B2B信息流廣告投放白皮書www.

sales

driver.

com.

cnPART

01

B2B企業(yè)廣告投放困局

2023年B2B廣告主渴望觸達更多公域流量，

更精確曝光，

更高轉化率，

更高ROI63.9%78.6%74.8%64.9%B2B廣告主2023投放目標64.9%的廣告主渴望在公域

流量池中觸達更多潛在客戶74.8%的廣告主渴望擁有更

精準的人群定位與廣告曝光78.6%的廣告主想要從多方

面優(yōu)化/提高投放ROI63.9%的廣告主期待更多的

流量轉化為品牌新客戶數(shù)據(jù)來源：媒體公開資料截至2022年12月，我國網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達99.8%。2,633次177.3小時12億互聯(lián)網(wǎng)流量已全面轉向移動端中國有12億用戶每月高強度使用移動互聯(lián)網(wǎng)單個用戶月均移動互聯(lián)網(wǎng)使用次數(shù)單個用戶月均移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長數(shù)據(jù)來源：《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》——QuestMobile移動互聯(lián)網(wǎng)用戶12億突破2022年Q2，百度流量經(jīng)歷兩次大幅下降，同時APP內(nèi)搜索用戶不斷增長8億-40%-40.47%6億搜索引擎端流量下降，更多搜索開始發(fā)生在移動端用戶逐漸開始習慣在移動端“邊看邊搜”搜索引擎流量變化百度訪問總量變化數(shù)據(jù)來源：媒體公開資料微信搜一搜抖音搜索全球越來越多B2B企業(yè)加大社交媒體廣告投入B2B企業(yè)付費廣告占比全年營銷預算10.10%9.80%9.30%8.80%8.10%8.10%7.40%社交媒體搜索引擎網(wǎng)站展示廣告視頻類廣告數(shù)字音頻廣告合作伙伴/友商渠道線下展板0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%數(shù)據(jù)來源：“2022年營銷預算和戰(zhàn)略狀況”報告——Gartner社交平臺和視頻類平臺也是國內(nèi)廣告主的新寵2022年

，

中國互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道市場份額及收入均出現(xiàn)較大變化

，

電商平臺受累于整體市場趨勢的下行

，

但下滑幅度小于整體市場下行幅度，市場份額達到38.12%

，

繼續(xù)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告市場占比最大的收入渠道；得益于短視頻平臺的增長紅利

，視頻類平臺廣告收入市場份額持

續(xù)增長

，達到23.03%；搜索類平臺連續(xù)第四年在廣告收入與市場份額兩方面出現(xiàn)下滑

，

市場份額占9.60%。2022年各媒體平臺互聯(lián)網(wǎng)廣告收入占比情況視頻類平臺社交平臺*數(shù)據(jù)來源：2022年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告23.03%38.12%10.23%9.60%7.88%搜索類平臺新聞資訊電商平臺廣告重心轉移的同時，受疫情等影響，企業(yè)投放預算也在下降2022年

，

互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)受經(jīng)濟下行的影響較大

，

實現(xiàn)廣告收入5088億元

，

同比下降6.38%

，是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場發(fā)展市場規(guī)模近七年首次出現(xiàn)負增長。（單元：億元人民幣）5088--6.38%54359.31%497213.85%436718.22%369424.17%01000200030004000500060002017-2022年中國市場互聯(lián)網(wǎng)廣告總體收入情況202220212020201920182017*數(shù)據(jù)來源：2022年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告2975B2B企業(yè)常用獲客渠道成本進一步增長B2B企業(yè)以往的獲客渠道主要以搜索引擎、

垂媒等為主

，

而新媒體盛行的移動互聯(lián)網(wǎng)新時代下

，

用戶流量的轉移

，

使得搜索引擎獲客成本進一步提升

，

而郵件/短信打開率低、

電話溝通接通率低、

百度競價成本高、

內(nèi)容創(chuàng)作難度大等

，使得B2B企業(yè)獲客成本進一步增加。59.8%47.4%48.9%38.3%Marketer表示過去一年他們的CAC（獲客成本）有所增加Marketer表示垂直媒體等付費展示已經(jīng)成為獲客成本最高的渠道Marketer表示傳統(tǒng)的營銷方式帶來潛在客戶質(zhì)量更低Marketer將社交媒體列為獲客成本最低的渠道*數(shù)據(jù)來源：

HubSpot現(xiàn)有投放渠道的到達率，有效率，轉化率持續(xù)走低傳統(tǒng)的廣告投放渠道獲客成本上漲，

網(wǎng)絡營銷核心資源競爭激烈，百度搜索廣告較2018年相比平均消費額增長200%，但是點擊率、轉化率不增反降，營銷ROI也低得可憐。4.9%某IT企業(yè)百度SEM收集到的注冊轉化為MQL的比例32.31%某PaaS技術供應商2022年度廣告注冊合格率1700元某工業(yè)零件企業(yè)2022年全年百度SEM的CTR20%某人力資源軟件供應商2021信息流廣告覆蓋率B2B企業(yè)廣告投放面臨的困境與挑戰(zhàn)傳統(tǒng)投放平臺諸如搜索引擎、

垂媒等渠道已漸顯頹勢

，

短視頻等社交媒體及移動端平臺成為主流投放渠道

，

B2B企業(yè)在廣告投放中的思路與策略應予以改變

，尋求更有效的投放渠道和投放方式

，

提高轉化效率。媒體結構需要進一步改變更具有效性的

投放方式投放預算

縮緊PART

02

B2B企業(yè)獲客的廣告破局私域觸達渠道EDM短信電話營銷企業(yè)微信公域媒體矩陣社交媒體

視頻媒體信息流廣告順應流量趨勢，調(diào)整優(yōu)化B2B企業(yè)的獲客媒體矩陣/渠道垂直媒體搜索引擎媒體大號私域數(shù)據(jù)也可通過信

息流進行公域觸達觸達個性化根據(jù)用戶偏好選擇媒體平臺，根據(jù)用戶標簽制定觸達計劃，以實現(xiàn)個性的用戶觸達個性化的廣告投放觸達可以提升廣告效果，

降低獲客成本根據(jù)不同的投放目的，以及用戶的數(shù)字化購買旅程階段，根據(jù)用戶屬性標簽，根據(jù)媒體平臺特點制作個性化內(nèi)容優(yōu)化投放，提高投放個性化程度，降低獲客成本內(nèi)容個性化優(yōu)化建議ROI分析%Deal%銷售線索評估潛客%%銷售線索%MQL潛客孵化潛客自動分組定向信息流郵

件短信廣覆蓋

高到達影響客

戶線上直播高互

動孵化客戶電話跟進挖掘

需求促轉化多渠道觸達搜索引擎網(wǎng)絡廣告內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)營銷加強獲客后線索持續(xù)培育，提高線索到商機的轉化率派發(fā)跟進反饋%SQL線索派發(fā)線索孵化線索轉化ROI分析線索轉化計劃PART

03

B2B信息流廣告現(xiàn)狀

B2B企業(yè)多數(shù)已在多個平臺嘗試過信息流廣告微信訂閱號版位、今日頭條、知乎、手機百度……微信朋友圈、微博、微信推文內(nèi)廣告抖音、微信視頻號、bilibili信息類社交類視頻類B2B企業(yè)的信息流廣告當前基于內(nèi)容及標簽投放投放策略

應用場景選擇平臺觸達

微信朋友圈

今日頭條

抖音

知乎

bilibili品牌宣傳 更大范圍的品牌曝光 為官網(wǎng)/官微/官方自媒體賬號引流

挖掘公域流量中可能的潛客資料下載 提升內(nèi)容可產(chǎn)出的價值 挖掘公域流量中可能的潛客 實現(xiàn)品牌曝光活動邀請 提高活動聲量 挖掘公域流量中可能的潛客 實現(xiàn)品牌曝光用戶屬性標簽內(nèi)容興趣標簽行為意向標簽匹配平臺標簽現(xiàn)有模式下，觸達不精準、流量轉化低、線索成本高成為了B2B信息流的最大挑戰(zhàn)與問題線索成本高注冊轉化數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊，后期跟進難度大，線索轉化成本高，平臺賠付難獲取觸達不精準現(xiàn)有平臺標簽分類偏向C端，B2B企業(yè)難以利用標簽實現(xiàn)準確觸達流量轉化低內(nèi)容個性化程度差，被曝光流量注冊轉化意愿低B2B信息流廣告存在的挑戰(zhàn)與問題PART

04

B2B信息流廣告投放優(yōu)化

媒體選擇

定向優(yōu)化

展現(xiàn)優(yōu)化

標簽定向優(yōu)化

創(chuàng)意輸出

點擊優(yōu)化

LBS定向

落地頁制作

人群包定向

出價

轉化優(yōu)化策略優(yōu)化B2B信息流廣告投放優(yōu)化方向人群包優(yōu)化計劃優(yōu)化過程優(yōu)化信息流標簽定向、LBS定向投放標簽+LBS定向投放基于上傳人群包的精準定向投放基于上傳人群包的精準定向投放準確觸達目標企業(yè)以及更多決策組合聯(lián)系人準確觸達目標企業(yè)及關鍵聯(lián)系人更低曝光成本更低獲客成本根據(jù)目標客戶規(guī)模選擇合適的信息流廣告策略品牌曝光獲取商機特定群體品牌認知已有潛客孵化獲取商機指定客戶品牌認知

指定客戶孵化小型企業(yè)客戶中型企業(yè)客戶大型企業(yè)客戶投放效果期望優(yōu)化策略投放目標目標用戶企業(yè)員工常用媒體

微信朋友圈

Bilibili

抖音

知乎

微博專業(yè)學生常用媒體

QQ相關

微信朋友圈

Bilibili

抖音

微博企業(yè)管理層常用媒體

微信相關

知乎

今日頭條

抖音

微博C-level常用媒體

微信朋友圈

今日頭條

微信視頻號

抖音不同人群的閱讀興趣不同，需要選擇不同的信息流媒體觸達根據(jù)媒體人群特點選擇合適的媒體優(yōu)化人群廣告渠道適宜的內(nèi)容形式關注公眾號體驗二跳體驗注冊體驗定向方式微信朋友圈視頻、圖片、文章★★★★★★★★★★★★★★標簽、定向人群包抖音視頻★★★★★★★★標簽、

LBS、定向人群包支付寶視頻、圖片★★★★★標簽、定向人群包QQ視頻、圖片★★★★★★★★★標簽、

LBS、定向人群包百度APP視頻、圖片★★★★★★★★標簽、定向人群包、愛番番重定向微博視頻、圖片★★★★★★★★標簽、

LBS、定向人群包、競品賬號今日頭條視頻、文章★★★★★★★標簽、

LBS、定向人群包微信視頻號視頻★★★★★★★★★★標簽、定向人群包、競品賬號、指定社群Bilibili視頻、圖片★★★★★★★★標簽、定向人群包知乎視頻、圖片、文章★★★★★★★★★★★標簽、定向人群包根據(jù)投放內(nèi)容、投放目標、轉化方式、定向方式選擇多個媒體組合投放根據(jù)投放目標選擇合適的媒體優(yōu)化人群除常規(guī)人群標簽定向及LBS定向，

部分信息流平臺還提供更多可定向維度根據(jù)信息流平臺可定向維度選擇合適的媒體優(yōu)化人群微信視頻號加熱可選擇指定社群群員作為人群定向微博、視頻號可對指定賬號的粉絲進行定向微博、知乎均可準確定位精確話題指定賬號定向話題包定向社群定向意向標簽維度職業(yè)意向、培訓意向、采購

意向、服務查詢意向

……使用方式基于目標人群的行業(yè)/職位推

測相關意向，選擇標簽優(yōu)化

人群屬性標簽維度年齡、性別、收入、地域、學歷、職業(yè)屬性、生活方

式

……使用方式根據(jù)目標用戶職級及對應職

位特點推測人群屬性進行人

群優(yōu)化興趣標簽維度培訓興趣、內(nèi)容興趣、購買

興趣、話題興趣

……使用方式基于目標人群的行業(yè)/職位推

測內(nèi)容、話題、培訓興趣，選擇標簽優(yōu)化人群根據(jù)投放目標推測屬性、興趣、意向標簽進行人群包優(yōu)化LBS可以進行地圖精準打點，從而實現(xiàn)部分場景的目標用戶觸達字節(jié)系

騰訊系僅QQ大型制造業(yè)專業(yè)高校行業(yè)展會后產(chǎn)業(yè)孵化園區(qū)選取對應地圖打點，并添加對應的人群屬性標簽，可以在某

些投放場景內(nèi)有效觸達投放客戶LBS可以幫助企業(yè)觸達指定位置周邊的信息流平臺用戶LBS應用場景體育館制造廠區(qū)專業(yè)高校適用平臺適用場景孵化園區(qū)會場大型制造企業(yè)通常擁有大型工廠，可通過LBS實現(xiàn)廠區(qū)全觸達目標為大型制造業(yè)客戶使用LBS定向優(yōu)化人群基于目標職位

選擇人群標簽實現(xiàn)基于LBS的

個性化觸達查詢企業(yè)工廠

位置及面積基于工廠位置、

工廠大小打點確定企業(yè)名錄投放流程大型展會所在的會場/酒店通?？捎媒诘皆L定位展會對應的行業(yè)人群目標行業(yè)近期有大型展會使用LBS優(yōu)化人群實現(xiàn)基于LBS的

個性化觸達查詢展會會場

面積及位置基于展會位置，

大小進行打點投放流程基于大型專業(yè)高?？啥ㄎ恍@內(nèi)所有平臺用戶進行人群包定向目標人群為專業(yè)高校師生使用LBS定向優(yōu)化人群查詢學校校區(qū)位

置及學校面積實現(xiàn)基于LBS的

個性化觸達基于學校位置、

大小進行打點基于目標人屬

性選擇標簽投放流程部分行業(yè)，尤其是專精特新，通常在每個城市擁有集中的產(chǎn)業(yè)孵化園區(qū)可以用于人群定向目標人群行業(yè)擁有產(chǎn)業(yè)孵化園區(qū)可使用LBS定向優(yōu)化人群基于孵化園位置、大小進行打點查詢孵化園區(qū)

位置及面積實現(xiàn)基于LBS的

個性化觸達基于目標職位

選擇人群標簽投放流程人群包定向可保障對指定數(shù)據(jù)的90%+到達，

100%+曝光，并且具備更高轉化率

微信朋友圈今日頭條

抖音

知乎

bilibili支付寶……手機號:138******11設備碼:

IMEI-

******Open-ID:手機號:138******11設備碼:

IMEI-

******Open-ID:WX******手機號:138******11設備碼:

IMEI-

******Open-ID:WX******人群包定向精準鎖定目標客戶投放按行業(yè)

按職位類別按內(nèi)容需求廣告競價廣告展示用戶互動用戶轉化營銷數(shù)據(jù)庫CRM第三方數(shù)據(jù)庫企業(yè)標簽決策組合聯(lián)系人標簽MD5加密SHA265加密用戶廣告展示制定用戶畫像選擇客戶數(shù)據(jù)平臺用戶匹配提取數(shù)據(jù)人群包細分數(shù)據(jù)加密實施步驟根據(jù)客戶提供的指定大型企業(yè)名錄

，使用SD自有聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫匹配指定企業(yè)人力資源經(jīng)理以上職位聯(lián)系人

，鎖定11

萬精準數(shù)據(jù)針對不同職位如Owner、大區(qū)人力總監(jiān)、薪酬經(jīng)理，

HR經(jīng)理等（Owner可能關注人才流失

，大區(qū)總監(jiān)可能關注

人才獲取

，薪酬經(jīng)理關注薪酬期待，

HR經(jīng)理關注離職原因等）輸出個性化內(nèi)容。使用微信朋友圈定向廣告，對指定客戶進行精準觸達，4輪廣告合計產(chǎn)生曝光92萬+次，獲取用戶注冊99條，其

中合格MQL97條通過定向信息流投放，該企業(yè)對合計11萬的指定客戶數(shù)

據(jù)實現(xiàn)了有效觸達，4輪廣告合計產(chǎn)生曝光92萬+次，獲

取用戶注冊99條，其中合格MQL97條定向信息流如何幫助某人力資源軟件供應商精準觸達指定大客戶該企業(yè)在SEM、信息流廣告、垂直媒體內(nèi)均有大量投放，

但始終難以指定企業(yè)的大客戶某人力資源軟件供應商渴望精確實現(xiàn)大客戶觸達達成收益St

e

p3St

e

p1St

e

p2人群包定向投放，高覆蓋、高到達、高個性化、高轉化分組精細投放高度個性化個性化投放促進后期轉化100%+曝光覆蓋率90%+到達率沉淀

線索孵化持續(xù)覆蓋孵化潛在客戶，盤活已有客戶資產(chǎn)，提升潛客轉化信息流廣告優(yōu)化提高信息流投放精準度，提高注冊轉化為

M

QL

的比率A

B

M增強指定客

戶曝光和

到達，

提升項目產(chǎn)出白皮書下載精準觸達，提升內(nèi)容營銷轉化人群包定向信息流支持多重B2B營銷場景部分替代

S

E

M彌補SEM

流量下降空缺，

提高轉化品牌

/

大

活

動

傳

播精準提升活動影響力，精

準引流支持線上直播促銷精準引流，提升促銷轉化有效培育潛客，能增加

50%的可跟進的銷售線索，并降低

33%成本個性化觸達定向信息流廣告郵件短信線上直播電話營銷線下Workshop點狀內(nèi)容持續(xù)

觸達，廣覆蓋，

高到達深度內(nèi)容高度互

動，激發(fā)興趣線下和電話跟進

促轉化，挖掘需

求差異化預算

及觸達規(guī)劃高預算

立體觸達中高預算

三維觸達適中預算

二維觸達低預算

一維觸達客戶分級高價值中高價值中價值低價值人群包定投如何支持沉淀線索孵化場景客戶分級企業(yè)采購意向模型98%的MQLs依然不能轉化為訂單低

觸

達

成

本

高該企業(yè)整理近20萬積累客戶數(shù)據(jù)

，并進行分組加密

，制作多個加密人群包

，上傳至廣告后臺。針對不同分組

，如職位、購買階段、行業(yè)產(chǎn)品興趣等

，制作個性化內(nèi)容策略

，并輸出個性化內(nèi)容。使用微信朋友圈、抖音定向廣告，對積累客戶進行精準觸達。2個月實現(xiàn)準確曝光240W+次，曝光率達到了1200%，并引導1000+的定向客戶實現(xiàn)了二次注冊，成功挖掘積累用戶需求某SaaS平臺供應商通過定向信息流進行積累客戶定投，挖掘積累用戶需求通過定向信息流，該企業(yè)在2個月內(nèi)完成了對積累客戶的

多輪次觸達，引導1000+的定向客戶實現(xiàn)了二次注冊，成功挖掘積累用戶需求2月的積累客戶定投，對目標客戶數(shù)據(jù)實現(xiàn)了準確曝光

240W+次，曝光率達到了1200%，并引導1000+的定

向客戶實現(xiàn)了二次注冊，成功挖掘積累用戶需求某SaaS平臺供應商通過經(jīng)銷商、合作伙伴、行業(yè)活動等

積累了近10萬客戶數(shù)據(jù)，但缺乏有效觸達方式達成收益St

e

p2St

e

p3St

e

p1實施步驟人群包定投如何支持ABM92%的企業(yè)認識到ABM價值甚至稱其為B2B營銷必備,71%的B2B企業(yè)對ABM感興趣，正在對其進行測試或已經(jīng)在使用；目標企業(yè)畫像關鍵聯(lián)系人提取精準觸達客戶分級模型銷售協(xié)同企微定向信息流廣告郵件短信點狀內(nèi)容持續(xù)觸達，廣覆蓋，

高到達，提升品牌認知/信任線上直播深度內(nèi)容高度互動，激發(fā)興趣電話營銷線下Workshop線下和電話跟進促轉化，挖掘需求行為追蹤基礎信息招聘信息采購信息Installbase產(chǎn)品服務經(jīng)營戰(zhàn)略MarketingData聯(lián)系方式

行為標簽興趣標簽需求標簽P1:優(yōu)質(zhì)客戶（購買力高、購買意向高）P2:孵化客戶（購買力低、購買意向高）購買意向P3:孵化客戶（購買力高、購買意向低）P4:低質(zhì)客戶（購買力低，購買意向低）BA

NT

C

N

P/IMP客戶動態(tài)同步客戶派發(fā)

同步內(nèi)容同步低

觸

達

成

本

高財務信息購買力使用微信朋友圈定向廣告，對指定客戶進行精準觸達，通過自動打分模型篩選出高價值用戶進行電話跟進，活動期間共產(chǎn)出1600+成交客戶。后期在促銷季、雙十一、年終促銷活動中運用該方法，持續(xù)獲得新訂單。618期間，

在微信朋友圈共產(chǎn)生100萬+曝光，

8.7萬+響

應客戶，

響應比例高達1:12，持續(xù)產(chǎn)出1600+成交訂單。

并形成一套可持續(xù)的高效觸達、高額成交的營銷策略某B端商用硬件618通過定向信息流廣告進行ABM營銷，完成高額成交某B端商用硬件希望在618期間對全網(wǎng)有硬件采購需求的

企業(yè)推廣促銷活動——企業(yè)購，并期望完成迅速成單。

最終通過定向信息流推廣促銷活動針對不同企業(yè)規(guī)模創(chuàng)建

，針對owner、

IT、行政等企業(yè)不同采購決策者關注點（如owner可能關注產(chǎn)品是否符合公司形象，

IT關注產(chǎn)品技術指標及可靠性等）輸出個性化內(nèi)容。使用大數(shù)據(jù)動態(tài)全網(wǎng)抓取(全網(wǎng)有招聘需求及新成立企業(yè)數(shù)據(jù)）

+SD自有聯(lián)系人數(shù)據(jù)

，鎖定100萬目標客戶，達成收益St

e

p2St

e

p3St

e

p1實施步驟非定向投放依據(jù)人群標簽進行細分，并基于此進行內(nèi)容細分，基于人群內(nèi)容兩維度進行廣告計劃細分人群細分計劃行業(yè)標簽等工

作相關標簽年齡收入等屬

性相關標簽興趣、意向對

應標簽投放計劃優(yōu)化-非定向投放進行計劃細分實現(xiàn)個性化投放行業(yè)白皮書活動/Webinar

品牌宣傳案例標題A/B創(chuàng)意A/B落地頁A/BA/B測試優(yōu)化計劃

A1/A2/A3內(nèi)容類型

內(nèi)容對比計劃大批量數(shù)據(jù)依據(jù)數(shù)據(jù)特點進行數(shù)據(jù)細分，并基于此進行內(nèi)容細分，基于數(shù)據(jù)內(nèi)容兩維度進行廣告計劃細分投放計劃優(yōu)化-大批量定向數(shù)據(jù)包投放基于數(shù)據(jù)/內(nèi)容兩維度規(guī)劃廣告計劃人群包細分行業(yè)公司規(guī)模職位職級購買階段內(nèi)容細分行業(yè)白皮書活動/Webinar

品牌宣傳案例A/B測試優(yōu)化計劃

A1/A2/A3標題A/B創(chuàng)意A/B落地頁A/B內(nèi)容對比計劃梳理內(nèi)容畫布，確定內(nèi)容細分維度，根據(jù)內(nèi)容細分維度進行數(shù)據(jù)細分，基于內(nèi)容/數(shù)據(jù)兩維度進行廣告計劃投放計劃優(yōu)化-小批量數(shù)據(jù)包定向投放基于內(nèi)容/數(shù)據(jù)兩維規(guī)劃廣告計劃內(nèi)容類型行業(yè)白皮書活動/Webinar

品牌宣傳案例小規(guī)模人群包行業(yè)購買階段A/B測試優(yōu)化計劃

A1/A2/A3標題A/B創(chuàng)意A/B落地頁A/B內(nèi)容對比計劃標題/圖片主文案：吸引注意

，

引導點擊必須包含痛點、

價值、應用場景、

優(yōu)勢、

案例、

CTA、

品牌主張中的一項或多項描述：對標題的價值補充/拓展

，行動力增強關鍵信息/標簽：精準凝練CTA：強引導性及緊迫性應用4U標準進行撰寫，可以有效提高廣告創(chuàng)意的帶來的效果廣告創(chuàng)意優(yōu)化-圖片、標題、描述、標簽共同傳遞廣告價值Ultra-specific是否具備多重價值Unique提供的價值是否獨特Urgent能否讓用戶立即行動Useful

對客戶是否有用樣本累計高頻詞追蹤/分析輸出高質(zhì)量/高效創(chuàng)意廣告創(chuàng)意可以應用詞頻語義及眼動追蹤優(yōu)化來為創(chuàng)意撰寫提供依據(jù)廣告創(chuàng)意優(yōu)化-詞頻語義優(yōu)化讓創(chuàng)意有的放矢創(chuàng)意撰寫輸出詞頻語義優(yōu)化方式行為目的行業(yè)廣告整理詞頻工具應用高頻詞語分析A/B測試檢驗

3Urgent：立即領取、限時折扣

1Useful：落地混合辦公廣告創(chuàng)意優(yōu)化-圖片、標題、描述、標簽共同傳遞廣告價值

2

Unique：獨家指南，限時折扣 4Ultra-specific：場景+案例點擊了解您所處的階段思科助您全面落地混合辦公針對定向人群包內(nèi)的不同職位如owner、生產(chǎn)主管、采購

，不

同購買旅程階段等

，創(chuàng)作并輸出多個個性化內(nèi)容為單個人群包分創(chuàng)建多個計劃進行投放并開展A/B測試

，

最終選定最優(yōu)計劃

，

并根據(jù)最優(yōu)計劃持續(xù)產(chǎn)出更多

個性化內(nèi)容最終該客戶騰訊廣點通，巨量引擎，知乎等投放平臺，實現(xiàn)對指定客戶進行精準觸達，線索有效率從10.57%上升至95.13%，獲客成本降低55.53%該企業(yè)過去采用平臺標簽在微信朋友圈、今日頭條、抖音、

知乎等平臺均進行了信息流投放，雖然曝光、

CPC等數(shù)據(jù)

可觀，但有效線索成本高達2100元+某工業(yè)制造零件生產(chǎn)商通過A/B測試優(yōu)化投放，使線索成本降低50%+在使用定向信息流投放，并通過A/B測試選定最優(yōu)計劃

后，線索有效率從10.57%上升至95.13%，

線索成本降

低55.53%某工業(yè)制造零件生產(chǎn)商通過A/B測試優(yōu)化投放達成收益St

e

p2St

e

p1St

e

p3實施步驟激發(fā)用戶興趣刺激行動打破顧慮，提振用戶信心再次刺激行動廣告落地頁優(yōu)化-結構明確，信息豐富，

CTA有力的落地頁更易引導轉化產(chǎn)品價值區(qū)別比較相關案例客戶證言落地頁結構用戶痛點/行業(yè)趨勢核心目的高度凝練，直達痛點4U標準，具備緊迫性4U標準，具備緊迫性

首屏展現(xiàn)可視化表達描述精準產(chǎn)品應用場景初次價值賦予轉化組件+號召按鈕轉化組件+號召按鈕撰寫要點廣告眼動測試常用指標注視與眼跳眨眼頻率瞳孔變化注視軌跡圖熱點圖眼動追蹤可以幫助廣告主了解到用戶更容易注視的位置，

從而創(chuàng)作創(chuàng)意及落地頁廣告創(chuàng)意及落地頁優(yōu)化-眼動追蹤精準鎖定用戶需求A/B測試檢驗熱區(qū)內(nèi)容分析眼動追蹤數(shù)據(jù)獲取廣告設計輸出眼動追蹤優(yōu)化方式行為目的輸出高質(zhì)量/高效

創(chuàng)意與落地頁投放平臺確認PC/移動策略制定樣本獲取落地頁是流量向廣告投放目標轉化的關鍵路徑，信息傳遞為轉化服務行業(yè)趨勢激發(fā)用戶興趣了解員工所想賦予價值

CTA刺激用戶行動廣告落地頁優(yōu)化-結構明確，信息豐富，

CTA有力的落地頁更易引導轉化報告價值進一步披露，給用戶

信心——下載即有用

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轉化按鈕再次刺激行動321冷啟動出價特點直接采用高出價，快速渡過冷啟動期適用投放定向人群包投放短期活動投放已有線索孵化ROI出價特點根據(jù)制定的ROI降低20%進行

投放，可享受賠付適用投放定向人群包投放長效線索獲取沉睡客戶喚醒自動出價特點平臺推薦出價模式，易享受

平臺流量傾斜，性價比較高適用投放基于平臺標簽的長期投放品牌聲量提高對于不同的投放目標、投放方式應采取不同的出價模式廣告出價優(yōu)化-多出價模式提升廣告投放ROI提高展現(xiàn)量，盡可能多地曝光給

目標人群引發(fā)目標人群興趣，獲得更多的

優(yōu)質(zhì)點擊落地頁進一步激發(fā)目標人群興趣，

引導用戶對產(chǎn)品/解決方案產(chǎn)生考量，激發(fā)用戶的轉化行動欲提升用戶注冊轉化量，獲取收益展現(xiàn)優(yōu)化點擊優(yōu)化轉化優(yōu)化展現(xiàn)點擊到達瀏覽注冊ROI營銷漏斗核心目的優(yōu)化步驟投放過程優(yōu)化-優(yōu)化方法曝光

轉化低花費、高轉化主要轉化計劃重點拓展投放高花費、高轉化備選轉化計劃成本足時投放，優(yōu)化

價格優(yōu)化維度拓量手段節(jié)流手段初級優(yōu)化維度廣告計劃提預算，增加計劃消費降價、調(diào)整時段創(chuàng)意增加創(chuàng)意數(shù)量與質(zhì)量減少低效創(chuàng)意數(shù)量深入優(yōu)化維度定向分定向包提價降價、過濾定向包轉化高轉化素材增量降價、刪除在投放過程中根據(jù)投放計劃表現(xiàn)進行初級/深入的優(yōu)化，提升ROI低花費、低轉化低效投放計劃直接關停處理高花費、低轉化潛力優(yōu)化計劃優(yōu)先優(yōu)化轉化，避免花費浪費投放過程優(yōu)化-優(yōu)化方法根據(jù)用戶日活調(diào)整媒體組合根據(jù)平臺目標用戶活躍時段調(diào)整投放時間當日上線后流量獲取快則應提升日預算上線初期：提高出價穩(wěn)定拿量投放穩(wěn)定期：小幅調(diào)價，實時監(jiān)測定向人群包：提高出價穩(wěn)定拿量A/B測試：測試結果更高曝光計劃進行拓展在投放過程中可以不斷優(yōu)化展現(xiàn)來提升對目標用戶的曝光率與到達率用戶日活活躍時段日預算出價結構平臺影響投放影響通過對平臺、預算、結構的調(diào)整實現(xiàn)投放展現(xiàn)優(yōu)化版位優(yōu)化：根據(jù)時段和閱讀版位優(yōu)化展現(xiàn)廣告展現(xiàn)創(chuàng)意質(zhì)量：A/B測試確定高質(zhì)量創(chuàng)意創(chuàng)意個性化：定向越細可產(chǎn)出創(chuàng)意個性化程度越高細化定向：標簽、LBS、定向人群包創(chuàng)意數(shù)量：多個不同創(chuàng)意提升廣告點擊量創(chuàng)意更新：曝光數(shù)不超過人群300%保持新鮮感多平臺布局：多平臺提升點擊量創(chuàng)意點擊率用戶質(zhì)量廣告點擊通過優(yōu)化提高點擊率與點擊量，是實現(xiàn)后續(xù)轉化的基礎步驟通過對廣告創(chuàng)意、用戶質(zhì)量、投放平臺的調(diào)整實現(xiàn)投放點擊優(yōu)化創(chuàng)意平臺點擊量提高落地頁更新頻率保障用戶新鮮感和注冊意愿通過優(yōu)化內(nèi)容與人群逐步降低注冊成本與注冊單價創(chuàng)意匹配度：創(chuàng)意與產(chǎn)品匹配度創(chuàng)意個性化：創(chuàng)意對目標人群的個性化程度落地頁內(nèi)容質(zhì)量：提升落地頁內(nèi)容質(zhì)量提高注冊率CTA有效性：CTA對于用戶行動的激發(fā)能力轉化難度：表單項目、下載內(nèi)容大小等A/B測試：對高效轉化落地頁進行拓展投放對于B2B企業(yè)來說，注冊是大多廣告的轉化目標，注冊量與注冊率影響最終ROI落地頁注冊成本創(chuàng)意落地頁結構通過對落地頁、創(chuàng)意、結構的調(diào)整實現(xiàn)投放轉化優(yōu)化注冊量注冊率廣告注冊PART

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2001開始為思科中國SMB事業(yè)部提供銷售線索營銷

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中國第一場企業(yè)直播，1500人在線參會2006組建內(nèi)容營銷團隊，

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會議營銷,線下會議數(shù)字化管理，會議線上化(直播點播Virtual

Event）20年數(shù)字營銷經(jīng)驗,一直在創(chuàng)新整合策略，數(shù)據(jù)，營銷自動化平臺，內(nèi)容服務，提供銷售線索營銷解決方案數(shù)字營銷雙飛輪，解決企業(yè)短長期獲客，

大中小客戶增長問題從2012年開始，自主

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