2025年校招：醫(yī)藥代表真題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種藥物屬于抗生素？A.阿司匹林B.青霉素C.布洛芬D.對(duì)乙酰氨基酚2.醫(yī)藥代表的主要工作不包括？A.推廣藥品B.研發(fā)藥品C.收集反饋D.拜訪客戶3.藥品銷售的目標(biāo)客戶不包括？A.醫(yī)院B.藥店C.患者D.藥廠4.以下哪種疾病不是心血管疾??？A.冠心病B.糖尿病C.高血壓D.心律失常5.醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)生時(shí)，首先要做的是？A.介紹產(chǎn)品B.建立信任C.詢問(wèn)需求D.提供資料6.一種藥品的通用名是指？A.商品名B.化學(xué)名C.法定名稱D.別名7.藥品推廣中，哪種宣傳方式不合法？A.學(xué)術(shù)推廣B.夸大療效宣傳C.舉辦講座D.病例分享8.以下哪類藥品需要嚴(yán)格的處方管理？A.非處方藥B.保健品C.麻醉藥品D.醫(yī)療器械9.醫(yī)藥代表需要具備的核心能力是？A.銷售能力B.醫(yī)學(xué)知識(shí)C.溝通能力D.以上都是10.藥品的有效期是指？A.藥品開(kāi)始變質(zhì)的時(shí)間B.藥品能保證質(zhì)量的期限C.藥品上市的時(shí)間D.藥品研發(fā)的時(shí)間多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥代表推廣藥品時(shí)，需掌握的信息有（）A.藥品成分B.藥品適應(yīng)癥C.藥品不良反應(yīng)D.藥品價(jià)格2.與醫(yī)生建立良好關(guān)系的方法有（）A.定期拜訪B.提供學(xué)術(shù)資料C.解決問(wèn)題D.贈(zèng)送貴重禮品3.醫(yī)院采購(gòu)藥品的流程包括（）A.需求申報(bào)B.招標(biāo)采購(gòu)C.驗(yàn)收入庫(kù)D.臨床試用4.藥品銷售數(shù)據(jù)分析包括（）A.銷售額B.銷售量C.市場(chǎng)份額D.客戶滿意度5.影響藥品銷售的因素有（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.醫(yī)保政策C.藥品質(zhì)量D.廣告宣傳6.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)有（）A.誠(chéng)實(shí)守信B.責(zé)任心C.團(tuán)隊(duì)合作D.抗壓能力7.推廣新藥時(shí)，需要重點(diǎn)突出的內(nèi)容有（）A.獨(dú)特優(yōu)勢(shì)B.臨床數(shù)據(jù)C.適用人群D.研發(fā)歷程8.藥店采購(gòu)藥品考慮的因素有（）A.利潤(rùn)空間B.品牌知名度C.庫(kù)存管理D.供應(yīng)商信譽(yù)9.收集客戶反饋的途徑有（）A.直接溝通B.問(wèn)卷調(diào)查C.市場(chǎng)調(diào)研D.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)10.藥品的劑型有（）A.片劑B.膠囊劑C.注射劑D.氣霧劑判斷題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥代表可以隨意向患者推薦藥品。（）2.藥品的商品名可以有多個(gè)。（）3.只要藥品效果好，不需要關(guān)注不良反應(yīng)。（）4.拜訪醫(yī)生時(shí)，禮品越貴重越能建立好關(guān)系。（）5.非處方藥不需要醫(yī)生處方即可購(gòu)買。（）6.醫(yī)藥代表不需要了解醫(yī)保政策。（）7.藥品銷售只需要關(guān)注醫(yī)院市場(chǎng)。（）8.學(xué)術(shù)推廣對(duì)藥品銷售沒(méi)有作用。（）9.藥品的有效期過(guò)了還能使用。（）10.醫(yī)藥代表應(yīng)不斷學(xué)習(xí)提升專業(yè)知識(shí)。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)院客戶前的準(zhǔn)備工作。答案：了解醫(yī)院基本情況、目標(biāo)醫(yī)生信息；熟悉推廣藥品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)；準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料、宣傳工具；規(guī)劃拜訪路線和時(shí)間。2.醫(yī)藥代表如何應(yīng)對(duì)客戶對(duì)藥品價(jià)格的質(zhì)疑？答案：先傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)，介紹藥品價(jià)值，如療效好、安全性高；提及醫(yī)保報(bào)銷政策可減輕負(fù)擔(dān)；對(duì)比同類產(chǎn)品凸顯性價(jià)比。3.舉例說(shuō)明藥品推廣中應(yīng)遵循的道德規(guī)范。答案：不夸大療效，不虛假宣傳；不賄賂醫(yī)生等相關(guān)人員；尊重患者隱私，提供準(zhǔn)確信息；保證藥品質(zhì)量安全。4.醫(yī)藥代表如何維護(hù)老客戶關(guān)系？答案：定期回訪，了解使用情況和需求；提供產(chǎn)品新信息和學(xué)術(shù)資料；及時(shí)解決客戶問(wèn)題；舉辦活動(dòng)增強(qiáng)互動(dòng)和粘性。討論題（每題5分，共4題）1.討論醫(yī)藥代表在推廣創(chuàng)新藥時(shí)面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。答案：挑戰(zhàn)有醫(yī)生認(rèn)知不足、競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)等。策略是加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣，開(kāi)展臨床試驗(yàn)分享；突出創(chuàng)新藥獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；與醫(yī)生建立長(zhǎng)期合作，提供個(gè)性化解決方案。2.談?wù)勧t(yī)保政策對(duì)藥品銷售的影響及醫(yī)藥代表的應(yīng)對(duì)措施。答案：影響包括藥品報(bào)銷范圍變化等。措施是及時(shí)關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，調(diào)整推廣重點(diǎn)；向客戶清晰解讀政策；推廣醫(yī)保目錄內(nèi)藥品，與醫(yī)保部門溝通協(xié)調(diào)。3.如何提升醫(yī)藥代表的溝通能力？答案：加強(qiáng)傾聽(tīng)訓(xùn)練，準(zhǔn)確理解對(duì)方意思；學(xué)習(xí)專業(yè)溝通技巧，如語(yǔ)言表達(dá)、肢體語(yǔ)言運(yùn)用；多參與實(shí)踐交流，積累經(jīng)驗(yàn)；進(jìn)行自我反思和改進(jìn)。4.討論醫(yī)藥代表在藥品安全管理中的作用。答案：作用是收集藥品不良反應(yīng)信息并及時(shí)反饋；向客戶宣傳藥品安全使用知識(shí)；協(xié)助藥企進(jìn)行藥品安全監(jiān)測(cè)；確保推廣過(guò)程中準(zhǔn)確傳達(dá)安全注意事項(xiàng)。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.D4.B5.B6.C7.B8.C9.D10.B多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.A