京

潤珍

珠Brief

Recap維護輿情

打造良好社區(qū)氛圍產(chǎn)品種草

提升品牌討論熱度報備筆記比例投放周期比例匯總超頭頭部腰部初級素人2022年12月8.00%0.0%0.0%0.0%0.0%20.0%2023年1月12.00%0.0%0.0%0.0%66.7%25.0%2023年2月3.90%0.0%0.0%33.3%0.0%6.7%2023年3月5.38%0.0%0.0%100.0%11.1%12.5%2023年4月8.04%0.0%0.0%0.0%42.9%60.0%2023年5月10.84%0.0%0.0%0.0%42.1%35.7%投放周期數(shù)量匯總企業(yè)賬號超頭頭部腰部初級素人少于3002022年12月5013000720102023年1月501700268172023年2月7714003330202023年3月93230011816352023年4月11264001710302023年5月16633000192886爆文情況投放周期數(shù)量匯總企業(yè)號超頭頭部腰部初級素人（500+）2022年12月00000002023年1月10001002023年2月10000012023年3月00000002023年4月00000002023年5月4200011非商業(yè)筆記：

9101%商業(yè)筆記：

899%投放周期數(shù)量匯總超頭頭部腰部初級素人2022年12月4000042023年1月6000422023年2月3001022023年3月5001222023年4月9000362023年5月18000810紅書投放數(shù)據(jù)一覽投放情況官方號、

企業(yè)賬號、

明星號、

知

名KOL均是加V認證。頭部：

粉絲大于50w腰部：

5w-50w初級：

5k-5w素人：

300-5k報備筆記情況總投放效果：京潤珍珠項鏈小紅書（近半年）相關(guān)筆記共548篇

，個別腰部達人和少量初級達人投放

，主要以koc和素人貼鋪量為

主

，企業(yè)號筆記占比約30%；投放圖文和視頻比例約8:2

，報備和非報備比例約1:9

，爆文僅4篇

，爆文率2%。投放節(jié)奏：每月固定企業(yè)號和少量初級、素人的鋪量

，在3月、5月的相關(guān)節(jié)日節(jié)點加大投放

，其中3月女生月

，參與了“21家品牌聯(lián)合送禮物”抽獎活動

，4月（4月20日~5月14日）

，母親節(jié)制作特別微電影《定格媽媽的美》并邀請37家品牌聯(lián)合送禮“寵媽禮包”

，聯(lián)合多個品牌企業(yè)號引流。成交在京東和淘寶。投

放

效

果

總

結(jié)達人選擇集中在：

高顏值/配飾垂類/穿搭時尚/干貨

科普類達人類型上。顏值類達人：通過高顏值圖片和浪漫風(fēng)文案

，營造氛圍感傳遞飾品的視覺感受達到種草的目的。配飾垂類達人：更側(cè)重以合集形式多品類多系列進行產(chǎn)品展示

，結(jié)合穿戴場景

，突出“貴氣、溫柔、優(yōu)雅、高級”的品牌

調(diào)性。穿搭類達人：從提升穿搭質(zhì)感用飾品來做點睛之筆作為切入點

，植入產(chǎn)品

，從整體的穿搭效果突出產(chǎn)品的高級感、溫柔氛圍感從而達到種草的目的。干貨科普達人：通過輸出分辨不同珍珠質(zhì)量、如何選擇珍珠等干貨冷知識

，將產(chǎn)品軟植入

，突出產(chǎn)品的差異性。高顏值達人

配飾垂類達人干貨科普類達人達

人

內(nèi)

容

分

析穿搭時尚類達人ID

潘超類型：

高顏值/音樂類達人粉絲：

3.2wID

口爹魚類型：

美甲/飾品美垂類達人粉絲：

3.2wID

在下阿桃類型：

高顏值/配飾垂類達人粉絲

：26w品牌自有素人矩陣爆文達人展示負面筆記筆記和差評相對較多

，

主要是珍珠品控（大小、

瑕疵、

圓度、

珠光、鏈條變色）

、溢價高、

客服態(tài)度、

22年雙十一在李佳琦直播間購買體驗感不佳的問題

，

目前自來水口碑較差

，基本都會提及以上幾點問題。負面筆記&惡評來源

：一部分是純網(wǎng)友的差評

，一部分是同行（個人手作、

微商惡評）

，還有打著諸暨淡水珍珠產(chǎn)銷的噱頭引流。

阮仕、

南珠宮、

周紫潤、

千足這幾個珍珠品牌用戶會拿來和京潤比較。產(chǎn)

品

口

碑

情

況1、

圈內(nèi)核心競品尚未重視紅書

投放，

此時投放有極大的機會

可以提前搶占用戶心智和同品

類賽道。

2、

站內(nèi)輿情優(yōu)化刻不容緩，

良

好的社區(qū)討論氛圍是用戶接受

種草的前提。

3、

本品牌缺乏曝光和聲量，

需

要進行長期系統(tǒng)的種草蓄水，

去提升社區(qū)討論熱度和給出更

多正面印象。

輿情維護效果不佳

，

紅書站內(nèi)仍存在大量負面筆

記和評論

，

主要針對商品溢價問題

，且許多個人

手作商家在素人筆記下惡評引流。品牌核心競品（同為主打國內(nèi)淡水珍珠的品牌）：

阮仕、

周紫潤、

千足、

南珠宮

，

近半年數(shù)據(jù)顯示

并未進行系統(tǒng)的投放。整體投放以初級、

素人軟廣鋪量為主

，僅有

少量報備合作

，

爆文少曝光不足。品

牌

現(xiàn)

狀

總

結(jié)輿論口碑是用戶者決策的開端和關(guān)鍵節(jié)點從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)符合真實消費路徑具備工具屬性Learning-小紅書平臺決策鏈路45%用戶喜歡通過搜索輔助決策培育

社區(qū)

心

智55%用戶傾向于日常瀏覽種草先守

輿情維護

打造良好討論氛圍頭部KOL與品牌溯源聯(lián)動出圈+KOC偽素人筆記口碑沉淀打通社區(qū)內(nèi)口碑搜索鏈路營造良好討論氛圍再攻

系統(tǒng)種草進一步搶占品類賽道日常系統(tǒng)種草+節(jié)日集中放大打造優(yōu)質(zhì)爆文筆記的同時提升曝光

，

為大促節(jié)日引流推廣總策略針對負面輿情如何搶回輿論話語權(quán)？Step1

.知名大V×京潤珍珠

《慧眼識珠》

溯源之旅強綁定知名超頭

，邀請行業(yè)知名媒體、

平臺知名PU等嘉賓

，實地溯源京潤珍珠文化館、

養(yǎng)殖基地、

設(shè)計院和生產(chǎn)工廠

，理性夯實京潤珍珠產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑

，加強心智教育

，打破負面?zhèn)髀?/p>

，

親證品牌科研實力。達人發(fā)布溯源v

log發(fā)起《慧眼識珠》互動活動實證京潤珍珠品牌力知名大V接收神秘禮盒

內(nèi)含#慧眼識珠#任務(wù)卡參觀首飾生產(chǎn)線看得見的質(zhì)量和實力前往京潤珍珠集團赴約線下圓桌會議設(shè)計師講述設(shè)計款的

“背后故事設(shè)計靈感”一起討論用戶喜好未來趨勢養(yǎng)殖基地近距離認識真正的淡水珍珠Rika花花深夜徐老師李佳琦問題二：品控不穩(wěn)

，常出現(xiàn)珍珠大小不一、微瑕的問題引起消費者的曬單差評。選擇業(yè)內(nèi)有一定聲量、

有信服力的配飾垂類達人/珍珠飾品愛好者/珠寶首飾研究人員等腰部達人科普方向二：

瑕不掩瑜追求性價比的淡水珍珠飾品

，除了細節(jié)精致外

，一般都會適當保有每顆珍珠的獨有天然特點（微瑕、橢圓等）

，

并不追求顆顆都完美

，相反

，如果能保證每一顆都完全一模一樣

，毫無破綻的淡水珍珠

，要不就是性價比不高

，

要不就真假存疑。Step2

.針對負面搭建腰部科普KOL矩陣

，

加強珍珠心智教育科普方向一：

慧眼識珠如何分辨海水珍珠和淡水珍珠？如何分辨真假珍珠？如何分辨貝珠和真的珍珠？科普方向三：

珍珠圈內(nèi)人爆料以八卦的形式揭露圈內(nèi)珍珠亂象

，強調(diào)只有自產(chǎn)自銷

，有自己的產(chǎn)業(yè)園供應(yīng)鏈的珍珠品牌才值得信任。目前京潤珍珠在小紅書上的非正面內(nèi)容——問題一：同行以次充好降低成本

，惡意抹

黑稱京潤珍珠品牌溢價

，性價比不高。圍繞大促節(jié)日等營銷節(jié)點

，

去大量鋪墊偽素人筆記

，

幫助用戶在搜索真實評價內(nèi)容時

，獲取對品牌有利的正向內(nèi)容。品牌向

科普向

創(chuàng)意向

個人感受向Step3

.尾部koc素人形成偽

“

自來水

”

沉淀口碑“珍珠項鏈真的好顯白顯氣質(zhì)

啊！我們寢室的學(xué)人精人手一

條~”“原來海水珍珠和貝珠不是一種東西?。∵€好我買項鏈前學(xué)習(xí)了一下”“同款平替找到了！大家跟我一起說：謝謝京潤珍珠！”“京潤珍珠這么好的老牌國

貨我不能只有一個人知道”Step4

.熱門筆記評論區(qū)維護

，

確保有效評論前置其他評論區(qū)操作：1、負面差評聯(lián)系達人刪除2、惡意中傷安排粉絲battle3、優(yōu)質(zhì)高贊評長期置頂1、熱門筆記評論區(qū)維護，置頂互動——評論區(qū)積極互動品牌信息置頂爆款筆記詳細和客觀的評論

更有說服力一些提升評論真實性的元素：1.

自身情況闡述2.

購買因素闡述3.

使用效果闡述4.

使用程度闡述5.

復(fù)購闡述6.

其他真實性元素7.

減少夸大的語氣詞描述評論示例：過節(jié)的時候買過一條項鏈送給老媽

，拿到手發(fā)現(xiàn)真的

精致

，

自己也忍不住買條手鏈來搭配衣服

，價格真香，

還會買的！Δ

控評痕跡明顯的

"粗暴好評"用戶看到軟植入或創(chuàng)意內(nèi)容時選擇會更加謹慎，如果出現(xiàn)這樣的粗暴控評既無法滿足印證需求，反而會讓用

戶起疑心，對產(chǎn)品的看法更加負面。2、評論區(qū)維護質(zhì)量——評論好評率豐

粗暴地堆疊簡單好評除了處理負面還需要更多正面優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容產(chǎn)出多類型優(yōu)質(zhì)爆文公式沉淀出平臺良好的內(nèi)容環(huán)境基于人群痛點和產(chǎn)品賣點強內(nèi)容聯(lián)合，

分階段精細化布局產(chǎn)品差異化賣點，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助推產(chǎn)品出圈

，沉淀出小紅書平臺良好的品牌內(nèi)容環(huán)境制定目標人群觸達策略提升AI到TI人群轉(zhuǎn)化率圈定京潤珍珠主攻人群

，深度刻畫

人群標簽

，挖掘其興趣愛好、生活

習(xí)慣、消費理念等

，再匹配高適達

人內(nèi)容

，精準觸達目標人群延長筆記生命周期帶動自然流量分發(fā)商業(yè)流量精細化布局

，與自然流量

加乘

，能大幅度提升筆記曝光量

，

帶動自然流量分發(fā)

，大大延長筆記

生命周期Learning-小紅書平臺投放遞進關(guān)系流量生態(tài)人群京潤珍珠核心消費人群觀察京潤珍珠飾品類產(chǎn)品在的抖音人群數(shù)據(jù)顯示

，購買人群年齡集中在24-40歲

，女性居多

，地域集中在新一線和三線城市。京潤珍珠核心消費人群觀察結(jié)合京潤珍珠抖音八大人群標簽

，新一線、

三線城市的24-40歲女性人群

，對應(yīng)標簽為精致媽媽

，小鎮(zhèn)青年、

資深中產(chǎn)和新銳白領(lǐng)。2

5

-

3

5歲

精致

媽

媽居住在3線以上城市

，關(guān)心自己的同時也

關(guān)心整個家庭?

有消費能力

，潛力高?

重顏值會持家

，講究性價比2

5

-

3

5歲

新銳白領(lǐng)3線以上城市

，追求品質(zhì)生活

，注重悅己消費?

愿意主動購買

，會做功課?

有想法有主見

，嚴謹知性

，品質(zhì)至上1

8

-

34

歲

小鎮(zhèn)

青

年4線城市

，喜歡互聯(lián)網(wǎng)沖浪

，有錢有閑?

人群年輕接受度高?

對品牌忠誠度低易嘗試轉(zhuǎn)化3

1

-4

0

歲

資深中產(chǎn)3線級以上城市

，追求品質(zhì)生活，注重體驗?

消費力強,

?

成交率高?

對品牌有認可度目標人群畫像主要以品質(zhì)生活、智能科技、職場、健康養(yǎng)生等博主類型為主，

向粉絲具象化傳遞產(chǎn)品

顏值、質(zhì)感和品牌價值。對于時尚潮流、職場穿搭、知識科普、品牌個性表達的達人更加感興趣

，喜歡接受最新最潮的穿搭概念和配飾科普知識。主要以母嬰、干貨、情感、養(yǎng)生等博主類型為主

，喜歡與自己息息相關(guān)的內(nèi)容和接

地氣的表達。對博主類型進行拓展

，增加高顏值、創(chuàng)意

表達等博主類型

，提升關(guān)注流量觸達目標

人群寬度。品質(zhì)生活達人

明

星

KOL配飾垂類達人

穿搭科普達人情感劇情達人

母嬰親子達人創(chuàng)意破圈達人

高顏值達人資深中產(chǎn)（30-40歲

）新銳白領(lǐng)（25-3

5歲

）精致媽媽（25-3

5歲

）小鎮(zhèn)青年（18-

34歲

）人

群

標

簽

拆

解

圈

定

高

適

ko

l達人圈定達人圈定標簽拆解標簽拆解達人圈定標簽拆解達人圈定標簽拆解昵稱：疏野阿曾類型：時尚穿搭達人粉絲：

11.3W昵稱：W小姐和E小姐類型：閨蜜穿搭粉絲

：54.6W昵稱

：葉哈哈類型：配飾垂類粉絲：6.6W昵稱：一頓胖丁類型：高顏值/配飾垂類粉絲量：22.98w昵稱：若是夢呢類型：高顏值/穿搭粉絲：47.

1w昵稱：李漫妮Money類型：創(chuàng)意繪畫粉絲

：89.3w昵稱：小愛嫲嫲VV類型：母嬰/精致生活粉絲：

11.9W昵稱：方槍槍Monica類型：母嬰/配飾垂類粉絲

：67.8W昵稱：高澤宇類型：情感/劇情粉絲：

135W昵稱：章小蕙類型：明星/品質(zhì)生活粉絲：

116.5W昵稱：董潔類型：明星/品質(zhì)生活粉絲：276W昵稱：夏娜Shana類型：品質(zhì)生活粉絲

：52.5W達人list建議母嬰/情感劇情品質(zhì)生活/明星KOL配飾垂類/科普/穿搭創(chuàng)意破圈/高顏值業(yè)務(wù)覆蓋完整產(chǎn)業(yè)鏈

，

擁有自己的養(yǎng)殖基地

、

自己的生產(chǎn)線和

優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈

，

受地方政府扶持

，

是海南島的一張品牌名片核

心

競

爭

力

—

—品

牌

力人無我有人有我優(yōu)深耕珍珠領(lǐng)域29年

，

在珍珠深加工領(lǐng)域持續(xù)取得科研突破

，

堅持以優(yōu)質(zhì)淡水珍珠為核心設(shè)計出獨具一格的產(chǎn)品

。人優(yōu)我極保質(zhì)保價，

在同類型同等價位產(chǎn)品中將性價比做到極致

。珍珠在優(yōu)不在多專注珍珠領(lǐng)域29年的國貨珍珠品牌從珍珠品質(zhì)、品牌力入手母親節(jié)最好的禮物超有價值感的珍珠項鏈從性價比、送禮心智入手XX同款閨蜜聚會C位的小心機從熱門場景/明星同款入手閃耀在鎖骨間的溫潤璀璨氣質(zhì)OL穿搭必備從獨特設(shè)計、搭配入手依據(jù)人群特點調(diào)整內(nèi)容側(cè)重自從做了媽媽后，貴不貴？急不急？有沒有必要？

直到老公送了我這款京潤珍珠的項鏈

送珍珠飾品給媽媽真的是很好的選擇

價格不貴

，

而且從不會區(qū)別女性珍珠只會讓女人更加精致溫柔。經(jīng)典纏絲系列簡單大方搭配裙子褲子都是點睛之筆是我最近最愛的禮物....今年媽媽生日我也挑選一款送給她。以至于婚后一直很樸素少了幾分少女的精致...每次給自己買首飾都要問一句

：輻射18-35歲用戶-迅速造勢打造品類標桿特點

：聚焦中心化意見領(lǐng)袖

，標簽垂直

，

喜歡跟風(fēng)

，消費博主>消費內(nèi)容。難點

：投入成本大

，選品難度大輻射25-35歲用戶-輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加強心智特點

：消費力強但決策難度大

，

多點觸達影響因素多

，對內(nèi)容要求高

，更注重使用感受和使用場景。難點

：轉(zhuǎn)化效果易被超頭收割

，

內(nèi)容輸出能力弱

，

平臺流量低。Learning-小紅書KOL流量現(xiàn)狀各層級達人輻射用戶不同

，存在不同的傳播優(yōu)勢和難點。輻射18-35歲用戶-創(chuàng)意內(nèi)容

，流量傾斜\頭部肩腰部尾部35+歲用戶-互動頻繁

，鋪墊口碑更關(guān)注自身真實需求

，

非跟風(fēng)消費。難點：賬號存量大

，成本低，

內(nèi)容可塑性強

，平臺流量傾斜去中心化意見領(lǐng)袖

，消費內(nèi)容>消費博主。目的：

利用頭部聲量進行品牌內(nèi)容調(diào)性輸出達人類型：

明星/品質(zhì)生活達人達人內(nèi)容：

XX同款/專注珍珠領(lǐng)域29年的京潤珍珠/海南島上的明珠目的

:結(jié)合熱門場景輸出更多穿搭/干貨理性種草達人類型：

配飾垂類達人/穿搭達人/科普類達人達人內(nèi)容：

OOTD搭配/氣質(zhì)好物單推/多場景單推/如何辨別真假珍珠目的：

配合種草口碑維護，

增加創(chuàng)意內(nèi)容，

提升品牌好感度達人類型：

跨圈達人/素人/上升期達人達人內(nèi)容：

開箱/破圈創(chuàng)意/隨手PO/曬單KOL矩陣傳播思考依據(jù)不同層級達人的特點及傳播優(yōu)勢

，在傳播中擔(dān)任不同的傳播角色和內(nèi)容肩腰部（粉絲5w-50w）尾部（粉絲5w以下）頭部（50w+）20%30%50%內(nèi)容形式占比視頻筆記圖文筆記爆文方法論基于爆文

內(nèi)容洞察

，從五大維度

拆解

爆

文

筆

記展現(xiàn)形式封面圖片標題文案筆記內(nèi)容評論輿情誰能拒絕一條溫柔的珍珠項鏈呢？啊啊啊買過最白富美的項鏈沒有之一！拯救我一整個衣柜衣服的珍珠項鏈~好氣質(zhì)啊能四季一直戴的項鏈！什么風(fēng)格都能搭！我最常佩戴的項鏈！愛它的閃耀！愛它的低調(diào)京潤珍珠真有你的！媽媽收了愛不釋手！買了XX同款珍珠鏈約等于我也是XX款美女夏日出游穿搭！沒有ta就沒有靈魂XX讓我知道了珍珠項鏈的新戴法?首飾類主要以穿搭展示、

手持、

搭配顏值

做內(nèi)容展示?結(jié)合平臺當下的熱點話題（夏日穿搭、

純

白網(wǎng)球風(fēng)等）

增加筆記曝光?點擊率較優(yōu)質(zhì)的主要以高顏值美女展示+

熱點

，風(fēng)格總結(jié)+場景結(jié)合的形式組合起

標題?背景

：采用人物或手、

頸部、

鎖骨作為背景?搭配：

會搭配好看的美甲、

妝容、

穿搭等增

加首飾的閃耀程度

，更加吸睛?封面整潔無花字

，全方位的展示產(chǎn)品?首圖以展示產(chǎn)品色澤優(yōu)先

，突出產(chǎn)品閃耀度突出穿搭風(fēng)格/購買場景，

引發(fā)購買欲極具氛圍感的產(chǎn)品描述

配上具有煽動性詞匯刪除負面評價

，加深筆記可信度及維護引導(dǎo)站內(nèi)搜索風(fēng)格/字體與整體基調(diào)相符有質(zhì)感/高顏值的圖片+佩戴局部展示圖文＞視頻比例

：3:1?直接描述產(chǎn)品外觀

，再進行種草安利?運用華麗有氛圍感的文字

，再結(jié)合產(chǎn)品適

合的風(fēng)格去種草?

產(chǎn)品使用好感引導(dǎo)?

產(chǎn)品購買渠道引導(dǎo)?

復(fù)購種草安利?

產(chǎn)品相關(guān)科普?

購買相關(guān)提問

25%75%種草性強但不易打爆增強內(nèi)容的干貨性或互動性有爆文潛質(zhì)但有歪樓風(fēng)險優(yōu)化內(nèi)容

，落地產(chǎn)品分象限差異化觸點把控爆文數(shù)據(jù)低

*圖片僅為參考示例

，實際按投放數(shù)據(jù)把控有種草性爆文潛質(zhì)加大預(yù)算打造爆文文章沒有爆文潛質(zhì)可放棄及時止損互動率高回搜率高筆記內(nèi)容優(yōu)化方向策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方向放大

，輿論負評方向調(diào)整

，多類型爆文公式產(chǎn)出根據(jù)競品負評調(diào)整主打人群的內(nèi)容策略監(jiān)測競品負評及時調(diào)整對比競品筆記數(shù)據(jù)明確筆記種草力，優(yōu)化內(nèi)容和方向復(fù)刻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方向如出現(xiàn)負評對內(nèi)容進行調(diào)整，維護生態(tài)輿情監(jiān)測本品輿情正向引導(dǎo)持續(xù)監(jiān)測平臺熱門場景以及內(nèi)容類型，進行優(yōu)化創(chuàng)作持續(xù)優(yōu)化緊跟風(fēng)向監(jiān)測競品

優(yōu)質(zhì)爆文京潤珍珠內(nèi)容方向生態(tài)輿情投流競價策略：多組合AB測試/優(yōu)化投放通路/跑量素材快速迭代人群痛點跑量

素材創(chuàng)意場景

+優(yōu)質(zhì)素材快速迭代復(fù)制產(chǎn)品賣點產(chǎn)品賣點1：優(yōu)質(zhì)淡水珍珠產(chǎn)品賣點2：原創(chuàng)設(shè)計……創(chuàng)意場景1：穿搭發(fā)散創(chuàng)意場景2：季節(jié)發(fā)散…………痛點1：溫柔百搭痛點2：氣質(zhì)優(yōu)雅（

1

）

品牌詞承接信息流搜索回流，

防止競品

截流

。（2

）

痛點詞

、

產(chǎn)品詞

、

場景詞

、

品類詞環(huán)環(huán)

相扣，

吸引意向用戶，

擴大市場份額

。（3

）

競品詞主動截取競品流量，

搶占競品市

場

。京潤珍珠、

京潤珍珠項鏈..時尚達人、

寶媽、

新銳白領(lǐng)、

小鎮(zhèn)青年...淡水珍珠、

近圓珍珠、

強光亮澤、

微瑕珍珠....

夏季、

旅行、

約會、

街拍、

寫真...白嵐珍珠項鏈、joyself珍珠....筆記關(guān)鍵詞提取攻防一體小紅書搜索廣告策略品牌詞人群詞產(chǎn)品詞場景詞競品詞筆記提取詞配合種草選詞測試內(nèi)容測試擇優(yōu)放量次級筆記

覆蓋板塊優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

測試搜索優(yōu)質(zhì)筆記

放量投放多維度選詞測試頭部+腰部+尾部素人頭部品牌溯源腰部理性科普尾部口碑鋪墊全面控制輿情30%頭部+腰部+尾部koc頭部奠定品牌基調(diào)腰部多場景種草尾部創(chuàng)意破圈打造品類標桿20%腰部+尾部koc腰部新增大促合集搭配多場景炒熱氛圍尾部koc曬單薅羊毛深度種草+打造爆文品牌調(diào)性多場景推薦結(jié)合大促持續(xù)seeding大促必買場景延伸優(yōu)先穩(wěn)定品牌詞/核心品類詞占，同時提升競品攔截預(yù)算

，全面收割筆記曝光

，累積筆記互動數(shù)據(jù),搜索少量預(yù)算口碑鋪墊+測試素材優(yōu)質(zhì)復(fù)投

，輻射全年執(zhí)行road

map8月-9月

10月

11月

12月營銷節(jié)點渠道玩法內(nèi)容方向工具玩法效果目標20%

優(yōu)質(zhì)筆記復(fù)投篩選前期優(yōu)質(zhì)潛力筆記復(fù)投維持熱度延續(xù)為年貨節(jié)做預(yù)熱★

七夕節(jié)

★

雙11年中大促心智教育&控制輿情購買反饋延續(xù)熱度

為年貨節(jié)預(yù)熱信息流持續(xù)助推+搜索提升預(yù)算

，抓

取更多精準意向用戶好物種草水軍薅羊毛初步轉(zhuǎn)化+為大促造勢大促引爆

，全面收割曬單開箱品牌溯源送禮心智理性科普ugc口碑鋪墊好物單推ugc創(chuàng)意隨手po持續(xù)助推

，維持熱度30%內(nèi)容方向結(jié)合達人人設(shè)和人群場景、穿搭風(fēng)格

，做珍珠科普、

好物種草、

突出佩戴真實體驗感受等內(nèi)容方向合集分享、

夏季拍片必備、ugc創(chuàng)意內(nèi)容、

品牌調(diào)性方向等

，提升產(chǎn)品曝光度，多角度觸達目標人群小紅書達人內(nèi)容執(zhí)行報備達人非報備達人40%60%定向投放

，精準獲取圈層人群擴大聲量

，放大產(chǎn)品真實口碑熱搜關(guān)鍵詞（產(chǎn)品相關(guān)）珍珠項鏈第一梯隊關(guān)鍵詞京潤珍珠淡水珍珠平價項鏈珍珠飾品珍珠搭配珍珠項鏈穿搭第二梯隊關(guān)鍵詞珍珠大小設(shè)計款項鏈小眾高級珍珠項鏈穿搭夏天產(chǎn)品流量推薦詞靠譜的珍珠店鋪小紅書搜索推

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