“意大利木化石〞推廣方案目錄一、市場分析目前市場上“線石〞產(chǎn)品屬于暢銷型系列，業(yè)內(nèi)以新中源“帕爾倫〞系列，東鵬“意大利木紋〞為首，以及其他品牌的線石產(chǎn)品，如“波西米亞〞系列，“縱貫線石〞“巴音線石〞系列等，其零售、小區(qū)、家裝、工程均能有一定的市場份額。興輝所推出的“意大利木化石〞，當(dāng)屬于跟進(jìn)式、改進(jìn)型產(chǎn)品，而非像“石立方〞那樣屬于顛覆式，革命式產(chǎn)品，所以在本次“意大利木化石〞整體包裝推廣上那么會采取更多有效的手法，以達(dá)成迅速上量，快速突破，并能做到“后來者居上〞。意大利木化石SWTO分析優(yōu)勢：1、產(chǎn)品價格優(yōu)勢2、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢3、產(chǎn)品款式優(yōu)勢4、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢劣勢：產(chǎn)品上市較晚威脅：1、先進(jìn)者打壓2、后上者追截3、私拋廠低價時機(jī)：1、知己知彼百戰(zhàn)百勝2、市場成熟無須培育二、意大利木化石——亙古不變·真石品質(zhì)

木化石由來木化石演化過程“意大利木化石〞產(chǎn)品介紹HN0803雅士白HN0805香檳粉HN0806木紋灰HN0802金線黃產(chǎn)品規(guī)格：600*600，800*800,1200*600,1000*1000意大利木化石“意大利木化石〞產(chǎn)品特點天然線石優(yōu)劣點:□物理性能：a、硬度不及花崗巖，耐磨抗污能力不及優(yōu)質(zhì)拋光磚，多用于鋪墻。b、具有輻射性，不宜大面積用于家居空間。c、密度底、易滲污、吸污，需經(jīng)常打蠟防污，維護(hù)本錢高?！跻曈X效果：a、巖漿涌動所形成的線紋石材，有著清晰的紋理脈絡(luò)，極具歷史文化蘊(yùn)味和裝飾價值。b、裝飾效果大氣自然，能提升建筑的裝飾品位和檔次，□其它缺陷：a、普遍有天然形成的裂紋，使用時必須切除裂紋局部，費(fèi)工費(fèi)料。b、天然石材資源不可再生、開采難度大、賣價貴、施工難度高。

天然線紋石材與“意大利木化石〞拋光磚比照表：SANFI價格定位

終端指導(dǎo)價格經(jīng)過充分的市場調(diào)研及客戶調(diào)查，“意大利木化石〞建議為：終端指導(dǎo)價為168元/片；實際成交價為70—90元/片；零售折扣為6—7折；家裝返點為20%—25%。三、“意大利木化石〞產(chǎn)品包裝1、“意大利木化石〞形象畫2、“意大利木化石〞POP系列豎版戶外廣告橫版戶外廣告2、“意大利木化石〞POP系列X展架地貼2、“意大利木化石〞POP系列磚貼吊旗2、“意大利木化石〞POP系列

第5季瓷片價簽拋光磚價簽2、“意大利木化石〞POP系列3、“意大利木化石〞相關(guān)物料DM單張3、“意大利木化石〞相關(guān)物料圖冊3、“意大利木化石〞相關(guān)物料禮品扇子充氣模型4、“意大利木化石〞產(chǎn)品展示A、終端展示方案4、“意大利木化石〞產(chǎn)品展示B、終端產(chǎn)品運(yùn)用局部餐廳應(yīng)用4、“意大利木化石〞產(chǎn)品展示B、終端產(chǎn)品運(yùn)用局部衛(wèi)生間應(yīng)用4、“意大利木化石〞產(chǎn)品展示B、終端產(chǎn)品運(yùn)用局部衛(wèi)生間應(yīng)用4、“意大利木化石〞產(chǎn)品展示B、終端產(chǎn)品運(yùn)用局部客廳應(yīng)用4、“意大利木化石〞產(chǎn)品展示B、終端產(chǎn)品運(yùn)用局部電梯應(yīng)用5、“意大利木化石〞產(chǎn)品形象四、終端銷售氣氛布置店外布置：1、拱門2、空飄3、彩旗4、紅地毯5、門頭橫幅6、主題背景KT板7、大地貼8、玻璃貼店內(nèi)布置：9、活動DM單張10、X展架/易拉寶11、禮品堆頭12、吊旗13、氣球14、磚貼15、地貼1、15項物料布置2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用2、終端氣氛應(yīng)用1、樣板發(fā)放為保障“意大利木化石〞樣板第一時間到達(dá)終端并覆蓋所有區(qū)域，由品牌統(tǒng)一采用到付的方式零擔(dān)快運(yùn)?！耙獯罄净暸女a(chǎn)方案單位：平米編號 預(yù)計排產(chǎn)日期排產(chǎn)數(shù)量 HN0805N 已進(jìn)倉 14000㎡ HN0802N 6月1日 14000㎡ HN0803N 6月6日 14000㎡ HN0806N 6月10日 14000㎡ 2、推廣期策略2、3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊鼓勵為鼓勵廣闊業(yè)務(wù)人員推廣新產(chǎn)品的信心，并鼓勵“意大利木化石〞的全面銷售，業(yè)務(wù)人員在完成品牌下達(dá)的意大利木化石推廣指標(biāo)的根底上，完成品牌下達(dá)的區(qū)域任務(wù)，集團(tuán)獎勵1元/箱。獎勵對象包括區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和跟單。業(yè)務(wù)人員超額完成的獎勵由財務(wù)統(tǒng)計并于次月工資中發(fā)放。專賣店樣板房上墻下地的展示，由市場管理中心設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的展示方案，根據(jù)圖紙計算用磚標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)合同約定，樣板按5折開單提供。每個經(jīng)銷商只限一套樣板。

六、“意大利木化石〞渠道推廣推廣渠道定位

針對興輝的客戶群體及銷售渠道：利用新產(chǎn)品加大對零售，家裝，工程，團(tuán)購，小區(qū)等銷售渠道的廣告宣傳，從而提升興輝品牌在當(dāng)?shù)氐匿N量及品牌知名度。1、零售渠道2、小區(qū)渠道針對所有合作的家裝公司，派業(yè)務(wù)人員攜帶：“意大利木化石〞終端手冊、家裝樣板、精美禮品、宣傳單張〞逐個拜訪，主要工作內(nèi)容為、推介意大利木化石產(chǎn)品，并定期組織一些活動PARTY，維護(hù)關(guān)系。關(guān)鍵點：成功拜訪；確定利益；迅速成交；返現(xiàn)及時；事后維護(hù)3、家裝渠道利用當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾膱F(tuán)購網(wǎng)，針對“意大利木化石〞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、并針對“意大利木化石〞新品組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。如1：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放品牌內(nèi)容：“意大利木化石〞形象廣告促銷內(nèi)容“3888元，整個客廳搬回家〞如2：和專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站合作，進(jìn)行專場網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購4、團(tuán)購渠道七、“意大利木化石〞推廣執(zhí)行要求1、興輝團(tuán)隊推廣執(zhí)行要求所有樣板必須在24小時通過總部統(tǒng)一零擔(dān)，對樣板發(fā)放到位。以上所有物料要求所有區(qū)域跟單在6.15前溝通完畢，并要求所有經(jīng)銷商在一周內(nèi)更換完畢。以上所有終端布置，本月內(nèi)業(yè)務(wù)人員出差，必須提供各終端網(wǎng)點的布置照片，作為報銷依據(jù)。1、興輝團(tuán)隊推廣執(zhí)行要求2、經(jīng)銷商團(tuán)隊執(zhí)行推廣要求視覺上：意大利木化石整體上市推廣的氣氛需強(qiáng)烈；嗅覺上：店內(nèi)最好有“古色古香〞，有木質(zhì)氣息的味道；〔檀木香〕聽覺上：店內(nèi)播放意大利鄉(xiāng)村音樂，增加銷售情調(diào)；銷售道具：建議店內(nèi)有一塊真的“木化石〞作為銷售參考；建議店內(nèi)要有展品的元素墻木化石道具木化石元素墻2、經(jīng)銷商團(tuán)隊推廣執(zhí)行要求第一時間懸掛“意大利木化石〞上市橫幅，每一個經(jīng)銷商必須配合；由經(jīng)銷商自行制作。門口左右各一個易拉寶標(biāo)準(zhǔn)擺放。門店外必須有海報粘貼。店內(nèi)“意大利木化石〞形象畫，可采用不干膠制作。店內(nèi)必須有“意大利木化石〞吊旗。店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的PVC標(biāo)簽牌、不干膠標(biāo)貼。店內(nèi)必須擺放“意大利木化石〞資料。2、經(jīng)銷商團(tuán)隊推廣執(zhí)行要求戶外廣告在第一時間更換“意大利木化石〞廣告。專賣店開業(yè)可借助“意大利木化石〞上市作為開業(yè)亮點。送貨車、車身廣告要發(fā)動更換