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產(chǎn)品分析產(chǎn)品策略任何一個(gè)傻瓜都會(huì)做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信譽(yù)和毅力。

——戴維·奧格爾維產(chǎn)品設(shè)計(jì)本公司的主要產(chǎn)品如下：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略向下擴(kuò)展：許多公司位于市場(chǎng)高端，但隨后會(huì)將產(chǎn)品線向下擴(kuò)展。其原因：公司發(fā)現(xiàn)其高檔市場(chǎng)產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢；公司在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)方面受到攻擊，于是決定拓展低端產(chǎn)品市場(chǎng)作為反擊；公司增加一個(gè)低端產(chǎn)品品目，是為了填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，防止對(duì)手的趁虛而入；采取向下擴(kuò)展的策略時(shí)，公司要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，新的低端產(chǎn)品可能會(huì)蠶食掉較高端的產(chǎn)品，這樣會(huì)對(duì)公司發(fā)展反而不利；公司擴(kuò)展低端產(chǎn)品可能會(huì)激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將產(chǎn)品品目向高端發(fā)展。向上擴(kuò)展：在市場(chǎng)上定位于低端產(chǎn)品的公司可能會(huì)打算進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)。其原因：被高端產(chǎn)品的高增長(zhǎng)率和高利潤(rùn)所吸引；為了有機(jī)會(huì)把自己定位于完整產(chǎn)品線的制造商上。風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)上高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅會(huì)固守已取得的陣地，而且還會(huì)反過(guò)來(lái)進(jìn)入低端市場(chǎng)，以進(jìn)行反擊。顧客也許不會(huì)相信新廠商能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司銷售代表和經(jīng)銷商可能會(huì)因?yàn)槿狈Σ拍芎团嘤?xùn)，不能很好地為較高的產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品：總結(jié)新產(chǎn)品失敗的原因：實(shí)際產(chǎn)品未達(dá)到設(shè)計(jì)要求；產(chǎn)品在市場(chǎng)上定位錯(cuò)誤，沒(méi)有有效的開(kāi)展廣告活動(dòng)，或定價(jià)過(guò)高；產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本超過(guò)預(yù)算；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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