Nicole廣州這才是古妝民國美妝記憶紅樓夢87版電視劇仿妝美妝百科全書【IP短視頻】從《這才是古妝》到《民國美妝記憶》，再到《紅樓夢87版電視劇仿妝》，三個(gè)系列劇的播放總量在全網(wǎng)共?金秒獎(jiǎng)最佳美妝短視頻'香奈兒NARS希思黎海藍(lán)之謎shopbopMiss

Candy【合作品牌及案例】某著名企業(yè)雅詩蘭黛蘭蔻CONTRACTTALENT摩卡視頻Vanessa_娜薩醬南京知名直播達(dá)人，平面模特，最有潛力的美妝女主播，原創(chuàng)美妝視頻博主,擅長各種風(fēng)格彩妝，干貨妝容教程發(fā)掘各種美妝技巧。她拍攝的美妝視頻內(nèi)容豐富干貨多，并擅長與網(wǎng)友親切互動，評論零差評。人氣美妝博主抹茶美妝20.6W微博

@Vanessa_娜薩醬63W秒拍

Vanessa_娜薩醬52W美拍

Vanessa_娜薩醬7.6W一直播（直播平臺）54.9W視頻案例

圖文案例

【合作品牌及案例】阿瑪尼、香奈兒、蘭蔻、YSL、科顏氏、IPSA雅詩蘭黛、資生堂、雪肌精、貝玲妃、芭比波朗、美寶蓮雅頓、DHC、理膚泉、植村秀、絲芙蘭、羽德詩伊蒂之屋、悅詩風(fēng)吟、愛敬、蜜絲佛陀CONTRACTTALENT摩卡視頻曾榮獲2014年土豆映像節(jié)最杰出的自媒體獎(jiǎng)，2016年新銳潮搭博主 多次參與錄制《我是大美人》《美麗俏佳人》《美妝秀》等時(shí)尚美容節(jié)目，擁有各大網(wǎng)站為其錄制的IP專題，擁有千萬流博客，百萬流量視頻自媒體，是深受網(wǎng)友追捧的時(shí)尚達(dá)人。擔(dān)任歐珀萊臻源新肌犀系列上市發(fā)布會杭州，成都，武漢站超人氣潮搭博主25W微博

@白曉萌_小布83W秒拍

白曉萌_小布59W美拍

白曉萌_小布22W一直播79W

白小布啦啦啦13W視頻案例

圖文案例

白曉萌_小布北京【合作品牌及案例】美妝品類LA

MER、CPB

、Dior、HRSK-II、GuerlainLaeCHANEL......廣告代言聚美優(yōu)品518傳媒廣告卡西歐g-shock系列腕表黛碼寇魔鬼之翼睫毛膏／Imx雙頭眼線筆某著名企業(yè)筆記本新品廣動感地帶校園網(wǎng)推廣攜程網(wǎng)絡(luò)視頻廣告／漢書廣告派瑞松網(wǎng)絡(luò)廣告花印少女微電影為電影《車手》錄制宣傳節(jié)目推廣廣告資生堂平面廣告，多芬，某著名企業(yè)，某著名企業(yè)，索尼等平面廣告等CONTRACTTALENT摩卡視頻知名廣告模特、藝人、演員、主持人寶兒bowry，模特兼演員美妝時(shí)尚達(dá)人，擅長日韓妝以及歐美流行妝時(shí)尚雜志模特出身，對潮流的觸感特別敏銳拍攝視頻時(shí)尚大牌。微博

@寶兒bowr