治理系統(tǒng)工程作業(yè)

一理論總結(jié)及系統(tǒng)決策模擬實(shí)驗(yàn)分析報(bào)告

姓名

專業(yè)：治理科學(xué)與工程

學(xué)號(hào)：2009242133

指導(dǎo)教師：

日期：2009/12/1

目錄

（-）治理系統(tǒng)工程理論.....................................1

一.系統(tǒng)論.................................................................1

二.信息論.................................................................1

三.控制論.................................................................2

四.運(yùn)籌學(xué).................................................................2

五.耗散結(jié)構(gòu)理論..........................................................4

六.協(xié)同論.................................................................4

七.突變論.................................................................6

八.混沌理論...............................................................6

（二）實(shí)驗(yàn)整體總結(jié)........................................6

一.產(chǎn)品策略...............................................................6

二.價(jià)格策略...............................................................7

二.融資策略...............................................................8

四.治理策略...............................................................8

（三）實(shí)驗(yàn)問(wèn)題............................................8

（四）個(gè)人總結(jié)...........................................25

通過(guò)對(duì)治理系統(tǒng)工程的學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)之星軟件模擬比賽，我深刻的了解了一個(gè)

企業(yè)從創(chuàng)立到生產(chǎn)運(yùn)行的整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程，在整個(gè)模擬運(yùn)行過(guò)程中，特別是在原材

料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品銷售等方面我們運(yùn)用了治理系統(tǒng)工程的許多

理論和方法。我們通過(guò)每一期運(yùn)行的失誤中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，以下是我對(duì)這次軟

件模擬比賽的總結(jié)。

（一）治理系統(tǒng)工程理論

一.系統(tǒng)論

系統(tǒng)論是研究系統(tǒng)的一樣模式，結(jié)構(gòu)和規(guī)律的學(xué)問(wèn)，它研究各種系統(tǒng)的

共同特點(diǎn)，用數(shù)學(xué)方法定量地描述其功能，尋求并確立適用于一切系統(tǒng)的原

理、原則和數(shù)學(xué)模型，是具有邏輯和數(shù)學(xué)性質(zhì)的一門新興的科學(xué)。

一樣系統(tǒng)論則試圖給一個(gè)能描示各種系統(tǒng)共同特點(diǎn)的一樣的系統(tǒng)定義，

通常把系統(tǒng)定義為：由若干要素以一定結(jié)構(gòu)形式聯(lián)結(jié)構(gòu)成的具有某種功能的

有機(jī)整體。在這個(gè)定義中包括了系統(tǒng)、要素、結(jié)構(gòu)、功能四個(gè)概念，表明了

要素與要素、要素與系統(tǒng)、系統(tǒng)與環(huán)境三方面的關(guān)系。系統(tǒng)論認(rèn)為，整體性、

關(guān)聯(lián)性，等級(jí)結(jié)構(gòu)性、動(dòng)態(tài)平穩(wěn)性、時(shí)序性等是所有系統(tǒng)的共同的基本特點(diǎn)。

這些，既是系統(tǒng)所具有的基本思想觀點(diǎn)，而且它也是系統(tǒng)方法的基本原則，

表現(xiàn)了系統(tǒng)論不僅是反映客觀規(guī)律的科學(xué)理論，具有科學(xué)方法論的含義，這

正是系統(tǒng)論這門科學(xué)的特點(diǎn)。

系統(tǒng)論的核心思想是系統(tǒng)的整體觀念。系統(tǒng)論的基本思想方法，就是把

所研究和處理的對(duì)象，當(dāng)作?個(gè)系統(tǒng)，分析系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能，研究系統(tǒng)、

要素、環(huán)境三者的相互關(guān)系和變動(dòng)的規(guī)律性，并優(yōu)化系統(tǒng)觀點(diǎn)看問(wèn)題，世界

上任何事物都可以看成是一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)是普遍存在的。系統(tǒng)論的任務(wù)，不

僅在于認(rèn)識(shí)系統(tǒng)的特點(diǎn)和規(guī)律，更重要地還在于利用這些特點(diǎn)和規(guī)律去控

制、治理、改造或創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)，使它的存在與發(fā)展合乎人的目的需要。也

就是說(shuō)，研究系統(tǒng)的目的在于調(diào)整系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，直轄市各要素關(guān)系，使系統(tǒng)達(dá)

到優(yōu)化目標(biāo)。

當(dāng)前系統(tǒng)論發(fā)展的趨勢(shì)和方向是朝著統(tǒng)一各種各樣的系統(tǒng)理論，建立統(tǒng)

一的系統(tǒng)科學(xué)體系的目標(biāo)前進(jìn)著。有的學(xué)者認(rèn)為，“隨著系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)而產(chǎn)生的

各種各樣的系統(tǒng)（理）論，而這些系統(tǒng)（理）論的統(tǒng)一業(yè)已成為重大的科學(xué)問(wèn)

題和哲學(xué)問(wèn)題。”

二.信息論

信息論是運(yùn)用概生論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法研究信息、信息端、通信系統(tǒng)、

數(shù)據(jù)傳輸、密碼學(xué)、數(shù)據(jù)壓縮等問(wèn)題的應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)科。信息論將信息的傳遞

作為一種統(tǒng)計(jì)現(xiàn)象來(lái)考慮，給出了估算通信信道容量的方法。信息傳輸和信

息壓縮是信息論研究中的兩大領(lǐng)域。這兩個(gè)方面又由信息傳輸定理、信源一

信道隔離定理相互聯(lián)系。

信息論是一門用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法來(lái)研究信息的度量、傳遞和變換規(guī)律的科

學(xué)。它主要是研究通訊和控制系統(tǒng)中普遍存在著信息傳遞的共同規(guī)律以及研

究最佳解決信息的獲限、度量、變換、儲(chǔ)存和傳遞等問(wèn)題的基礎(chǔ)理論。

二.控制論

控制論是研究動(dòng)物（包括人類）和機(jī)器內(nèi)部的控制與通信的一樣規(guī)律的學(xué)

科，著重于研究過(guò)程中的數(shù)學(xué)關(guān)系。在控制論中，“控制”的定義是：為了“改

善”某個(gè)或某些受控對(duì)象的功能或發(fā)展，需要獲得并使用信息，以這種信息

為基礎(chǔ)而選出的、于該對(duì)象上的作用，就叫做控制。由此可見(jiàn)，控制的基礎(chǔ)

是信息，一切信傳遞都是為了控制，進(jìn)而任何控制又都有賴于信息反饋來(lái)實(shí)

現(xiàn)。信息反饋是控制論的一個(gè)極其重要的概念，通俗地說(shuō)，信息反饋就是指

由控制系統(tǒng)把信輸送出去，又把其作用結(jié)果返送回來(lái)，并對(duì)信息的再輸出發(fā)

生影響，起到制的作用，以達(dá)到預(yù)定的目的。

控制論的三個(gè)基本部分：1.信息論。主要是關(guān)于各種通路（包括機(jī)器、

生物機(jī)體）中信息的加工傳遞和貯存的統(tǒng)計(jì)理論。2.自動(dòng)控制系統(tǒng)的理論。

主要是反饋論，包括從功能的觀點(diǎn)對(duì)機(jī)器和物體中（神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌及其

他系統(tǒng)）的調(diào)劑和控制的一樣規(guī)律的研究。3.自動(dòng)快速電子運(yùn)算機(jī)的理論。

即與人類思維過(guò)程相似的自動(dòng)組織過(guò)程的理論。

控制論系統(tǒng)的主要特點(diǎn)：第一個(gè)特點(diǎn)，是要有一個(gè)預(yù)定的穩(wěn)固狀態(tài)或平

穩(wěn)狀態(tài)。例如在上述的度控制系統(tǒng)中，速度的給定值就是預(yù)定的穩(wěn)固狀態(tài)。

第二個(gè)特點(diǎn)，是從外部環(huán)境到系統(tǒng)內(nèi)部有一種信息的傳遞。例如，在度控制

系統(tǒng)中，轉(zhuǎn)速的變化引起的離心力的變化，就足一種從外部傳遞到系統(tǒng)內(nèi)部

的信息。第三個(gè)特點(diǎn)，是這種系統(tǒng)具有一種專門設(shè)計(jì)用來(lái)校正行動(dòng)的裝置。

例如速度控制系統(tǒng)中通過(guò)調(diào)速器旋轉(zhuǎn)桿張開(kāi)的角度控制蒸汽機(jī)的進(jìn)汽閥門

升降裝置。第四個(gè)特點(diǎn)，是這種系統(tǒng)為了在不斷變化的環(huán)境中堅(jiān)持自身的穩(wěn)

固，內(nèi)部都具有自動(dòng)調(diào)劑的機(jī)制，換言之，控制系統(tǒng)都是一種動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。

四.運(yùn)籌學(xué)

運(yùn)籌學(xué)可以根據(jù)問(wèn)題的要求，通過(guò)數(shù)學(xué)上的分析?、運(yùn)算，得出各種各樣

的結(jié)果，最后提出綜合性的合理安排，已達(dá)到最好的成效。運(yùn)籌學(xué)作為一

門用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的學(xué)科，在處理千差萬(wàn)別的各種問(wèn)題時(shí)，一樣有以下幾

個(gè)步驟：確定目標(biāo)、制定方案、建立模型、制定解法。

常用的運(yùn)籌學(xué)方法包括以下幾種：

（1）數(shù)學(xué)規(guī)劃數(shù)學(xué)規(guī)劃是在某組約束條件下，尋求某?函數(shù)（目標(biāo)函數(shù)）

2

的極值問(wèn)題的一種方法。如果約束條件用一組線性等式或不等式表示，目標(biāo)函數(shù)

是線性函數(shù)時(shí)，就是線性規(guī)劃。線性規(guī)劃是求解這類問(wèn)題的理論和方法，它在企

業(yè)經(jīng)營(yíng)治理、生產(chǎn)計(jì)劃的安排、人員物資的分配，交通運(yùn)輸計(jì)劃的編制等方面有

廣泛的應(yīng)用，是目前理論上比較成熟、實(shí)踐中應(yīng)用較廣的一種運(yùn)籌學(xué)方法。

如果在所考慮的數(shù)學(xué)規(guī)劃問(wèn)題中，約束條件或目標(biāo)函數(shù)不完全是線性的，則

稱為非線性規(guī)劃。在實(shí)踐工作中所遇到的大量問(wèn)題一樣都是非線性問(wèn)題，用線性

規(guī)劃是難以解決的，這也正是線性規(guī)劃的局限性。非線性規(guī)劃是解這類問(wèn)題的理

論和方法。這種方法在理論上不如線性規(guī)劃成熟，但隨著科學(xué)的發(fā)展和電子運(yùn)算

機(jī)的普及，非線性規(guī)劃將越來(lái)越重要，它能比線性規(guī)劃更準(zhǔn)確、更嚴(yán)密地解決問(wèn)

題。

（2）動(dòng)態(tài)規(guī)劃這種方法是動(dòng)態(tài)條件下，解決多階段決策過(guò)程最優(yōu)化的一種數(shù)

學(xué)方法，它可使多維或多級(jí)問(wèn)題變成一串每級(jí)只有一個(gè)變量的單級(jí)問(wèn)題。適用于

解決多階段的生產(chǎn)規(guī)劃、運(yùn)輸及經(jīng)營(yíng)決策等問(wèn)題。目前，動(dòng)態(tài)規(guī)劃還沒(méi)有一套一

樣算法，只有一些特別的解法。

（3）庫(kù)存論物資治理是經(jīng)營(yíng)治理的主要內(nèi)容之一。該理論主要研究在什么時(shí)

間、以多大數(shù)量組織進(jìn)貨使得儲(chǔ)備費(fèi)用和補(bǔ)充采購(gòu)的總費(fèi)用最少。庫(kù)存問(wèn)題包括

靜態(tài)庫(kù)存模型和概率型庫(kù)存模型。其中靜態(tài)庫(kù)存模型實(shí)質(zhì)上是無(wú)約束非線性規(guī)劃

模型的一種。

（4）排隊(duì)論排隊(duì)論是研究服務(wù)系統(tǒng)工作過(guò)程的一種數(shù)學(xué)理論和方法，是研究

隨機(jī)聚散的理論。它通過(guò)個(gè)別隨機(jī)服務(wù)現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)研究，找出反映這些現(xiàn)象的平

均特性，從而改進(jìn)服務(wù)系統(tǒng)的工作狀況。

（5）網(wǎng)絡(luò)分析和網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃研究網(wǎng)絡(luò)圖中點(diǎn)和線性關(guān)系的一樣規(guī)律的理論，叫

網(wǎng)絡(luò)分析。它是應(yīng)用圖論的基本知識(shí)解決生產(chǎn)、治理等方面問(wèn)題的一種方法。

網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃是用網(wǎng)絡(luò)圖的形式解決生產(chǎn)計(jì)劃的安排、控制問(wèn)題的一種治理方法。

常用的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃方法有關(guān)鍵線路法（CPM）,計(jì)劃評(píng)審技術(shù)（PERT）以及決策關(guān)

鍵線路法（DCPM）、圖解評(píng)審技術(shù)（GERT）等。

（6）決策論決策論應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)決策。它是根據(jù)系統(tǒng)的狀態(tài)、可選取的策略以

及選取這些策略對(duì)系統(tǒng)所產(chǎn)生的后果等對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行綜合的研究，以便選取最優(yōu)決

策的一種方法。

（7）計(jì)策論計(jì)策論又稱博弈論，是研究競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論與方法。最早產(chǎn)

生于第二次世界大戰(zhàn)，用于軍事對(duì)抗，后來(lái)擴(kuò)展到各種競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)。在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)

中，由于競(jìng)爭(zhēng)各方有各自不同的目標(biāo)和利益，它們必須研究對(duì)手可能采取的各種

行動(dòng)方案，并力爭(zhēng)制定和挑選對(duì)自己最有利的行動(dòng)方案。計(jì)策論就是研究競(jìng)爭(zhēng)中

3

是否存在最有利的方案及如何尋找該方案的數(shù)學(xué)理論與方法。

五.耗散結(jié)構(gòu)理論

結(jié)構(gòu)是指系統(tǒng)的諸要素穩(wěn)固的聯(lián)系方式。各系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的不同決定了系統(tǒng)的性

質(zhì)和意義。

一個(gè)系統(tǒng)形成耗散結(jié)構(gòu)至少需要四個(gè)條件：第一，系統(tǒng)必須是一個(gè)開(kāi)放的系

統(tǒng)，從而系統(tǒng)能與外界進(jìn)行能量交換；其次，系統(tǒng)必須遠(yuǎn)離平穩(wěn)態(tài)，處于近平穩(wěn)

態(tài)的系統(tǒng)由于“引力”作用，只能回復(fù)到舊的平穩(wěn)狀態(tài)；第二，系統(tǒng)內(nèi)部各要素

間存在非線性作用，通過(guò)非線性作用及其機(jī)關(guān)效應(yīng)，才能使系統(tǒng)由無(wú)序變?yōu)橛行?

第四，導(dǎo)致漲落有序，在不穩(wěn)固之后顯現(xiàn)的宏觀有序是由最快的漲落決定的。

耗散結(jié)構(gòu)理論的基本內(nèi)容大致包括：（1）可逆與不可逆問(wèn)題。認(rèn)為運(yùn)動(dòng)過(guò)程

存在著可逆與不可逆兩種過(guò)程，這兩種過(guò)程中，最理想的是可逆運(yùn)動(dòng)過(guò)程，但令

人遺憾的是大多數(shù)運(yùn)動(dòng)過(guò)程都是不可逆的；（2）平穩(wěn)與非平穩(wěn)問(wèn)題。認(rèn)為非平穩(wěn)

是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的有序之源，并把非平穩(wěn)系統(tǒng)堪稱是由無(wú)限多的局部平穩(wěn)的小系統(tǒng)構(gòu)

成的；（3）線性與非線性問(wèn)題。認(rèn)為事物運(yùn)動(dòng)現(xiàn)象中存在著非線性的過(guò)程；（4）

是孤立與開(kāi)放的問(wèn)題。

孤立與開(kāi)放的問(wèn)題是耗散結(jié)構(gòu)理論的核心問(wèn)題。它把系統(tǒng)劃分為三種，即孤

立系統(tǒng)、封閉系統(tǒng)和開(kāi)放系統(tǒng)、并引用了熱力學(xué)中的燧的概念，對(duì)上述三個(gè)系統(tǒng)

作了認(rèn)真分析，深刻揭示了系統(tǒng)有序的問(wèn)題。普利高津指出：孤立系統(tǒng)根本不可

能從無(wú)序走向有序；唯有開(kāi)放系統(tǒng)，由于其經(jīng)常的與外界交換物質(zhì)和能量，因而

不斷的產(chǎn)生峭流，可以導(dǎo)致其形成有序結(jié)構(gòu)。

耗散結(jié)構(gòu)中關(guān)于開(kāi)放系統(tǒng)、封閉系統(tǒng)、孤立系統(tǒng)的有序性問(wèn)題的科學(xué)分析，

特別是關(guān)于開(kāi)放系統(tǒng)從無(wú)序變?yōu)橛行虻恼撟C，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)是很有指導(dǎo)意義的。

企業(yè)作為一個(gè)系統(tǒng)，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)。作為開(kāi)放系統(tǒng)的企業(yè)，就應(yīng)當(dāng)與外界

不斷地進(jìn)行物質(zhì)和能量的交換，不斷地產(chǎn)生“焰流"以保持企業(yè)的結(jié)構(gòu)穩(wěn)固性。

企業(yè)與外界交換物質(zhì)和能量，主要是兩個(gè)方面：一方面，要與外界的整個(gè)國(guó)民經(jīng)

濟(jì)系統(tǒng)進(jìn)行交換，這樣，可以獲得燃流，以保持本企業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)大系統(tǒng)中

的有序結(jié)構(gòu)。另一方面，企業(yè)還要與兄弟企業(yè)及市場(chǎng)乃至世界市場(chǎng)進(jìn)行交換，爭(zhēng)

取端流，以保持企業(yè)的有序結(jié)構(gòu)。

六.協(xié)同論

協(xié)同論以現(xiàn)代科學(xué)的最新成果一系統(tǒng)論、信息論、控制論、圖辯論等為基礎(chǔ),

吸取了結(jié)構(gòu)耗散理論的大量營(yíng)養(yǎng)，采用統(tǒng)計(jì)學(xué)和動(dòng)力學(xué)相結(jié)合的方法，通過(guò)對(duì)不

同的領(lǐng)域的分析，提出了多維相空間理論，建立了一整套的數(shù)學(xué)模型和處理方案,

在微觀到宏觀的過(guò)度上，描述了各種系統(tǒng)和現(xiàn)象中從無(wú)序到有序轉(zhuǎn)變的共同規(guī)律。

4

其主要內(nèi)容可以概括為三個(gè)方面：

（1）協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)是指由于協(xié)同作用而產(chǎn)生的結(jié)果，是指復(fù)雜開(kāi)放系

統(tǒng)中大量子系統(tǒng)相互作用而產(chǎn)生的整體效應(yīng)或集體效應(yīng)。對(duì)千差萬(wàn)別的自然系統(tǒng)

或社會(huì)系統(tǒng)而言，均存在著協(xié)同作用。協(xié)同作用是系統(tǒng)有序結(jié)構(gòu)形成的內(nèi)驅(qū)力。

任何復(fù)雜系統(tǒng)，當(dāng)在外在能量的作用下或物質(zhì)的集合態(tài)到達(dá)某種臨界值時(shí)，子系

統(tǒng)之間就會(huì)產(chǎn)協(xié)同作用。這種協(xié)同作用能使系統(tǒng)在臨界點(diǎn)發(fā)生質(zhì)變產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),

使系統(tǒng)從無(wú)序變?yōu)橛行?，從混沌中產(chǎn)生某種穩(wěn)固結(jié)構(gòu)。協(xié)同效應(yīng)說(shuō)明了系統(tǒng)自組

織現(xiàn)象的觀點(diǎn)。

（2）伺服原理。伺服原理用一句話來(lái)概括，即快變量服從慢變量，序參數(shù)支

配子系統(tǒng)行為。它從系統(tǒng)內(nèi)部穩(wěn)固因素和不穩(wěn)固因素間的相互作用方面描述了系

統(tǒng)的自組織的過(guò)程。其實(shí)質(zhì)在于規(guī)定了臨界點(diǎn)上系統(tǒng)的簡(jiǎn)化原則一“快速衰減組

態(tài)被迫跟隨于緩慢增長(zhǎng)的組態(tài)”，即系統(tǒng)在接近不穩(wěn)固點(diǎn)或臨界點(diǎn)時(shí)，系統(tǒng)的動(dòng)

力學(xué)和突顯結(jié)構(gòu)通常由少數(shù)幾個(gè)集體變量即序參量決定，而系統(tǒng)其它變量的行為

則由這些序參量支配或規(guī)定正如協(xié)同學(xué)的創(chuàng)始人哈肯所說(shuō)，序參量以“雪崩”之

勢(shì)席卷整個(gè)系統(tǒng)，把握全局，主宰系統(tǒng)演化的整個(gè)過(guò)程。

（3）自組織原理。自組織是相對(duì)于他組織而言的。他組織是指組織指令和組

織能力來(lái)自系統(tǒng)外部，而自組織則指系統(tǒng)在沒(méi)有外部指令的條件下，其內(nèi)部子系

統(tǒng)之間能夠按照某種規(guī)則自動(dòng)形成一定的結(jié)構(gòu)或功能,具有內(nèi)在性和自生性特點(diǎn)。

自組織原懂得釋了在一定的外部能量流、信息流和物質(zhì)流輸入的條件下，系統(tǒng)會(huì)

通過(guò)大量了系統(tǒng)之間的協(xié)同作用而形成新的時(shí)間、空間或功能有序結(jié)構(gòu)。

協(xié)同論是在研究事物從舊結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)樾陆Y(jié)構(gòu)的機(jī)理的共同規(guī)律上形成和發(fā)展

的。它的主要特點(diǎn)有：第一、協(xié)作性。協(xié)同論認(rèn)為，千差萬(wàn)別的系統(tǒng)，盡管其屬性

不同，但在整個(gè)環(huán)境中，各個(gè)系統(tǒng)間存在著相互影響而又相互合作的關(guān)系。如不同

單位間的相互配合與協(xié)作、部門間關(guān)系和諧等。并且指此大量子系統(tǒng)組成的系統(tǒng),

在一定條件下，由于子系統(tǒng)相互作用和協(xié)作,這種系統(tǒng)會(huì)研究?jī)?nèi)容,可以概括地認(rèn)

為是研究從自然界到人類社會(huì)各種系統(tǒng)的發(fā)展演變,探討其轉(zhuǎn)變所遵守的共同規(guī)

律。其次,整體性。任何系統(tǒng)都是一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)整體，系統(tǒng)是由若干相互聯(lián)系、相互

作用的要素構(gòu)成的整體。但在功能上，整體的功能并不等于各種部分功能的總和，

任何系統(tǒng)的整體功能ET,等于各部分功能的總和E【加上各部分相互聯(lián)系形成結(jié)構(gòu)

產(chǎn)生的功能ER，那：ET=EI+ER.這一理論本質(zhì)正如亞里斯多德所指出的:整體大

于各孤立部分的總和。整體原理要求人們?cè)谘芯繂?wèn)題時(shí)，要堅(jiān)固樹(shù)立全局、整體觀

念，不僅要注意發(fā)揮系統(tǒng)中各部分的功能，更重要的是注意發(fā)揮各部分相互聯(lián)系形

成結(jié)構(gòu)的功能。再次，動(dòng)態(tài)性。系統(tǒng)內(nèi)部各要素與其排列和組合的順序、層次，其組

5

合形式構(gòu)成系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)決定系統(tǒng)的功能，不同的結(jié)構(gòu)可以產(chǎn)生不同的

功能，要重視系統(tǒng)各要素的合理組織,重視系統(tǒng)的有序程度，動(dòng)態(tài)把握與控制,發(fā)揮系

統(tǒng)可能的功能。

七.突變論

突變論與耗散結(jié)構(gòu)論、協(xié)同論一起，在有序與無(wú)序的轉(zhuǎn)化機(jī)制上，把系

統(tǒng)的形成、結(jié)構(gòu)和發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，成為推動(dòng)系統(tǒng)科學(xué)發(fā)展的重要學(xué)科之一。

突變論的研究?jī)?nèi)容簡(jiǎn)單地說(shuō)，是研究從一種穩(wěn)固組態(tài)躍遷到另一種穩(wěn)固組態(tài)

的現(xiàn)象和規(guī)律。

八.混沌理論

混沌理論是系統(tǒng)從有序突然變?yōu)闊o(wú)序狀態(tài)的一種演化理論，是對(duì)確定性

系統(tǒng)中顯現(xiàn)的內(nèi)在“隨機(jī)過(guò)程”形成的途徑、機(jī)制的研討。

我們?cè)谄髽I(yè)模擬運(yùn)行的過(guò)程中綜合運(yùn)用了以上治理信息系統(tǒng)的理論知

識(shí)，準(zhǔn)確的作出決策，成功的完成了企業(yè)的模擬運(yùn)行。

（二）實(shí)驗(yàn)整體總結(jié)

下面是這次實(shí)驗(yàn)的整體總結(jié)：

一.產(chǎn)品策略

所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，第一要明確企業(yè)能提供什么樣的

產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，是企業(yè)為了在

猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段，包括

產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周

期運(yùn)用策略。企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后，在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本

身的具體營(yíng)銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方

面的具體實(shí)施策略。

我們企業(yè)一開(kāi)始的策略就是為了滿足各個(gè)不同階層用戶的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，

這樣一來(lái)使我們?cè)诟渌髽I(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了龐大的優(yōu)勢(shì)。

我們?cè)O(shè)計(jì)實(shí)惠型的產(chǎn)品是實(shí)惠1,由“玻璃包裝紙、短平絨、PP棉”組成。

低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。目的是

為了利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引買不起高檔產(chǎn)品而又十分想購(gòu)買的顧客。

實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處：

1.借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購(gòu)買該產(chǎn)品線中

的低檔廉價(jià)產(chǎn)品。

2.充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白，形成產(chǎn)品系列。

3.增加銷售總額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

6

我們一開(kāi)始設(shè)計(jì)的品質(zhì)型產(chǎn)品，因?yàn)榍捌谖覀円?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占有率，所以在第

一季度我們?cè)O(shè)計(jì)的品質(zhì)1是不需要開(kāi)發(fā)的低端產(chǎn)品。這樣一來(lái)我們?cè)诘谝患径染湍?/p>

擴(kuò)大我們的市場(chǎng)占有率。也能賺到更大的利潤(rùn)。

后來(lái)又設(shè)計(jì)了一個(gè)完全符合顧客需求的品質(zhì)2,這個(gè)產(chǎn)品我們使用所有都是最

好的材料，為了滿足顧客對(duì)品質(zhì)型產(chǎn)品的需要。它是高端品質(zhì)的代表，各方面的

評(píng)判都非常好。

到了中期，由于一個(gè)組的失敗，這樣就導(dǎo)致了市場(chǎng)相對(duì)與我們的生產(chǎn)能力是

無(wú)限大的，所以我們就暫時(shí)改變了產(chǎn)品策略，又設(shè)計(jì)了一個(gè)低端品質(zhì)，這樣一來(lái)

我們就有三個(gè)品質(zhì)型，兩個(gè)是低端的產(chǎn)品。這就保證了我們的利潤(rùn)。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品而言，主要是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，起到保護(hù)市場(chǎng)的作用。也就是

保護(hù)市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)占有率的影響因素及四因素分析一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率的高低要受多方面

因素的影響，其中包括以下因素：產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、銷售服務(wù)、促銷方

式、競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌知名度等。要提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)占有率影響因素

的分析是必不可少的。通過(guò)分析，企業(yè)可以找出本企業(yè)產(chǎn)品所存在的問(wèn)題，然后

找出解決問(wèn)題的方法，從而達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。

所以我們?cè)O(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)1是由紙質(zhì)包裝盒、松針絨、PP棉；經(jīng)濟(jì)2是由玻璃包裝

紙、短平絨、PP棉。

二.價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，挑選?種能吸引顧客、

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格策略。價(jià)格是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素

之一。

產(chǎn)品定價(jià)要堅(jiān)持或遵循如下原則：

1、價(jià)格不是決定產(chǎn)品銷量大小的唯獨(dú)因素。研究一下市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)覺(jué)，真

正在市場(chǎng)上銷售好的產(chǎn)品，絕對(duì)不是價(jià)格低的產(chǎn)品，而是品質(zhì)好、價(jià)格高，在渠

道表現(xiàn)活躍的產(chǎn)品。

2、堅(jiān)持高價(jià)位、高促銷。產(chǎn)品不可抱著賠錢的目的來(lái)定價(jià)，再結(jié)合市場(chǎng)的同

時(shí)，仍舊要以利潤(rùn)最大化作為自始至終的目標(biāo)。因此，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,

要以高價(jià)位，高促銷作為定價(jià)的原則。

3、價(jià)格要堅(jiān)挺，直至退出市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格走低的時(shí)候，意味著產(chǎn)品受

質(zhì)疑的時(shí)候到了。因此，要保證短線產(chǎn)品能夠掙到錢，能夠保持一個(gè)好的口碑，

從而讓產(chǎn)品“來(lái)的偉大，去的完美”，就必須要讓價(jià)格能夠保持始終如一，讓渠道

各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)能夠得到保證，從而讓市場(chǎng)能夠健康、穩(wěn)固、有序地運(yùn)作。

7

三.融資策略

融資戰(zhàn)略是指企業(yè)為了有效地支持投資所采取的融資組合，融資戰(zhàn)略挑選不

僅直接影響企業(yè)的獲利能力，而且還影響企業(yè)的償債能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，研

究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)治理環(huán)境，分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素，對(duì)于正確挑選融資

戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價(jià)值具有一定的理論。

我們組在融資上表現(xiàn)的并不好，開(kāi)始的盈利少，使我們的授信額度減小，意

外顯現(xiàn)的緊急貸款，又給融資帶來(lái)了困難，但后面隨著利潤(rùn)增加，授信額度增大,

最終順利完成了企業(yè)的模擬運(yùn)行。

四.治理策略

現(xiàn)代企業(yè)的良好發(fā)展離不開(kāi)良好的企業(yè)治理策略。企業(yè)治理包括企業(yè)文化治

理與企業(yè)人力資源治理。企業(yè)文化治理屬于軟治理，而人力資源治理則屬于硬治

理。企業(yè)的生存與運(yùn)作及發(fā)展離不開(kāi)人，人是一個(gè)企業(yè)必備的要素之一；企業(yè)的

日常工作需要企業(yè)內(nèi)部員工之間的團(tuán)結(jié)合作，互相和諧，而如何更加有效地治理

人力資源，這就需要依靠企業(yè)文化來(lái)進(jìn)行治理了。好的企業(yè)文化則會(huì)讓內(nèi)部人員

之間更加團(tuán)結(jié)，更加協(xié)作。

我們組的企業(yè)文化是心態(tài)好，本著讓顧客哈哈的同時(shí)，我們也在輕松愉快的

氛圍中完成了企業(yè)的運(yùn)行。企業(yè)文化使我們團(tuán)結(jié)、合作，充分發(fā)揮每一個(gè)隊(duì)員的

優(yōu)點(diǎn)，是我們杰出的完成企業(yè)模擬運(yùn)行的關(guān)鍵。

總體上，我們?cè)谄髽I(yè)整個(gè)的模擬過(guò)程中，從一開(kāi)始的不明白規(guī)則，不熟悉業(yè)

務(wù)，排名最后；通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我們的排名逐步上升，直至第三季度達(dá)到了排

名第一；然后隨著企業(yè)的運(yùn)行新的問(wèn)題不斷顯現(xiàn)，由于我們應(yīng)對(duì)的不及時(shí)，導(dǎo)致

我們的成績(jī)下滑至第三名，通過(guò)學(xué)習(xí)，汲取教訓(xùn)，最終使我們?cè)诘诎思径扔忠淮?/p>

排名第一，圓滿的完成了企業(yè)的運(yùn)行。（詳細(xì)的運(yùn)行過(guò)程見(jiàn)第三部分）

在這個(gè)過(guò)程中，有成功，有失敗。成功時(shí)我們高興；失敗時(shí)我們互相鼓勵(lì)。

在失敗中我們不斷的學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)。

（由于我們拷貝的資料不全，有很多重要的資料沒(méi)有，所以無(wú)法和其他組做

橫向的比較。）

（三）實(shí)驗(yàn)問(wèn)題

我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程是1—8季度，共計(jì)8個(gè)季度，在這八個(gè)季度里我們?cè)诓粩嗟?/p>

成長(zhǎng)，每個(gè)季度都有發(fā)覺(jué)和總結(jié)，使我們的哈哈企業(yè)逐步長(zhǎng)大，強(qiáng)壯的成長(zhǎng)，當(dāng)

然，其中的我們的企業(yè)文化也很重要，“擁有哈哈玩具，開(kāi)心每一天”，在企業(yè)

中每一個(gè)成員大家都保持良好的心態(tài)，協(xié)作一致完成任務(wù)，讓我們的這次學(xué)習(xí)過(guò)

程在和諧、緊張中不斷進(jìn)步的完成，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們顯現(xiàn)過(guò)緊急貸款，機(jī)器的

8

閑暇、人工的浪費(fèi)等這些失誤都是我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)時(shí)沒(méi)有注意細(xì)節(jié)，運(yùn)算不到位所

造成的缺失，但是我們也有自己優(yōu)勢(shì)的一面，開(kāi)始階段我們不是急于領(lǐng)先，而是

走沉穩(wěn)路線，第8季度，雖然是最后一個(gè)季度但是我們還是做了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，購(gòu)進(jìn)

了新的生產(chǎn)線和原材料，在投資表現(xiàn)中獲得優(yōu)勢(shì)?？偨Y(jié)看來(lái)，一個(gè)模擬的軟件就

像一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程一樣，是真真正正的學(xué)到東西。

以下是我們一季度的部分重要數(shù)據(jù):

哈哈(1)1季度決策歷史明細(xì)

決策項(xiàng)決策時(shí)

決策明細(xì)

目間

固定資2009-10-1608:57:39.53

1季度

產(chǎn)投資購(gòu)買：969號(hào)手工線

固定資2009-101608:57:47.17

1季度

產(chǎn)投資唯:970號(hào)手工線

第一在第一季度的固定資產(chǎn)投資上，我們購(gòu)入了兩天條工線，實(shí)際上一開(kāi)始我們是想購(gòu)入

三條手工線來(lái)生產(chǎn)三種產(chǎn)品，因?yàn)槭止ぞ€是不能混投產(chǎn)品的，我們想要第一次就生產(chǎn)實(shí)惠、經(jīng)

濟(jì)、品質(zhì)三種，但是由于我們租的是中型廠房，如果三條手工線對(duì)于未來(lái)引入柔性先會(huì)有阻礙,

所以我們?cè)诘谝患径葲Q定走最安全的方式，引入兩條手工線。

2009-10-1608:58:35.03

申請(qǐng)一筆短期借款

申請(qǐng)前現(xiàn)金余量：504,500.00

申請(qǐng)的借款金額：200,000.00

銀行借

1季度借款勺率:5.00%

款

我們?cè)诘谝患径冉杩?0萬(wàn)，這主要是因

為借款利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的估量盈利率，我

們決定將企業(yè)資金使用最大化，完全利用可

以使用的一切資源。

產(chǎn)品設(shè)2009-10-1608:59:03.25

1季度

計(jì)設(shè)計(jì)了產(chǎn)品：實(shí)惠1

2009-10-1608:59:46.28

產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)了產(chǎn)品：品質(zhì)1__________________

1季度

計(jì)我們?cè)O(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)品，一種是實(shí)惠型一

種是品質(zhì)型，實(shí)際上在8季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,

9

們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型，因?yàn)?

都是使用最低端的成本一樣但是經(jīng)濟(jì)型利

司大于實(shí)惠型，為了企業(yè)的收益應(yīng)該走后

線，不過(guò)那樣可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素,

言要權(quán)衡兩者利弊。

2009-10-1609:00:53.5

采購(gòu)原料：PP棉

采購(gòu)數(shù)量：2001件

原料采

1季度原始單價(jià)：15.0000

購(gòu)

折扣單價(jià)：11.2500

原材料購(gòu)入我們都是進(jìn)行了折扣考慮和

生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量的考慮。

固定資2009-3609:02:41.607

1季度

產(chǎn)投資購(gòu)買:971號(hào)柔性線

2009-10-1609:02:49.06

購(gòu)買:972號(hào)柔性線

固定資晚們?cè)谥行蛷S房中引入了兩條柔性工作

1季度

產(chǎn)投資線，因?yàn)槭止ぞ€的浪費(fèi)太大，導(dǎo)致成本高，

所以我們準(zhǔn)備逐步剔除，根據(jù)自己的企業(yè)生

產(chǎn)力一步步變換生產(chǎn)線。

產(chǎn)品設(shè)2009-10-1609:05:30.297

1季度

計(jì)設(shè)計(jì)了產(chǎn)品：經(jīng)濟(jì)1

產(chǎn)百百設(shè)2009-10-1609:10:24.357

1季度

V卜設(shè)計(jì)了產(chǎn)品：哈哈品質(zhì)2

我們有設(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)岳這兩種產(chǎn)品是需要研發(fā)周期的,所以我們提前一季度設(shè)計(jì)并且定

原材料，因?yàn)樵牧系牡截浺彩切枰芷诘倪@是值得我們注意的問(wèn)題，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品上哈

哈品質(zhì)2我們是高端產(chǎn)品，當(dāng)然成本很高，或許利潤(rùn)也會(huì)低，但是我們是出于市場(chǎng)評(píng)判的考慮,

我們想要少生產(chǎn)但是一定不會(huì)不生產(chǎn)，并且在廣告費(fèi)用上有一定權(quán)衡。

渠道開(kāi)2009-10-1609:10:53.467

1季度

發(fā)投入對(duì)：上海下的零售渠道的開(kāi)發(fā)

渠道開(kāi)2009-10-1609:10:57.327

1季度

發(fā)投入對(duì)：廣州下的零售渠道的開(kāi)發(fā)

10

渠道開(kāi)2009-10-1609:11:02.233

1季度

發(fā)投入對(duì)：武漢下的零售渠道的開(kāi)發(fā)

2009-10-1609:11:12.107

投入對(duì)：成都下的零售渠道的開(kāi)發(fā)

渠道開(kāi)我們對(duì)沒(méi)有開(kāi)發(fā)的地區(qū)都進(jìn)行投入，準(zhǔn)

1季度

發(fā)備一個(gè)全范疇的市場(chǎng)進(jìn)入，當(dāng)然在這個(gè)決策

中我們后期或許會(huì)發(fā)覺(jué)有錯(cuò)誤的決策，但是

我們認(rèn)為不能舍棄任何一個(gè)市場(chǎng)，這是關(guān)鍵。

2009-1609:13:03.653___________

對(duì)產(chǎn)品實(shí)惠1投入廣告費(fèi)用:3,000.00

對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)1投入廣告費(fèi)用：10,000.00

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)1投入廣告費(fèi)用：0.00

廣告投對(duì)產(chǎn)品哈哈品質(zhì)2投入廣告費(fèi)用：0.00

1季度

入合計(jì)廣告投入：13,000.00

廣告費(fèi)用我們完全是按照自己的想法投

入的，沒(méi)有任何技術(shù)含量，哈哈品質(zhì)1是我

們主要盈利產(chǎn)品，所以我們的投入也想對(duì)多

一點(diǎn)。

第一季度我們主要的問(wèn)題是，在定價(jià)這個(gè)方面我們沒(méi)有做好，定價(jià)有點(diǎn)低,

這樣導(dǎo)致我們的盈利指數(shù)非常低，所以在綜合排名上我們處于落后。在圖上就能

看出來(lái)我們的盈利水平是最低的,所以我們要在下一個(gè)季度主要猜測(cè)價(jià)格的問(wèn)題。

當(dāng)然在這個(gè)季度我們的各方面都不成熟，不過(guò)我們組會(huì)在失敗中找到原因，讓我

們的哈哈快速成長(zhǎng)。

哈哈(1)1季度綜合表現(xiàn)

排公司名盈利表財(cái)務(wù)表市場(chǎng)表投資表成長(zhǎng)表綜合表緊急借款次合計(jì)扣最終得

名稱現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)數(shù)分分

第111(29.73134.10927.38113.880113.19113.19

8.095200.00

名4)60848080

第2卡32.56130.73719.672100.35100.35

9.52387.856200.00

名其社(2)0771414

第3天30.42529.63215.16311.90497.11497.114

9.987200.00

名天玩具956800

II

制造⑶

第4哈25.52017.78110.47689.33689.336

8.27620.00

名哈⑴98266

行

業(yè)30.00030.00020.00010.00010.000100.00100.00

—0.0000

平000000000

均

下面是我們第二季度主要數(shù)據(jù)。

2009-10-1609:50:39.39

申請(qǐng)一筆短期借款

銀行借款2季度申請(qǐng)前現(xiàn)金余量：179,302.75

申請(qǐng)的借款金額：123,630.00

借款利率：5.00%

在第二季度我們連續(xù)進(jìn)行融資，就是向銀行貸款。這樣能使我們能更好的發(fā)

展企業(yè)，由于前期的所有者權(quán)益較低，所以導(dǎo)致我們申請(qǐng)的借款金額比較少。這

也限制了我們這一季度的發(fā)展，讓我們的貸款數(shù)目相對(duì)最小，無(wú)法達(dá)到這一季度

的資金利用最大化。_______________________________________________________

2009-10-1610:07:58.217

資質(zhì)認(rèn)證2季度

IS09001資質(zhì)追加了投入

這一季度我們沒(méi)有忘記要進(jìn)行資格認(rèn)證，這是我們熟讀規(guī)則的原因，也是我

們這個(gè)團(tuán)體分工仔細(xì)的原因。雖然是應(yīng)該記住的，但是有的組就沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)證，

從這一點(diǎn)可以看出，一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，每個(gè)人之間要有信任和為企業(yè)風(fēng)

險(xiǎn)的精神，當(dāng)然和諧環(huán)境也很重要。

2009-10-1610:24:29.873

對(duì)產(chǎn)品實(shí)惠1投入廣告費(fèi)用：1,000.00

廣告投入2季度對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)1投入廣告費(fèi)用：0.00

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)1投入廣告費(fèi)用：3,000.00

對(duì)產(chǎn)品吩性眄2投入廣告費(fèi)用：10,000.00

這個(gè)季度的廣告我們還是憑借體會(huì)和要求進(jìn)行投入的，因?yàn)槲覀優(yōu)榱俗尮?/p>

品質(zhì)2能多買出去，所以就在這個(gè)產(chǎn)品上多增加了廣告費(fèi)用。這也是我們分析品

質(zhì)型顧客的需求所制定的計(jì)劃，因?yàn)槠焚|(zhì)型顧客看重的是產(chǎn)品的品牌和功能，這

個(gè)產(chǎn)品的功能己經(jīng)滿足了顧客的需求，所以我們加大對(duì)他的廣告投入。

12

這個(gè)季度我們的定價(jià)不錯(cuò)，這樣使我們的盈利水平上升了許多，有了更多的

收益，我們才能更好的運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

哈哈(1)2季度綜合表現(xiàn)

排公司名盈利表財(cái)務(wù)表市場(chǎng)表投資表成長(zhǎng)表綜合表緊急借款次合計(jì)扣最終得

名稱現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)數(shù)分分

天

第130.83630.41221.62811.33611.251105.46105.46

天玩具00.00

名948926363

制造⑶

第211(28.58932.46221.77411.199103.65103.65

9.625700.00

名4)06941616

第3哈28.14518.53397.00497.004

|名9.19799.674600.00

哈1)353■■■3

第4卡29.12128.97918.07993.89493.894

9.83967.874700.00

名其社(2)17011

行

業(yè)30.00030.00020.00410.00010.000100.00100.00

0.0000

平001004141

均

第三季度是我們做的最好的一個(gè)季度，也是我們做的最失誤的一個(gè)季度。

2009-10-1611:16:46.327

對(duì)產(chǎn)品實(shí)惠1投入廣告費(fèi)用：0.00

廣告投入3季度對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)1投入廣告費(fèi)用：1,000.00

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)1投入廣告費(fèi)用：0.00

對(duì)產(chǎn)品哈哈品質(zhì)2投入廣告費(fèi)用：0.00

由于下個(gè)季度要還貸款，所以就導(dǎo)致我們做事情畏首畏尾，不敢擴(kuò)大生產(chǎn)，

干什么事情都在考慮到資金的問(wèn)題，這也是我們有的規(guī)則并沒(méi)有仔細(xì)看，不知道

這部分錢什么時(shí)候扣，那部分錢什么時(shí)候能給。所以我們?cè)趶V告費(fèi)用中就沒(méi)有進(jìn)

行投入，部分投資也停止了，為后面的季度造成了阻礙，一個(gè)小小的決策可能造

成一個(gè)企業(yè)的失敗。

2009-10-1612:29:01.937

自動(dòng)更新3季度

季度末公司現(xiàn)金：148,873.47

自動(dòng)更新4季度2009-10-1612:29:02.48

13

季度初公司現(xiàn)金：241,878.30

因?yàn)槲覀冋J(rèn)為貸款是在第四季度初還，所以在第三季度剩下了20萬(wàn)為了避免

緊急貸款，這樣導(dǎo)致我們沒(méi)有把資金充分利用，使資源閑置而造成了很大的浪費(fèi)。

但是我們經(jīng)過(guò)前兩期的總結(jié)，我們組做出了個(gè)重大的決定，就是把所有的定

價(jià)都定在最高價(jià)，因?yàn)槲覀儼l(fā)覺(jué)，我們四個(gè)組的生產(chǎn)量是達(dá)不到市場(chǎng)的需求，這

樣一來(lái)，就是說(shuō)生產(chǎn)出多少東西都能賣出去。綜合表現(xiàn)就很好的證明我們的猜測(cè)

是準(zhǔn)確的，我們的盈利表現(xiàn)是最好的有了錢，我們的哈哈企業(yè)就能夠更好的運(yùn)營(yíng)

了，當(dāng)然這個(gè)排名最重要的是給了我們組信心，讓我們每一個(gè)成員看到了期望，

在前面的季度里我們一直處于落后，但是我們的努力還是會(huì)得到認(rèn)可的。

哈哈(1)3季度綜合表現(xiàn)

排公司名盈利表財(cái)務(wù)表市場(chǎng)表投資表成長(zhǎng)表綜合表緊急借款次合計(jì)扣最終得

名稱現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)數(shù)分分

第1哈30.85419.86610.170106.23106.23

I99.67270.00

名哈⑴483838

第211(28.18431.57520.95310,449100.98100.98

9.818200.00

名4)54800909

天

第329.26829.60319.20812.21810,136100.43100.43

天玩具00.00

名339245050

制造(3)

第4卡26.87827.Q6719.97292.35292.352

8.29099.243900.00

名其社(2)10977

行

業(yè)30.00030.00020.00010.00010.000100.00100.00

-——0.0000

平006000606

均

第四季度是我們重大失誤的一個(gè)季度，使我們發(fā)生了一次緊急貸款。我們先

來(lái)看是怎么發(fā)生的。

2009-10-2215:34:42.547

申請(qǐng)一筆緊急借款

緊急借款4季度申請(qǐng)前現(xiàn)金余量：-59,913.29

申請(qǐng)的借款金額：74,891.61

借款利率：20.00%

I4

由于我們剩下的錢不夠支付季末所產(chǎn)生的費(fèi)用，所以導(dǎo)致我們發(fā)生了緊急貸

款。這些的發(fā)生我們是可以避免的，因?yàn)槲覀冇泻芏噘N現(xiàn)的錢并沒(méi)有貼，當(dāng)時(shí)我

們不懂規(guī)則，并不知道還有這份錢的存在。

2009-10-2215:17:38.577

訂單號(hào)：85-40979

交付數(shù)量：100

交付產(chǎn)品：哈哈品質(zhì)2

訂單交付4季度

訂單付款賬期：3

產(chǎn)生應(yīng)收賬款。

收款時(shí)間：7季度

應(yīng)收金額：14,391.00

2009-10-2215:17:38.577

訂單號(hào)：85-40980

交付數(shù)量：224

交付產(chǎn)品：

訂單交付4季度

訂單付款賬期：3

產(chǎn)生應(yīng)收賬款。

收款時(shí)間：7季度

應(yīng)收金額：31,973.76

在每個(gè)市場(chǎng)上，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都是有不同的付款賬期，這些賬期會(huì)產(chǎn)生貼現(xiàn)。

我們就是沒(méi)有發(fā)覺(jué)這個(gè)規(guī)則，所以導(dǎo)致我們?cè)诩径饶┑馁Y金不夠支付那些費(fèi)用。

這個(gè)是我們這個(gè)季度最大失誤。

在這個(gè)季度我們還做出了一個(gè)重大的決定，因?yàn)榈谌径任覀兊腻X留的很足,

我們分析其它的組在資金上都有一些困難了，特別是第二組，他們?yōu)l臨倒閉的邊

緣，這樣就使得市場(chǎng)對(duì)于我們?nèi)齻€(gè)組是無(wú)限大的了，所以我們要在資金上面占最

大的優(yōu)勢(shì)，我們又設(shè)計(jì)了兩個(gè)低端的產(chǎn)品一經(jīng)濟(jì)二和品質(zhì)三。這樣能使我們?cè)谧?/p>

大限度的獲得利潤(rùn)。因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)多少都能賣出去多少，我們當(dāng)然要以最低

的成本賺取最大的利潤(rùn)。

2009-10-2213:58:36.03

產(chǎn)品設(shè)計(jì)4季度

設(shè)計(jì)了產(chǎn)品：經(jīng)濟(jì)二

2009-10-2213:58:51.903

產(chǎn)品設(shè)計(jì)4季度

設(shè)計(jì)了產(chǎn)品：品質(zhì)三

15

在這個(gè)季度我們進(jìn)行了ICTI資質(zhì)認(rèn)證和IS09001資格認(rèn)證，為了能所有的市

場(chǎng)上能賣產(chǎn)品。

2009-10-2214:46:57.623

資質(zhì)認(rèn)證4季度