1+X網(wǎng)店推廣模擬測及答案一、單項選擇題（共20題，每題2分，共40分）1.以下關于淘寶直通車關鍵詞質(zhì)量分的描述，正確的是（）。A.質(zhì)量分僅受點擊率影響B(tài).質(zhì)量分由創(chuàng)意質(zhì)量、相關性、買家體驗三個維度構(gòu)成C.新添加的關鍵詞初始質(zhì)量分均為7分D.質(zhì)量分低于6分的關鍵詞無法投放答案：B解析：質(zhì)量分由創(chuàng)意質(zhì)量（主圖點擊率）、相關性（關鍵詞與寶貝類目、屬性、標題的匹配度）、買家體驗（轉(zhuǎn)化率、收藏加購、DSR評分等）三個維度綜合計算，故B正確；A錯誤，因質(zhì)量分受多維度影響；C錯誤，初始分根據(jù)寶貝歷史數(shù)據(jù)浮動；D錯誤，低分關鍵詞仍可投放但扣費高。2.某店鋪設置淘寶客通用計劃傭金為10%，額外為某高權(quán)重淘客設置定向計劃傭金15%。當該淘客推廣成交時，實際傭金結(jié)算比例為（）。A.10%B.15%C.25%D.取兩者平均值答案：B解析：淘寶客推廣中，若同時存在通用計劃和定向計劃，以優(yōu)先級更高的定向計劃傭金為準，故正確答案為B。3.抖音短視頻推廣中，“完播率”是指（）。A.觀看完整視頻的用戶數(shù)/總播放量B.視頻前3秒停留用戶數(shù)/總播放量C.視頻被分享次數(shù)/總播放量D.視頻評論數(shù)/總播放量答案：A解析：完播率是衡量視頻內(nèi)容吸引力的核心指標，計算公式為“觀看完整視頻的用戶數(shù)÷總播放量”，故A正確。4.京東快車“精準匹配”模式下，當用戶搜索“夏季女式連衣裙”時，以下哪個關鍵詞會觸發(fā)廣告展示？（）A.女式連衣裙B.夏季連衣裙C.夏季女式連衣裙修身D.夏季女式連衣裙答案：D解析：精準匹配要求搜索詞與關鍵詞完全一致（或包含關鍵詞且無其他修飾詞），因此僅D選項與搜索詞完全匹配，故正確。5.小紅書“薯條推廣”的核心作用是（）。A.提升筆記在搜索頁的排名B.增加筆記在公域流量池的曝光C.引導用戶關注店鋪賬號D.直接跳轉(zhuǎn)商品詳情頁促成轉(zhuǎn)化答案：B解析：薯條推廣是小紅書的內(nèi)容加熱工具，主要用于將優(yōu)質(zhì)筆記推送至更多用戶的信息流，增加公域曝光，故B正確；A為搜索優(yōu)化的作用，C為賬號運營目標，D需通過筆記內(nèi)鏈接實現(xiàn)。6.以下哪項不屬于店鋪層級對搜索流量的影響？（）A.層級越高，可獲取的流量上限越高B.層級提升后，同類目競爭環(huán)境改變C.層級僅影響付費推廣流量，不影響自然搜索D.層級由近30天成交額決定答案：C解析：店鋪層級由近30天成交額劃分，直接影響自然搜索流量的天花板，層級越高，可分配的流量池越大，故C錯誤。7.超級推薦“拉新”場景下，定向設置優(yōu)先選擇（）。A.店鋪老客B.競品店鋪相似人群C.購買過同類商品的人群D.收藏加購未下單人群答案：B解析：拉新場景核心目標是拓展新用戶，競品相似人群是潛在新客的重要來源，故B正確；A、D為老客召回場景，C范圍較泛。8.某天貓店鋪“618”大促期間，店鋪首頁UV價值為8.5元，行業(yè)均值為7.2元，說明（）。A.店鋪首頁流量質(zhì)量低于行業(yè)B.首頁用戶的平均消費金額高于行業(yè)C.首頁轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)D.首頁訪客數(shù)少于行業(yè)均值答案：B解析：UV價值=銷售額÷訪客數(shù)，反映每個訪客的貢獻價值，數(shù)值越高說明用戶消費能力越強，故B正確。9.抖音直播推廣中，“GPM”指標的含義是（）。A.千次觀看成交額B.平均觀看時長C.點贊互動率D.粉絲關注率答案：A解析：GPM（GrossPerMille）即千次觀看成交額，計算公式為（直播間成交額÷直播間觀看人數(shù)）×1000，是評估直播流量變現(xiàn)效率的核心指標，故A正確。10.以下關于鉆展“人群包”的描述，錯誤的是（）。A.可以自定義圈選“近30天瀏覽未購買”的人群B.達摩盤人群包需付費購買C.系統(tǒng)推薦人群包基于平臺大數(shù)據(jù)生成D.人群包越精準，點擊率通常越高答案：B解析：達摩盤是阿里媽媽的人群管理工具，商家可免費使用基礎功能圈選人群，高階功能可能涉及費用，但并非所有人群包都需付費，故B錯誤。11.淘寶搜索“人氣排序”的核心權(quán)重指標是（）。A.商品銷量B.關鍵詞點擊率C.用戶收藏加購率D.店鋪層級答案：C解析：人氣排序側(cè)重用戶對商品的興趣度，收藏加購率是核心指標，反映商品的潛在轉(zhuǎn)化能力，故C正確。12.某店鋪使用“淘寶客+直通車”組合推廣，若淘客訂單占比超過60%，可能帶來的問題是（）。A.搜索權(quán)重提升B.店鋪層級快速上升C.自然流量增長受限D(zhuǎn).廣告ROI提高答案：C解析：淘客訂單以低價促銷為主，平臺會識別為“非自然成交”，可能降低商品的搜索權(quán)重，導致自然流量增長受限，故C正確。13.小紅書筆記標簽設置時，最佳策略是（）。A.添加10個以上熱門標簽B.僅添加店鋪自定義標簽C.混合使用熱門標簽、精準長尾標簽和品牌標簽D.不添加任何標簽以避免干擾答案：C解析：熱門標簽擴大曝光，精準長尾標簽吸引目標用戶，品牌標簽強化店鋪認知，三者結(jié)合可平衡覆蓋范圍與精準度，故C正確。14.京東“京準通”DMP人群中，“A3人群”指（）。A.對商品有瀏覽行為的用戶B.對商品有加購/收藏行為的用戶C.已購買過商品的用戶D.注冊但未消費的新用戶答案：B解析：京東DMP人群分層中，A1為認知（瀏覽），A2為興趣（搜索），A3為行動（加購/收藏），A4為轉(zhuǎn)化（購買），故B正確。15.以下關于短視頻腳本設計的描述，錯誤的是（）。A.前3秒需設置“沖突點”吸引停留B.中間部分需清晰傳遞商品賣點C.結(jié)尾需明確引導轉(zhuǎn)化動作（如點擊購物車）D.時長越長越好，確保信息完整答案：D解析：短視頻平臺用戶注意力集中時間短，建議時長控制在7-15秒，過長會導致完播率下降，故D錯誤。16.某店鋪直通車計劃中，關鍵詞“純棉T恤”的出價為3元，質(zhì)量分為8分，下一名關鍵詞出價為2.5元，質(zhì)量分為7分。該關鍵詞的實際扣費為（）。A.2.5×7÷8+0.01≈2.19元B.3×8÷7+0.01≈3.44元C.2.5×8÷7+0.01≈2.87元D.3×7÷8+0.01≈2.64元答案：A解析：直通車扣費公式為“（下一名出價×下一名質(zhì)量分）÷當前質(zhì)量分+0.01元”，代入數(shù)據(jù)得2.5×7÷8+0.01≈2.19元，故A正確。17.拼多多“多多進寶”推廣中，“定向傭金”與“通用傭金”的關系是（）。A.定向傭金優(yōu)先級低于通用傭金B(yǎng).定向傭金僅對特定推廣者生效C.兩者需同時設置，不可單獨使用D.定向傭金比例必須高于通用傭金答案：B解析：定向傭金是針對高權(quán)重推廣者（如大V、團長）設置的專屬傭金，僅對該類推廣者生效，優(yōu)先級高于通用傭金，故B正確。18.抖音“DOU+”推廣中，選擇“自定義投放”時，以下哪類人群更易獲得高轉(zhuǎn)化？（）A.年齡18-23歲，興趣標簽“美食”B.年齡25-35歲，興趣標簽“母嬰”（推廣商品為兒童玩具）C.性別男，興趣標簽“游戲”（推廣商品為女士護膚品）D.地域“三線城市”，興趣標簽“旅游”答案：B解析：自定義投放需精準匹配目標用戶，推廣兒童玩具時，25-35歲母嬰人群與商品高度相關，轉(zhuǎn)化概率更高，故B正確。19.以下關于店鋪活動策劃的描述，正確的是（）。A.大促期間應降低直通車出價以控制成本B.滿減門檻設置為客單價的1.2-1.5倍可提升客單價C.活動頁設計應避免突出促銷信息，保持簡潔D.活動前無需預熱，直接上線即可答案：B解析：滿減門檻略高于客單價（1.2-1.5倍）可引導用戶湊單，提升客單價，故B正確；A錯誤，大促需提高出價搶占流量；C錯誤，活動頁需突出促銷信息吸引點擊；D錯誤，預熱期可積累收藏加購。20.某店鋪通過生意參謀發(fā)現(xiàn)“跳失率”高達75%（行業(yè)均值50%），可能的原因是（）。A.商品詳情頁信息不完整，無法解答用戶疑問B.店鋪DSR評分高于行業(yè)均值C.客服響應速度快D.商品價格遠低于競品答案：A解析：跳失率高反映用戶進入頁面后未進行任何操作即離開，可能是詳情頁信息不足、排版混亂或與搜索詞不符，故A正確；B、C、D均為正向因素，會降低跳失率。二、多項選擇題（共10題，每題3分，共30分）1.影響淘寶搜索“綜合排序”的因素包括（）。A.商品銷量B.店鋪動銷率C.關鍵詞轉(zhuǎn)化率D.商品SKU數(shù)量答案：ABC解析：綜合排序由商品權(quán)重（銷量、轉(zhuǎn)化率）、店鋪權(quán)重（動銷率、DSR）、關鍵詞相關性等決定，SKU數(shù)量不直接影響排序，故ABC正確。2.抖音直播推廣中，提升“轉(zhuǎn)粉率”的方法有（）。A.直播中頻繁強調(diào)“關注領優(yōu)惠券”B.設置“關注后可參與抽獎”C.講解商品時穿插個人故事增強親和力D.直播畫面模糊，背景嘈雜答案：ABC解析：轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲數(shù)÷觀看人數(shù)，A、B通過利益引導關注，C通過內(nèi)容增強用戶粘性，均有效；D會降低觀看體驗，導致轉(zhuǎn)粉率下降。3.以下屬于“私域流量運營”的手段是（）。A.引導用戶加入店鋪微信群B.發(fā)布小紅書筆記吸引新客C.向會員發(fā)送短信推送活動D.在抖音投放DOU+推廣視頻答案：AC解析：私域流量指商家可反復觸達的用戶（如微信群、會員群、個人號），B、D屬于公域引流，故AC正確。4.淘寶直通車“人群溢價”的作用包括（）。A.針對高轉(zhuǎn)化人群提高出價，提升ROIB.降低低轉(zhuǎn)化人群的曝光成本C.精準定位目標用戶，提高點擊率D.完全替代關鍵詞出價答案：ABC解析：人群溢價是在關鍵詞出價基礎上，對特定人群（如性別、年齡、消費層級）調(diào)整出價，可提高精準度和ROI，但無法替代關鍵詞出價，故ABC正確。5.小紅書筆記“標簽”的作用有（）。A.幫助系統(tǒng)識別筆記內(nèi)容，精準推薦B.增加筆記在標簽頁的曝光C.提升筆記的搜索排名D.強制用戶點擊標簽答案：ABC解析：標簽是內(nèi)容分類的工具，可輔助系統(tǒng)推薦、增加標簽頁曝光、提升搜索相關性，但無法強制用戶點擊，故ABC正確。6.以下關于“短視頻素材測試”的描述，正確的是（）。A.同時測試2-3版素材，控制變量（如場景、口播話術）B.測試周期建議3-5天，避免數(shù)據(jù)波動C.僅關注播放量，不考慮轉(zhuǎn)化率D.淘汰低完播率、低點擊的素材答案：ABD解析：素材測試需控制變量（如僅修改口播，保持畫面一致），測試周期3-5天以獲取穩(wěn)定數(shù)據(jù)，重點關注完播率、點擊率、轉(zhuǎn)化率，淘汰低效素材，故ABD正確。7.京東“京享禮金”的優(yōu)勢包括（）。A.可與平臺滿減疊加使用B.僅限新用戶領取C.提高商品轉(zhuǎn)化率D.禮金金額由商家自定義答案：ACD解析：京享禮金是商家設置的專屬優(yōu)惠，可疊加平臺滿減，金額自定義，能有效提升轉(zhuǎn)化，新老用戶均可領取，故ACD正確。8.影響淘寶客推廣效果的因素有（）。A.商品傭金比例B.商品基礎銷量C.推廣者的粉絲匹配度D.店鋪DSR評分答案：ABCD解析：傭金比例影響推廣者積極性，基礎銷量和DSR影響用戶信任度，推廣者粉絲匹配度決定流量精準度，故全選。9.以下屬于“內(nèi)容營銷”的推廣方式是（）。A.發(fā)布產(chǎn)品評測視頻B.直播講解商品使用場景C.投放直通車關鍵詞廣告D.撰寫用戶使用故事文案答案：ABD解析：內(nèi)容營銷以內(nèi)容吸引用戶，如視頻、直播、故事文案；直通車屬于付費廣告，故ABD正確。10.大促期間店鋪“流量瓶頸”的可能原因有（）。A.店鋪層級限制流量上限B.競品加大推廣投入，搶占流量C.商品詳情頁加載速度慢D.店鋪未開通“花唄”支付答案：ABC解析：層級決定流量天花板，競品投入增加會分流流量，詳情頁加載慢降低用戶體驗，均可能導致流量瓶頸；未開通花唄影響轉(zhuǎn)化，但不直接限制流量，故ABC正確。三、判斷題（共10題，每題1分，共10分）1.淘寶直通車中，關鍵詞出價越高，排名一定越靠前。（）答案：×解析：排名由“出價×質(zhì)量分”決定，若質(zhì)量分低，高出價可能無法獲得高排名。2.抖音短視頻“蹭熱點”時，只需使用熱門音樂，無需關聯(lián)商品。（）答案：×解析：蹭熱點需將熱點與商品賣點結(jié)合，否則無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。3.店鋪“動銷率”=（動銷商品數(shù)÷總商品數(shù)）×100%，動銷率越高越好。（）答案：√解析：動銷率反映商品運營效率，高動銷率說明店鋪商品整體表現(xiàn)良好，有利于搜索權(quán)重。4.小紅書筆記中添加“店鋪名”標簽可提升品牌曝光。（）答案：√解析：品牌標簽能幫助系統(tǒng)識別筆記與店鋪的關聯(lián)，增加品牌相關搜索的曝光。5.拼多多“場景推廣”適合用于測款，因為流量更精準。（）答案：×解析：場景推廣流量較泛，測款更適合使用“搜索推廣”獲取精準關鍵詞數(shù)據(jù)。6.超級推薦“商品種草”場景下，應優(yōu)先選擇高客單價、高利潤商品。（）答案：√解析：種草場景需長期培養(yǎng)用戶興趣，高利潤商品能支撐推廣成本，提升ROI。7.店鋪“UV價值”低意味著流量質(zhì)量差，需降低付費推廣投入。（）答案：×解析：UV價值低可能是轉(zhuǎn)化率或客單價低，需優(yōu)化詳情頁或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而非直接降低投入。8.淘寶客“鵲橋計劃”是面向所有推廣者的公開計劃。（）答案：×解析：鵲橋計劃是高傭金專屬計劃，需通過招商團長對接，并非公開。9.抖音直播“福袋”功能可有效提升直播間互動率。（）答案：√解析：福袋需用戶關注、評論后領取，能直接提升互動數(shù)據(jù)。10.店鋪“中差評”僅影響DSR評分，不影響搜索排名。（）答案：×解析：中差評反映商品質(zhì)量問題，會降低用戶體驗分，從而影響搜索權(quán)重。四、案例分析題（共2題，每題10分，共20分）案例1：某天貓男裝店鋪（主營襯衫，客單價150-200元）近30天搜索流量下降20%，其他數(shù)據(jù)如下：-直通車ROI從3.5降至2.8；-商品點擊率8%（行業(yè)均值9%）；-店鋪DSR評分4.7（行業(yè)均值4.8）；-競品店鋪同期上線“第二件半價”活動，搜索流量增長15%。問題：分析該店鋪搜索流量下降的可能原因，并提出優(yōu)化建議。答案：原因分析：1.商品競爭力下降：點擊率低于行業(yè)均值，主圖可能不夠吸引用戶，導致搜索點擊減少；2.店鋪權(quán)重降低：DSR評分低于行業(yè)，影響搜索排名；3.競品擠壓：競品通過“第二件半價”活動提升轉(zhuǎn)化，搶占搜索流量；4.付費推廣效果減弱：直通車ROI下降，可能因關鍵詞或人群設置不精準，未能有效帶動自然流量。優(yōu)化建議：1.主圖優(yōu)化：測試新主圖（如突出“免燙”“商務”等核心賣點+場景化展示），提升點擊率；2.提升DSR評分：加強售后客服培訓，主動聯(lián)系好評用戶送小禮品，引導追加好評；3.應對競品：推出“滿299減50”等湊單活動，提高客單價和轉(zhuǎn)化率；4.優(yōu)化直通車：篩選高轉(zhuǎn)化關鍵詞，增加“商務襯衫”“免燙襯衫”等精準長尾詞，提升人群溢價（如25-35歲男性、企業(yè)白領），提高ROI并帶動搜索權(quán)重。案例2：某新入駐拼多多的女裝店鋪（無基礎銷量），計劃通過“多多進寶”快速起量。當前設置通用傭金15%，但推廣者報名量少，商品曝光低。問題：分析推廣效果差的可能原因，并設計改進方案。答案：原因分析：1.傭金吸引力不足：拼多多類目競爭激烈，新店鋪15%的通用傭金缺乏競爭力（行業(yè)常見20%-30%）；2.商品信任度低：無基礎銷量和評價，推廣者擔心用戶下單后退款率高；3.推廣信息不清晰：未向推廣者提供商品賣點、主圖、短視頻等素材，推廣難度大。改進方案：1.調(diào)整傭金策略：-通用傭金提升至25%，吸引中小推廣者；-與高權(quán)重團長合作，設置定向傭金30%+額外獎勵（如單量超1000單返500元）。2.優(yōu)化商品基礎：-先通過“9.9元秒殺”活動積累100+銷量和好評（控制虧損）；-制作高質(zhì)量商品圖和短視頻（展示面料、細節(jié)、穿搭效果），提供給推廣者。3.加強推廣溝通：-在多多進寶后臺發(fā)布“推廣指南”，說明商品優(yōu)勢（如“新疆棉”“XX明星同款”）；-主動聯(lián)系團長，提供樣品，邀請其體驗后發(fā)布真實測評。五、操作題（共1題，20分）題目：某淘寶C店（主營夏季防曬衣，客單價89元，目標人群20-35歲女性，預算10000元）需制定“618”大促推廣方案，要求包含目標設定、工具組合、時間規(guī)劃、預算分配及效果評估指標。答案：一、推廣目標-核心目標：大促期間（6.1-6.20）銷售額5萬元，較日常提升300%；-輔助目標：新增粉絲2000人，收藏加購量1500+，搜索流量占比提升至40%（當前30%）。二、工具組合與策略1.直通車（精準引流）：-測款期（5.15-5.20）：測試3-5款防曬衣（基礎款、潮流款、親子款），篩選點擊率＞8%、轉(zhuǎn)化率＞3%的主推款；-預熱期（5.21-5.31）：針對主推款添加“防曬衣女夏季”“冰絲防曬衣”等精準關鍵詞，人群溢價30%（20-35歲女性、美妝個護興趣人群）；-爆發(fā)期（6.1-6.20）：提高出價搶占前3頁排名，開啟“節(jié)日促銷”人群包（近期搜索“618”“防曬”的用戶），設置“滿199減30”優(yōu)惠券提升轉(zhuǎn)化。2.超級推薦（拉新+老客召回）：-拉新：定向“競品店鋪相似人群”“小紅書防曬話題用戶”，投放圖文素材（突出“UPF50+”“冰感降溫”）；-老客召回：定向“近30天購買”“收藏加購未下單”人群，推送“老客專享9折”券，刺激復購。3.淘寶客（沖