四川中原營(yíng)運(yùn)二部2021年3月創(chuàng)興西城·雅筑營(yíng)銷提案匯報(bào)謹(jǐn)陳：保利南方成都分公司匯報(bào)說(shuō)明四川中原與保利之間尚無(wú)合作先例，在期望一次合作之前。對(duì)對(duì)方的企業(yè)文化的理解是雙方合作順利推進(jìn)的先決根底，是倚靠雙方合作共創(chuàng)輝煌的精神指引。故此，四川中原針對(duì)保利南方及其上下級(jí)企業(yè)研究。以期能對(duì)雙方合作和工程推進(jìn)起到積極作用。第一部分：認(rèn)知保利第二部分：保利地產(chǎn)發(fā)展第三部分：保利地產(chǎn)品牌傳播第四部分：保利地產(chǎn)產(chǎn)品建設(shè)第五部分：本項(xiàng)目品牌建設(shè)期待511162434報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼第四局部工程本體認(rèn)知1、工程區(qū)域認(rèn)知工程位置：自貢市貢井區(qū)貢興路延長(zhǎng)線與長(zhǎng)征大道交叉口西北側(cè)老城區(qū)貢井規(guī)劃新鎮(zhèn)區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域旅游休閑區(qū)貢井區(qū)將建設(shè)成一個(gè)集行政、文化、金融、商務(wù)為一體，具有完備的公共配套設(shè)施、充足的綠地休閑空間、社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所的新型片區(qū)。地塊位置2、工程交通認(rèn)知長(zhǎng)征大道北起貢井區(qū)鵝兒溝，南與鹽都大道成平面“T〞形交叉。設(shè)計(jì)等級(jí)為主干道－Ⅲ級(jí)市政道路，長(zhǎng)征大道為連接自犍路〔東段為貢井區(qū)中心〕與南環(huán)路及省道305線和省道207線的必經(jīng)之路貢興路延長(zhǎng)線既可連接省道305線到自貢九中路口，也可經(jīng)由省道305線直通渝昆高速公路〔北接內(nèi)江市，南接宜賓市〕，又可經(jīng)由省道305線連接省道207線直至自貢市區(qū)；地塊位置工程地處長(zhǎng)征大道與貢興路交叉路口，兩條大道均為城市交通主干道，交通優(yōu)勢(shì)明顯。3、工程周邊商服配套認(rèn)知貢井人民公園公園自貢三醫(yī)院育才小學(xué)貢井區(qū)政府自貢第九中學(xué)青杠林小學(xué)自貢五醫(yī)院餐飲一條街農(nóng)行工行交行工程周邊根本配套設(shè)施齊備，生活環(huán)境成熟。但，整體商業(yè)效勞水平還較低，有改善空間。工程周邊配套：學(xué)校：育才小學(xué)、青杠林小學(xué)、自貢九中……醫(yī)院：自貢市三醫(yī)院、自貢市五醫(yī)院……銀行：工行、農(nóng)行、交行……市政：貢井人民公園、工程內(nèi)市政公園……餐飲：餐飲一條街……政務(wù)：貢井區(qū)政府及大局部政府職能部門……不可無(wú)視的是，工程周邊的娛樂(lè)設(shè)施尚不齊備，商服水平尚待提高。區(qū)域環(huán)境改善還有一定空間。4、工程地塊認(rèn)知工程地塊沿十字路口道路呈弧形，外兩側(cè)臨交通干道，內(nèi)朝市政公園。工程地塊昭示性強(qiáng)，易于建立形象。工程地塊沿交通干道，后期商業(yè)打造有先天優(yōu)勢(shì)。工程地塊將市政公園環(huán)抱，產(chǎn)品有一定的均好性。5、工程產(chǎn)品認(rèn)知工程產(chǎn)品沿地形排布，利用錯(cuò)落排布保證工程景觀效果，同時(shí)利用十字轉(zhuǎn)角作為集中商業(yè)點(diǎn)，提高了商業(yè)溢價(jià)空間。規(guī)劃手法：充分利用地形展開建筑布局，力求打造綠色生態(tài)的高尚社區(qū)；建筑單體均平行道路布置，力爭(zhēng)更多住戶可享受資源景觀；采用錯(cuò)位排布，使得建筑之間時(shí)局最大化，同時(shí)利于小區(qū)通風(fēng)，利于建筑群體節(jié)能建筑布局：沿長(zhǎng)征大道均勻布置4棟18層高層，建筑采用山墻相對(duì)的布置方式，使得建筑之間的干擾最小化，同時(shí)對(duì)內(nèi)對(duì)外的視野開闊；沿道路轉(zhuǎn)角處布置3層商業(yè)，為4棟二類高層的裙樓，為小區(qū)居民提供方便、快捷的社區(qū)效勞；6、工程效勞和本體配套認(rèn)知工程在物管上引進(jìn)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的“彩生活〞物業(yè)管理，領(lǐng)先整個(gè)自貢市場(chǎng)；在產(chǎn)品硬件配套上打造了自貢首個(gè)音樂(lè)噴泉，并在入戶門、電梯等設(shè)施上力求突破。首創(chuàng)自貢觸摸屏電梯。自貢首家一級(jí)物管社區(qū)。更大氣的豪“門〞生活。自貢首個(gè)音樂(lè)噴泉。7、工程本體認(rèn)知總結(jié)總體而言，工程本體開展優(yōu)勢(shì)大過(guò)劣勢(shì)，機(jī)遇強(qiáng)過(guò)挑戰(zhàn)。工程所在區(qū)域有很強(qiáng)的可塑性，后期開展樂(lè)觀。工程所在區(qū)域周邊配套較為齊全，但是效勞水平較差。工程交通便捷度較高，商業(yè)開展前景較好。工程地塊雖臨路，但昭示性和景觀面較好。工程產(chǎn)品規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)水平均領(lǐng)先自貢市場(chǎng)。工程設(shè)施及效勞水平也突破了自貢房地產(chǎn)市場(chǎng)的天花板，屬高品質(zhì)工程。第五局部工程核心價(jià)值提煉1、工程核心價(jià)值認(rèn)知的必要性123工程核心價(jià)值體系的認(rèn)知有助于深層次挖掘工程賣點(diǎn)。工程核心價(jià)值體系的認(rèn)知有助于尋求工程營(yíng)銷推廣訴求點(diǎn)。工程核心價(jià)值體系的認(rèn)知有助于工程溢價(jià)的合理實(shí)現(xiàn)。理解工程的核心價(jià)值，有助于指導(dǎo)工程后續(xù)營(yíng)銷推廣及銷售工作的執(zhí)行。2、工程核心價(jià)值的三大體系和九大支柱中原認(rèn)為，工程核心價(jià)值點(diǎn)可以歸結(jié)為，三大體系，九大支柱。3、三大體系之區(qū)域價(jià)值體系工程所在區(qū)域正從老工業(yè)區(qū)往自貢新城開展階段，規(guī)劃科學(xué)，開展空間更大。隨著藍(lán)光、恒大等地產(chǎn)大鱷的入駐，宣稱了自貢地產(chǎn)的貢井時(shí)代來(lái)臨。工程區(qū)域優(yōu)勢(shì)自然人文政府作為巨鱷進(jìn)駐工程地處自貢市區(qū)西部，屬上風(fēng)上水位置。工程周邊有較好的自然人文旅游資源，是自貢人氣區(qū)域。工程所在區(qū)域?qū)賯鹘y(tǒng)鹽商居住區(qū)，有貴胄之氣。根據(jù)貢井區(qū)十二五規(guī)劃，將打造“生態(tài)貢井〞，區(qū)域環(huán)境將進(jìn)一步升級(jí)。貢井區(qū)將城市建設(shè)列為十二五期間經(jīng)濟(jì)開展的四件大事之一，城市開展速度將加快。藍(lán)光地產(chǎn)進(jìn)駐貢井區(qū)，開發(fā)“貢井一號(hào)〞品質(zhì)社區(qū)吸引自貢人視線。恒大地產(chǎn)即將進(jìn)駐貢井，區(qū)域潛力被國(guó)內(nèi)一線開發(fā)商認(rèn)同。3、三大體系之區(qū)域價(jià)值體系工程地處長(zhǎng)征大道與貢興路交匯處，距自貢城西客運(yùn)站咫尺之遙，工程的交通便利程度較高。工程位置西客運(yùn)站工程處于城市路網(wǎng)的中心位置，毗鄰西客運(yùn)站，對(duì)工程本身的通達(dá)性和截留威遠(yuǎn)、榮縣外地客群都有較大幫助。4、三大體系之生活配套體系公園環(huán)伺工程自身坐擁市政公園配套，臨近貢井人民公園與張家花園，“公園地產(chǎn)〞名符其實(shí)。項(xiàng)目位置公園公園公園4、三大體系之生活配套體系工程位置育才小學(xué)自貢市第九中學(xué)青杠林小學(xué)工程以優(yōu)越的教育配套吸引兩代之家或三代同堂家庭入住。4、三大體系之生活配套體系名校物業(yè)工程周邊根本商服配套齊全，在效勞區(qū)域上來(lái)說(shuō)，可以定義為貢井行政中心。貢井區(qū)政府農(nóng)行工行交行貢井區(qū)水務(wù)局貢井區(qū)民政局貢井區(qū)審計(jì)局貢井區(qū)地稅局貢井區(qū)工商局貢井區(qū)房管局工程位置加上醫(yī)院、餐飲等配套。工程周邊區(qū)域配套效勞根本齊全。且存在眾多潛在實(shí)力購(gòu)置客群。5、三大體系之本體價(jià)值體系先進(jìn)戶型工程以極具前瞻的戶型設(shè)計(jì)領(lǐng)先于自貢市場(chǎng)，對(duì)客群造成顛覆性震撼。5、三大體系之本體價(jià)值體系高端物管彩生活是自貢引進(jìn)的第一家國(guó)家一級(jí)物管企業(yè)，以純屬的沿海地產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)為工程業(yè)主效勞，創(chuàng)造自貢最優(yōu)居住環(huán)境。5、三大體系之本體價(jià)值體系工程以高端物業(yè)姿態(tài)面市，產(chǎn)品硬件配套上也強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。世界第一電梯品牌和子母門系統(tǒng)的引進(jìn)就是最好的例子。5、三大體系之本體價(jià)值體系獨(dú)家音樂(lè)噴泉工程將打造自貢第一個(gè)音樂(lè)噴泉，將為工程乃至整個(gè)社區(qū)和城市增添一道靚麗的風(fēng)景線，起到很大的社會(huì)效益。工程音樂(lè)噴泉將：為工程聚集更多人氣。為工程制造口碑傳唱。為工程增加社會(huì)效益。為城市增添風(fēng)景。6、核心價(jià)值之下，高端物業(yè)呼之欲出區(qū)域改善，交通便捷，名校環(huán)伺，配套成熟，先進(jìn)戶型，高端物管，過(guò)硬設(shè)施……核心價(jià)值之下，自貢市場(chǎng)迎來(lái)一次涅槃！！創(chuàng)興西城·雅筑，高端之路已經(jīng)開啟！！第六局部工程整體形象定位1、工程整體形象定位依據(jù)中原認(rèn)為，工程整體形象的定位要從四個(gè)方面作為支撐——市場(chǎng)、客群、工程本體和企業(yè)開展。項(xiàng)目整體形象定位企業(yè)發(fā)展愿景市場(chǎng)趨勢(shì)項(xiàng)目本體價(jià)值客群需求2、市場(chǎng)開展依據(jù)中原調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自貢的品質(zhì)物業(yè)市場(chǎng)還處在起步階段。工程產(chǎn)品建設(shè)和效勞水平普遍較低。3、客群需求依據(jù)市場(chǎng)空缺、客戶渴求、工程價(jià)值、企業(yè)開展愿景居民收入不斷提高，生活品質(zhì)要求不斷上升，當(dāng)前提供的住宅產(chǎn)品與省內(nèi)一線城市比也相對(duì)較差，居民改善住宅需求無(wú)法得到滿足。深訪語(yǔ)錄藍(lán)光置業(yè)參謀：沈小姐

客戶：王先生我在成都有一套房子，成都的房子戶型和環(huán)境都比自貢的好。在自貢買房子，沒(méi)得方法，只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)了，畢竟自己還要在自貢工作生活……自貢客戶根本上都相當(dāng)認(rèn)同藍(lán)光的物管和戶型，雖然我們的成交價(jià)格在自貢屬于上游水平。即使區(qū)位不好，也不會(huì)影響成交……4、企業(yè)開展愿景雅筑作為創(chuàng)興集團(tuán)首個(gè)房地產(chǎn)工程，企業(yè)房地產(chǎn)品牌開展立勢(shì)之作。首個(gè)工程的形象將直接影響企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位。企業(yè)發(fā)展預(yù)設(shè)模型創(chuàng)興集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展設(shè)想十年沉淀五年磨礪五年飛躍五年磨合五年入蓉五年擴(kuò)張保利創(chuàng)興5、工程價(jià)值依據(jù)三大體系九大支柱的核心價(jià)值體系支撐下，工程價(jià)值不言自明如此價(jià)值體系之下，創(chuàng)興西城·雅筑完全可能成為跨時(shí)代產(chǎn)品。6、工程形象定位工程口號(hào)：領(lǐng)銜自貢人居突破，見(jiàn)證創(chuàng)興蝶變新生?？腿浩惹行枨笃髽I(yè)開展愿景工程核心價(jià)值工程形象定位市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)公園里的家！第七局部工程客群定位1、客群購(gòu)房用途及來(lái)源分析工程主力客群屬于剛需和首改客群，客戶主要來(lái)自本地、榮縣、威遠(yuǎn)等地。2、客群家庭人口、收入及年齡分析工程主力客群家庭人口主要以三口之家為主，家庭年收入6-10萬(wàn)元之間，年齡從25-35歲?？腿禾卣鞣诸惪腿禾卣髅枋黾彝ト丝?家庭收入2年齡3客群購(gòu)房動(dòng)因主要是因?yàn)榧彝ト丝诘脑黾印Y(jié)婚或育子。因而導(dǎo)致的住房改善需求。客群家庭年收入大致在6-10萬(wàn)元之間，有一定的經(jīng)濟(jì)承受能力。客群年齡25-35歲之間，有一定的生活閱歷，處于事業(yè)上升階段。購(gòu)房成為階段性人生目標(biāo)。3、客群文化層次及品位分析工程主力客群大都具有大專以上的學(xué)歷，有獨(dú)立的世界觀和審美觀。他們有一定的文化修養(yǎng)。他們有獨(dú)立的思想見(jiàn)解，不會(huì)輕易隨波逐流。他們有優(yōu)雅的興趣愛(ài)好，喜歡與人分享。他們有明確的生活追求，毫不掩飾對(duì)品質(zhì)的欣賞。他們渴望認(rèn)同，他們期待交流。……4、客群定位總之，他們就是：這個(gè)城市的人文精英，一群正在成長(zhǎng)的未來(lái)領(lǐng)袖！把握他們就是把握這個(gè)城市的未來(lái)！把握他們就是把握這個(gè)城市的未來(lái)購(gòu)置力！把握這樣的客群，對(duì)公司未來(lái)在自貢的開展是極好的客戶沉淀。第八局部工程價(jià)格定位1、市場(chǎng)開展趨勢(shì)城市化進(jìn)程推進(jìn)、外溢和涌入效應(yīng)、限購(gòu)對(duì)三線城市的影響隨著城市化進(jìn)程的進(jìn)一步推進(jìn)，城市擠出和涌入效應(yīng)的表達(dá)，以及限購(gòu)對(duì)宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響；短期內(nèi)自貢市場(chǎng)將以較快速度向前開展。效果結(jié)果城市化擠出涌入效應(yīng)限購(gòu)新政

城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，中國(guó)城市人口不斷增長(zhǎng)。大城市數(shù)量不斷增加。

城市化進(jìn)程中不斷涌入城市的失地農(nóng)民，周邊高房?jī)r(jià)或較差環(huán)境城市的居住者不斷被擠出。

城市居住需求增加，居住環(huán)境改善需求增多。城市人口增加，實(shí)力購(gòu)置者不斷增多。2、區(qū)域價(jià)格現(xiàn)狀藍(lán)光、平橋熙街、其他區(qū)域的價(jià)格區(qū)域價(jià)格而言，工程周邊并未出現(xiàn)自貢真正的高端產(chǎn)品。自貢市場(chǎng)的價(jià)格天花板在匯川片區(qū)。南湖郡工程多層電梯洋房達(dá)5500元/㎡。區(qū)域房?jī)r(jià)現(xiàn)狀貢井片區(qū)尚不屬于自貢房?jī)r(jià)天花板區(qū)域，其價(jià)格成長(zhǎng)有一定空間。周邊項(xiàng)目較少品質(zhì)較差，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較低。洋房均價(jià)4200電梯洋房均價(jià)：5500區(qū)域內(nèi)電梯均價(jià)：3800電梯均價(jià)：3500圖片1圖片2圖片1平橋·熙街3、區(qū)域開展趨勢(shì)本區(qū)域開展前景：規(guī)劃更好、大品牌入駐、后期完善配套工程所在區(qū)域正在逐步成為城市開發(fā)熱點(diǎn)，工業(yè)區(qū)認(rèn)知逐步改變，一線開發(fā)商進(jìn)駐工程，后期商服配套升級(jí)都促使工程價(jià)值不斷升級(jí)。

一線品牌開發(fā)商入駐

商服配套升級(jí)

更環(huán)保規(guī)劃藍(lán)光貢山一號(hào)已經(jīng)開盤，恒大地產(chǎn)已經(jīng)拿地。最大牌開發(fā)商紛紛在貢井拿地，貢井的價(jià)值不言而喻。藍(lán)光集中商業(yè)和本工程集中商業(yè)的逐步投入使用。工程周邊區(qū)域商服配套也隨之升級(jí)。打造生態(tài)貢井是當(dāng)?shù)卣氖逡?guī)劃目標(biāo)。工程周邊污染企業(yè)也陸續(xù)遷出。隨著時(shí)間的推移，貢井的區(qū)域價(jià)值不久就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。4、本體價(jià)值支撐在三大價(jià)值體系，九大價(jià)值支柱的影響下，工程已經(jīng)展現(xiàn)出高端品質(zhì)工程的資質(zhì)。營(yíng)銷上完全展現(xiàn)工程價(jià)值。會(huì)對(duì)工程的溢價(jià)有積極影響。工程核心價(jià)值體系的支撐下，工程顯示出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。工程的溢價(jià)空間大過(guò)周邊其他競(jìng)爭(zhēng)工程。5、工程首期價(jià)格預(yù)判工程周邊產(chǎn)品當(dāng)前銷售均價(jià)在3700元/㎡左右，結(jié)合市場(chǎng)正常上漲趨勢(shì)，及工程溢價(jià)能力測(cè)算工程首期銷售均價(jià)。預(yù)計(jì)到工程開盤時(shí)，周邊工程可實(shí)現(xiàn)3900元/㎡銷售均價(jià)。估算工程可比區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)工程溢價(jià)10%。那么，工程首期可實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)為：3900x〔1+10%〕=4290元/㎡6、客群承受力分析工程以成都市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算購(gòu)房者是否可接受此價(jià)格下的月供水平。當(dāng)前成都市場(chǎng)月供收入比約為41%。假設(shè)以4300元/㎡銷售價(jià)格購(gòu)置工程120㎡套型?？們r(jià)51.6萬(wàn)元。首付三成，按揭20年。首付約：15.6萬(wàn)元。貸款36萬(wàn)元〔無(wú)利率優(yōu)惠〕。月供約為2500元/月。在此條件下，要求購(gòu)置者家庭月收入6100元/月。年收入約7.3萬(wàn)元。與工程目標(biāo)客群條件吻合！第九局部工程推售策略及銷售任務(wù)分解1、工程啟動(dòng)區(qū)策略：?jiǎn)?dòng)區(qū)思考啟動(dòng)區(qū)思考：根據(jù)本工程實(shí)際情況，中原對(duì)于啟動(dòng)區(qū)選擇原那么建議如下形象價(jià)值標(biāo)桿：以強(qiáng)勢(shì)資源的高品質(zhì)物業(yè)亮相市場(chǎng)前期啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)資源區(qū)域，樹立形象打造核心展示區(qū)：樹立工程形象、營(yíng)造生活氣氛表達(dá)產(chǎn)品素質(zhì)：樹立高品質(zhì)產(chǎn)品形象形象完全樹立：價(jià)值受到市場(chǎng)認(rèn)可，人氣大幅度提升市場(chǎng)抗性降低：推出住宅產(chǎn)品，消化容積率銷售價(jià)格提升：增加了經(jīng)濟(jì)效益，價(jià)值最大化后期提高土地利用率,搏取更高利潤(rùn)1、工程啟動(dòng)區(qū)策略：?jiǎn)?dòng)區(qū)思考啟動(dòng)原則啟動(dòng)原則一：先期次優(yōu)產(chǎn)品入市，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，保障整體形象啟動(dòng)原則二：后期借助市場(chǎng)高追捧度推出最優(yōu)產(chǎn)品，博取高利潤(rùn)啟動(dòng)原則三：各期不同屬性產(chǎn)品搭配，產(chǎn)品分工明確，保證速度與利潤(rùn)均衡啟動(dòng)區(qū)思考：根據(jù)本工程所面臨實(shí)際情況，中原對(duì)于啟動(dòng)區(qū)選擇原那么建議如下2、工程啟動(dòng)區(qū)策略：案例分析萬(wàn)科十七英里：近海別墅率先入市，梳理高端形象，提升后期產(chǎn)品價(jià)格時(shí)間軸一期〔〕二期〔〕建面26700平米容積率0.63總戶數(shù)107戶建面21300平米容積率0.85總戶數(shù)320戶分期規(guī)模產(chǎn)品小高層公寓第一排雙拼別墅第二排退臺(tái)式聯(lián)排別墅價(jià)格1.7-3萬(wàn)均價(jià)2.5萬(wàn)2—5萬(wàn)面積區(qū)間188、221、280、313㎡等37-170㎡總用地面積6.75萬(wàn)平米總建筑面積5.06萬(wàn)平米分期規(guī)模一期2.67萬(wàn)（53%）二期2.13萬(wàn)（47%）容積率0.75物業(yè)形態(tài)退臺(tái)式聯(lián)排、雙拼、小高層資源優(yōu)勢(shì)山體、海景二期一期資源最好的近海別墅先入市麓山國(guó)際社區(qū)：別墅打造高端形象，小高層收縮容積率同時(shí)產(chǎn)生溢價(jià)空間時(shí)間軸別墅區(qū)〔2004年至今〕麓鎮(zhèn)·茵特拉肯〔2021.4-2021〕容積率產(chǎn)品小高層公寓獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼、疊拼價(jià)格20000-400008000-11000〔周邊同類產(chǎn)品售價(jià)5500左右〕面積段260-800㎡不等80-225㎡麓鎮(zhèn)別墅區(qū)容積率1.9總體容積率0.382、工程啟動(dòng)區(qū)策略：案例分析方便工程施工道路組織；良好的形象展示；良好的資金回流速度；合理的交通動(dòng)線；不造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；與批次產(chǎn)品可產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)關(guān)系；啟動(dòng)期選擇6大前提次優(yōu)首推：各棟產(chǎn)品中選取次優(yōu)級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行首批次推售以配合價(jià)格開展；加推籌備：相鄰產(chǎn)品需具有可替補(bǔ)條件，以最大化去化客戶；內(nèi)部促進(jìn)：產(chǎn)品搭配推售，增大吸客力度，保障資金回籠；3號(hào)4號(hào)3、4號(hào)樓作為啟動(dòng)區(qū)主推單位，共計(jì)168套售樓部廣場(chǎng)景觀體驗(yàn)區(qū)啟動(dòng)區(qū)3、工程啟動(dòng)區(qū)策略：?jiǎn)?dòng)區(qū)選取中原建議選取工程的次優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)行首批推售，以配合價(jià)格開展。4、工程開發(fā)節(jié)奏工程整體推售周期為6-7個(gè)月，完全銷售周期預(yù)期為10-12個(gè)月時(shí)間階段劃分階段營(yíng)銷策略籌備期第二階段階段目標(biāo)6月第一階段2021年7月8月9月10月11月12月1月3月4月5月第三階段完成工程開發(fā)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作5、6棟銷售保證資金循環(huán)工程形象亮相、建立期，產(chǎn)品形式主要為次優(yōu)產(chǎn)品完成工程開發(fā)和銷售成功樹立和提升企業(yè)品牌資源的強(qiáng)強(qiáng)整合通過(guò)中原渠道資源持續(xù)不斷帶來(lái)客戶，實(shí)現(xiàn)銷售，保障售價(jià)；開始配套特色宣傳，為后期地塊推出做籌備各合作方的資源有效整合有效的營(yíng)銷推廣客戶儲(chǔ)藏客戶篩選開盤銷售開發(fā)物業(yè)二期：5、6棟一期：3、4棟三期：2、8棟第四階段最優(yōu)產(chǎn)品搭配銷售，商業(yè)銷售工程具備高端形象與品質(zhì)，價(jià)格提升至最大化四期：1、7棟、商業(yè)中原介入2月2021年工程達(dá)標(biāo)5、工程開發(fā)分期根據(jù)產(chǎn)品的推售搭配，遵循價(jià)格最大化和品質(zhì)最大化的原那么，將產(chǎn)品分為四期推售一期二期三期四期四期三期分期闡述一期：3、