2021翡翠島營銷策略提報第一章工程概況總套數(shù)190套類別別墅排屋合計項目套數(shù)12070套（35幢）190已售套數(shù)123129112建筑面積(㎡)45678.9416146.0761825.01銷售面積(㎡)3041613銷售率89%41.43%58.95%可售套數(shù)57（龍澤苑1套、龍鼎苑5套、龍瀚苑10套、龍盛苑5）23(龍禎苑45套、龍禧苑67套)123可售面積15262.819816.0725078.88一、房源整理分析剩余房源集中在龍盛苑和龍禧苑，均超過20套龍盛苑推出較晚，面積較大，400方以上房源為主，總價較高，景觀一般，客戶反映性價比不高；·龍禎苑湖景面較寬闊，離主入口較遠(yuǎn)，交通不便；·龍禧苑湖景面較小，離主入口較近數(shù)量較多；小結(jié)由于翡翠島別墅在戶型、景觀和地段上各有不同，需根據(jù)最新的市場情況，適當(dāng)進行價風(fēng)格整，促進銷售。二、銷售目標(biāo)2021年翡翠島銷售額目標(biāo)1.0714億，回籠資金目標(biāo)7085萬。翡翠島項目銷售構(gòu)成計劃銷售面積銷售單價（9折）

別墅828851．6889排屋204499.221．2983合計287384.22分析2021年翡翠島銷售別墅2套，排屋20套。2021年的別墅銷售目標(biāo)為2021年的4倍2021年的排屋銷售目標(biāo)為2021年的1.3倍小結(jié)2021的重點客戶開發(fā)為高端別墅客戶，在活動和宣傳形式上都需要再升級。三、客戶分析〔以現(xiàn)有的100位客戶資料為根底〕1、地區(qū)杭州區(qū)域54位，包括蕭山、余杭、濱江；淳安12位；永康7位；義烏7位海外4；溫州4海寧3位；樂清2；廣東2蘭溪1位，臺州1，寧波1，北京1未知1位；2、年齡35-55歲3、職業(yè)私營業(yè)主占絕大多數(shù)，公務(wù)員占少數(shù)5、渠道朋友介紹占絕大多數(shù)小結(jié)·重點推廣區(qū)域——杭州、淳安、永康、義烏；·重點拓展渠道——老客戶維護；

·主要客戶活動——休閑度假活動四、價值梳理●山水島墅，稀缺資源●國際團隊，大師杰作●途家服務(wù)，輕松享受●高端配套，名流領(lǐng)地●

現(xiàn)房實景，眼見為實●是湖心，更是城市中心分析翡翠島與競品相比，核心的三大優(yōu)勢——全現(xiàn)房、山水景觀和途家效勞小結(jié)全現(xiàn)房和山水景觀已經(jīng)作為2021的推廣主題進行重點推出，途家效勞將成為2021年翡翠島的一大亮點，不僅是推廣的重點，更是拓寬渠道的良好平臺。第二章推廣策略一、2021推廣策略主題概念：全島別墅廣告語：湖山之上的珍藏分析2021的推廣重點為自然景觀資源，以物理屬性為出發(fā)點，吸引客戶。2021年隨著途家模式的正式運行、會所和排屋樣板房的落成，翡翠島的效勞完善，將成為市場新的焦點。小結(jié)2021年翡翠島的宣傳策略為軟硬兼施：軟—從客戶的心理出發(fā)，采用更有溝通力的話語體系；硬—以途家效勞、物業(yè)配套作為產(chǎn)品支撐，提升市場關(guān)注度；二、2021推廣策略573平方公里的湖山準(zhǔn)備好了，最適合風(fēng)云際會的會所準(zhǔn)備好了，供您隨時SPA的泳池準(zhǔn)備好了,世界級的游艇碼頭準(zhǔn)備好了，您的專屬管家也已經(jīng)準(zhǔn)備好了……回來吧！回歸山林回歸自然回歸寧靜回歸真我回到翡翠島主題概念回到翡翠島，遠(yuǎn)離塵世多紛擾；回到翡翠島，菩提五根皆清凈；翡翠島，你的第六感島嶼假期廣告語第六感“超感官知覺〞〔ESP〕，指正常五感〔眼〔視覺〕、耳〔聽覺〕、鼻〔嗅覺〕、舌〔味覺〕、肌膚〔觸覺〕〕之外的感官，與直覺、潛意識有關(guān)。一般當(dāng)人完全放松，進入一種相對無礙的境界時，才會出現(xiàn)。釋義：延伸：第六感度假生活〔SixSenses〕，通常在全然原始的僻靜之境，為客人帶來親生態(tài)而又豪華的頂級度假體驗，以東南亞地區(qū)多見。馬爾代夫：拉姆度假村SixSensesLaamu泰國：海德威度假村SixSensesYaoNoiBeyondPhuket

越南：昆島豪華度假村SixSensesConDao會所配套功能建議瑜伽冥想亭有機餐廳露天酒吧第六感SPA第三章2021營銷策略一、時間節(jié)點6月樣板房和會所開放二、營銷策略兩個根本點以活動為主，媒體宣傳為輔；以工程現(xiàn)場營銷為主，以異地推廣為輔；老客戶維護途家合作老客戶維護A活動線★系列主題活動回歸之旅——年度客戶體驗方案三月四月活動主題：回歸自然——戶外瑜伽新體驗活動對象：業(yè)主及朋友〔每位業(yè)主可帶一位朋友〕，以女性客戶為主?；顒訒r間：活動嘉賓：母其彌雅〔亞洲最美瑜伽教練，2021年中印瑜伽峰會親善大使〕活動地點：會所及戶外活動形式：上午，客戶到達翡翠島；中午，會所提供養(yǎng)生餐；下午，戶外瑜伽講座及練習(xí)，包括冥想等。活動準(zhǔn)備：餐點、專業(yè)的瑜伽墊等器材。五月活動主題：“回到翡翠島〞大型客戶活動活動對象：業(yè)主、意向客戶、媒體、其他合作伙伴推薦活動：臺灣優(yōu)人神鼓活動形式：黃昏演出，晚上晚宴要求：12x15平方米，音響、更衣室費用：15萬六月活動主題：回歸自然——釣魚比賽活動對象：業(yè)主及朋友〔每位業(yè)主可帶一位朋友〕，以2人為小組，進行比賽?；顒訒r間：活動地點：會所及小區(qū)水域活動形式：上午，客戶到達翡翠島；中午，會所提供養(yǎng)生餐；下午，釣魚比賽?；顒訙?zhǔn)備：餐點、魚餌、釣竿、獎品等。九月活動主題：回歸家庭——親子航模聯(lián)誼會活動對象：業(yè)主及家人，以家庭為單位進行比賽?；顒訒r間：活動地點：會所及小區(qū)水域合作單位：杭州市陸?？漳Ｐ瓦\動協(xié)會活動形式：上午，客戶到達翡翠島；

中午，會所提供養(yǎng)生餐；

下午，航模講座，航海模型表演，抽獎?？梢詫⒑侥Ｃ麨轸浯涮?，作為禮品送給業(yè)主。

活動準(zhǔn)備：餐點、航模等。獎品建議：軍艦航模翡翠號十月活動主題：回歸心靈——?平常道?作者交流會活動對象：業(yè)主及藍獅子總裁讀書會成員活動時間：合作單位：藍獅子總裁讀書會活動嘉賓：蕭然，人民日報資深財經(jīng)記者，?全球通?雜志總籌劃。活動形式：上午，客戶到達翡翠島，；中午，會所提供養(yǎng)生餐；下午，讀書交流會?；顒訙?zhǔn)備：餐點、書籍禮品等★其他活動4.24-4.25商會大會A宣傳線★翡翠島生活短信，定期將翡翠島的空氣質(zhì)量，活動預(yù)告以短信形式發(fā)放客戶，讓客戶及時了解工程動態(tài)。★翡翠島的明信片，以回歸之旅為主題，作為活動邀約的物料，定期投放?！雉浯鋶u生活手冊，以途家效勞、物業(yè)配套為主題，結(jié)合會所開放進行發(fā)放。明信片裝幀方式途家戰(zhàn)略合作A客戶資源共享★途家高端客戶活動；★翡翠島的入住客戶信息；B廣告投放★網(wǎng)絡(luò)資源，如途家網(wǎng)站首頁，★實地資源，浙江區(qū)接待點植入工程宣傳物料；時間渠道主題3月千島湖戶外你的第六感度假生活明信片回歸健康活動邀約短信空氣質(zhì)量和活動邀約房產(chǎn)網(wǎng)站你的第六感度假生活軟文活動軟文途家網(wǎng)站、微博翡翠島，你的第六感度假生活4月永康夾報你的第六感度假生活義烏夾報你的第六感度假生活明信片回歸自然活動邀約短信空氣質(zhì)量和活動邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動軟文途家網(wǎng)站回歸自然之旅，免費試住體驗5月明信片大型活動邀約短信空氣質(zhì)量和活動邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動軟文途家網(wǎng)站、微博會所開放，免費試住體驗6月永康日報會所開放永康夾報會所開放