銷售人員勞動(dòng)合同范本及注意事項(xiàng)專業(yè)版模板與關(guān)鍵條款解析一、引言銷售人員是企業(yè)revenue（收入）的核心創(chuàng)造者，其工作具有業(yè)績(jī)導(dǎo)向強(qiáng)、流動(dòng)性高、工作場(chǎng)景靈活（如出差、客戶拜訪）等特點(diǎn)。因此，銷售人員的勞動(dòng)合同需更精準(zhǔn)地約定職責(zé)邊界、薪酬結(jié)構(gòu)、業(yè)績(jī)考核、競(jìng)業(yè)限制等條款，既要保障企業(yè)的商業(yè)利益，也要維護(hù)銷售人員的勞動(dòng)權(quán)益。本文結(jié)合《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》《工資支付暫行規(guī)定》等法律法規(guī)，提供銷售人員專用勞動(dòng)合同范本，并針對(duì)關(guān)鍵條款逐一解析注意事項(xiàng)，幫助企業(yè)與銷售人員規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，減少糾紛。二、銷售人員勞動(dòng)合同范本編號(hào)：__________甲方（用人單位）：______________________法定代表人/負(fù)責(zé)人：______________________地址：______________________聯(lián)系電話：______________________乙方（勞動(dòng)者）：______________________性別：______年齡：______民族：______身份證號(hào)碼：______________________住址：______________________聯(lián)系電話：______________________根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用的原則，訂立本合同，共同遵守執(zhí)行。（一）勞動(dòng)合同期限1.本合同為固定期限勞動(dòng)合同，期限自______年____月____日起至______年____月____日止，共計(jì)______個(gè)月。2.試用期：自______年____月____日起至______年____月____日止，共計(jì)______個(gè)月（試用期包含在合同期限內(nèi)，最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月）。3.試用期考核標(biāo)準(zhǔn)：乙方需完成試用期銷售指標(biāo)（詳見(jiàn)《試用期業(yè)績(jī)考核表》），未達(dá)標(biāo)者，甲方有權(quán)解除本合同。（二）工作內(nèi)容與工作地點(diǎn)1.崗位名稱：銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售經(jīng)理（根據(jù)實(shí)際崗位填寫）。2.工作內(nèi)容：（1）負(fù)責(zé)甲方______產(chǎn)品/服務(wù)的銷售推廣，拓展客戶資源；（2）完成甲方下達(dá)的月度/季度/年度銷售指標(biāo)（具體指標(biāo)以甲方《銷售目標(biāo)責(zé)任書》為準(zhǔn)）；（3）維護(hù)客戶關(guān)系，處理客戶投訴，確?？蛻魸M意度；（4）提交銷售報(bào)表、客戶分析報(bào)告等資料。3.工作地點(diǎn)：（1）主要工作地點(diǎn)為_(kāi)_____市______區(qū)；（2）根據(jù)工作需要，乙方需服從甲方安排的出差任務(wù)（出差地點(diǎn)包括但不限于______省/市）。（三）工作時(shí)間與休息休假1.乙方實(shí)行不定時(shí)工作制（需經(jīng)甲方所在地勞動(dòng)行政部門審批），具體工作時(shí)間由乙方根據(jù)客戶需求靈活安排，但需遵守甲方的考勤制度（如每日打卡、周報(bào)提交）。2.乙方享有國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、年假、婚假、產(chǎn)假等休息休假權(quán)利。3.出差期間，甲方應(yīng)給予乙方出差補(bǔ)貼（標(biāo)準(zhǔn)：______元/天，包含餐飲、交通費(fèi)用）。（四）勞動(dòng)報(bào)酬1.薪酬結(jié)構(gòu)：乙方工資由基本工資+銷售提成+獎(jiǎng)金組成。（1）基本工資：______元/月（不低于甲方所在地最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；（2）銷售提成：提成基數(shù)：乙方負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際到賬銷售額（扣除退貨、折扣后的金額）；提成比例：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)分段計(jì)算（例：銷售額≤______萬(wàn)元，提成比例為_(kāi)_____%；銷售額＞______萬(wàn)元，超出部分提成比例為_(kāi)_____%）；發(fā)放時(shí)間：每月______日發(fā)放上月提成（需確認(rèn)客戶款項(xiàng)到賬）；（3）獎(jiǎng)金：甲方根據(jù)乙方季度/年度業(yè)績(jī)、客戶滿意度等指標(biāo)發(fā)放，具體標(biāo)準(zhǔn)以甲方《銷售激勵(lì)方案》為準(zhǔn)。2.工資發(fā)放：甲方以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付乙方工資，每月______日為發(fā)薪日（遇法定節(jié)假日順延）。3.試用期工資：乙方試用期工資為基本工資的______%（不低于甲方所在地最低工資標(biāo)準(zhǔn)）。（五）社會(huì)保險(xiǎn)與福利待遇1.甲方應(yīng)自本合同生效之日起30日內(nèi)，為乙方繳納社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)），繳費(fèi)基數(shù)與比例按國(guó)家及甲方所在地規(guī)定執(zhí)行。2.乙方患病或非因工負(fù)傷的醫(yī)療期，按國(guó)家及甲方《員工醫(yī)療期管理辦法》執(zhí)行。3.乙方因工負(fù)傷或患職業(yè)病的，按《工傷保險(xiǎn)條例》及甲方相關(guān)規(guī)定處理。（六）勞動(dòng)保護(hù)與職業(yè)培訓(xùn)1.甲方應(yīng)為乙方提供必要的勞動(dòng)保護(hù)用品（如名片、銷售手冊(cè)、電腦等），保障乙方的工作安全。2.甲方應(yīng)定期組織乙方參加銷售技能培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識(shí)、客戶談判技巧），提升乙方的職業(yè)能力。（七）競(jìng)業(yè)限制與保密條款1.保密義務(wù)：（1）乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，包括但不限于客戶信息、銷售策略、價(jià)格體系、產(chǎn)品技術(shù)資料等；（2）乙方離職后，仍需承擔(dān)保密義務(wù)，直至甲方商業(yè)秘密公開(kāi)之日止。2.競(jìng)業(yè)限制：（1）乙方離職后______年內(nèi)（不超過(guò)2年），不得在與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)（包括但不限于______行業(yè)、______地域）從事銷售或相關(guān)工作；（2）甲方應(yīng)在乙方離職后每月支付競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償（標(biāo)準(zhǔn)：不低于乙方離職前12個(gè)月平均工資的30%，或甲方所在地最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；（3）乙方違反競(jìng)業(yè)限制約定的，應(yīng)向甲方支付違約金（標(biāo)準(zhǔn)：不超過(guò)甲方支付的競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償總額的2倍）。（八）合同解除與終止1.協(xié)商解除：甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。2.甲方單方解除：（1）乙方在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的；（2）乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度（如泄露商業(yè)秘密、未完成銷售指標(biāo)且經(jīng)多次警告仍不改正）的；（3）乙方嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，給甲方造成重大損害（如客戶流失、經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)______元）的；（4）乙方同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成甲方工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響的；（5）乙方以欺詐、脅迫的手段或乘人之危，使甲方在違背真實(shí)意思的情況下訂立本合同的；（6）乙方被依法追究刑事責(zé)任的。3.乙方單方解除：（1）甲方未按照本合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件的；（2）甲方未依法為乙方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的；（3）甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫乙方勞動(dòng)的；（4）乙方提前30日以書面形式通知甲方（試用期內(nèi)提前3日）。4.合同終止：（1）本合同期滿的；（2）乙方開(kāi)始依法享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的；（3）乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或宣告失蹤的；（4）甲方被依法宣告破產(chǎn)的；（5）甲方被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷或者甲方?jīng)Q定提前解散的。（九）經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與賠償1.甲方依照本合同第八條第2款第（1）（2）（3）（4）（5）項(xiàng)解除本合同的，無(wú)需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。2.甲方依照本合同第八條第2款第（6）項(xiàng)解除本合同的，需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償（標(biāo)準(zhǔn)：按乙方在甲方工作年限，每滿1年支付1個(gè)月工資；6個(gè)月以上不滿1年的，按1年計(jì)算；不滿6個(gè)月的，支付0.5個(gè)月工資）。3.乙方違反本合同約定解除本合同，或違反保密條款、競(jìng)業(yè)限制條款的，應(yīng)賠償甲方因此造成的損失（包括但不限于客戶流失、經(jīng)濟(jì)損失、律師費(fèi)等）。（十）爭(zhēng)議解決甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向甲方所在地勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；對(duì)仲裁裁決不服的，可以向甲方所在地人民法院提起訴訟。（十一）其他條款1.本合同未盡事宜，可由甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。2.本合同自甲乙雙方簽字（或蓋章）之日起生效。3.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方（蓋章）：______________________法定代表人（簽字）：______________________日期：______年____月____日乙方（簽字）：______________________日期：______年____月____日三、銷售人員勞動(dòng)合同注意事項(xiàng)（一）明確崗位與職責(zé)，避免模糊約定風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若合同中未明確銷售崗位的具體職責(zé)（如“負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售”），可能導(dǎo)致雙方對(duì)“工作內(nèi)容”產(chǎn)生爭(zhēng)議（如甲方要求乙方承擔(dān)不屬于銷售的工作）。應(yīng)對(duì)措施：在合同中詳細(xì)描述崗位職責(zé)（如“負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品在XX區(qū)域的銷售，拓展新客戶，維護(hù)老客戶，完成月度銷售指標(biāo)XX萬(wàn)元”），并附上《銷售目標(biāo)責(zé)任書》作為附件。（二）細(xì)化薪酬結(jié)構(gòu)，明確提成計(jì)算方式風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若合同中僅約定“工資由基本工資+提成組成”，未明確提成的基數(shù)、比例、發(fā)放時(shí)間，可能導(dǎo)致甲方拖欠提成（如以“客戶未回款”為由拒絕發(fā)放）。應(yīng)對(duì)措施：（1）明確提成基數(shù)：以“實(shí)際到賬銷售額”為準(zhǔn)（避免以“合同簽訂額”為準(zhǔn)，防止客戶退貨或拖欠款項(xiàng)導(dǎo)致的損失）；（2）明確提成比例：采用分段提成（如銷售額≤10萬(wàn)元，提成2%；銷售額＞10萬(wàn)元，超出部分提成3%），避免“一刀切”；（3）明確發(fā)放時(shí)間：如“每月20日發(fā)放上月提成（需確認(rèn)客戶款項(xiàng)到賬）”，防止甲方無(wú)限期拖延。（三）規(guī)范業(yè)績(jī)考核，避免“業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)自動(dòng)離職”風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若合同中約定“業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)自動(dòng)離職”，屬于違法條款（根據(jù)《勞動(dòng)合同法》，“不能勝任工作”需經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)崗后仍不能勝任，才能解除合同）。應(yīng)對(duì)措施：（1）在合同中明確業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)（如“季度銷售指標(biāo)為XX萬(wàn)元，未完成的，扣減當(dāng)月基本工資的10%；連續(xù)兩個(gè)季度未完成的，甲方可調(diào)整崗位或培訓(xùn)”）；（2）若乙方經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)崗后仍不能勝任工作，甲方需提前30日以書面形式通知乙方，或支付1個(gè)月工資的代通知金，才能解除合同，并支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。（四）競(jìng)業(yè)限制與保密條款：平衡企業(yè)與員工利益風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若競(jìng)業(yè)限制條款約定的期限超過(guò)2年，或未約定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，該條款可能無(wú)效（根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第二十四條）。應(yīng)對(duì)措施：（1）競(jìng)業(yè)限制期限：不超過(guò)2年；（2）經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：每月支付不低于乙方離職前12個(gè)月平均工資的30%，或甲方所在地最低工資標(biāo)準(zhǔn)；（3）保密范圍：明確“商業(yè)秘密”的具體內(nèi)容（如“客戶名單、銷售策略、價(jià)格體系”），避免“一切信息”的模糊約定。（五）合同解除條件：符合法律規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若甲方以“業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)”為由直接解除合同，未履行培訓(xùn)或調(diào)崗程序，屬于違法解除（根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第四十條）。應(yīng)對(duì)措施：（1）甲方需先對(duì)乙方進(jìn)行培訓(xùn)（如銷售技能培訓(xùn)）或調(diào)崗（如調(diào)整銷售區(qū)域）；（2）若乙方經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)崗后仍不能勝任工作，甲方需提前30日通知乙方，或支付1個(gè)月工資的代通知金，才能解除合同，并支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。（六）證據(jù)留存：防范糾紛風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：若乙方未留存銷售業(yè)績(jī)記錄、提成計(jì)算依據(jù)等證據(jù)，可能導(dǎo)致在提成糾紛中敗訴。應(yīng)對(duì)措施：（1）乙方應(yīng)保留《銷售目標(biāo)責(zé)任書》《銷售報(bào)表》《客戶回款記錄》等證據(jù)；（2）甲方發(fā)放提成時(shí)，乙方應(yīng)要求甲方提供提成計(jì)算明細(xì)（如“本月銷售