品牌營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣建議案2021/5/2思?xì)W眼中的“貴州百花〞如何開(kāi)展？關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)：時(shí)機(jī)觀察一、醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)行業(yè)開(kāi)展前景廣闊，呈現(xiàn)整合、集中的大趨勢(shì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將是“品牌集中度〞的影響力競(jìng)爭(zhēng)于1995年上市，僅半年銷售額就突破了1.6億元，分割了全國(guó)15％的感冒藥市場(chǎng)。二、從兩個(gè)案例看醫(yī)藥品牌突破模式品牌突圍之道：白加黑用單品創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡果維康：從醫(yī)藥領(lǐng)域到食品快消領(lǐng)域，從零到過(guò)億石藥集團(tuán)，在原料藥出口受阻，利潤(rùn)不斷降低；處方藥廣告受限，抗生素制劑競(jìng)爭(zhēng)惡化的境況下。從原料藥生產(chǎn)邁向快消品市場(chǎng)，以單品果維康從新在OTC和群眾消費(fèi)市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象和打造影響力。從幕后到臺(tái)前，從零到過(guò)億。從醫(yī)藥領(lǐng)域，到食品快消品領(lǐng)域，通過(guò)品牌策略引導(dǎo)獲得了石藥集團(tuán)的空前成功?？缃鐮I(yíng)銷，品牌突破改變行業(yè)生態(tài)分析產(chǎn)業(yè)鏈，案例給我們的啟示整體來(lái)看，中下游醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)和空間都是最大的。未來(lái)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展，必須打通中下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成整合開(kāi)展優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥企業(yè)必須依靠品牌知名度的提高，做醫(yī)藥龍頭企業(yè)，提升內(nèi)部的藥品生產(chǎn)與銷售渠道的協(xié)同效應(yīng)，從而形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲取較多的利潤(rùn)。視野集中中下游產(chǎn)業(yè)鏈的打造“貴州百花〞如何突破？思考貴州百花品牌影響力不夠，市場(chǎng)缺乏消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，制約了企業(yè)開(kāi)展；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌集中度低，特別是貴州醫(yī)藥行業(yè)，市場(chǎng)空缺給予我們時(shí)機(jī)；同時(shí)，我們也當(dāng)清晰的認(rèn)識(shí)到來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)思?xì)W認(rèn)為：醫(yī)藥行業(yè)將是一個(gè)前途不可估量的行業(yè)很明顯：貴州百花要想迅速引領(lǐng)市場(chǎng)必須要有清晰的品牌規(guī)劃和精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)策略。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈：全國(guó)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，諸如哈藥、修正、白藥等品牌各霸一方形成競(jìng)爭(zhēng)割據(jù)。挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分析小結(jié)：百花醫(yī)藥的品牌策略思考關(guān)鍵詞：品牌策略行業(yè)：醫(yī)藥關(guān)于未來(lái)，我們有個(gè)大愿景打造醫(yī)藥貴州品牌哈爾濱—哈藥吉林—修正藥業(yè)云南—白藥貴州——？貴州醫(yī)藥有何特色？代表品牌是誰(shuí)？

？貴州—武漢—健民做企業(yè)不如做行業(yè)做產(chǎn)品不如做品牌打造貴州醫(yī)藥代表品牌這可能就是一個(gè)改變整個(gè)行業(yè)生態(tài)的品牌“貴州百花〞——我們有根底、有實(shí)力……出路“貴州百花〞未來(lái)的開(kāi)展，需著重做好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷品牌包裝產(chǎn)品籌劃貴州百花2003年改造成立，經(jīng)過(guò)9年的積累；目前從市場(chǎng)的反響來(lái)看，產(chǎn)品的整體贏利水平不高，且優(yōu)勢(shì)并不明顯。市場(chǎng)銷量增幅緩慢。公司立志打造新藥研發(fā)、藥品制造、藥品批發(fā)、中藥材種植及保健食品生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。然而，企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重，包括龍頭產(chǎn)品——八味和胃口服液、六味防脫生發(fā)酊、痤瘡軟膏、杜仲降壓片、杜仲生態(tài)茶、消炎止咳片、復(fù)方黃連素片、復(fù)方巖白菜素片，均受到市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品的強(qiáng)有力擠壓、模仿，產(chǎn)品并無(wú)獨(dú)有特色。導(dǎo)致產(chǎn)品附加值低。作為醫(yī)藥行業(yè)中的一員——貴州百花，如何讓自身的產(chǎn)品在更多市場(chǎng)滿足OTC及群眾消費(fèi)市場(chǎng)的需求，是提高貴州百花企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重中之舉。如何實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)展。貴州百花經(jīng)過(guò)多年開(kāi)展，應(yīng)該處于由量變到質(zhì)變的過(guò)程。由一個(gè)憑根底、憑歷史、憑渠道典型的生產(chǎn)加工和產(chǎn)品銷售于一體的公司向品牌化運(yùn)作型公司的轉(zhuǎn)變。這就需要企業(yè)戰(zhàn)略方向、品牌策略、產(chǎn)品線包裝到實(shí)戰(zhàn)打法的全新轉(zhuǎn)變。關(guān)鍵點(diǎn)一：企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該清晰化思路決定出路，高度決定視野！思?xì)W認(rèn)為，貴州百花必須盡快明晰企業(yè)戰(zhàn)略，在行業(yè)中樹(shù)立自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在未來(lái)的市場(chǎng)上有更大空間。思考：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，戰(zhàn)略方向在哪里？發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)力？片劑、丸劑、膠囊劑、乳膏劑、散劑、搽劑、合劑、顆粒劑、酊劑等12條生產(chǎn)線，36個(gè)藥品批號(hào)，25個(gè)產(chǎn)品，又應(yīng)該從哪一個(gè)環(huán)節(jié)入手？“？〞懸在貴州百花頭上的N個(gè)問(wèn)號(hào)關(guān)鍵點(diǎn)二：品牌策略亟待升級(jí)從“百花醫(yī)藥〞到“貴州百花〞企業(yè)品牌策略還需要進(jìn)一步清晰化思?xì)W企業(yè)籌劃“品牌金字塔〞模型貴州百花是誰(shuí)？貴州百花是做什么的？貴州百花有什么優(yōu)勢(shì)？貴州百花必須建立一套符合企業(yè)管理的品牌系統(tǒng)，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌塑造、產(chǎn)品突破、企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力建設(shè)，渠道控制力等多方面做足差異和特色，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。思考：我們的品牌策略建議：品牌形象的籌劃需要圍繞做足“4變4為〞做老大該做的事！變小我——————為———————大我變做產(chǎn)品——————為———————做行業(yè)變做醫(yī)藥產(chǎn)品—————為——————做行業(yè)品牌變做市場(chǎng)———————為———————做地位營(yíng)銷悖論圖企業(yè)品牌產(chǎn)品推廣消費(fèi)者消費(fèi)者貴州百花的未來(lái)：品牌化運(yùn)作，差異化生存；品牌是產(chǎn)品的代言人，是市場(chǎng)占位的有效利器，品牌一旦形成，就能給企業(yè)帶來(lái)巨大的無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)與戰(zhàn)略相匹配的品牌將為產(chǎn)品注入精、氣、神。貴州百花目前的產(chǎn)品體系尚未形成核心優(yōu)勢(shì)的聚焦。這在很大程度上不利于公司的未來(lái)開(kāi)展。價(jià)值塑造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資源整合個(gè)性凸顯形象統(tǒng)一品牌提升具體要做到五點(diǎn)：產(chǎn)地營(yíng)銷特色營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷品牌差異化的四大法寶文化營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)三：明星產(chǎn)品的包裝與突破產(chǎn)品規(guī)劃是重點(diǎn)產(chǎn)品是突破的最根本武器，是所有戰(zhàn)略、品牌的落腳點(diǎn)和承載體。產(chǎn)品整合是未來(lái)的重點(diǎn)。片劑、丸劑、膠囊劑、乳膏劑、散劑、搽劑、合劑、顆粒劑、酊劑等12條生產(chǎn)線，36個(gè)藥品批號(hào)，25個(gè)產(chǎn)品在生產(chǎn)。如何統(tǒng)一決策？循環(huán)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、外用藥等，哪一個(gè)品類更有市場(chǎng)時(shí)機(jī)？八味和胃口服液、六味防脫生發(fā)酊、痤瘡軟膏、杜仲降壓片、杜仲生態(tài)茶、消炎止咳片、復(fù)方黃連素片、復(fù)方巖白菜素片等。拳頭產(chǎn)品又該如何有步驟的推廣？對(duì)貴州百花的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理。全力打造“三高產(chǎn)品〞即高利潤(rùn)、高附加值、高美譽(yù)度。不僅會(huì)受到消費(fèi)者的熱衷，也會(huì)成為受經(jīng)銷商追捧的熱點(diǎn)。因地制宜、產(chǎn)品定制。區(qū)域化定制產(chǎn)品，針對(duì)于不同區(qū)域推出不同的策略型產(chǎn)品，這對(duì)輔助銷量的提升，將起到非常重要的作用?！鞍硕曉敲?。為保證產(chǎn)品線的穩(wěn)定性，建議80%的產(chǎn)品作為根底的支柱型產(chǎn)品。20%的的產(chǎn)品根據(jù)區(qū)域銷售特色，因地制宜，靈活運(yùn)用。認(rèn)清醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì)：“標(biāo)準(zhǔn)化、微型化、方便化、特效化、地域化、品牌化。〞在產(chǎn)品線規(guī)劃方面進(jìn)行提現(xiàn)，特別要注意消費(fèi)者的潛在意識(shí)的轉(zhuǎn)變。包裝升級(jí)：根據(jù)新的品牌策略，制定產(chǎn)品定位，打造產(chǎn)品訴求、賣點(diǎn)，然后通過(guò)新的包裝予以表達(dá)。在產(chǎn)品策略方面——思?xì)W籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)可以幫助“貴州百花〞品牌實(shí)現(xiàn)以下重要轉(zhuǎn)變：做營(yíng)銷，做推廣，是否只要運(yùn)用了廣告＼公關(guān)＼新聞傳播＼市場(chǎng)活動(dòng)＼促銷等常規(guī)手段就能解決問(wèn)題的呢？不懂得營(yíng)銷精髓的人，是沒(méi)有方法做好營(yíng)銷的！做好營(yíng)銷，必須要了解一個(gè)時(shí)代！關(guān)鍵點(diǎn)四：明星產(chǎn)品的包裝與突破解讀一個(gè)時(shí)代寫(xiě)在案前蘋(píng)果/喬布斯——互動(dòng)無(wú)處不在今天——做市場(chǎng)，還需要什么？“互動(dòng)〞——品牌3.0時(shí)代特征理念層面互動(dòng)執(zhí)行層面渠道與招商、活動(dòng)廣告、公關(guān)組合、終端推廣戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略、產(chǎn)品規(guī)劃、包裝設(shè)計(jì)——思?xì)W〔CISOU〕觀點(diǎn)渠道網(wǎng)絡(luò)及推廣思考：思?xì)W企業(yè)籌劃“五力〞模型我們市場(chǎng)在哪里？如何快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)？完成市場(chǎng)推廣我們有哪些方法？貴州百花產(chǎn)品與品牌齊頭并進(jìn)產(chǎn)品品牌提升行業(yè)高度打造專業(yè)產(chǎn)品形象新品上市目標(biāo)市場(chǎng)渠道覆蓋打造品牌優(yōu)勢(shì)品牌形象綜合傳播打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)線上線下互動(dòng)傳播定位企業(yè)形象打造品牌消費(fèi)認(rèn)知“第一品牌”塑造專家品牌形象認(rèn)可認(rèn)同認(rèn)知認(rèn)可認(rèn)同認(rèn)知市場(chǎng)推廣一定要把握兩條主線：通過(guò)系統(tǒng)的，有策略，有步驟的傳播組合，全面覆蓋。網(wǎng)上網(wǎng)下媒體投放互動(dòng)傳播?；顒?dòng)公關(guān)相互配合。傳播策略組合：貴州百花—思?xì)W品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略推廣效勞咨詢工作大綱根據(jù)思?xì)W品牌營(yíng)銷籌劃團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和資源，結(jié)合貴州百花集團(tuán)的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)工程組高層的認(rèn)真、慎重研討，特別規(guī)劃了以下的效勞模式，具體形式如下：合作模式建議：采用“年度品牌營(yíng)銷全案咨詢效勞〞，開(kāi)展貼身式深度合作。我們將根據(jù)企業(yè)工程特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷四大方提供提供系統(tǒng)長(zhǎng)期、貼身式的深度咨詢參謀效勞。視企業(yè)實(shí)際需求隨時(shí)提供確保實(shí)效性和時(shí)效性的咨詢方案，特別是在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力提升和市場(chǎng)操作期，將選派具有豐富市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)營(yíng)銷咨詢師定期駐企業(yè)內(nèi)部或區(qū)域市場(chǎng)，提供貼身實(shí)戰(zhàn)效勞。通過(guò)貼身式實(shí)戰(zhàn)效勞，將幫助貴州百花集團(tuán)實(shí)現(xiàn)以下合作目標(biāo)：協(xié)助貴州百花集團(tuán)企業(yè)制定戰(zhàn)略方向，完成品牌體系建設(shè)的打造，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以及市場(chǎng)策略的推廣建議和輔助執(zhí)行。給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注入全新的營(yíng)銷理念，在思維上解放思想，以便適應(yīng)全新?tīng)I(yíng)銷操作技巧與方法的需要；給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)具有很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果的操作方法和技巧，通過(guò)“系統(tǒng)的培訓(xùn)體制和市場(chǎng)貼身指導(dǎo)〞雙重模式，確實(shí)使得我們的團(tuán)隊(duì)，有方法助其提升，有思路讓其進(jìn)步，有經(jīng)驗(yàn)使其成功；引入系統(tǒng)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力建設(shè)工程，把我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確實(shí)從制度上、從文化上、從行動(dòng)上打造成一支經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)和考驗(yàn)的“鐵軍〞，以此保證我們戰(zhàn)略和策略能夠得到最好的實(shí)施，為貴公司建立完備的營(yíng)銷人才能力建設(shè)和儲(chǔ)藏體系；為貴州百花集團(tuán)沉淀出一套適合企業(yè)客復(fù)制的市場(chǎng)操作模式，以此降低企業(yè)在市場(chǎng)操作和資源投入上的風(fēng)險(xiǎn)，并且可以為企業(yè)其它市場(chǎng)的操作提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)與樣本，為快速的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍和品牌提升提供長(zhǎng)期的保障；經(jīng)典成功案例重慶思?xì)W企業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)同福碗粥

2年從零到10億的跨越

同福碗粥的故事，“碗粥〞橫空出世，從上萬(wàn)句訴求中全票通過(guò)“味好，胃更好〞，從logo到

文化營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷……同福碗粥，兩年10億的業(yè)績(jī)之王故事決不是神話，而是腳踏實(shí)地的走出來(lái)、畫(huà)出來(lái)、加班加出來(lái)的。白家愛(ài)紫記

紫薯產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略新品旗開(kāi)得勝

縱觀國(guó)內(nèi)外紅薯食品市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)全世界都有吃紅薯的傳統(tǒng)習(xí)慣，紅薯的營(yíng)養(yǎng)早已深入人心。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的紅薯產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)低端、良莠不齊，如連城紅心地瓜干、地瓜坊、紅螺、御食園……他們都還在把紅薯當(dāng)成半成品原料販賣！我們?cè)撊绾未蚱萍t薯古老、老土又廉價(jià)的固有形象，讓紅薯擺脫“村姑〞的束縛呢？

合作成果：1、白家葡式小薯?yè)椤_(kāi)創(chuàng)紅薯食品領(lǐng)域內(nèi)最具代表性和吸引力的新品類通過(guò)對(duì)深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，紅薯是個(gè)徹徹底底的舶來(lái)品，她具有國(guó)際氣質(zhì)。在此根底上，我們必須要塑造現(xiàn)代消費(fèi)者喜歡的新空間！深入調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)紅薯吃起來(lái)松軟滑嫩的感覺(jué)與蛋撻有異曲同工之處——葡式小薯?yè)樽罱K誕生！她擺脫了紅薯粗陋的形象，以全新的面貌開(kāi)辟了紅薯食品市場(chǎng)新空間，讓紅薯進(jìn)入了新時(shí)代！2、白家愛(ài)紫記〔紫薯小布丁〕——開(kāi)創(chuàng)紫色休閑食品第一品牌！

愛(ài)紫記是繼葡式小薯?yè)楹蟮挠忠豢罱?jīng)典作品。我們經(jīng)過(guò)深入研究后發(fā)現(xiàn)，紫薯的目標(biāo)消費(fèi)人群直指“愛(ài)美，愛(ài)健康，更懂得愛(ài)自己的人〞。在此根底上，我們根據(jù)紫薯的諸多特性對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，最終從產(chǎn)品的感性、理性層面進(jìn)行品牌定位：愛(ài)紫記——“愛(ài)自己，愛(ài)紫記〞。成都棒棒娃

借助“空間戰(zhàn)〞，放量牛肉干

我們看到棒棒娃的作為國(guó)內(nèi)牛肉干行業(yè)的知名品牌，其全國(guó)市場(chǎng)的總銷量甚至比不過(guò)一個(gè)地域品牌，而其品牌經(jīng)過(guò)多年的積累，仍然不能在消費(fèi)者心中產(chǎn)生深刻的品牌印象。而且，作為地方特產(chǎn)突圍取勝的棒棒娃要快速提升在全國(guó)市場(chǎng)的銷量，還將面臨難以突破的行業(yè)瓶頸。合作成果：

①合作中，我們運(yùn)用“空間戰(zhàn)〞理論，重新洞悉消費(fèi)者，幫助棒棒娃尋找新的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)。

②其本身戰(zhàn)略定位的不明確、品牌的空心化給棒棒娃在外埠市場(chǎng)的開(kāi)拓造成了很大的困擾。合作中，我們?nèi)嬲习舭敉拶Y源，重新在戰(zhàn)略和品牌上進(jìn)行重新定位和演繹，通過(guò)一系列的品牌價(jià)值重塑動(dòng)作，不僅僅幫棒棒娃擦亮了品牌，更砸開(kāi)了市場(chǎng)，收獲了人心，全力協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從3億到8億的跨越。和翔芷江鴨

借名城之勢(shì)，為名鴨造勢(shì)

面對(duì)一個(gè)剛成立不久、年輕的和翔芷江鴨，如何在這張白紙濃墨重彩畫(huà)龍點(diǎn)睛，為其塑建一個(gè)成功的品牌？我們充分挖掘“滇黔門戶，全楚咽喉〞芷江的歷史資源，為芷江鴨提煉五大賣點(diǎn)，一、獨(dú)特生態(tài)養(yǎng)殖，天然好鴨；二、獨(dú)享芷香秘方，風(fēng)味名肴；三：獨(dú)創(chuàng)芷香爆辣，味絕天下；四、獨(dú)到侗鄉(xiāng)工藝，侗食精髓；五、獨(dú)有地理標(biāo)志，禮中珍品?！安荒懿蝗サ牡胤剑平?，不能不嘗的美味／和翔〞，借地名之勢(shì)，成功讓芷江鴨走出湖南。2021年銷售收入達(dá)2億元。吳大嫂生態(tài)餃

生態(tài)特色演繹一只水餃傳奇

盤錦吳大嫂水餃，面對(duì)層層圍剿的諸多行業(yè)品牌，不知如何是好。思?xì)W籌劃“以實(shí)擊虛，以特取勝〞的戰(zhàn)略方向，為吳大嫂找出一條清晰的方向，生態(tài)、綠色、健康、平安、美味，完成了生態(tài)餃的演化，憑借全新的品牌形象，創(chuàng)新的產(chǎn)品，吳大嫂以“餃子文化節(jié)〞讓所有消費(fèi)者記憶猶新，知名度急劇攀升，銷售記錄節(jié)節(jié)攀高。思?xì)W深度研究市場(chǎng)與友聯(lián)企業(yè)，從行業(yè)開(kāi)展的良好趨勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)的容量根底、市場(chǎng)時(shí)機(jī)，甚至是地理要求、傳播特點(diǎn)的變化，發(fā)現(xiàn)友聯(lián)的調(diào)味品新空間，明晰戰(zhàn)略，梳理友聯(lián)品牌體系，創(chuàng)立“川嬌〞新品牌。“天下豆瓣看郫縣，郫縣豆瓣數(shù)川嬌〞，打造郫縣豆瓣第一品牌。友聯(lián)&川嬌

百年川菜，一代川嬌高福記

引領(lǐng)餐桌調(diào)味品搶奪戰(zhàn)

思?xì)W觀點(diǎn)：在一個(gè)營(yíng)銷手法普遍落后，行業(yè)門檻低而集中程度不高，沒(méi)有主導(dǎo)性優(yōu)勢(shì)品牌存在，各品牌處于混戰(zhàn)的行業(yè)，誰(shuí)先采用先進(jìn)的營(yíng)銷手法，誰(shuí)就占得了先機(jī)，就會(huì)脫穎而出。高福記企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正是如此。合作成果：

①

我們對(duì)高福記愿景、核心價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等的提煉，幫助企業(yè)理順開(kāi)展思路，找到了新的市場(chǎng)突破方向。

②

高福記企業(yè)全新品牌形象建設(shè)，進(jìn)一步提升了高福記企業(yè)形象，將飯掃光與川老匯兩大產(chǎn)品品牌統(tǒng)一旗下，更進(jìn)一步彰顯企業(yè)新派調(diào)味專家氣勢(shì)和形象。

③

“傳奇高府菜〞的誕生，使飯掃光產(chǎn)品更深地滿足了消費(fèi)需求，使飯掃光形象重新煥發(fā)生機(jī)，大幅提高了顧客滿意度，銷售記錄不斷刷新。

④

憑借全新品牌形象和產(chǎn)品，創(chuàng)新的宣傳及展位設(shè)計(jì)，借2021春季糖酒會(huì)東風(fēng)。高福記企業(yè)進(jìn)一步深化拓展全國(guó)市場(chǎng)，味香飄萬(wàn)里。西王集團(tuán)

食品公司三年上市，戰(zhàn)略新品全國(guó)熱銷

西王集團(tuán)作為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，耗資3個(gè)多億，耗時(shí)3年，建成一個(gè)年產(chǎn)到達(dá)五萬(wàn)噸的全球最大的結(jié)晶果糖生產(chǎn)基地，是西王集團(tuán)對(duì)打造品牌的渴求及二次創(chuàng)業(yè)的需要。經(jīng)過(guò)多番的考察與交流，西王集團(tuán)認(rèn)為CBCT最能理解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，并根據(jù)企業(yè)需求提出實(shí)際的解決性方案：合作成果：①

戰(zhàn)略定乾坤：著眼于根底性行業(yè)，立足大空間，從“后無(wú)糖時(shí)代〞的為難中尋找商機(jī)，明確“國(guó)糖〞戰(zhàn)略，并構(gòu)建5年內(nèi)開(kāi)展規(guī)劃；②

系統(tǒng)性提升品牌：建立GI19的品牌核心，進(jìn)行專業(yè)、品牌、應(yīng)用面、成效、形象等方面的系統(tǒng)提升；③

明星代言及廣告制作：聘請(qǐng)了09年的熒屏巨星唐國(guó)強(qiáng)做為品牌代言人，進(jìn)行廣告創(chuàng)意與制作，同時(shí)以公關(guān)加速傳播；④

科學(xué)籌劃產(chǎn)品線：寶寶裝、玲瓏塔、時(shí)尚盒……共同打造西王果糖超級(jí)主力營(yíng)銷鏈；⑤

貼心3+效勞企業(yè)：全面啟動(dòng)貼心3+效勞企業(yè)，以“低GI生活令〞的名義，全面啟動(dòng)國(guó)糖戰(zhàn)略，解開(kāi)亂麻，拉開(kāi)市場(chǎng)良好戰(zhàn)局；⑥

風(fēng)行糖酒會(huì)，招商成功：借助2021年春季糖酒會(huì)東風(fēng)，特別是新聞發(fā)布會(huì)后，西王果糖被行業(yè)及媒體廣泛關(guān)注，首次亮相吸引300多意向經(jīng)銷商。排毒養(yǎng)顏膠囊

暢銷15年，絕妙“+

-〞搞定80、90后

作為龍潤(rùn)企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，發(fā)現(xiàn)在旺銷10年之后，排毒養(yǎng)顏膠囊在市場(chǎng)上出現(xiàn)了兩大新問(wèn)題：一是消費(fèi)者觀念被高度固化，根本形成“排毒=排便〞的既定印象，“排毒〞被符號(hào)化，人群縮小，二是排毒市場(chǎng)整體層面競(jìng)爭(zhēng)加劇之后，出現(xiàn)了信任危機(jī)。我們建議企業(yè)，排毒養(yǎng)顏膠囊假設(shè)想繼續(xù)穩(wěn)據(jù)市場(chǎng)龍頭，必須進(jìn)行營(yíng)銷改革：合作亮點(diǎn)：①

絕妙加：針對(duì)80、90后，在老市場(chǎng)上增加“年輕人的排毒觀〞，解決排毒養(yǎng)顏膠囊人群老化的問(wèn)題，讓市場(chǎng)更大程度實(shí)現(xiàn)放量；②

絕妙減：“減法時(shí)代〞來(lái)臨，排毒不只是清宿便，而是減毒素，加漂亮，讓身體越來(lái)越新鮮！經(jīng)過(guò)三個(gè)月的重新挖掘及全新定義，把排毒養(yǎng)顏膠打造成為幫現(xiàn)代人減毒、減肥、減負(fù)、減壓，煥發(fā)活力的產(chǎn)品！美芹記

攜手牛莉開(kāi)啟草本護(hù)膚新時(shí)代：美到深處才動(dòng)人對(duì)外EMBA

高端教育產(chǎn)品品牌突破創(chuàng)奇效

u是什么讓你去讀EMBA？u你會(huì)選擇哪家EMBA去讀？u造成EMBA工程生源差異的本質(zhì)在哪里？在中國(guó)的EMBA市場(chǎng)，實(shí)際銷售的已經(jīng)不是

EMBA教育本身，而是EMBA教育之外的想象力，一種超出教育本質(zhì)之外的夢(mèng)想和光環(huán)，一種感性的力量。這就是品牌的力量！對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA工程與目前所有競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別在哪里？對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA工程獨(dú)一無(wú)二的基因又是什么呢？我們的答案是：“對(duì)外〞！我們是“外EMBA〞！用視野規(guī)劃未來(lái)，用品質(zhì)承諾未來(lái)，用責(zé)任擔(dān)當(dāng)未來(lái)，用信心實(shí)現(xiàn)未來(lái)。品牌訴求“對(duì)外，對(duì)未來(lái)〞喻示了對(duì)外EMBA終身教育及終身校友平臺(tái)更為開(kāi)放更可延展的廣闊前景，表達(dá)了對(duì)外EMBA教育致力于探求中國(guó)企業(yè)開(kāi)展之道，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的決心。好消息頻頻傳來(lái)：新的品牌理念、品牌形象和品牌傳播成功推出之后，對(duì)外EMBA的報(bào)名人數(shù)已迅速攀升，讓不少同行院校已經(jīng)“羨慕嫉妒恨〞了！合作成果：

作為外腦機(jī)構(gòu)，臨危受命，“十大金磚〞樹(shù)立衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷標(biāo)桿：①

營(yíng)銷診斷報(bào)告手冊(cè)

洞見(jiàn)癥結(jié)——50年歷史積淀，50年陶瓷燒制工藝，源自國(guó)企背景的曾經(jīng)一流品牌，由于埋頭做生產(chǎn)，缺乏對(duì)品牌的系統(tǒng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷策略老化，近年來(lái)逐漸遺失了最珍貴的實(shí)際。

②戰(zhàn)略手冊(cè)

四維最具含金量的3個(gè)價(jià)值點(diǎn)“深厚的歷史根基、經(jīng)久不衰的陶瓷工藝、無(wú)法超越的全國(guó)資背景〞足以支撐其成為中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的中流砥柱，圍繞企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，凝聚企業(yè)力量，“王者歸來(lái)〞戰(zhàn)略呼之欲出。

③

品牌手冊(cè)

品牌3.0時(shí)代，衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌治亂期，將消費(fèi)者感受做到極致，找到四維衛(wèi)浴的核心品牌價(jià)值，完善四維品牌系統(tǒng)，“影響中國(guó)衛(wèi)浴50年〞，真正實(shí)至名歸。

④

產(chǎn)品手冊(cè)

抓住優(yōu)勢(shì)，完善體系。與清華美院、德勝住宅、四川美院等專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，回歸衛(wèi)浴本質(zhì)——“吻臀度〞讓消費(fèi)者的選擇不留遺憾?、?/p>

團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)手冊(cè)

“攘外必先安內(nèi)〞,

構(gòu)建一支高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

⑥

終端建設(shè)手冊(cè)

產(chǎn)品到商品的價(jià)值保障，全方位終端軟硬件改造建設(shè)，構(gòu)筑“參謀式銷售〞營(yíng)銷環(huán)境。

⑦

導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

導(dǎo)購(gòu)員是消費(fèi)者接觸品牌的窗口，通過(guò)案例分析、心經(jīng)指導(dǎo)、招數(shù)提煉來(lái)培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)能力。

⑧

招商手冊(cè)

信心成就未來(lái)，四維“十大優(yōu)勢(shì)〞重拳出擊，年底沖刺一舉突破，首開(kāi)好局。

⑨

經(jīng)銷商管理手冊(cè)

工欲善其事，必先利其器。打造一支經(jīng)銷商精英隊(duì)伍，快速贏得市場(chǎng)。

⑩

全年?duì)I銷推廣手冊(cè)

央視廣告、終端形象、促銷推廣全年持續(xù)。以點(diǎn)帶面，三線發(fā)力，“影響力營(yíng)銷〞輕松攪動(dòng)衛(wèi)浴市場(chǎng)。百安居

T方案完美蛻變中國(guó)外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略

2021年初春，經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響之下，世界第三、歐洲第一的建材家居連鎖超市百安居〔B&Q〕公司，在一片內(nèi)外交困之中尋求自我拯救之路，但是，新的開(kāi)展方案卻可能引發(fā)中國(guó)市場(chǎng)新一輪的危機(jī)。合作成果：

受百安居中國(guó)委托對(duì)央視、人民日?qǐng)?bào)、新華社等5大權(quán)威媒體、第一財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等近10家主流財(cái)經(jīng)媒體和中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、中國(guó)建設(shè)報(bào)等10家以上行業(yè)媒體進(jìn)行緊急公關(guān)，在不到15天時(shí)間內(nèi)，憑借對(duì)媒體報(bào)道精準(zhǔn)的把控能力和運(yùn)作能力，完美成就了此次公關(guān)戰(zhàn)、新聞戰(zhàn)，正確處理了危機(jī)，報(bào)道在關(guān)鍵時(shí)刻起到了預(yù)想的作用，成功降低了負(fù)面影響。通過(guò)正確的政府公關(guān)策略和媒體公關(guān)策略，社會(huì)各界對(duì)百安居中國(guó)市場(chǎng)方案根本上都持正面態(tài)度予以理解，政府對(duì)百安居的增資方案表示肯定，行業(yè)內(nèi)人士更是對(duì)此次轉(zhuǎn)型持樂(lè)觀態(tài)度。

前期中央媒體的新聞報(bào)道和后期的行業(yè)報(bào)道完成了時(shí)間上和報(bào)道角度層次上的深度配合，使百安居中國(guó)在大約20天的宣傳周期內(nèi)一直處于平安線之內(nèi)，取得了較好的新聞效應(yīng)，百安居的“新一代零售門店方案〞也成功亮相，起到了良好的宣傳效應(yīng)。南川瑪瑙城花園更多合作品牌：重慶思?xì)W企業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)——公司介紹團(tuán)隊(duì)背景源自西方的科學(xué)管理理念，企業(yè)品牌開(kāi)展理念，來(lái)自對(duì)外鄉(xiāng)企業(yè)最深層的實(shí)戰(zhàn)融合，這就是思?xì)W。長(zhǎng)期以來(lái)，思?xì)W戰(zhàn)隊(duì)秉承以實(shí)務(wù)推動(dòng)品牌成長(zhǎng)，以實(shí)戰(zhàn)再造企業(yè)價(jià)值的理念，幫助外鄉(xiāng)企業(yè)探索企業(yè)成長(zhǎng)密碼，重塑企業(yè)開(kāi)展基因。憑借永無(wú)止境的激情與高瞻遠(yuǎn)矚的謀略，成為中國(guó)最具口碑的外鄉(xiāng)企業(yè)營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)。我們的價(jià)值和效勞特色：世界的眼光，中國(guó)的靈魂。思?xì)W每一個(gè)成員都具有對(duì)中國(guó)企業(yè)與生俱來(lái)的責(zé)任感與使命感。長(zhǎng)期以來(lái)和中國(guó)企業(yè)并肩戰(zhàn)斗在市場(chǎng)第一線，從實(shí)戰(zhàn)中積累起對(duì)中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)期思考、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍、品牌重塑、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷。并在多年的實(shí)戰(zhàn)積累中，沉淀出一套最符合中國(guó)外鄉(xiāng)企業(yè)開(kāi)展的“四維〞理論，獲得了行業(yè)和各方專家的高度認(rèn)可。我們的“四維〞理論：思?xì)W“四維〞理論源于對(duì)中國(guó)這個(gè)特殊環(huán)境下的商業(yè)思考。何謂四維？一曰“戰(zhàn)略〞，二曰“品牌〞，三曰“產(chǎn)品