銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次公司組織的崗位競聘,

不管是否能夠成功，我還是非常感謝我們的馬總給我這次機(jī)會(huì)，

還有彭經(jīng)理給我的教導(dǎo)！而且我覺得這是我最大的幸福和機(jī)遇，

這也充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)

會(huì)對(duì)我來說是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司

創(chuàng)造更高的價(jià)值！

一、我的基本情況

想必本人的話，大家都應(yīng)該了解了，陸闖，90年農(nóng)歷閏五月

初八的生日。二十五歲。今年的七月份通過應(yīng)聘來到我們公司的

網(wǎng)銷部，我想我是幸運(yùn)的，首先呢我們的馬總特別好，不管人怎

么樣，但是吧出來這些年聽過是聽過但是我從來沒有遇到過哪家

公司可以有零食吃的。所以也非常感謝每天發(fā)零食的許大小姐。

另外呢我也很感謝我們網(wǎng)銷部的彭經(jīng)理。他對(duì)我的信任，和照顧，

真的很感謝！

二、我的競聘優(yōu)勢

每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，我覺得人之美就是要展現(xiàn)自己的長

處。美麗漂亮的人就應(yīng)該去拍戲，歌喉好的人就應(yīng)該唱歌，會(huì)表

演的人就應(yīng)該表演，心思縝密的人就應(yīng)該做會(huì)計(jì)。同樣我和很多

人一樣也要找到自己的位置！

1、激情燃燒的心

我有一個(gè)夢想！這個(gè)夢想就是挽著我心愛的人的手帶她走過

所有我們兩個(gè)想去的'地方。巴黎、南吸、迪拜、馬爾代夫等等好

多地方。

我有一個(gè)夢想！這個(gè)夢想就是陪著我父母享受他們的晚年；

我有一個(gè)夢想！這個(gè)夢想就是有個(gè)不大不小的房子一家人其

樂融融；

我有一個(gè)夢想！這個(gè)夢想就是有個(gè)小車可以為我的家人遮風(fēng)

擋雨；

有句老話不知道大家聽過沒有“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，

我時(shí)常問自己什么職業(yè)可以幫助自己完成夢想！所以夢想讓我有

一顆忠于銷售事業(yè)，并且激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)

有為的精神狀態(tài)。因?yàn)槲矣羞@一個(gè)夢想！

2、管理能力

記得兩年前，我剛剛離開了我的第一份工作，去北京投靠大

表哥。他是做水電安裝的，北京的天氣可能去過的人真的無法去

體會(huì)，你們不知道在平均濕度達(dá)到百分之八十的地方突然到了一

個(gè)濕度只有百分之十幾的地方是如何云適應(yīng)的，我記得很清楚我

的辦公室一天要擦三遍上面永遠(yuǎn)都是一層灰。吃飯的碗從來都是

反過來放的！當(dāng)時(shí)的工地上一共有12萬平方，多大估計(jì)很少有人

能知道，打個(gè)比方你們腿走一圈繞一圈不上樓至少要半個(gè)小時(shí)還

是腳程快的。

樓房一共二十一棟大部分都是十二層的，這么多的地方如何

才能面面俱到的管理到位？你看都來入及怎么管？人數(shù)最多的時(shí)

候我記得很清楚是七百五十四個(gè)工人，管理人員不算，全是農(nóng)民

工，農(nóng)民工還是最不好管的°你去和他說道理告訴他怎么做人家

都不搭理你的！這樣一個(gè)前提下，一個(gè)健全的管理方案迫在眉睫，

而且在這樣的一個(gè)情況下可以讓一個(gè)人很好的提升管理能力，具

體做法呢就不說了，總之一句話復(fù)雜問題簡單化，簡單問題復(fù)雜

化。就是在這樣的狀況下我知道了一個(gè)人一定要有一個(gè)高度的事

業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從工作、

服從全局，在不同的工作崗位上都做到并做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、堅(jiān)強(qiáng)的心就是每個(gè)人的堅(jiān)強(qiáng)的后盾

還是說北京的事情，記得冬天的時(shí)候零下十幾度，因?yàn)樵诠?/p>

地上嘛手肯定不干凈，不像北京本地人哈，都是在室內(nèi)的，我們

工作的地方都是在室外，西北風(fēng)果斷的是管飽的。沒到吃飯的時(shí)

候出去洗個(gè)手然后回宿舍，網(wǎng)手把上一握，手就直接粘上去了，

一邊笑著一邊給別人看。當(dāng)然哈，冬天的時(shí)候干活時(shí)不能直接碰

觸鐵呀，鋼材呀這些東西的。不然手會(huì)不忍直視的。肉什么的都

沒了。

記得最難熬的就是洗衣服了。我們還好有洗衣機(jī)的，不向別

人，不過洗衣機(jī)在室外洗的一邊洗衣服一邊洗衣機(jī)上粘的水就結(jié)

冰了就是這個(gè)樣子所以呀每次洗完衣服去晾衣服的時(shí)候也是非常

痛苦的，風(fēng)是怎么吹的水都知道。

這樣的環(huán)境告訴我人啊，其實(shí)最偉大的武器和力量就是承受

能力，套句大家經(jīng)常說的話從內(nèi)部打破就是成長從外部打破就是

被這個(gè)社會(huì)所拋棄。

4、臉皮厚

有同事說我臉皮厚，其實(shí)吧我覺得臉皮厚也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)不是,

人家不是有句老話嘛叫做做銷售的只要記住三點(diǎn)就好了，第一臉

皮厚第二臉皮厚第三堅(jiān)持臉皮厚。

其實(shí)一開始從學(xué)校里面出來的時(shí)候我都不敢看別人的，后來

慢慢的吧我知道了。這個(gè)社會(huì)就是這樣的，你不去搶你不去爭最

后的最后你就是什么都沒有，因?yàn)槿思叶家詾槟阋呀?jīng)吃飽了，誰

又能看到你呢?，F(xiàn)在是個(gè)搶錢的社會(huì)。

我謝謝我的夢想讓我有了一份激情，謝謝我的表哥讓我知道

管理很重要，謝謝那臺(tái)洗衣機(jī)和那份二作讓我知道堅(jiān)強(qiáng)的心是每

個(gè)有力的后盾，謝謝這個(gè)社會(huì)讓我學(xué)會(huì)了不要臉！

三、應(yīng)聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公

司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)張做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也將

是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司展現(xiàn)自己的余光，為員工提供各方面需

求。

一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的重要三點(diǎn)

L心態(tài)：心態(tài)是決定一個(gè)人做事是否能成功的基本要求°作

為一名經(jīng)理，勢必會(huì)遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，

項(xiàng)目的，銷售人員的，當(dāng)面對(duì)這一切時(shí)，良好、積極、樂觀的心態(tài)

是必要的。如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，會(huì)影響全局。

2.責(zé)任心：作為一名經(jīng)理，在任何事情中，可以說是決策人，

如果沒有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，凡事不會(huì)做到全力以赴，這樣的成

果會(huì)大打折扣。只要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，才能把潛能發(fā)揮到最大。

我的第一份工作，在一個(gè)電子廠上班，弄丟了一個(gè)mastercam

的密碼狗。這個(gè)密碼狗價(jià)值五萬而且是美金，我當(dāng)時(shí)真的急的傻

了，后來我人身中的第一個(gè)經(jīng)理，我記得很清楚叫做賴光華，是

他幫助我寫了報(bào)告后來，挽回了一定的損失。他對(duì)工作的責(zé)任和

對(duì)員工的責(zé)任我到現(xiàn)在為止都非常的記憶猶新，感謝他！

3.執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個(gè)人做好事情的根本。作為一名經(jīng)理,

首先要對(duì)公司的企業(yè)文化充分認(rèn)可，對(duì)公司未來的發(fā)展要認(rèn)可，

緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護(hù)公司的發(fā)展方向，擁有共同的價(jià)

值觀、人生觀，對(duì)公司所下達(dá)的任務(wù)、要求、指令，必須做到服

從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

我的具體工作設(shè)想

1、活到老學(xué)到老。所以首先需要做的當(dāng)然就是認(rèn)真學(xué)習(xí)，努

力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，想當(dāng)好一位領(lǐng)

導(dǎo)，要學(xué)會(huì)先做人或做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，

打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。我也迫切的希

望每個(gè)同事領(lǐng)導(dǎo)都可以指出我的缺點(diǎn)，知無不言言無不盡！

2、馬總說過經(jīng)理是什么，就是幫助大家，所以要擺正好位置，

當(dāng)大家的助手，積極推進(jìn)觀念和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，

關(guān)系下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到

經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?。希望大家以后?/p>

用用我，別用死就好。

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立

“以人為本”的管理思想和“以市場為向?qū)?，以客戶為中心”?/p>

經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的

重要性，要關(guān)注到員工的合理要求，幫助員工一起設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，

能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市

場觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，

競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的銷售觀念轉(zhuǎn)變成以客戶為

中心的營銷觀念上來，充分發(fā)現(xiàn)客戶的擔(dān)心，發(fā)掘客戶的能力。

要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符

合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。

4、“育人者必先育己，立己者方能立人”關(guān)注員工，嚴(yán)格要

求自己。在新的工作崗位上，我要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正

確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為

責(zé)任，視職責(zé)為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。銷售經(jīng)

理競聘演講稿2尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先，感謝—地產(chǎn)給予我這次展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。我是

—地產(chǎn)營銷部的今天我競聘的崗位是銷售部經(jīng)理一職。

我為什么要競爭這個(gè)職位呢？

第一，我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)。我是20_年

進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個(gè)樓盤

的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的

專業(yè)知識(shí)，如何開發(fā)客戶，維護(hù)客戶是我的特長。所以我相信在

自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第二，我具備該職位所需要的團(tuán)隊(duì)精神。作為團(tuán)隊(duì)來講，如

何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量是衡量這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。沒有完美的

個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深深懂得這個(gè)道理，所以我不斷的在

實(shí)踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進(jìn)自己的

缺點(diǎn)，怎樣和團(tuán)隊(duì)成員形成互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，所以我深

信我具備作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的能力。

第三，我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)

導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力，

俗話說，，沒有壓力就沒有動(dòng)力，我會(huì)把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的

動(dòng)力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，奮勇

前進(jìn)，決不退縮。

第四，當(dāng)然，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，

我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，開

拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。

今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，是壓力也是動(dòng)力，希望

公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，如能如愿我將做好以下工

作：

1、嚴(yán)抓紀(jì)律，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會(huì)。

2、對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)知識(shí)。

3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。

4、以自己的工作激情帶動(dòng)同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)

績。

5、定期對(duì)市場進(jìn)行了解，向上級(jí)反饋各競爭對(duì)手的'近況，

達(dá)到知已知彼。

6、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，無條件完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

7、一切從我做起。

能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、

下也無悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚

人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足

掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，抑

或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身?/p>

在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，努

力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報(bào)公司。

最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺(tái)不多，

今天借此機(jī)會(huì)，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個(gè)平臺(tái)，

謝謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)。無能結(jié)果如何，我一樣會(huì)努力工作。

謝謝大家！銷售經(jīng)理競聘演講稿3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競選演講。首先請?jiān)?/p>

許我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這

次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)！我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì)，

勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

我叫—今年—?dú)q，20_年_月_日有幸來到我們公司從事二手

房銷售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了—分行，在—

經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，—是我對(duì)—地產(chǎn)的第一印象，整

齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺(tái)電腦，每人一部電話，當(dāng)時(shí)我

眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家

公司找到真正的自己做好的自己，我第一個(gè)月向一經(jīng)理保證的目標(biāo)

是一萬元的保底任務(wù)，記得當(dāng)時(shí)我姐問我工以前你做過定一萬的

目標(biāo)是不是太少了？我的回答是我這八月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，

由于我以前就在—附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月

我完成了1_元的業(yè)績，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾，在—

的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)

配到了—分行，經(jīng)理也由一姐換成了—，我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕，

因?yàn)樵谖倚睦镞€沒有過夠在—的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的

心態(tài)終于調(diào)整過來了，—在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場,

我非常的熟悉這里的一切，因?yàn)槲业哪感＞驮诰嚯x公司1km不到

的地方，所以我很快的就適應(yīng)了—的二作生活，第二個(gè)月我們隊(duì)

整體都報(bào)了業(yè)績我們相對(duì)來講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬元的

保底任務(wù)，記得我們剛報(bào)完業(yè)績時(shí)—曾開玩笑似的對(duì)我們說是不

是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定

的一種信念。

經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是

我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，—以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说?/p>

三，月會(huì)的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個(gè)月我給—

報(bào)的任務(wù)是兩萬當(dāng)月完成9千很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被—總提

升為—二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬多的業(yè)

績，雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，

兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿了信心，看到了希望，我

現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團(tuán)隊(duì)更加可以；假如我

競聘成功：我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力，讓自己

成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個(gè)

細(xì)節(jié)起到帶頭作用，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)

心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最

需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的

一切相關(guān)知識(shí)，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的

時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨(dú)立做單，往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干

勁十足，他們會(huì)因工作的條理性而覺得充實(shí)，我會(huì)盡心盡力的指

導(dǎo)他們工作的每一步，讓他們早日成龍一個(gè)有能力的?經(jīng)紀(jì)人，新

人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會(huì)因?yàn)?/p>

新人的好成績而慚愧，會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個(gè)腳印

的走下去我相信通過大家的努力成功其實(shí)很容易!

假如我競聘失敗了：我會(huì)通過這起競聘從新的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)

真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對(duì)癥下藥，

服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷的提升自己，用自己

的努力取得最大的成果！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：最

后請公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人

做出客觀，正確的評(píng)定°銷售經(jīng)理竟聘演講稿4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位

同仁

大家好！

我是來自—部的—o人們常說：心有多大，舞臺(tái)就有多大。

對(duì)于我們銷售人員來說：心有多高，業(yè)績就有多高；努力有多大。

市場就有多大。

如果我是銷售經(jīng)理，我既要高瞻遠(yuǎn)矚，策劃營銷；又要腳踏實(shí)

地，開拓市場。如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢？喬?吉拉德曾說過這樣一句

話：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收

集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……是啊，只有充分了解相關(guān)的情況，

才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn)。

對(duì)于一名銷售銷售經(jīng)理來說，想要站得高，首先就要充分了解市

場，了解客戶，了解同行，了解團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品、還要了解自己。

如果我們把市場、客戶、同行、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己看作一座座高

山，那么，了解的過程，即是登山的過程。只有“會(huì)當(dāng)臨絕頂”

才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆"；才能胸

有成竹，規(guī)劃合理的目標(biāo)，制定可行的營銷方案。

如果我是銷售經(jīng)理，我將協(xié)同各位同事，通過廣泛調(diào)研市場，

制定系統(tǒng)大客戶市場企劃方案，找準(zhǔn)目標(biāo)，做到有的放矢。在此

基礎(chǔ)上，我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方

案，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可，從而唱響我們

企業(yè)品牌，提升我們公司形象。而腳踏實(shí)地，我以為就是一種執(zhí)

行能力，一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說，當(dāng)今時(shí)代，贏在思維力、

贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品，如果沒有一定的執(zhí)行能

力，那么再好的藍(lán)圖，也只能是海市蜃樓，永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這

種執(zhí)行力，并不是指銷售經(jīng)理個(gè)人的能力，而是要依靠全體同仁

的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說，“天時(shí)不如地利，地利

不如人和“。可以說，一個(gè)和諧的‘團(tuán)隊(duì)，是一切經(jīng)營目標(biāo)得以實(shí)

現(xiàn)的保證。

因此，如果我是銷售經(jīng)理，對(duì)營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底

調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、

人盡其力、人盡其用。用真情和愛心云善待每一位同事，充分尊

重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心

齊、泰山移”的效果。

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位!銷售經(jīng)理競聘演講稿5尊敬的

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競選演講。首先請?jiān)?/p>

許我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這

次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)！我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì)，

勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

我叫_,今年一歲，20_年有幸來到我們公司從事二手房銷售

工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了一分行，在—經(jīng)理旗下做

一名普通的經(jīng)紀(jì)人，_是我對(duì)一地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整

體的素質(zhì)，每人一臺(tái)電腦，每人一部電話，當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一

種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正

的自己做好的自己。

我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬元的保底任務(wù)，記得

當(dāng)時(shí)我姐問我：以前你做過定一萬的目標(biāo)是不是太少了？我的回

答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在—附近呆過,

所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了一元的業(yè)績，完成了

自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾。

在—的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我

就被調(diào)配到了_分行，經(jīng)理也由—換成了—第二個(gè)月我們隊(duì)整

體都報(bào)了業(yè)績我們相對(duì)來講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬元的保

底任務(wù)，記得我們剛報(bào)完業(yè)績時(shí)同志曾開玩笑似的對(duì)我們說是不

是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定

的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們

的收獲是我以4萬9千多的業(yè)績拿下了月冠，—以3萬多的業(yè)績

取得了第三，月會(huì)的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下。

第三個(gè)月我給—報(bào)的任務(wù)是兩萬當(dāng)月完成9千。很遺憾，月

末時(shí)我很榮幸的被領(lǐng)導(dǎo)提升為一二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個(gè)月我

們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)，但我

們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿

了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我

的團(tuán)隊(duì)更加可以。

假如我一不小心競聘成功：我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富

自己的能力，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者，

以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作月，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)

自內(nèi)心的信服我，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他

們在一起。

新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì)認(rèn)真的向他們講解

關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí)，自己接到客戶手把手交給新同事，

爭取在最短的'時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨(dú)立做單，往往新人剛

入職時(shí)都是干勁十足，他們會(huì)因工作的條理性而覺得充實(shí)，我會(huì)

盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步，讓他們早日成為一個(gè)有能力

的經(jīng)紀(jì)人。

新人的忙碌沖勁很影響那些死豬無怕開水燙的老員工，他們

會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽兌鴳M愧，會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一

個(gè)腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實(shí)很容易！

假如我競聘失敗了：我會(huì)通過這起競聘從新的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)

真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對(duì)癥下藥，

服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷的提升自己，用自己

的努力取得最大的成果！

最后請公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給

我本人做出客觀，正確的評(píng)定。銷售經(jīng)理競聘演講稿6尊敬的領(lǐng)

導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好！

今天我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否

成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各

位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來說是第一次也

許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的.價(jià)值！

一、我的基本情況

本人叫—，今年—?dú)q，大專文化程度，20_年—月通過應(yīng)聘

就來到一部，我想我是幸運(yùn)的，通過我的努力和公司的大力支持，

我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個(gè)腳印走到了今天。銷售經(jīng)理

競聘演講稿7尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好！

我叫今年32歲，畢業(yè)于—大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公

司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更

是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)C

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營銷人。還記得1996年的10月的

一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)

營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人

壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999

年至20_年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20_年被評(píng)

為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。20—年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)

理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷

霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)

受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。20_年4月，由

于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。20_年2月，

受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)

險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動(dòng)中，上頓渡出色

地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。20_年7月，乘

中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南

城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。1998年12

月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組

訓(xùn)講師提高班；20_年參加了“保險(xiǎn)中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)

班“；20—年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班"；20__年10

月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn)。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培

育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)”，我將

與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力！

我今天之所以參加本次競聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c

公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要

表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一、對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工昨的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我

撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時(shí)就足以說明我

對(duì)工作的態(tài)度與決心。

多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從

事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在

一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場，

如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能

夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。

其二、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，

我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了

人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力。員工需要公司的智助，公司更需要員工的忠

誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國人壽

培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長為

公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

其三、年輕的我激情奔放，對(duì)未來所要從事的、工作充滿信心。

營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習(xí)，有

更大的成長空間?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與

公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

其四、我累計(jì)授課達(dá)到20_課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不

但能承擔(dān)一個(gè)營銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練

者。當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年

的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn),

做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能

及主管的管理能力。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取

的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、精心培育，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一

批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司未來

的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上

戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級(jí)營銷管理者，

我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才。為此

在基層公司，我將立.足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場開

拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育

人才，儲(chǔ)存人才。

二、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場”

的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須。其一，農(nóng)村市場對(duì)養(yǎng)

老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)分紅險(xiǎn)的需求，發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不

僅市場潛力巨大，而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益非

常有利。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機(jī)會(huì)。其二、

對(duì)于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)問

的差別也將越來越小。對(duì)于其他公司而言，在最近一、兩年時(shí)間

內(nèi)，他們無人力，更無財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司

的優(yōu)勢，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為未來的公司發(fā)展打下良

好的基礎(chǔ)。其三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點(diǎn)。城區(qū)

業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已

經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力

氣，以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點(diǎn)。

三、以“強(qiáng)我國壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場目標(biāo)

的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司

的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在20_

年平均月收入為350亓，其中月均收入在1000亓以上的有10人，

在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上

的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場情況，

員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均

收入提高40%,就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40虬當(dāng)然

這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)

務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地

發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

其二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，從而推動(dòng)營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)

展；

其三、一手抓業(yè)績，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打

下基礎(chǔ)；

其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，

業(yè)務(wù)員的市場開拓能力，和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠度。

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！銷售經(jīng)理競聘演講稿8尊敬的

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！

我叫—,現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營銷

部經(jīng)理C

來—工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉

獻(xiàn)全部精力和熱情的職位，首先感謝—為我提供了一個(gè)展示自我,

完善自我的平臺(tái)，感謝—的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心培養(yǎng)，感謝同志們對(duì)

我的支持、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長都有賴于一個(gè)良好的環(huán)

境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。

我出生于一年代初，農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品

質(zhì)，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性，十年的酒店工作使

我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn)。

在農(nóng)村出生，在部隊(duì)長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，

它豐富了我的知識(shí)，提升了我的‘生活，體現(xiàn)了我的價(jià)值。

競聘營銷部經(jīng)理，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢：

第一：我自年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷售、策劃、辦公

室等工作。對(duì)現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在營銷

工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。

第二：我非常樂于學(xué)習(xí)，喜歡創(chuàng)新，思想活躍，知識(shí)面比較

寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色

的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。

第三、我今年一歲，年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充沛。正是一

個(gè)人干事業(yè)出成績的時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚(yáng)眉劍

出鞘”之時(shí)。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結(jié)交朋

友。

第五、我尊重他人、理解他人、不強(qiáng)人所難。

第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問題的辦法，

而且不畏懼壓力和困難。

當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的

缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定，

給人以不易接近的錯(cuò)覺。我將努力改變這一切。在完成工作，干

事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給

予及時(shí)的批評(píng)指正。

20—年是—大跨步前進(jìn)的第一年，經(jīng)過一系列的磨合、調(diào)整，

一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)即將形成。營銷部可謂是“應(yīng)運(yùn)

而生”，同時(shí)將擔(dān)負(fù)起重要的任務(wù)，說句心里話，競聘營銷部經(jīng)

理一職，我是有壓力的，雖說今年的經(jīng)營指標(biāo)已分給各部門，營

銷部并沒有具體的任務(wù)。但是，作為一個(gè)對(duì)外經(jīng)營的總協(xié)調(diào)處，

中心的任務(wù)就是營銷部的任務(wù)。

如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：

1、組建一支精干的營銷隊(duì)伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)

章制度，嚴(yán)格管理，使?fàn)I銷部在家是一個(gè)好的“參謀部”，拉出

去是一支反映迅速、機(jī)動(dòng)靈活的“偵察分隊(duì)”C

2、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營銷體系，將服務(wù)營銷、

全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到

管理服務(wù)工作中，形成有—特色的營銷格局。

3、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，了解客

戶動(dòng)向、需求。協(xié)助一線服務(wù)部門為客戶量身打造個(gè)性化超值服

務(wù)。

4、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上，努力開拓市場，增加新客戶，

爭取占領(lǐng)更大的市場份額。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人，穩(wěn)定政府

客源，減少客人流失，將目光和精力投入—企事業(yè)單位，投入國

內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè)；其次，以適量的散客銷售，團(tuán)隊(duì)銷

售改變客源單一的現(xiàn)狀。

5、適時(shí)策劃推出營銷活動(dòng)。以節(jié)日、事件、美食活動(dòng)為切入

點(diǎn)，讓—的品牌深入消費(fèi)者心中。

6、對(duì)所有涉及—形象的宣傳品，嚴(yán)格把關(guān)，按酒店要求進(jìn)行

制作，提升酒店檔次。

7、與各兄弟部門團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，為今年“四個(gè)提高、

兩個(gè)創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力。

8、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)！請相信我能勝任這一工作！有

不當(dāng)之處，請各位給予批評(píng)指正。

謝謝大家！銷售經(jīng)理競聘演講稿9尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

大家好！

我是在—房地產(chǎn)銷售部的銷售員工非常感謝，自己的

能得到領(lǐng)導(dǎo)們的推薦。有機(jī)會(huì)踏上競爭房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競聘演

講會(huì)，我的心中真的萬分的激動(dòng)！再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！

作為一名員工，我來到—公司其實(shí)也有一段時(shí)間了，在領(lǐng)導(dǎo)

的賞識(shí)下，我于20_年一月進(jìn)入公司，在—領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力

的學(xué)習(xí)公司工作技巧，至此，已有一年的工作經(jīng)驗(yàn)。

回想這些年的工作，我對(duì)公司的發(fā)展和方向都有了一個(gè)詳細(xì)

的了解。在日常的工作中，領(lǐng)導(dǎo)們總是在培訓(xùn)中給我們很多的經(jīng)

驗(yàn)的教導(dǎo)。這使得我們在工作中收獲頗豐。在工作外，我們還積

極的互相學(xué)習(xí)和幫助，利用休息等空閑時(shí)間，互相交流工作技巧，

對(duì)互相的工作方式也都有學(xué)習(xí)和參考。這樣的學(xué)習(xí)方式，讓我在

短短的一年里已經(jīng)收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。加上這些年自己在工作

中的體會(huì)，我對(duì)自己知識(shí)儲(chǔ)備以及工作能力都有了非常的自信。

但是，至今，我仍未放棄自己的學(xué)習(xí)，為了能讓自己在工作中不

斷的進(jìn)步，我仍然在工作中努力，在工作外強(qiáng)化自己！

但是，在近期的工作中，我卻感受到自己不應(yīng)該僅限于此！

我相信，自己的能力能在工作中做的.更好，相信自己更高的平臺(tái)

上一定能有更大的進(jìn)步！當(dāng)自己有幸能得到這次的競聘機(jī)會(huì)的時(shí)

候，我就知道自己的機(jī)會(huì)到來了！未來，不能僅僅是自己等待好

運(yùn)到來！一定要靠自己把握機(jī)會(huì)！

作為銷售部的員工，我在這些年的工作中也在工作中接觸過

經(jīng)理的工作任務(wù)，不僅僅是工作中有過了解，我在工作外的時(shí)候

也曾多次的學(xué)習(xí)和了解過。盡管當(dāng)時(shí)自己還只是一個(gè)銷售員，但

是這些知識(shí)卻給我來到了很大的幫助。

如果，我有機(jī)會(huì)能登上銷售經(jīng)理的位置，我會(huì)在工作中發(fā)揮

自己最大的努力和能力，為公司提升工作效率，提高公司的業(yè)績！

并且，我還會(huì)像過去一樣不斷的提升自己，讓自己在進(jìn)步中不斷

的成長！

如果我不幸落選了，我也不會(huì)氣餒，這只能說我的準(zhǔn)備還不

夠，我還會(huì)繼續(xù)努力，直到自己能有更大的突破！我相信，自己

的未來不僅僅在此！我一定會(huì)突破自己，一定會(huì)做最好的自己！

我的演講結(jié)束，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽！銷售經(jīng)理競聘演講稿10

—廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)

擴(kuò)建和延續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，當(dāng)今構(gòu)成了120萬噸水泥的年

產(chǎn)范圍，整體設(shè)備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。

四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為—的經(jīng)

濟(jì)社會(huì)發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作

出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，隨著中央與東盟國家建立更緊密關(guān)系，

—毗鄰東盟三國的地域上風(fēng)日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建

設(shè)當(dāng)中為—水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥能

否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場情勢，我以為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥

公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐漸培

養(yǎng)昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)

新業(yè)績，取得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品上風(fēng)，逐

漸構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

—水泥市場是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶主要是建筑公司和房

地產(chǎn)公司，大部份建筑企業(yè)末實(shí)施同一采購，故此水泥需求相對(duì)

分散，盡大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，

我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為—名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生

產(chǎn)本錢還沒有有效降落，因此在市場中不具有價(jià)格上風(fēng)。但一些

大型基建項(xiàng)目的.客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是

首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品

的質(zhì)量上風(fēng)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)良服務(wù)贏得市

暢因此建議公司把優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)良服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，

建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷進(jìn)程中，

不斷完善市場服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，進(jìn)

步服務(wù)工作質(zhì)量和效力，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)

解決用戶提出的實(shí)際題目，以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。

另外，應(yīng)在部分內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效搜集市場信息

并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部分根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替換性新產(chǎn)

品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效下出世產(chǎn)本錢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，

爭取更多的競爭上風(fēng)。

二、逐漸優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、

貨款回收、物質(zhì)采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研

究各職能模塊的工作流程，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行公道的銷

售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶

服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)

各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

三、充分調(diào)動(dòng)人力資源上風(fēng)，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文

化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共叫。

企業(yè)的人力資源將是持久競爭上風(fēng)的重要來源。一個(gè)好的銷售經(jīng)

理應(yīng)當(dāng)是知道如何激起銷售職員的潛伏能力，而不是簡單的控制

銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識(shí)專長和各種關(guān)系是銷售部

分最為寶貴的資源。我將利用5wlh方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們

是誰（who）?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深進(jìn)熟悉，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的

上風(fēng)和劣勢、對(duì)工作的喜好、處理題目的解決方式、基本價(jià)值觀

差異等；通過這些分析，最后取得在團(tuán)隊(duì)成員之間構(gòu)成共同的信

念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們在哪里（where）?每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其上風(fēng)和弱點(diǎn)，而團(tuán)

隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的要挾與機(jī)會(huì)，通過分析團(tuán)隊(duì)所處

環(huán)境來評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要到達(dá)

的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮上風(fēng)、躲避要挾、

進(jìn)步迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為甚么（what）?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)

成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激起團(tuán)隊(duì)成員的豪情，

應(yīng)建立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造

出令成員興奮的空想。銷售經(jīng)理競聘演講稿11尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事

們：

大家好！

這次房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競聘對(duì)我而言既是對(duì)自身能力的肯定

也是職業(yè)晉升的契機(jī)，畢竟在房地產(chǎn)銷售的崗位上工作這么長時(shí)

間也希望自身的努力能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，因此當(dāng)我得知這次競

聘的時(shí)候進(jìn)行了相應(yīng)的準(zhǔn)備并期待能夠獲得這次機(jī)遇。

實(shí)際上和在座諸多同事進(jìn)行對(duì)比我的工作資歷是比較短的，

也正因?yàn)槿绱宋夷軌驊汛е鴮?duì)房地產(chǎn)鐺售工作的積極性并參與其

中，畢竟領(lǐng)導(dǎo)在銷售工作中的照顧讓我明白房地產(chǎn)工作中信息的

掌握與主動(dòng)爭取是十分重要的，在掌握市場信息的’同時(shí)便意味著

自己擁有獲得客戶訂單的底氣，而愿意主動(dòng)爭取的話便能夠在充

滿機(jī)遇和競爭的房地產(chǎn)市場獲得自己的一席之地。實(shí)際上房地產(chǎn)

銷售經(jīng)理對(duì)自身的管理水平與大局觀有著較高的要求，所以想要

競聘這個(gè)崗位自然需要在銷售工作中為團(tuán)隊(duì)著想從而為公司帶來

更多的效益，畢竟站在管理階層的角度考慮自然得謀求更大的利

益才能帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

其實(shí)在競聘之前我便考慮到失敗的可能性并做好了相應(yīng)的準(zhǔn)

備，畢竟入職時(shí)間不長的我正處于年輕階段從而可以將來再次競

聘，在這期間我也會(huì)盡自己所能尋找銷售工作中的不足并通過努

力將其改善，除此之外我也會(huì)學(xué)習(xí)競聘成功的同事身上的優(yōu)點(diǎn)以

便在下次競聘中更加符合相應(yīng)的要求，這樣的話我便能夠在銷售

工作中取得較高的業(yè)績并對(duì)房地產(chǎn)市場有了更多的理解，也許屆

時(shí)我會(huì)因?yàn)楦偲甘「械竭z憾卻能夠通過后續(xù)銷售工作中的努力

積累更多經(jīng)驗(yàn)。

若是能夠成功競聘為銷售經(jīng)理自然會(huì)令我倍加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),

畢竟這份機(jī)遇來之不易從而需要更加努力地對(duì)待銷售工作才能回

報(bào)大家的認(rèn)可，因此我會(huì)在銷售工作中嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)的指示以便

通過自身的努力為公司帶來更多的效益，除此之外我也會(huì)改革現(xiàn)

有的團(tuán)隊(duì)制度并致力于對(duì)新員工的培養(yǎng)，畢竟每個(gè)加入銷售團(tuán)隊(duì)

的人都期待能夠在經(jīng)理的帶領(lǐng)下獲得較好的成長又怎能令他們感

到失望，所以我會(huì)盡力對(duì)待銷售工作中的每項(xiàng)任務(wù)并成為令更多

銷售員工認(rèn)可的經(jīng)理。

對(duì)待這次銷售經(jīng)理崗位的競聘雖然讓我做了許多準(zhǔn)備卻也明

白自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，畢竟無論是資歷還是能力方面

若是能夠再提升些許的話自然能夠創(chuàng)造更多的效益，但是我希望

能夠在這次競聘中獲得同事們的投票以便于更好地突破自我。

謝謝大家！銷售經(jīng)理競聘演講稿12尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)

委、各位同仁:

大家好！

我叫劉—，今年32歲，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位

是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的

榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為

此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yán)陣以待。

站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感

恩之情。感謝壽險(xiǎn)營銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢；感謝中國人

壽，對(duì)我的哺育與成長；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全

體伙伴的幫助與支持°今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇

之春，成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營銷人。還記得1996年的10月的

一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)

營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人

壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999

年至20_年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20_年被評(píng)

為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。20—年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)

理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷

霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。

同年，我還同時(shí)受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講

師。20—年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師

一職。20年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡

營業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的

活動(dòng)中，頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。

20_年7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重

托，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。1998年12

月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組

訓(xùn)講師提高班；20__年參加了“保險(xiǎn)中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)

班”；20_年11片參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班"；20_年10

月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn)。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培

育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)“，我將

與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力！我今天之所

以參加本次競聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起,

更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方

面：

其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，

我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了

人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力。員工需要公司的杳助，公司更需要員工的忠

誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國人壽

培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長為

公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

對(duì)于事業(yè)的'執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不

滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時(shí)就足以說明我對(duì)工作

的態(tài)度與決心。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在

一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)

務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一

個(gè)市場，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)

經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。銷售經(jīng)理競聘演講

稿13尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我競聘的職位是銷售部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意

料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，

意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一

些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自己勾畫一幅理想的藍(lán)

圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對(duì)全省的—行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，

我省現(xiàn)有企業(yè)戶，年生產(chǎn)能力為萬噸，我公司經(jīng)過了四十

多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年

來，隨著—市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生

存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管

理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任銷售部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)

變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的銷售理念還停留在由賣方市場向

買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只

“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)

間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)

決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍

觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的

框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?、依法治企的大背景下?/p>

法律行為與人們的'生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營銷人員尤是如此,

例如：目前的營銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致

過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。

所以，對(duì)營銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，

既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不

必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好—市場的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)向—州輻

射。以新中標(biāo)的公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立—東北片區(qū)和—南

片區(qū)辦事處，以—等地為突破口，搶占高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)

覆蓋全施兼并、收購地州中小—廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更

多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一

帶來的銷售風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根

據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、

人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人

格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”

的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕矢敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)

理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄?/p>

美好。

謝謝大家！銷售經(jīng)理競聘演講稿14尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

非常感謝公司給予我們這樣一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)。

這既是對(duì)我們以往工作的認(rèn)可，更是對(duì)我們今后工作的鞭策。希

望可以在這里向各位討教學(xué)習(xí)。

自20_年進(jìn)入—公司，我在—公司走過了近七年的發(fā)展路程。

這七年中，我在公司上下同仁們的幫助下，通過公司不斷的培訓(xùn)

學(xué)習(xí)和自己的辛勤努力從一名沒有工作經(jīng)驗(yàn)的職員逐漸成長為合

格的職員，現(xiàn)在又開始挑戰(zhàn)新的崗位。所以今天我想競聘的崗位

是銷售部經(jīng)理一職。

在參加工作的這幾年里，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各

方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極學(xué)習(xí)最新文件和響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)下

達(dá)的各項(xiàng)決策。平時(shí)也是堅(jiān)持從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思

想素養(yǎng)，業(yè)務(wù)水平。同時(shí)還不斷改進(jìn)工作方法，創(chuàng)新工作思路。

如果本次的競聘能夠成功，我將做到如下的工作：

一、實(shí)施—行品牌營銷戰(zhàn)略

品牌是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標(biāo)志，一個(gè)深度品牌應(yīng)

該具有屬性、利益、價(jià)值、用戶、文化和個(gè)性，才能在當(dāng)今市場上

真正具有競爭實(shí)力。目前金融行業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，中國—銀

行的品牌建設(shè)勢在必行。實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略，首先要明確品牌定

位，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度?！幸诳蛻粜哪恐辛粝聞e具一格的銀

行形象，提供最適合目標(biāo)市場的金融產(chǎn)品，使自己成為某一細(xì)分

市場中最佳的銀行。其次要增強(qiáng)品牌經(jīng)營意識(shí)，建立高效的品牌

管理體系。品牌經(jīng)營與管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，一行要正確認(rèn)識(shí)品牌

的內(nèi)涵，在經(jīng)營理念上要堅(jiān)持市場營鐺思想，以市場為向?qū)В?/p>

客戶為中心，適時(shí)研發(fā)推出市場適應(yīng)性強(qiáng)的金融產(chǎn)