天貓雙11

今年賣(mài)車(chē)?yán)玻?/p>

——汽車(chē)場(chǎng)雙11方案2012·09雙11背景介紹雙11總體——較活動(dòng)前增長(zhǎng)13倍，IPVUV、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率及人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)都有近2倍增長(zhǎng)，筆單價(jià)增長(zhǎng)1.5倍支付寶金額的增長(zhǎng)倍數(shù)=IPVUV增長(zhǎng)倍數(shù)*

購(gòu)買(mǎi)UV/IPVUV增長(zhǎng)倍數(shù)*人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)增長(zhǎng)倍數(shù)*筆單價(jià)增長(zhǎng)筆數(shù)雙11當(dāng)天交易額33.9億含直充，不含直充的支付寶交易額為33.7億同比來(lái)看，11.1-11.10日支付寶金額比去年增長(zhǎng)2.88倍，雙11比去年增長(zhǎng)3.63倍，IPVUV、購(gòu)買(mǎi)UV/IPVUV、人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)、筆單價(jià)增長(zhǎng)倍數(shù)比平時(shí)略高兩年雙11跟平時(shí)相比，11年雙11比平時(shí)增長(zhǎng)13倍，因?yàn)镮PVUV增長(zhǎng)2倍，購(gòu)買(mǎi)UV/IPVUV增長(zhǎng)2.36倍，人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)增長(zhǎng)1.9倍，筆單價(jià)增長(zhǎng)1.46倍雙11買(mǎi)家分析————65%都是近一個(gè)月在Tmall購(gòu)買(mǎi)過(guò)，78%都是曾經(jīng)在Tmall購(gòu)買(mǎi)過(guò)的UV，10年雙11購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)中有61%今天也來(lái)過(guò)Tmall，但僅有34%購(gòu)買(mǎi)雙11購(gòu)買(mǎi)UV性別分布及客單價(jià)——女生54%，男生46%，18-35歲占85%雙11購(gòu)買(mǎi)UV的性別比例雙11按性別分布的客單價(jià)對(duì)比雙11購(gòu)買(mǎi)UV年齡分布及各年齡段的客單價(jià)——18-35歲占85%雙11購(gòu)買(mǎi)UV的年齡分布雙11按年齡分布的客單價(jià)對(duì)比25-3018-2431-35雙11購(gòu)買(mǎi)UV按地域分布及客單價(jià)分布—二線(xiàn)城市占比34%、三線(xiàn)城市占比23%、一線(xiàn)城市占比19%雙11購(gòu)買(mǎi)UV的城市分布雙11按城市分布的客單價(jià)對(duì)比活動(dòng)買(mǎi)家成交TOP15省份TOP15省份占總成交的80%左右。排名前三的省份分別為浙江省、廣東省、江蘇省，占總成交的32%?；顒?dòng)買(mǎi)家各年齡段成交分布大部分購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)集中在21~30歲之間，占總購(gòu)買(mǎi)UV的70%；各年齡層購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段分布基本一致，小于20歲用戶(hù)在9時(shí)、13時(shí)以及21時(shí)后購(gòu)買(mǎi)量較大，20歲以下以學(xué)生為主，跟作息時(shí)間有關(guān)；活動(dòng)目標(biāo)2個(gè)億2000臺(tái)2000萬(wàn)UV用戶(hù)習(xí)慣O2O線(xiàn)上成交活動(dòng)目標(biāo)時(shí)間安排時(shí)間階段第一階段10.15-10.19聯(lián)合預(yù)熱預(yù)售預(yù)告場(chǎng)，產(chǎn)品提前公布紅包發(fā)放第二階段10.20-10.23預(yù)售專(zhuān)場(chǎng)按品牌分階段推廣10.24-10.31目前真空建議可做為互動(dòng)狂歡場(chǎng)的預(yù)熱第三階段11.1-11.10互動(dòng)狂歡聚劃算推廣第四階段11.11尾款成交紅包使用雙11當(dāng)天資源試用中心時(shí)間？預(yù)售專(zhuān)場(chǎng)10.20-10.23聚劃算11.1-11.10買(mǎi)家申請(qǐng)?jiān)囻{店鋪優(yōu)惠券領(lǐng)用提供優(yōu)惠券按自有渠道發(fā)放提供紅包配合？預(yù)售付訂金，得等額紅包形式選品商家端團(tuán)購(gòu)汽車(chē)預(yù)售預(yù)告10.17-10.19低價(jià)全額付款占比支付尾款使用店鋪優(yōu)惠券和紅包細(xì)分流程決策期較長(zhǎng)的車(chē)型經(jīng)濟(jì)型車(chē)型營(yíng)銷(xiāo)雙11賣(mài)服裝？賣(mài)床品？賣(mài)零食？主題雙11今年賣(mài)車(chē)了！數(shù)十家汽車(chē)商家聯(lián)合第4屆網(wǎng)購(gòu)狂歡第1場(chǎng)汽車(chē)整車(chē)的狂歡讓消費(fèi)者記住第一批品牌！>>引導(dǎo)成交>>獲取意向用戶(hù)群體>>品牌影響力提升>>高曝光量>>高流量>>高轉(zhuǎn)化率需求分析汽車(chē)品牌需求雙11狂歡購(gòu)物節(jié)試用中心預(yù)售聚劃算前期預(yù)熱造勢(shì)圈定目標(biāo)人群資源屬性試用中心預(yù)售聚劃算專(zhuān)享、個(gè)性化、稀缺、概念產(chǎn)品金額較大訂金支付，雙11成交超高性?xún)r(jià)比金額較小可完整支付熱銷(xiāo)款營(yíng)銷(xiāo)選品特供新品改裝預(yù)售發(fā)紅包獲取意向用戶(hù)群體引導(dǎo)成交品牌影響力提升消費(fèi)者引導(dǎo)路線(xiàn)試駕支付預(yù)售訂金雙11支付尾款使用優(yōu)惠券及紅包領(lǐng)用紅包領(lǐng)用優(yōu)惠券聚劃算參團(tuán)是否可以使用優(yōu)惠券？各方紅包提供的方式？預(yù)售提供：商家提供：支付寶提供：資源介紹時(shí)間9月10月11月10—301—1415—2120-231—1011試用中心日均300WUV預(yù)熱：站外推廣、本地試乘試駕到店領(lǐng)取優(yōu)惠、紅包第一輪發(fā)放，根據(jù)會(huì)員試駕ID跟蹤信息，直到后期尾款支付導(dǎo)出口到天貓和聚劃算成交天貓商城日均500WUV確定車(chē)型、活動(dòng)合作商家等籌備工作聯(lián)合品牌商在站外，門(mén)戶(hù)/垂直頻道推廣，同時(shí)發(fā)放紅包，現(xiàn)金紅包，鎖定類(lèi)目使用。預(yù)售平臺(tái)：付定金、搶紅包。付多少、送多少支付寶紅包游戲申領(lǐng)（紅包金額不定最大3k，以天貓名義補(bǔ)貼消費(fèi)者，最大抽取一個(gè)10w紅包）尾款支付聚劃算日均500WUV預(yù)熱尾款支付注：所有紅包只在11號(hào)當(dāng)天使用，只能購(gòu)買(mǎi)整車(chē)，當(dāng)天通過(guò)支付寶POS支付尾款,線(xiàn)下刷卡。聚劃算和試用中心入口合作頻道“聚劃算”&“試用中心”在首頁(yè)直接入口聚劃算亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶的團(tuán)購(gòu)品牌，也是淘寶覆蓋全站的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)日均UV600萬(wàn)峰值UV1000萬(wàn)占據(jù)目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的近50%試用中心數(shù)據(jù)PV日均：2,500萬(wàn)UV日均：180萬(wàn)日均派發(fā)單數(shù):近10萬(wàn)試用品數(shù)據(jù)累計(jì)發(fā)放試用品2,389萬(wàn)份試用品總價(jià)值17億元累計(jì)申請(qǐng)次數(shù)3.4億次商家數(shù)據(jù)日均300多家報(bào)名參與試用中心數(shù)據(jù)(截至2012年7月底數(shù)據(jù))天貓首頁(yè)預(yù)售頻道入口，即將上線(xiàn)預(yù)售頻道入口：天貓首頁(yè)預(yù)售DEMO交易流程簡(jiǎn)版流程29短信內(nèi)容：您已購(gòu)買(mǎi)淘寶店鋪“***”的***寶貝。購(gòu)買(mǎi)商品支付驗(yàn)證碼：10025899。該驗(yàn)證碼在