太原“后北屯〞工程產(chǎn)品定位提案謹(jǐn)承：山西省太原市萬(wàn)柏林區(qū)后北屯村委會(huì)河北鼎杰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)2021年3月目錄一、太原市宏觀經(jīng)濟(jì)情況(一) 高速開(kāi)展中的太原經(jīng)濟(jì)(二) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)(三) 開(kāi)展趨勢(shì)二、太原市房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展情況(一) 整體開(kāi)展情況(二) 各區(qū)開(kāi)展情況三、城市綜合體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析(一) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局(二) 周邊可參考性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)四、本工程的SWOT分析(一) 地塊研究(二) 工程SWOT分析五、工程定位(一) 產(chǎn)品定位(二) 形象定位(三) 客戶(hù)定位六、產(chǎn)品建議〔一〕預(yù)想風(fēng)格〔二〕產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)結(jié)構(gòu)

七、附件〔一〕專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)〔二〕專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃工作流程一、太原市宏觀經(jīng)濟(jì)情況

〔一〕高速開(kāi)展中的太原經(jīng)濟(jì)〔二〕 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)〔三〕 開(kāi)展趨勢(shì)(一) 高速開(kāi)展中的太原經(jīng)濟(jì)

1.城市整體開(kāi)展情況太原市經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放以后得到了長(zhǎng)足的開(kāi)展，尤其在最近幾年處于高速開(kāi)展中，其開(kāi)展的速度已經(jīng)名列全國(guó)同類(lèi)城市前茅。太原市GDP年平均增長(zhǎng)率11%，人均GDP增長(zhǎng)11.2%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值〔GDP〕1778億元，比2021年增長(zhǎng)11%。人均可支配收入24869元，增長(zhǎng)12.2%。呈現(xiàn)出第一產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)、第二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先、第三產(chǎn)業(yè)較快增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行格局。近三年GDP連續(xù)跨越三個(gè)千億元：2021年跨越1400億元、到達(dá)1468.64億元；2021年跨越1500億元、到達(dá)1545.24億元；2021年跨越1700億元、到達(dá)1778.05億元，三年間累計(jì)增加359.36億元。從2021年開(kāi)始，太原市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入了新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期，目前已經(jīng)攀升至較高的運(yùn)行區(qū)間內(nèi)，正處于快速增長(zhǎng)的平臺(tái)。(一) 高速開(kāi)展中的太原經(jīng)濟(jì)

2.人均開(kāi)展情況2021年——2021年，太原市人均GDP增長(zhǎng)率排名由2003年的第3位上升至2021年的第1位。為實(shí)現(xiàn)中西部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。2000年太原市居民可支配收入到達(dá)6108.6元，首次突破6000元。到2004年太原人均可支配收入已達(dá)9353元，到2021年太原市居民人均可支配收入為城市居民15607元，農(nóng)村人均純收入6828元。04年9月末，太原市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額2095億元，比年初增長(zhǎng)16.3%；同時(shí)各項(xiàng)貸款余額1846.84億元，比年初增長(zhǎng)8.7%。存貸差相當(dāng)明顯。年度2008年2009年2010年2011年2012年(預(yù)計(jì))增長(zhǎng)幅度10.30%13.30%15.50%15.70%17.60%人均GDP1253015615191602486928000(一) 高速開(kāi)展中的太原經(jīng)濟(jì)

(二) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)(二) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)(三) 開(kāi)展趨勢(shì)(三) 開(kāi)展趨勢(shì)2.太原都市圈打造為了進(jìn)一步加強(qiáng)太原市的建設(shè)?山西省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃?確定了太原按照都市圈的模式進(jìn)行開(kāi)展。5年以后，太原市全部加上陽(yáng)泉市全部、榆次地區(qū)、壽陽(yáng)縣等14個(gè)縣地市組成國(guó)土面積3.1萬(wàn)平方公里，人口965萬(wàn)，GDP達(dá)945億元的大都市圈。同時(shí)，城市化水平達(dá)60%，2021年到達(dá)75%左右。目標(biāo)是強(qiáng)化核心城市太原市的指導(dǎo)地位，將太原市都市圈建成國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)興旺的區(qū)域之一。(三) 開(kāi)展趨勢(shì)(三) 開(kāi)展趨勢(shì)3.太原高端人文環(huán)境初現(xiàn)摩天石：同主流文化對(duì)流的社會(huì)能量中還存在倆種不可忽略的地域心態(tài)：一種的落后恐懼癥一種是空置優(yōu)越感——馬清運(yùn)杰產(chǎn)品，選傳播，酷營(yíng)銷(xiāo)。7米高的空中私家花園。300-800平米頂級(jí)公寓。打造太原“第一高樓〞“超星級(jí)酒店〞。概念：挖掘“黑金新晉商〞的資本回流中尋求平安置換的新游資。(三) 開(kāi)展趨勢(shì)3.太原高端人文環(huán)境初現(xiàn)萬(wàn)達(dá)公館龍?zhí)逗猴L(fēng)水學(xué)說(shuō)：水之源也。青龍起峰，富貴永不窮。大凡離龍起祖，起伏之元，屈曲而來(lái)，星體端正，骨脈清楚，到頭容結(jié)者，為龍之上吉，主科甲王侯之地。?易?曰：離者，麗也。世界湖居典范，得龍?zhí)墩叩谬埑恰６?、太原市房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展情況(一) 整體開(kāi)展情況(二) 各區(qū)開(kāi)展情況(一) 整體開(kāi)展情況

(一) 整體開(kāi)展情況

(一) 整體開(kāi)展情況

(一) 整體開(kāi)展情況

4.媒體推廣渠道對(duì)太原市2021年第一季度六大主流媒體——山西晚報(bào)、太原晚報(bào)、山西青年報(bào)、山西日?qǐng)?bào)、太原日?qǐng)?bào)、太原播送電視報(bào)進(jìn)行房地產(chǎn)投放的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中，山西晚報(bào)和太原晚報(bào)是兩種最主要的媒體，投放量到達(dá)了總投放量的70%以上(二) 各區(qū)開(kāi)展情況

(二) 各區(qū)開(kāi)展情況

1.各區(qū)簡(jiǎn)介晉源：歷史悠久，這里一直是我國(guó)北方的政治、軍事、文化中心。晉源區(qū)文物名勝豐富，開(kāi)發(fā)旅游資源將是晉源區(qū)的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)。(二) 各區(qū)開(kāi)展情況

(二) 各區(qū)開(kāi)展情況

(二) 各區(qū)開(kāi)展情況

1.各區(qū)簡(jiǎn)介尖草坪：位于太原的最北端，工業(yè)興旺，有石膏建材、石油化工、鑄造、機(jī)械加工等四大支柱產(chǎn)業(yè)；尖草坪農(nóng)業(yè)興旺，有初具規(guī)模的五大農(nóng)業(yè)基地。區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有閑置廠區(qū)土地面積39萬(wàn)平方米。區(qū)域內(nèi)旅游資源豐富，歷史文化眾多。(二) 各區(qū)開(kāi)展情況

(二) 各區(qū)開(kāi)展情況

2.未來(lái)規(guī)劃概兩大城市商業(yè)中心柳巷——鐘樓街商業(yè)中心，形成購(gòu)物、餐飲、休閑消費(fèi)格局。親賢北街——長(zhǎng)風(fēng)街商業(yè)中心：品牌商品、效勞型商業(yè)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流的時(shí)尚消費(fèi)。六個(gè)區(qū)域商業(yè)中心為了平衡城市開(kāi)展，在不同區(qū)域確定了六個(gè)商業(yè)中心。迎澤區(qū)朝陽(yáng)街商業(yè)中心、尖草坪區(qū)商業(yè)中心、萬(wàn)柏林區(qū)下元商業(yè)中心、杏花嶺區(qū)龍?zhí)渡虡I(yè)中心、小店區(qū)親賢街商業(yè)中心、晉源區(qū)旅游商業(yè)中心。沿河兩岸特色開(kāi)展隨著城市開(kāi)展，汾河的建設(shè)和交通的完善，大大拉近了汾河兩岸的房地產(chǎn)價(jià)值。汾河兩岸即將成為新的具有景觀價(jià)值的特色開(kāi)展區(qū)域，尤其是本案所處的河西，隨著下元商業(yè)區(qū)的形成，以萬(wàn)柏林區(qū)政府為核心南北照應(yīng)的兩個(gè)高品質(zhì)商業(yè)區(qū)即將誕生。三、城市綜合體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

(一) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局(二)周邊可參考性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)(一) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局1.市場(chǎng)規(guī)模小導(dǎo)致市場(chǎng)潛力不夠年度2010年2011年2012年上半年成交量132萬(wàn)平方米118萬(wàn)平方米18萬(wàn)平方米(一) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致高端物業(yè)稀缺太原在2021年至2021年間中高住宅開(kāi)發(fā)量遠(yuǎn)大于商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)量，導(dǎo)致太原房地產(chǎn)市場(chǎng)大量以高品質(zhì)住宅為主導(dǎo)，隨著太原的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展速度的加快更多的商業(yè)辦公和旅游商住酒店國(guó)際化高端賣(mài)場(chǎng)的需求快速提升，伴隨高品質(zhì)住宅的銷(xiāo)售激增高端消費(fèi)人群和高端人士帶來(lái)的拉動(dòng)人群將越來(lái)越多，辦公，商業(yè)，酒店一體的高品質(zhì)城市綜合體將成為下步開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)。(二)周邊可參考性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

太原市具有代表性的工程主要有2個(gè)----萬(wàn)達(dá)龍?zhí)逗虡I(yè)步行街和摩天石超高層酒店。(二)周邊可參考性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

1.規(guī)模方面(二)周邊可參考性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

(二)周邊可參考性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

2.業(yè)態(tài)模式太原萬(wàn)達(dá)公館位于解放北路與北大街交匯處龍?zhí)豆珗@東，占地面積373335.20平方米，總建筑面積150萬(wàn)平方米，綠化率30%，由大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份開(kāi)發(fā)。二期開(kāi)發(fā)的是臨近新建路的8棟豪宅，以及北大街附近的人文教育區(qū)；三期是位于綠柳巷西側(cè)緊鄰龍?zhí)逗暮勒９珗@：龍?zhí)豆珗@餐飲住宿：萬(wàn)達(dá)威斯汀酒店、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，不夜城、海外海、東港海逸、陽(yáng)光、威尼斯、水世界銀行：周邊有建行、民生、光大、興業(yè)、中行、農(nóng)行、等多家銀行。(二)周邊可參考性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

3營(yíng)銷(xiāo)手法以上工程產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品理念清晰，目標(biāo)客戶(hù)群鎖定準(zhǔn)確，營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策略性強(qiáng)，傳播手段和傳播途徑運(yùn)用得當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)到位，人員素質(zhì)較高，營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，售樓部建設(shè)特點(diǎn)明顯，樣板間裝修豪華，可以做為我們工程的參考對(duì)象。特別值得一提的是“摩天石〞的3D樓市更是我們這個(gè)工程可以借鑒的傳播手段。四、本工程的SWOT分析(一) 地塊研究(二) 工程SWOT分析(一) 地塊研究

根本狀況：本地塊坐落于萬(wàn)柏林區(qū)后北屯，總占地面積108畝，總建筑面積約15萬(wàn)平方米，用地性質(zhì)商業(yè)用地。(一) 地塊研究

區(qū)域性質(zhì)：地塊屬于太原后北屯，周邊商業(yè)氣氛濃厚餐飲業(yè)興旺，人流量充足。(一) 地塊研究

自然環(huán)境：地塊周邊自然環(huán)境較為優(yōu)越，距離汾河不到3000米，周邊綠化狀況較好，無(wú)大型集中的工廠。(一) 地塊研究

人文環(huán)境：地塊屬于老城區(qū)，周邊以老住戶(hù)和消費(fèi)人群為主，但隨新工程的開(kāi)發(fā)，地塊周邊具有成為高品質(zhì)消費(fèi)購(gòu)物區(qū)的良好前景。(一) 地塊研究

交通出行：地塊周邊道路較為興旺。(一) 地塊研究

區(qū)域配套：區(qū)域配套商務(wù)環(huán)境優(yōu)秀餐飲，購(gòu)物中心，銀行。(二) 工程SWOT分析

優(yōu)勢(shì)區(qū)域良好的開(kāi)展前景：目前，?后北屯村城中村改造規(guī)劃方案?已經(jīng)被太原市政府審批通過(guò)，改造包括3期工程，方案5年完成。改造完成后，后北屯將成為太原市高品質(zhì)康居社區(qū)和全國(guó)一流的新型現(xiàn)代化大型商業(yè)效勞中心，全面提升漪汾片區(qū)城市形象。預(yù)計(jì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)年度產(chǎn)值將到達(dá)30億元，建成后物業(yè)管理及商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理預(yù)計(jì)將增加3萬(wàn)個(gè)就業(yè)時(shí)機(jī)。總體設(shè)計(jì)獨(dú)特吸引力強(qiáng)：本案的設(shè)計(jì)包裝理念大氣磅礴，獨(dú)樹(shù)一幟，抓住了太原高端的心理需求，引進(jìn)的商業(yè)工程多以國(guó)外一線品牌為主，前衛(wèi)，時(shí)尚，高雅，建成后將成為太原乃至山西省的一個(gè)新亮點(diǎn)。(二) 工程SWOT分析

劣勢(shì)通往主要干道的道路狀況較差：工程通往主要干道的小路還是土路，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何處理，在和點(diǎn)單客戶(hù)談判和實(shí)地考察時(shí)可能會(huì)影響客戶(hù)認(rèn)可度和信心。周邊環(huán)境層次較低：工程周邊環(huán)境多以?xún)蓪拥咨虨橹鞯牟惋嬓袠I(yè)，大環(huán)境不統(tǒng)一層次較低短時(shí)間內(nèi)雖然會(huì)改造但是總體感覺(jué)欠佳。(二) 工程SWOT分析

(二) 工程SWOT分析

威脅市場(chǎng)唯一：我們的產(chǎn)品市場(chǎng)前景極為樂(lè)觀，但是在太原市場(chǎng)屬于唯一市場(chǎng)，想要操作好這個(gè)工程需要大量的人力物力的投入和大量的智慧和對(duì)全世界品牌的認(rèn)知和高端的談判團(tuán)隊(duì)。屬于雙刃劍。前期投入大：為適應(yīng)本工程的總體策略，工程前期從建筑，設(shè)計(jì)，裝修，宣傳，廣告制作，發(fā)布，人員甄選，隊(duì)伍建設(shè)，考察談判，與國(guó)際化大型企業(yè)進(jìn)行對(duì)接等等因素需要前期的資金投入量比例高于一般工程。(二) 工程SWOT分析

(二) 工程SWOT分析

我們的策略：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：續(xù)“晉英回家〞后的“晉英豪門(mén)之旅〞樹(shù)立太原市國(guó)際化大都市形象回到后北屯何必出國(guó)購(gòu)物。五、工程定位

(一)產(chǎn)品定位(二)形象定位(三)客戶(hù)定位(一) 產(chǎn)品定位

異域風(fēng)情關(guān)鍵詞：異域：這是一種首次在太原出現(xiàn)的產(chǎn)品，它在品質(zhì)上有別于所有CBD，是為所有太原人打造的高端產(chǎn)品。他不同普通的商業(yè)業(yè)態(tài)，沒(méi)有任何一個(gè)現(xiàn)有商圈與之有可比性，他是唯一的，是標(biāo)志的，是空前的，是能夠使太原乃至山西為之一震的工程，他的市場(chǎng)震撼力和爆發(fā)性是空前乃至絕后的。因?yàn)樗麧M(mǎn)足了太原富人的購(gòu)物心理，我們要與眾不同，我們要標(biāo)新立異。(一) 產(chǎn)品定位

異域風(fēng)情關(guān)鍵詞：風(fēng)情：他絕對(duì)可以稱(chēng)之為風(fēng)情，像風(fēng)一樣帶動(dòng)起一種新的文化，像風(fēng)一樣滲透入每一個(gè)角落，像風(fēng)一樣來(lái)勢(shì)兇猛又徐徐沁人心田。他將成為太原人得一種情結(jié)，一種向往，一種認(rèn)可，我們要讓所有太原人認(rèn)為我們出國(guó)就和逛街一樣簡(jiǎn)單，我們要讓所有太原人說(shuō)：“我們?cè)诠浣吱暥?tīng)到的那個(gè)人不認(rèn)為他是在“柳巷〞。(二) 形象定位

1.核心價(jià)值構(gòu)成國(guó)際化經(jīng)典形象專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作顯赫樓座形象獨(dú)特景觀設(shè)計(jì)品牌操盤(pán)組合最具發(fā)展前景的地理位置核心價(jià)值(二) 形象定位

2.形象定位異域風(fēng)情國(guó)際化購(gòu)物商旅總部關(guān)鍵詞：國(guó)際化：它是具有濃郁國(guó)際色彩的，澳門(mén)葡京賭場(chǎng)、法國(guó)香榭麗舍大道，英國(guó)牛津大街，墨爾本布洛克拱廊為參照模式，以世界的眼光打造太原最高檔的購(gòu)物環(huán)境。墨爾本布洛克拱廊(二) 形象定位

2.形象定位法國(guó)香榭麗舍大道(二) 形象定位

2.形象定位英國(guó)牛津大街(二) 形象定位

2.形象定位澳門(mén)葡京賭場(chǎng)(二) 形象定位

2.形象定位異域風(fēng)情國(guó)際化購(gòu)物商旅總部關(guān)鍵詞：商旅：它不是一種酒店，而是一種尊貴的生活方式，購(gòu)物絕不僅僅是消費(fèi)，更多的是尊貴的生活享受以及身份的象征。希爾頓大酒店，香格里拉大酒店，喜來(lái)登大酒店。(二) 形象定位

2形象定位希爾頓大酒店(二) 形象定位

2形象定位香格里拉大酒店(二) 形象定位

2形象定位喜來(lái)登大酒店(二) 形象定位

(二) 形象定位

2.形象定位總部級(jí)寫(xiě)字樓(二) 形象定位

3.案名原那么符合語(yǔ)音原那么：讀起來(lái)朗朗上口，具有一定的可記憶性，且較為容易到達(dá)傳播效果。有一定聯(lián)想空間：案名不能過(guò)于具象，強(qiáng)調(diào)工程某一方面的特制，從而影響了對(duì)工程整體品質(zhì)的認(rèn)知。反響工程特質(zhì)：案名作為工程最直觀的第一印象，應(yīng)能充分反響工程的特質(zhì)。(二) 形象定位

4.備選案名推薦案名：后北國(guó)際其他方向：異域商界后北豪門(mén)花街國(guó)際(二) 形象定位

5.SLOGAN

推薦SLOGAN：晉英·豪門(mén)·之旅

其他方向：

購(gòu)物類(lèi)：享受尊貴人商住類(lèi)：世界市中心產(chǎn)品類(lèi)：高度成就尊貴(三) 客戶(hù)定位

1.世界級(jí)五星級(jí)酒店管理公司(三) 客戶(hù)定位

2世界頂級(jí)品牌(三) 客戶(hù)定位

2世界頂級(jí)品牌(三) 客戶(hù)定位

2世界頂級(jí)品牌(三) 客戶(hù)定位

2世界頂級(jí)品牌(三) 客戶(hù)定位

2世界頂級(jí)品牌(三) 客戶(hù)定位

2世界頂級(jí)品牌(三) 客