利益式裂變營銷利益式裂變營銷的方式邀請分享類活動設(shè)計模型0203目錄CONTENTS利益式裂變營銷的分類01利益式裂變營銷的分類1利益式裂變營銷的分類所謂眾籌式裂變營銷，是指客戶需要好友的幫助才能獲取獎勵，在好友幫助下完成邀請裂變的營銷方式，即人人幫我，此方式包含了大部分付費裂變玩法，比如拼團、分銷、解鎖、砍價、個體福利、群體福利等。眾籌式裂變營銷眾籌式裂變營銷是“人人幫我”，而共享式裂變營銷則是“我?guī)腿巳恕薄＿@一類裂變營銷方式利用的是客戶的“利他心理”，雖然很少強調(diào)分享收益，但分享者如果也能得到利益的話會更有驅(qū)動力。共享式裂變營銷所謂復(fù)利式裂變營銷，指的是參與裂變的雙方互惠互利的營銷方式，比如客戶邀請朋友購買商品后，雙方各得福利。主要有贈一得一和互惠裂變兩種方法。復(fù)利式裂變營銷利益式裂變營銷的方式2分享裂變分享裂變的含義分享裂變的方式比較簡單，即分享后可獲取產(chǎn)品或者服務(wù)，分享裂變比較常見的是社群裂變，在社群里通過一定的福利激勵客戶自發(fā)分享。分享裂變的形式①文字分享

②邀請碼分享③?網(wǎng)頁鏈接分享④圖片分享⑤?動圖分享

⑥?音頻分享⑦?小程序分享拼團裂變拼團裂變的含義拼團裂變，即客戶通過發(fā)起拼團，借助社交網(wǎng)絡(luò)渠道與身邊的人以更低的價格購買到優(yōu)質(zhì)的商品，讓客戶“通過分享獲得讓利”。其優(yōu)點在于把每個目標客戶當成一個流量中心。這樣的流量分發(fā)帶來的新客戶更加精準，而且參與拼團的客戶是有自助購買意向和強烈購買需求的客戶。拼團裂變的方式①促銷團購：促銷團購是最常規(guī)也是最常見的一種拼團方式，即團長和團員以低于商品原價的價格組團購買商品，一般用于高頻率購買或低客單價商品的大規(guī)模銷售。②階梯團購：按照成團人數(shù)階梯定價，成團人數(shù)越多，單價就越低，常見于各種社交電商小程序。③?團購分銷：團購分銷的常見方式有兩種—團長免單和團長分傭。④老帶新團：老帶新團，是指老客戶開團并邀請新客戶參團。邀請裂變邀請裂變的邏輯是利用老客戶的資源獲取新客戶。通過一定的獎勵，吸引老客戶拉新，在給予新客戶獎勵的同時，也會給予老客戶獎勵，邀請者和受邀者都能夠獲利，邀請裂變的關(guān)鍵要素包括以下幾點：231明確邀請來的新客戶的行為路徑分析邀請拉新的目標人群豐富、前沿、有趣的內(nèi)容傳播形式助力裂變助力裂變是指利用好友來幫助自己獲取利益的裂變方式，其實現(xiàn)方式是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。助力裂變的方式有以下幾點：231好友砍價轉(zhuǎn)發(fā)點贊?領(lǐng)紅包邀請分享類活動設(shè)計模型3邀請者端的ECS漏斗模型如何提升邀請者端的活動曝光互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以分成兩大類：一是節(jié)省時間導(dǎo)向的產(chǎn)品，比如高德地圖、支付寶等；二是消耗時間導(dǎo)向的產(chǎn)品，比如優(yōu)酷、抖音、知乎等。當然，這兩者之間的界限不是絕對的。如微信本質(zhì)上是節(jié)省時間導(dǎo)向的產(chǎn)品，但是用戶會發(fā)現(xiàn)一天內(nèi)很多時間都在使用微信，所以微信同時也成了消耗時間的產(chǎn)品。邀請者端的ECS漏斗模型如何提升邀請者端的活動入口點擊參與231易懂可信與激勵足夠好的邀新分享類活動要做好可信與足夠激勵之間的平衡。獨特有趣只有新鮮獨特的活動才能脫穎而出，以獲得更多嘗鮮型客戶的點擊參與。要求現(xiàn)有客戶在3秒內(nèi)理解活動內(nèi)容，涉及交互視覺和文案兩個方面的配合。邀請者端的ECS漏斗模型如何提升邀請者端的活動分享231規(guī)則簡單易懂獎勵可即時兌現(xiàn)客戶將內(nèi)容分享出去后，在最短的時間內(nèi)可以獲得兌現(xiàn)使用獎勵。情感價值可提高一是分享給客戶帶來正面作用；二是這個活動最好有利他性；三是這個活動具有社交互動性。不管采用哪種獎勵規(guī)則，都需要確保通過交互設(shè)計視覺和文案讓用戶輕松理解。被邀請者端的ECU漏斗如何提升被邀請者的活動曝光被邀請者活動曝光的實質(zhì)就是活動的站外曝光，需要從分享渠道、分享內(nèi)容和形式兩個角度考慮。①?分享渠道。提供盡可能多的分享渠道選擇，除了主流的微信、微博，還可以提供QQ、抖音等渠道。②?分享內(nèi)容和形式。創(chuàng)造適合每一個渠道的內(nèi)容和形式，比如，適合微信朋友圈的圖文分享內(nèi)容形式、適合抖音的短視頻分享內(nèi)容形式。另外，可以同時設(shè)計多個分享內(nèi)容形式（長圖文、純圖片、短視頻、小游戲），允許客戶自己任意選擇一個內(nèi)容形式進行渠道分享從而獲得獎勵。被邀請者端的ECU漏斗如何提升被邀請者活動點擊參與①?易懂、可信。易懂、可信是活動設(shè)計最基本的原則。最好確保被分享出去的活動帶有企業(yè)的logo，讓活動看上去權(quán)威可信。②?激勵。激勵就是需要滿足好友（被邀請者）的價值感，從這次點擊參與中得到價值。這個價值可以是物質(zhì)層面的，比如商品的代金券；也可以是情感層面的，比如滿足其某種情感需求。③?相關(guān)。邀請者發(fā)起的分享活動，如果正好能滿足被邀請者的即時需求，邀新分享類活動就能得到較快推進；如果不能，則需要一些技巧，利用邀請者與被邀請者的關(guān)系來進行關(guān)聯(lián)，從而促進被邀請者點擊。被邀請者端的ECU漏斗如何提升被邀請者使用或消費產(chǎn)品想要讓被邀請者使用或消費產(chǎn)品，保證良好的產(chǎn)品體驗是基本前提，在此基礎(chǔ)上需要引入激勵機制，并且引入限時機制，最好要抓住機會讓被邀請者付出一定的成本。①?金錢。這是最直接、也是最有效的方式，比如讓被邀請者花5元購買價值20元的月卡，銷售月卡不是目的，