自媒體微營(yíng)銷微博營(yíng)銷案例

“在微博時(shí)代，如果你有100個(gè)粉絲，就相當(dāng)于辦了一份時(shí)尚小報(bào)，可以在朋友圈子里享受被尊重、被閱讀的樂趣；如果有1000個(gè)粉絲，相當(dāng)于一份海報(bào)；如果有1萬個(gè)粉絲，相當(dāng)于創(chuàng)辦了一家雜志；如果你有10萬個(gè)粉絲，相當(dāng)于創(chuàng)辦了一份地方性報(bào)紙；當(dāng)粉絲數(shù)增加到100萬，你的聲音會(huì)像全國(guó)性報(bào)紙上的頭條新聞那樣有影響力；如果有1000萬個(gè)粉絲，你就像電視播音員一樣，可以很容易地讓全國(guó)人民聽到自己的聲音。〞

——李開復(fù)在新書?微博：改變一切?中說道微博自媒體微時(shí)代微營(yíng)銷一、微博價(jià)值

微博迅速崛起，微民造就了微動(dòng)力的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，微博改變了我們的世界，微博已經(jīng)成為一種時(shí)尚、潮流。1微博造就微時(shí)代2微博作為自媒體自媒體是普通群眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識(shí)體系相連之后，一種開始理解普通群眾如何提供與分享他們本身的事實(shí)、他們本身的新聞的途徑。－－謝因波曼與克里斯威理斯微博的自媒體特征個(gè)性化易操作傳播快平民化3微博創(chuàng)造微營(yíng)銷營(yíng)銷靠網(wǎng)不靠量微博的自媒體特征使其成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最受歡送的傳媒方式，它在改變著人們生活、交流、溝通的同時(shí)，也影響著品牌推廣、企業(yè)傳播等營(yíng)銷方式。微博時(shí)代催生了新營(yíng)銷方式——微營(yíng)銷。微營(yíng)銷的特點(diǎn)立體化高速度便捷性廣泛性零成本微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，到達(dá)短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和本錢。通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。微博營(yíng)銷最大的吸引力就是零本錢，不花錢的廣告對(duì)企業(yè)來說絕對(duì)是必須抓住的推廣時(shí)機(jī)。微博常用營(yíng)銷策略內(nèi)容營(yíng)銷意見領(lǐng)袖活動(dòng)營(yíng)銷情感營(yíng)銷微博的迅速轉(zhuǎn)發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具。基于用戶喜歡你的內(nèi)容從而到達(dá)值得一看的、值得一讀，如視頻、圖片等，真正與用戶達(dá)成情感上的共鳴。網(wǎng)絡(luò)無權(quán)威，但是有意見領(lǐng)袖。他們?cè)?C、女性、互聯(lián)網(wǎng)、美食、體育、旅游等領(lǐng)域掌握著強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，時(shí)刻影響著數(shù)以萬計(jì)的圍觀群眾。如果想讓品牌傳播得快，就一定要有意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)。

微博最善用免費(fèi)、促銷模式。免費(fèi)的東西和促銷活動(dòng)，無疑對(duì)消費(fèi)者有著致命的殺傷力。而微博相較于博客更加迷你且靈活，此外還有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是可以迅速蔓延。

互聯(lián)網(wǎng)上的微博具有無可比較的親和力。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動(dòng)方式可以克服企業(yè)本身在產(chǎn)品、符號(hào)、個(gè)性、品牌上的空洞刻板，多了一些人性化。同時(shí)可以調(diào)動(dòng)用戶參與其中，深層次地走入用戶的內(nèi)心，用情感鏈條連結(jié)起品牌的影響力。是企業(yè)信息發(fā)布是與目標(biāo)消費(fèi)者建立情感是前沿客服是危機(jī)監(jiān)測(cè)、預(yù)警和快速公關(guān)官微的四個(gè)主要功能

一個(gè)官微，同時(shí)要肩負(fù)四大使命，可見其不是一兩個(gè)人所能擔(dān)當(dāng)?shù)?，它需要企業(yè)的多個(gè)部門進(jìn)行橫向協(xié)調(diào)配合，要將企業(yè)的核心價(jià)值賦予官微。企業(yè)官方微博的功能二、微博營(yíng)銷案例@凡客誠(chéng)品@微軟中國(guó)@戴爾中國(guó)@諾基亞@中國(guó)東方航空@新周刊@阿迪達(dá)斯@百思買@李光斗作為國(guó)內(nèi)新銳媒體代表的?新周刊?是新浪微博的第一批受益媒體，他們開通了新浪微博后，截止到2021年7月22日，粉絲數(shù)已經(jīng)到達(dá)了2541192人，發(fā)表微博9511條。案例一新周刊的對(duì)微博的認(rèn)知已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳媒行業(yè)的其他媒體【傳媒認(rèn)知】截止到2021年7月22日，封新城的微博粉絲數(shù)已達(dá)924559人主編、媒體微博交相照應(yīng)封新城新周刊?新周刊?將主編封新城與雜志結(jié)合在一起，交相照應(yīng)，產(chǎn)生了集聚效應(yīng)。?鞋世界導(dǎo)刊?應(yīng)該向其學(xué)習(xí)，微博營(yíng)銷不是單個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我們把范總和導(dǎo)刊對(duì)應(yīng)在一起，通過大家的共同關(guān)注和推廣將主力資源行銷出去。作為新浪微博的第一批用戶，凡客誠(chéng)品的微博營(yíng)銷堅(jiān)持自己的“凡客〞本色，真實(shí)、自然、平等的交流與互動(dòng)，已平易近人的形象建立起與粉絲長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系。凡客認(rèn)為，微博平臺(tái)是一個(gè)傳遞企業(yè)思想生活動(dòng)態(tài)的空間，重在加強(qiáng)人際溝通，使銷售效勞更人性化，促進(jìn)企業(yè)、客戶和員工之間的分享和參與。因而，決不能把微博簡(jiǎn)化成一個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道。案例二凡客誠(chéng)品“凡客體〞營(yíng)銷路徑凡客代言人黃曉明、王珞丹、韓寒三人的凡客廣告視頻被賦予“凡客體〞，在視頻發(fā)布之后，持續(xù)引來眾多粉絲關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，并一度引起有關(guān)“凡客體〞、“鬧太套〞的模仿。韓寒、王珞丹“凡客體〞,黃曉明“鬧太套〞2021年7月6日晚上10時(shí)01分，凡客的官方微博開始了一個(gè)小小的互動(dòng)營(yíng)銷，以韓寒、王珞丹的“凡客體〞廣告為始，結(jié)果是誰(shuí)也沒料想到的，截至七夕，僅新浪微博上就有近3萬條直接話題。這是病毒式傳播的典型案例?！尽胺部腕w〞】源自一那么公交廣告“愛……，不愛……，是……，不是……，我是……〞這那么最早出現(xiàn)在公交站牌的廣告語(yǔ)，是為Vancl代言人韓寒和王珞丹所定制，目的是主推今夏熱銷的T恤。門戶微博曝光“豆瓣〞社區(qū)和各門戶微博是“凡客體〞最早出現(xiàn)的地方。上?；?dòng)廣告公司AKQA的首席文案朱宇是最早的PS者，在PS后的廣告中，郭德綱身著紀(jì)梵希名牌上衣卻呈現(xiàn)出明顯的郭式氣質(zhì)，再配上“15元一件的老頭汗衫〞字樣，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為盡顯個(gè)性。惡搞名人PS很快玩票者就突破了廣告人的圈子，PS名人成為最初的風(fēng)潮，小沈陽(yáng)、地產(chǎn)界名人任志強(qiáng)、演員馬景濤、西太平洋大學(xué)博士唐駿、禹晉永等紛紛亮相?！胺部腕w〞營(yíng)銷路徑黃曉明版凡客廣告推出后，凡客網(wǎng)站的流量當(dāng)天提升了大約25%，這支廣告在微博上轉(zhuǎn)發(fā)突破了14萬次。也就是說有14萬人收看了這支廣告，而觀看者中不乏擁有數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲的名人。雖然這支廣告在隨后一星期的轉(zhuǎn)播根本恢復(fù)正常，但其成功的傳播是任何人都不能抹殺的?！尽棒[太套〞】案例三、四微軟中國(guó)微博矩陣adidas微博矩陣戴爾把其官微變成了產(chǎn)品銷售的柜臺(tái)【微柜臺(tái)】案例五案例六美國(guó)百思買公司是全球最大的零售企業(yè)，每年圣誕節(jié)都會(huì)有大型促銷活動(dòng)，這些促銷活動(dòng)的信息以前都是靠廣告通知消費(fèi)者的。為了聚攏2021年圣誕節(jié)購(gòu)物潮的人氣，百思買打出Twitter的大旗，組織了2500名員工上Twitter上發(fā)送產(chǎn)品促銷信息。結(jié)果2021年圣誕節(jié)，百思買獲得了比任何一年都要好的促銷效果。案例七諾基亞n8發(fā)布會(huì)微博直播成功案例諾基亞N8微博直播案例八活動(dòng)、產(chǎn)品推廣平臺(tái)——微廣告肯德基、麥當(dāng)勞案例九中國(guó)東方航空與網(wǎng)友朋友式的交流——微對(duì)話

在廣告和傳播學(xué)中，根據(jù)弗雷奇〔RudolfFlesch〕的人情味公式，人情味分?jǐn)?shù)=3.365×每百字中的人稱詞數(shù)目+0.314×每百句中的人稱詞數(shù)目，而人情味分?jǐn)?shù)越高—簡(jiǎn)單來說就是越多用你我他，廣告或者新聞傳播就越廣泛迅速。所以，在微博上，公司一定要像個(gè)人。就像新浪微博事業(yè)部商業(yè)拓展負(fù)責(zé)人苗穎對(duì)?第一財(cái)經(jīng)周刊?形容的那樣，公司或者機(jī)構(gòu)與用戶進(jìn)行“朋友式的交流〞最重要。中國(guó)東