玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告基于品牌優(yōu)勢、問題診斷與增長路徑規(guī)劃匯報對象:服裝品牌分析團隊|日期:2025年Q3CONTENTS01品牌概述02品牌優(yōu)勢深度分析03核心問題診斷04二次增長戰(zhàn)略框架05戰(zhàn)略實施路徑06預(yù)期成效與風(fēng)險提示07總結(jié)與致謝玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT01品牌概述:定位與核心業(yè)務(wù)BRANDOVERVIEW·品牌定位:

安正時尚集團核心中高端女裝品牌,主打“優(yōu)雅、自信、新中式”風(fēng)格,聚焦20-39歲都市“領(lǐng)英女性”。·歷史沿革:

始于2001年,2017年母公司上市,2023年引入國際設(shè)計師王陶推動轉(zhuǎn)型?！ず诵臉I(yè)務(wù):

女裝全品類(連衣裙/外套/針織衫等)+副線安娜蔻(法式度假風(fēng)),2023年貢獻集團超40%營收。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT品牌概述:市場地位與行業(yè)坐標(biāo)BRANDOVERVIEW國內(nèi)中高端女裝市場的重要參與者與坐標(biāo)·行業(yè)地位:

國內(nèi)中高端女裝頭部品牌之一,2023年營收9.28億元,低于朗姿(14.2億)、珂萊蒂爾(23.87億)。·渠道規(guī)模:

全國800+門店覆蓋390城,線上營收占比從2023年30.91%提升至2025Q134.49%?！ず诵臉?biāo)簽:

紐約時裝周唯一連續(xù)三年亮相中國品牌,“新中式”與“可持續(xù)時尚”先行者。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORTADVANTAGE01國際設(shè)計師背書與時尚影響力·創(chuàng)意總監(jiān)王陶:中日英多元文化背景,TAORAYWANG創(chuàng)始人,紐約時裝周常客?！と渭~約時裝周官方亮相:2024秋冬“繁花”、2025春夏“盛開”、秋冬“花在冬日說”,梅耶·馬斯克壓軸走秀?！H認(rèn)可:《華盛頓郵報》評價“展現(xiàn)中國品牌從制造到設(shè)計的轉(zhuǎn)型”,社交媒體曝光破百萬。設(shè)計特色與品牌基因ADVANTAGE02·核心符號“花”:原創(chuàng)芍藥/蓮花/梅花圖案,非遺工藝(刺繡/壓花/手工釘珠)融合西方剪裁?！ぁ靶轮惺健崩砟?“西形中韻”,抗皺易打理西服等實穿單品平衡傳統(tǒng)與現(xiàn)代?！た沙掷m(xù)實踐:庫存面料盤活、回收皮草再創(chuàng)作,Furmark?認(rèn)證天然皮草,2024年與國際毛皮協(xié)會(IFF)合作。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT品牌優(yōu)勢三:客群定位與營收貢獻ADVANTAGE03·核心客群:35-45歲成熟女性(“花樣姐姐”),注重品質(zhì)與設(shè)計感,消費力穩(wěn)定。·營收表現(xiàn):2023年單品牌營收9.28億元,貢獻安正時尚超40%營收。·價格帶:

主力產(chǎn)品吊牌價區(qū)間1500-9000元,毛利率68.55%(2025Q1電商數(shù)據(jù))。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT全渠道布局與運營能力ADVANTAGE04·線下:800+門店覆蓋390城,一線城市全覆蓋,入駐銀泰/王府井等高奢商圈,2025年計劃加速新店布局?！ぞ€上:

天貓/抖音/唯品會等多平臺,2024雙十一直播銷售額同比增26%,日均發(fā)貨超2萬件?！で廊诤?“1+8+N”品牌賬號矩陣,線下門店升級“智慧展廳”試點。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT業(yè)績波動與增長壓力ISSUE01·歷史表現(xiàn):2019-2021年營收破11億元,2023年下滑至9.28億,低于朗姿、珂萊蒂爾。·短期承壓:2024年前三季度營收3.75億(同比-21.41%),主因加盟渠道收縮與消費疲軟。·局部改善:2025Q1母公司營收同比增12.89%,新開12家直營店,電商板塊增長顯著。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT問題分析二:市場競爭加劇ISSUE02·直接競爭:

國際品牌下沉擠壓,國內(nèi)同類品牌分流,2023年朗姿營收超玖姿5億元?！らg接競爭:

快時尚與新興設(shè)計師品牌憑借其快速迭代和個性化設(shè)計,持續(xù)分流年輕客群?！げ町惢蛔泔L(fēng)險:“新中式”標(biāo)簽面臨同質(zhì)化競爭,需進一步強化設(shè)計獨特性與場景適配能力。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT產(chǎn)品質(zhì)量與口碑隱患ISSUE03·歷史投訴:2016年冬裝破損投訴處理不力,2024年銀泰專柜羽絨服跑毛遭黑貓投訴。·質(zhì)量管控短板:

高端定位與實際品控脫節(jié),影響品牌信任度?！じ倪M空間:

需建立全鏈路質(zhì)檢體系與售后快速響應(yīng)機制。核心觀點:質(zhì)量是品牌的生命線。中高端定位要求與之匹配的卓越品質(zhì)與售后體驗,任何疏忽都可能對品牌形象造成長期損害。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT線上業(yè)務(wù)盈利與客群老化ISSUE04·線上毛利率偏低:2024年電商營收7.33億(+9.34%),毛利率不足20%,依賴促銷。·客群結(jié)構(gòu)風(fēng)險:

核心客群35-45歲,年輕客群(25-35歲)占比不足20%?！に接蜻\營薄弱:

會員復(fù)購率低于行業(yè)平均,數(shù)字化觸點單一。核心問題:線上業(yè)務(wù)增長依賴價格促銷,導(dǎo)致盈利承壓,同時未能有效吸引年輕客群,面臨增長瓶頸。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT二次增長戰(zhàn)略框架:三維驅(qū)動以“新中式美學(xué)引領(lǐng)者+可持續(xù)時尚標(biāo)桿”為核心實現(xiàn)“設(shè)計-渠道-運營”協(xié)同增長。STRATEGY01品牌傳播升級:國際IP與內(nèi)容共振國際IP深化紐約時裝周“年度主題秀”+梅耶·馬斯克等國際KOL長期合作,打造“東方美學(xué)全球巡展”。內(nèi)容營銷創(chuàng)新發(fā)起#花樣姐姐的衣櫥#UGC活動(聯(lián)合今日頭條/ELLE),開發(fā)“新中式穿搭指南”系列短視頻。私域品牌滲透會員專屬“設(shè)計師沙龍”直播,推送“花漾生活”場景化內(nèi)容(職場/社交/度假穿搭)。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT商品企劃優(yōu)化:主題化與場景延伸STRATEGY02主題化商品規(guī)劃春夏“花開系列”(芍藥/蓮花元素)、秋冬“花在冬日說”(梅花/皮草),強化季節(jié)記憶點。場景化品類拓展從服裝延伸至家居服、首飾、香氛,打造“玖姿生活方式生態(tài)圈”。副線差異化運營安娜蔻聚焦25-30歲輕熟客群,推出“航海風(fēng)條紋”“歐根紗植絨”等年輕化單品。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT設(shè)計創(chuàng)新強化:非遺融合與技術(shù)賦能STRATEGY03非遺工藝深度開發(fā)與江蘇非遺壓褶企業(yè)合作定制模具,推出“有型+飄逸”壓褶系列。環(huán)保材料研發(fā)聯(lián)合IFF推廣Furmark?認(rèn)證皮草,開發(fā)再生聚酯纖維(RPET)面料,2026年環(huán)保面料占比提升至30%。數(shù)字化設(shè)計工具引入3D虛擬打樣技術(shù),縮短新品開發(fā)周期30%,降低面料損耗率15%。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT產(chǎn)品開發(fā)攻堅:爆款孵化與質(zhì)量管控STRATEGY04爆款矩陣打造核心款(鵝皇絨羽絨服)、季節(jié)款(芍藥印花襯衫)、引流款(抗皺通勤西服),2025年爆款貢獻營收40%+。質(zhì)量全鏈路管控原料入庫第三方檢測、生產(chǎn)過程“質(zhì)檢二維碼”追溯、售后48小時快速響應(yīng)機制?？腿杭毞之a(chǎn)品針對25-35歲推出“輕新中式”副線(簡化花卉元素+休閑剪裁),2025Q4試銷。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT渠道拓展優(yōu)化:全域融合與下沉滲透STRATEGY05線下渠道升級優(yōu)化直營加盟比至7:3,關(guān)閉低效加盟店,2025-2026年新增100家直營店(60%布局3-5線城市核心商圈)。線上精耕細作升級直播電商(7個平臺直播間+20位專屬主播),抖音“玖姿生活體驗館”賬號矩陣。O2O融合門店掃碼“云貨架”(線上線下同價),會員到店自提享額外積分,2025年O2O訂單占比目標(biāo)25%。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT銷售運營提效:數(shù)字化與會員增值STRATEGY06數(shù)字化中臺建設(shè)2025年上線“人貨場”一體化平臺,實現(xiàn)會員數(shù)據(jù)、庫存、營銷活動實時同步。會員體系升級分級權(quán)益(銀卡/金卡/黑卡),黑卡專享“設(shè)計師1V1穿搭咨詢”,目標(biāo)2026年會員復(fù)購率提升至45%。供應(yīng)鏈響應(yīng)提速建立“爆款預(yù)售+柔性生產(chǎn)”模式,庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從90天降至60天,缺貨率低于8%。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYREPORT預(yù)期成效與風(fēng)險提示OUTLOOK&RISKS財務(wù)目標(biāo)2026年營收突破15億元(同比+60%),線上占比提升至40%,毛利率提升至72%。風(fēng)險提示與應(yīng)對·設(shè)計創(chuàng)新不及預(yù)期:加強設(shè)計師激勵與外部合作,引入更多元化的創(chuàng)意視角?！で老鲁了敛环?采用區(qū)域試點策略,結(jié)合本地化營銷,深入了解并融入當(dāng)?shù)厥袌??！べ|(zhì)量問題復(fù)發(fā):設(shè)立質(zhì)量追溯專項基金,完善全鏈路質(zhì)檢與售后快速響應(yīng)機制。玖姿(JZ)品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告JZBRANDSTRATEGYRE