銷售管理培訓(xùn)總結(jié)

銷售管理培訓(xùn)總結(jié)「篇一」

本人自入伍來，一直都是從事后勤服務(wù)保隙性工作，在十多年的工作中，有過

太多的經(jīng)歷和感受，想吐吐心聲，就算是拋碗引玉，給后勤服務(wù)人員一點(diǎn)啟示。為

人要自信，常說英雄莫問出處，我向任何一個同事都坦言，我是征地安置人員，沒

有多大的知識，但幸運(yùn)的是能和你們知識分子為伍，俗話說近朱者赤，近墨者黑，

長年在你們身邊，受到這種文化氛圍的薰淘，我一定潛移默化，成為半個文化人。

為人要自立，我虛心向別人請教，不懂的地方總是不以次數(shù)為限，不懂一而

再，再而三，堅(jiān)信人一能之，我百能之，人百能之，我千能之，只要有一顆向上

心，相信沒有攻不破的堡壘，學(xué)到的知識，總是千萬遍地思考溫習(xí)，達(dá)到熟能生

巧。

謙虛謹(jǐn)慎，根據(jù)自己的能力，學(xué)校常常安排我做一些工會方面的工作，只要是

學(xué)校教職工家有紅白喜事，我都會樂意服務(wù)，并且盡心竭力，從不怨言由此耽了自

己的休息時間，工作中有失誤現(xiàn)象，同事們幫助我，我都樂于接受。我相信我的快

樂是建立在別人的快樂上的，只要別人快樂了，我就快樂了，我會快樂著別人的快

樂，悲傷著別人的悲傷，以我最大的能力，最好的服務(wù)讓所有人快樂。

不擺價(jià)子，凡是學(xué)校水電出了問題，無論是什么人，當(dāng)管不當(dāng)管，只要給我提

供了信息，我都會在第一時間趕赴現(xiàn)場，進(jìn)行救援，學(xué)生本來就是好動的，有管件

你剛修好轉(zhuǎn)身，一會又有人來報(bào)告說什么什么地方的水龍頭壞了，當(dāng)時覺得是有點(diǎn)

生氣，但一轉(zhuǎn)念，自己年輕時不也是這樣過來的嗎這樣心態(tài)就平和多了，當(dāng)再次維

修的時候，就不在怒形于色了。

及時主動，學(xué)校學(xué)生多，教室多，經(jīng)常性都是這里有人在叫說門呀，窗呀，玻

璃呀，門鎖呀壞了，修理起來覺得很煩，但考慮到這些因素都孕育著不安定的因

素，所以接到報(bào)告，及時修理，經(jīng)常性去各室，陽臺上走看，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情，主動出

擊，把不安全因素扼殺在第一時間。

桃李不言，下自成蹊，在自己的努力下，在同事們的幫助下，現(xiàn)在在我身邊有

一個群體都承認(rèn)了我的成在，讓他們真正感受到了什么是兵馬未動，糧草先行的道

理，并且感嘆前勤與后勤是一個整體，且密不可分。

工作中本就沒有什么貴賤之分，只是分工不同，端正態(tài)度，踏實(shí)工作，對人多

一份微笑，遇事多一份理解，生活中多一點(diǎn)舍棄，這世界就充滿愛，處處是春天，

這樣就能氣順，只要順氣了，就一順百順。

銷售管理培訓(xùn)總結(jié)「篇二」

企業(yè)快速成長的今天，一般企業(yè)生產(chǎn)管理體系最常出現(xiàn)的問題包含以下幾個方

面：

1、無法掌握來自企業(yè)的接單與客戶需求之交期及交貨數(shù)量的變化。

如何實(shí)施正確的生產(chǎn)管理培訓(xùn)總結(jié)

2、對公司內(nèi)部制造體系和產(chǎn)能負(fù)荷與生產(chǎn)形態(tài)的布置不理解。

3、對物控來源無法掌控進(jìn)度的資訊。

因此，誰能在面臨這樣的瓶頸下打通血脈脫穎而出，誰就能出類拔萃，創(chuàng)造利

潤。培訓(xùn)老師就如何解決企業(yè)所面臨的問題深入淺出地進(jìn)行了概括，我就老師所講

的內(nèi)容與測試的現(xiàn)狀進(jìn)行分析：

一、計(jì)劃：包括生產(chǎn)控制和物料控制兩部分;生管根據(jù)每月銷售的計(jì)劃，安全

庫存，庫存數(shù)量、崗位在制品數(shù)量，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、物料的采購周期及人員和設(shè)

備的實(shí)際產(chǎn)能，制定生產(chǎn)總計(jì)劃，然后車間根據(jù)計(jì)劃流程安排進(jìn)行車間計(jì)劃編排。

大測試班組根據(jù)崗位人員的操作技能和設(shè)備的特性，下達(dá)當(dāng)日看板計(jì)劃和生產(chǎn)任務(wù)

單，明確各種產(chǎn)品所完成的時間，在規(guī)定時間內(nèi)產(chǎn)品未流轉(zhuǎn)到本道工序，要求到上

工序跟催，并及時反饋，以“緊逼式”的生產(chǎn)模式，向上道工序追溯當(dāng)日計(jì)劃發(fā)貨

產(chǎn)品；同時把“四單”產(chǎn)品列入當(dāng)日入庫計(jì)劃來執(zhí)行，根據(jù)“四單”產(chǎn)品的貼片時

間來推算產(chǎn)品流到本道工序的時間，提前一天把該產(chǎn)品的工藝及操作執(zhí)行的難點(diǎn)以

工藝分解卡的形式下達(dá)操作員工。提前三天確認(rèn)工裝到位、物料到位狀況，如果工

藝、工裝物料尚未到位，及時以《物料異常反饋單》的形式反饋相關(guān)上級，加以協(xié)

調(diào)處理。

為了滿足緊急插單的狀況、提高重測力機(jī)設(shè)備的利用率，在重測人員的配置，

設(shè)置2名輔工，由輔工專門流轉(zhuǎn)產(chǎn)品，重測員工專做測試，提高了設(shè)備利用率。這

樣一來，由一個輔工專門在激光焊接崗位根據(jù)當(dāng)日發(fā)貨產(chǎn)品的型號和數(shù)量，優(yōu)先流

轉(zhuǎn)，當(dāng)日發(fā)貨產(chǎn)品在重測時及時測試和流轉(zhuǎn)。優(yōu)先滿足當(dāng)日發(fā)貨產(chǎn)品所需。同時對

大測試崗位的崗位人員進(jìn)行合理地調(diào)配，主要表現(xiàn)在對補(bǔ)償人員的培養(yǎng)上，做到

“一人多能”的技能來滿足插單需要，同時把50T7#,30T4#力機(jī)做為機(jī)動設(shè)備來

平衡初重測和補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)能，開通緊急插單產(chǎn)品的“綠色通道”，確保緊急插單產(chǎn)品

在本崗位全天候不間斷，并及時地完成生產(chǎn)任務(wù)，以滿足發(fā)貨所需。

二、生產(chǎn)成本：生產(chǎn)成本的管理不是節(jié)約而是避免浪費(fèi)，比如減少等待的浪

費(fèi)，根據(jù)當(dāng)月的生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)算班組的月總工時和員工的平均工時，通過與實(shí)際工效

的對比進(jìn)行排班,針對不同的產(chǎn)品生產(chǎn)量對班次進(jìn)行調(diào)整.生產(chǎn)任務(wù)的完成絲毫未

受到影響，員工的狀態(tài)得到了很好的調(diào)整，員工對此十分配合，表示如果生產(chǎn)任務(wù)

很緊，會安排員工加班完成生產(chǎn)任務(wù)，具體體現(xiàn)在合理的“緊排松休”。

在崗位不合格品的處理上，做好不合格產(chǎn)品的標(biāo)識及擺放位置，常規(guī)產(chǎn)品由班

組配合巡檢，分上下午各一次處理，對不良品的處理做到及時有序，這樣一來，不

僅使崗位的不良品原因追朔提供了及時信息，也改變了現(xiàn)在不良品過多影響現(xiàn)場的

情況。

管理資料

《如何實(shí)施正確的生產(chǎn)管理培訓(xùn)總結(jié)》。

對新產(chǎn)品的處理由被動轉(zhuǎn)為主動，由于有些新產(chǎn)品作業(yè)在夜班作業(yè)，所測出的

產(chǎn)品性能與工藝要求相左，造成產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)不暢，改善的辦法：新產(chǎn)品作業(yè)盡量安

排白班人員作業(yè)，異常時反饋開發(fā)人員現(xiàn)場指導(dǎo)解決，如果安排夜班作業(yè)，提前反

饋技術(shù)開發(fā)部，由技術(shù)開發(fā)人員對操作員工作業(yè)要點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，提前掌握要點(diǎn)。當(dāng)

然班組自己也要熟悉工藝要點(diǎn)，以便指導(dǎo)員工作業(yè)。

物料成本的控制在大測試崗位主要有：QS的底座、螺桿、墊片、銀片電阻、

3140膠水、非定額機(jī)物料及設(shè)備機(jī)物料。QS系列的物料主要按照當(dāng)次/口擰螺絲計(jì)

劃進(jìn)行物料領(lǐng)用，對鍥片電阻、3140膠水領(lǐng)用實(shí)行登記制度，各種非定額機(jī)物料

的領(lǐng)用實(shí)行逐級審批制度，有效地避免了人為的浪費(fèi)。同時對各種常規(guī)的物料班組

的合理備庫量為兩天用量，月底一天用量，避免物料短缺產(chǎn)生生產(chǎn)被動局面。

三、現(xiàn)場的管理：做為班組長，對現(xiàn)場的管理要靜下心來，發(fā)現(xiàn)問題、分析問

題，找出解決問題的辦法?，F(xiàn)在部門通過圖片進(jìn)行警示宣貫，給員工一種較直觀的

感覺，雖然班組在日常工作中不停地強(qiáng)調(diào)這樣做，但是很少注重它是否到位，是否

按標(biāo)準(zhǔn)做，并養(yǎng)成習(xí)慣。這方面最主要體現(xiàn)在“5S”的管理上，這是我們一切管理

工作的基礎(chǔ)，也是企業(yè)對外的形象，員工士氣的體現(xiàn)，更反映企業(yè)員工的執(zhí)行力和

團(tuán)隊(duì)文化精神。根據(jù)生產(chǎn)的需要，對封1靈補(bǔ)班組進(jìn)行整合，對靈補(bǔ)的崗位場地進(jìn)

行調(diào)整，現(xiàn)場方面得到了提升。對崗位的貨架、工裝、工藝進(jìn)行整理，做好標(biāo)識。

“5S”關(guān)鍵在于持之以恒，不斷的發(fā)現(xiàn)問題并及時改正。

現(xiàn)崗位存在的問題以及解決措施：

1、“四單產(chǎn)品”中的新產(chǎn)品在測試時的性能與工藝要求偏差太多，加上夜班

首件生產(chǎn)，第二天處理會延長一天時間的發(fā)貨期。

改善措施：對于新產(chǎn)品作業(yè)，生產(chǎn)計(jì)劃的下達(dá)盡量是白班生產(chǎn)。班組將相應(yīng)的

工藝、工裝，原輔材料準(zhǔn)備好，由開發(fā)人員現(xiàn)場指導(dǎo)。對大批量的生產(chǎn)，開發(fā)人員

對作業(yè)人員進(jìn)行先培訓(xùn)后作業(yè)的形式，以點(diǎn)帶面，逐步推廣，以便員工消化工藝中

的執(zhí)行的重點(diǎn)、難點(diǎn)。：執(zhí)行日期即日起）

2、測試工裝的擺放不合理，員工在找測試工裝時較費(fèi)時。

改善措施：對齒位工裝按不同力機(jī)的測試工裝進(jìn)行擺放，同時對所有工裝進(jìn)行

整理，做好標(biāo)識，要求員工使用后及時歸位（整改日期即日起），最理想的做法是對

工裝進(jìn)行倉庫式管理，建議當(dāng)新線規(guī)劃時要考慮到生產(chǎn)時的工裝，由專人進(jìn)行保

管，領(lǐng)用實(shí)行登記制度。

3、當(dāng)LFS、CQDE系列產(chǎn)品大批量生產(chǎn)時，由于以上產(chǎn)品在測試時安裝測試底

座費(fèi)時較長，員工要自己安裝底座，又要補(bǔ)償，對力機(jī)的使用率不高。

改善措施：當(dāng)日計(jì)劃CQDE、BTW、LFS等產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到10只以上時，班組在人

員配置上要臨時增加一名員工協(xié)助擰底座，這樣力機(jī)補(bǔ)償人員就可以專做補(bǔ)償，從

而提高了力機(jī)的利用率:執(zhí)行日期即日起）。

4、產(chǎn)品的重復(fù)搬運(yùn)：以補(bǔ)償QS系列產(chǎn)品為例，產(chǎn)品從初測到封膠的過程要經(jīng)

過四次搬運(yùn)，浪費(fèi)了很多工時。

改善措施：制做可移動的工作臺來代替現(xiàn)在的小推車，初測好的產(chǎn)品靈補(bǔ)人員

直接在上面補(bǔ)償，然后轉(zhuǎn)到封I待倒膠。這樣以來就可以減少兩次的搬運(yùn)量。同時

也可考慮從溫補(bǔ)到焊線和擰螺絲使用制做可移動的工作臺，使產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度加

快。

銷售管理培訓(xùn)總結(jié)「篇三」

為了更好的做到預(yù)防及控制醫(yī)院感染的發(fā)生，院感科2月27日下午進(jìn)行了以

門診主任、護(hù)士長及各科的院感監(jiān)控醫(yī)生及護(hù)士為主的院感知識的培訓(xùn)，目的是提

高醫(yī)務(wù)人員對各項(xiàng)新規(guī)范的了解和在臨床實(shí)施中需要注意的問題。培訓(xùn)的具體情況

如下：

一、結(jié)合本院的實(shí)際情況出發(fā)，人員的院感防控意識等方面做出一些介紹及

總結(jié)、評價(jià)。

1、從醫(yī)院的建筑結(jié)構(gòu)布局方面用圖片的形式來讓大家了解我院在醫(yī)院感染管

理的建筑求方面存在的一些缺陷。布局流程等均有大部分不符合規(guī)范及相關(guān)法規(guī)的

要求。門診注射室在空氣流通方面存在的問題、垃圾暫點(diǎn)除了能歸類收集外，其余

方面無論是建筑要求還是遠(yuǎn)離生活區(qū)、診療區(qū)等方面均不能達(dá)到《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l

例》的要求。

2、在醫(yī)務(wù)人員對醫(yī)院感染知識的掌握及防控意識方面存在的問題：不注重手

衛(wèi)生的實(shí)施、對醫(yī)院感染的診斷及抗菌素的使用等方面均存在一些問題，難以在短

期內(nèi)得到改變。

3、將今年的醫(yī)院感染病例監(jiān)測、抗菌素使用情況統(tǒng)計(jì)、個人防護(hù)及職業(yè)暴露

等情況做了一個簡單的介紹。

二、學(xué)習(xí)了衛(wèi)生部法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1、同時結(jié)合本院多重耐藥菌監(jiān)測方面的情況及存在的問題來說明預(yù)防及控制

方面的需要注意的問題.提請各科室今后在發(fā)現(xiàn)多重耐藥菌的發(fā)現(xiàn)及報(bào)告、防控方

面需要注意的事項(xiàng)。

2、《醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)》：學(xué)習(xí)與本院常發(fā)院感病例的疾病的診斷標(biāo)準(zhǔn)，提

請醫(yī)務(wù)人員需要注意的一些方面，以及一些本院有可能發(fā)生，但到目前為止尚未發(fā)

生過的?些疾病的注意。

3、《醫(yī)院感染暴發(fā)的報(bào)告及處置規(guī)范》，學(xué)習(xí)衛(wèi)生部的規(guī)范，同時對本院感

染暴發(fā)的相關(guān)制度及報(bào)告流程做出一些說明。

銷售管理培訓(xùn)總結(jié)「篇四」

為認(rèn)真落實(shí)《上海市中小學(xué)校和幼兒園防控新冠肺炎疫情開學(xué)工作指南（第三

版）》工作要求，切實(shí)做好學(xué)院校20xx年秋季開學(xué)準(zhǔn)備和秋冬季疫情防控工作，

推進(jìn)學(xué)院校疫情防控常杰化工作，落實(shí)精準(zhǔn)防控，防止疫情向校園輸入，保障廣大

師生員工的生命安全和身體健康。衛(wèi)生.所按《方案》要求，組織了本次講座和培

訓(xùn)I。

20xx年9月8日下午13:00,在綜合樓108教室，全體安保人員、水質(zhì)管理

員、宿舍管理員、保潔人員及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加培訓(xùn)及考核。培訓(xùn)由衛(wèi)生所主任王

東升主持，吳夢黎主講，主要從制度的解讀包括相關(guān)人員的職責(zé)和達(dá)到的目標(biāo)等內(nèi)

容，以及消毒操作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)，七步洗手法和口罩佩戴注意事項(xiàng)等。通過培訓(xùn)

讓各部門一線人員共同發(fā)揮作用，守護(hù)校園安全和健康。

培訓(xùn)期間，采取考試試卷方式，所有人員積極答題，衛(wèi)生所工作人員在現(xiàn)場解

答指導(dǎo)，培訓(xùn)后學(xué)員還主動到衛(wèi)生所咨詢，達(dá)到了鞏固隨堂聽講效果和理解關(guān)鍵點(diǎn)

的宣講目的。

新學(xué)期、新挑戰(zhàn)，同舟共濟(jì)，共同維護(hù)校園健康。

銷售管理培訓(xùn)總結(jié)「篇五」

管理培訓(xùn)個人總結(jié)

非常感謝公司安排參加這次太湖集團(tuán)組織的《卓越的九大理念》和《杠桿管

理》的培訓(xùn)課程，二天的課程由中國最大的公開課、內(nèi)訓(xùn)課供應(yīng)商之一的“影響

力”教育訓(xùn)練集團(tuán)核心講師主講，通過這兩天的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，我收獲很多。

2月15日的《卓越團(tuán)隊(duì)的九大理念》的主講老師是“影響力”資深講師勞老

師，他的積極、生動的培訓(xùn)方式使我對當(dāng)天的培訓(xùn)內(nèi)容印象深刻。第一天課程的主

要內(nèi)容是介紹了成功管理的思維方式，通過重新認(rèn)定自我，掌握良好的心態(tài)與習(xí)

慣，使得團(tuán)隊(duì)走向卓越。我對其中的“態(tài)度決定一切”、“保持空杯的心”、“每

天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”、“太棒了”等經(jīng)典理論表示認(rèn)同，并準(zhǔn)備在工作中不斷推行使

用，就目前工作來說，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的強(qiáng)化工具《影響力黃金表》就值得我和我

的同事去馬上實(shí)踐。

2月16日的《杠桿管理》由“影響力”資深講師高老師主講，他的沉穩(wěn)、冷

靜、親和的講課方式吸引了我，使我感覺整個培訓(xùn)過程，內(nèi)容豐富、充實(shí)。第二天

的課程內(nèi)容是介紹了許多管理技巧，通過轉(zhuǎn)變思維方式，掌握各個管理技巧，從而

有效地達(dá)到管理的目的。通過第二天的‘培訓(xùn)，我感到在第一天培訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上

更形象、具體化了，把很多思想能具體的量化，最終變成了方法和工具。從中我感

受到企業(yè)文化建設(shè)的重要性，對“修路”、“猴子管理”、“六點(diǎn)優(yōu)先工作制”等

杠桿管理的理解中找到了平時管理中存在的一些問題的解決方法。其中，效率杠桿

中的“六點(diǎn)優(yōu)先工作制”是一個既簡單又有效的管理工具，可以作為我們這次培訓(xùn)

后逐步深入實(shí)踐的開始。

參加這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深感受到集團(tuán)公司濃烈的企業(yè)文化，在通過不斷培

訓(xùn)、學(xué)習(xí)來統(tǒng)一各級管理人員的思想、思維方式、行為。態(tài)度決定一切，那是能否

實(shí)現(xiàn)一個共同目標(biāo)的關(guān)鍵，更是創(chuàng)造更好明天的關(guān)鍵。

銷售管理培訓(xùn)總結(jié)「篇六」

管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

20xx年5月26日，星期六天氣格外的涼爽，縣、三個聯(lián)社所有信貸員、主

任、會計(jì)在市五星級酒店--“國際酒店”組織中層干部管理人員培訓(xùn)，為期二天

半的中層干部管理人員培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導(dǎo)的身影，

這里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首，這樣歡聚一堂的機(jī)會已然不多，我

們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，內(nèi)心誠惶誠

恐，卻又滿心歡喜和期待。

如果有人問我，這次為期二天半的中層干部管理培訓(xùn)期間給你留下印象最深刻

的是什么？我想大聲的說，是知識的力量。每一位為我們授課的教授，他們對信用

社全面風(fēng)險(xiǎn)、精細(xì)化管理、和如何營銷等講座都深深的感染著我們，他們博學(xué)多

才，他們經(jīng)歷豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甚至連培訓(xùn)班每天

與我們朝夕相處的老師，他們無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神，都令人為之動容。在此

感謝培訓(xùn)班的老師為我們真誠而溫馨的付出，感謝省農(nóng)村信用合作聯(lián)社給我們提供

的培訓(xùn)機(jī)會，帶給我們?nèi)碌慕?jīng)營理念、風(fēng)險(xiǎn)管理理念、營銷理念等。

如果有人問我，培訓(xùn)期間你最大的收獲是什么?我想說，是讓我們每個信合員

工學(xué)習(xí)到了更多的知識。在這里，我們了解了對風(fēng)險(xiǎn)防范、精細(xì)化管理、以及營銷

手段。通過系統(tǒng)的.學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步認(rèn)清了崗位職責(zé)、凈化了思想、提高了營銷

能力下面對這次培訓(xùn)談點(diǎn)我的體會。

首先，增長了自身知識，改善了我的知識結(jié)構(gòu)。本次培訓(xùn)主要安排了三個方面

的講題，第一;銀行精細(xì)化管理培訓(xùn)，如“精細(xì)化管理工程”、“精細(xì)化管理可采

用的方法”，還包括有與我們?nèi)粘９ぷ骶o密相關(guān)的一些內(nèi)容，如“精細(xì)化管理的實(shí)

踐和經(jīng)驗(yàn)”，等等，第二;全面風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，如“如何控制風(fēng)險(xiǎn)”、“風(fēng)險(xiǎn)管理

的七到位、八到措”。第三;客戶營銷策略與技巧，如“如何與客戶溝通”、“如

何去營銷”等等。擔(dān)任授課是全國有名的三位劉先明、周捷、洪進(jìn)教授，他們深入

淺出、形象生動的講解，從方方面面幫助我們增長了見識。毫無保留地合盤托出，

如此近距離聆聽業(yè)界權(quán)威們的耐心細(xì)致講解，我覺得這樣的機(jī)會對于我來說真的是

非常難得、非常寶貴。眾所周知，當(dāng)前社會是一個學(xué)習(xí)型社會，我們自身工作中所

面臨的知識更新頻度更快、任務(wù)要求更高，此種形勢下，此次培訓(xùn)為我們提供的知

識養(yǎng)分，對于豐富我們的知識積累、改善我們的知識結(jié)構(gòu)，促使我們在現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)面

前游刃有余地做好本職工作，盡管說有些杯水車薪，但無疑是雪中送炭，益處多

多O

其次，加強(qiáng)了同行交流，汲取了有益經(jīng)驗(yàn)。本次培訓(xùn)，還穿插了游戲、討論、

交流環(huán)節(jié)，這為我們學(xué)員相互之間溝通了解、取長補(bǔ)短創(chuàng)造了契機(jī)。此次參加培訓(xùn)

的200名學(xué)員，分別來自聯(lián)社、縣聯(lián)社、聯(lián)社，雖然說我們大家都在不用的聯(lián)社網(wǎng)

點(diǎn)工作，但畢竟，各地實(shí)際情況千差萬別，在工作認(rèn)識上每個人會有自己獨(dú)特的見

解、在丁作開展卜不同單位也會有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn).事實(shí)也確實(shí)證明了這一點(diǎn),通

過這次培訓(xùn)班，使我對今后如何立足本職崗位高效做好工作有了進(jìn)一步認(rèn)識;通過

三位知名教授培訓(xùn)，使我對以后在信用社工作如何做好全面風(fēng)險(xiǎn)管理、精細(xì)化管理

以及如何營銷等方面先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，有了一定程度的了解。在此意義上可以說，

此次培訓(xùn)不僅為我們基層央行工作者搭建起了一個學(xué)習(xí)知識的平臺，同時也為我們

打通了一個彼此交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、共同促進(jìn)信用社穩(wěn)步前進(jìn)的有益通道。

再次，明晰了身份定位，把握了工作方向。老師講到對企業(yè)講忠誠。就是把內(nèi)

心對信用社真摯的愛化作愿意把自己的一切貢獻(xiàn)給信用社未來與發(fā)展的力量。作為

信合人，自己的一言一行都要從維護(hù)企業(yè)的形象與大局出發(fā)，時刻樹立“企業(yè)光榮

我光榮，企業(yè)衰敗我可恥，我為企業(yè)爭光榮”的意識;就是要把企業(yè)當(dāng)作自己名副

其實(shí)的家，真正成為家庭中負(fù)責(zé)任的一員，而不是旁觀者。想家庭之所想，急家庭

之所急，就是要全力以赴做好本職工作。做好本職工作的前提是領(lǐng)導(dǎo)員工的基礎(chǔ)。

榜樣的力量是無窮的，喊破嗓子不如干出樣子。所以中層管理干部必須嚴(yán)于律己，

率先垂范。凡事想在前，做在先。吃苦在前，享受在后。使我們在今后的工作中有

了明確的方向，提高了全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力以及市場營銷能力，在今后工作中如何更

好地把握自我、如何更好地發(fā)揮自身作為一名信合人員作用，在本職崗位上扎扎實(shí)

實(shí)履行職責(zé)建功立業(yè)。

當(dāng)然了，此次培訓(xùn)，還使我有緣結(jié)識了來自三個地方的農(nóng)信社朋友，收獲了友

誼。使我有緣領(lǐng)略領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者們的風(fēng)采，不只是學(xué)識上的風(fēng)采，更兼職業(yè)道德、人

格方面的魅力。比如像三位知名授課，雖說他們身居一定地位，但他們非常平易近

人，上課前后會非常恭敬地向在座學(xué)員鞠躬致敬、回答學(xué)員們的問題時非常耐心，

而且循循善誘，三個小時一直站著給學(xué)員們授課，力圖給學(xué)員們講解更多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)

管理、營銷等相關(guān)知識:而像這些教授們，他們講解中所透露出的對于學(xué)習(xí)、研究

的孜孜以求精神，也極大地感染和激勵著我們。這些方面，雖然不是具體的理論知

識，但它作為一種精神財(cái)富，會對我們今后為人處事、待人接物等方面產(chǎn)生潛移默

化的良好作用C

難忘的兩天半中層干部管理人員培訓(xùn)時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在此，由衷地感謝農(nóng)村信

用合作聯(lián)社給我們這次機(jī)會，為我們提升素質(zhì)提供了寶貴時機(jī)，感謝國際酒店相關(guān)

工作人員認(rèn)真周到的服務(wù)、無微不至的關(guān)心。也希望中層管理人員培訓(xùn)班能長期舉

辦下去,越辦越好。

中層管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

歲末年尾，我從一年繁忙的培訓(xùn)工作中抽離出來，做一些總結(jié)工作，同時也受

邀參加一些機(jī)構(gòu)組織的培訓(xùn)師茶話會，一些企業(yè)的年終總結(jié)大會，一些企業(yè)協(xié)會的

答謝會，等等。讓我有機(jī)會置身事外、站高一線，對培訓(xùn)界的現(xiàn)狀及趨勢，有一些

思考，愿意和各位分享如下：

1、培訓(xùn)師隊(duì)伍：中國培訓(xùn)師的專業(yè)化程度越來越高，培訓(xùn)師的職業(yè)將越來越

是高知階層，資深管理人員從事的專業(yè);經(jīng)過之前幾年優(yōu)勝劣汰的過程，未來培訓(xùn)

師的入門門檻將越來越高，原來那些只聽了幾門課，看了幾張碟就上來講課的“講

手”類講師，如果不做內(nèi)功的提升，將被淘汰出局。將來活躍在培訓(xùn)講臺的，將是

那些內(nèi)功深厚、外呈豐富的講師。

銷售管理培訓(xùn)總結(jié)「篇七」

一、提高安全防范意識，構(gòu)筑安全防范網(wǎng)絡(luò)

學(xué)校安全工作不僅關(guān)系到每個在校學(xué)生和教師的人身安全，而且涉及到每個公

民的家庭幸福，關(guān)系著社會的穩(wěn)定和發(fā)展。國家督學(xué)鄭增儀在安全教育的專題報(bào)告

中講道：學(xué)校安全要把預(yù)防放在第一位，積極預(yù)防、科學(xué)預(yù)防。我們要重視安全防

范工作。一方面，及時組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和上級有關(guān)安全工作的文件

精神，提高廣大師生的法制意識和安全防范意識，使安全工作人人關(guān)心，處處把

關(guān)，形成良好的安全防范氛圍和環(huán)境。另一方面，重視與學(xué)生家長的溝通與交流，

每當(dāng)遇到學(xué)校舉辦的大型活動、教育教學(xué)活動的調(diào)整及在學(xué)期的開學(xué)典禮會上，在

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生的安全提出具體要求的同時，還向每個家長發(fā)出《致家長的信》，

及時互通信息，共同防范。為防范安全事故發(fā)生在學(xué)校和家長之間架起一庫協(xié)同作

戰(zhàn)的橋梁。

二、細(xì)節(jié)決定成敗，習(xí)慣決定命運(yùn)

“千里之堤，潰于蟻穴”這個古代故事，已成為當(dāng)今一句防微杜漸的警示箴

言，因?yàn)樗⒁馊魏温楸院蛯?xì)節(jié)的忽視都會帶來難以想象的后果。同一件事情，

在有些人眼里不存在安全隱患，而在另一些人眼里卻憂心重重。細(xì)節(jié)決定成效。一

是要用心做好每一件小事，只有用心才能看得見細(xì)節(jié)的實(shí)質(zhì)，才能將事情做細(xì)。二

是一件小事中會有無數(shù)個細(xì)節(jié)問題，做好每一個細(xì)節(jié)，才能將事情做成功。三是做

事到位，做小事做透。做事不到位事不完，事不做透會再來。

三、狠抓安全教育與管理，打造平安校園

“安全第一，責(zé)任重于泰山”，學(xué)校的安全工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，只有

安全工作落到實(shí)處，學(xué)校的各項(xiàng)工作才能得以順利開展。校園安全，人人有責(zé)。

一所學(xué)校，編織“安全網(wǎng)”尤其重要。由校長負(fù)總責(zé)，各班主任為直接責(zé)任人，層

層簽訂安全的責(zé)任書，各室分塊負(fù)責(zé)的校園安全管理網(wǎng)絡(luò)體系和嚴(yán)厲的責(zé)任追究

制。各班班主任作為班級安全第一責(zé)任人，組建班級安全聯(lián)防小組，小組長負(fù)責(zé)掌

握小組成員在上課、往返學(xué)校、過程中的突發(fā)狀況，并注意排解小組成員之間或與

他人的矛盾糾紛，并將情況及時上報(bào)班主任。科任教師負(fù)責(zé)本課程學(xué)生安全。認(rèn)真

填寫好教學(xué)日記，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，迅速與班主任聯(lián)系。學(xué)校安全員負(fù)責(zé)校園巡

視、排查、登記和匯報(bào)。學(xué)校辦公室建立向上月報(bào)安全制度和制訂緊急預(yù)案。建立

安全隱患登記和報(bào)告制度。狠抓重點(diǎn)時段和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全管理與教育。建立問題

學(xué)生的跟蹤成長檔案，及時調(diào)適和監(jiān)控問題學(xué)生的心理狀況，作好安全預(yù)防的工

作。

四、建設(shè)“平安校園”，突出“生命教育”

“建設(shè)'平安校園'，要始終堅(jiān)持以人為本，重點(diǎn)突出‘生命教育’。生命教

育是‘平安校園’建設(shè)的最佳切入點(diǎn)?！边^去我們很難聽到校園安全事件，而如今

校園安全事故接二連三地發(fā)生，難道是過去學(xué)校安全工作做得天衣無縫嗎？不是

的，如今，除了進(jìn)入信息時代外，更主要的是人們開始關(guān)注生命，提升生命的質(zhì)

量。組織教育教學(xué)的活動，更加做到心中想“人”，目中有“人”，一切為

“人”；開展每項(xiàng)工作，都要從關(guān)愛學(xué)生生命的角度去思考、設(shè)計(jì)、實(shí)踐、反思。

校園的安全教育與教師、學(xué)生、家長、校園、家庭、社會都息息相關(guān)。不可忽

視安全教育，更應(yīng)該從各個方面加強(qiáng)安全教育，才能真正建立“平安、和諧”的校

園。

銷售管理培訓(xùn)總結(jié)「篇八」

對于這次的實(shí)訓(xùn)，我有兩方面的感受。

一、關(guān)于銷售。

這次實(shí)訓(xùn)是“Vivo手機(jī)”的促銷，對于手機(jī)的現(xiàn)在市場狀況我的感受有以下

幾點(diǎn)：首先，手機(jī)現(xiàn)在對于我們已經(jīng)像是一種生活必需品，甚至于一些人因?yàn)楣ぷ?/p>

生活的需要，要配備好幾部手機(jī)。其次，出于對性能，系統(tǒng)，外觀和一些其他因素

的要求，手機(jī)的更新?lián)Q弋也相當(dāng)頻繁。所以，可見手機(jī)的市場需求是相當(dāng)大，市場

潛力也很好。但是與此同時，消費(fèi)者偏愛于“蘋果”，“三星”這些國外品牌，甚

至脫銷需要定制補(bǔ)貨，國內(nèi)市場像“小米”、“華為”、“OPPO”、“Vivo”、

“魅族”、“酷派”這些品牌有一點(diǎn)影響力，但是除了“小米”精于網(wǎng)絡(luò)營銷做得

風(fēng)生水起，其他品牌馬馬虎虎，可見國內(nèi)品牌并不受到消費(fèi)者青睞。另外，中低端

的品牌過于繁雜，又不具個性，甚至一些品牌為了達(dá)到“山寨效果”，從手機(jī)外觀

不能看到其品牌，而在手機(jī)電池內(nèi)部才可以看到，所以銷售介紹時，顧客往往直接

拒絕甚