走近上略About“上略〞優(yōu)勢實(shí)戰(zhàn)——90%的骨干成員均來自市場一線，具備豐富的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，杜絕空談，踏踏實(shí)實(shí)，用腳做籌劃！貼身——專案小組形式，年度全程跟蹤效勞，全面關(guān)注市場態(tài)勢開展，隨時(shí)為客戶提供最適合的市場策略支持！專注——恪守“市場雇傭兵〞和“專項(xiàng)作戰(zhàn)小組〞原那么，組建專項(xiàng)效勞小組，同一時(shí)期絕不效勞于同一類型產(chǎn)品的兩個(gè)客戶。About“上略〞榮譽(yù)中國新生代實(shí)戰(zhàn)型專業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)

中國西部營銷咨詢標(biāo)桿企業(yè)2005年中國企業(yè)籌劃案例銅獎(jiǎng)獲得者2006年中國杰出營銷經(jīng)典案例金獎(jiǎng)獲得者2007年中國最具競爭力籌劃機(jī)構(gòu)20強(qiáng)2021年中國最具合作價(jià)值籌劃機(jī)構(gòu)About“上略〞效勞陜西聯(lián)通美國輝瑞制藥元亨強(qiáng)心卡西安旅游集團(tuán)陜西超英集團(tuán)華黎士生物陜西彩虹集團(tuán)鳳保寧安旗食品榮氏飲品絲路商旅高一生醫(yī)學(xué)整形美容……局部客戶展示紅云紅河集團(tuán)茅臺集團(tuán)長虹集團(tuán)百年集團(tuán)2021世園會(huì)杜康酒業(yè)初識上略之后，讓我們進(jìn)入正題！整合營銷籌劃方案上略營銷管理參謀機(jī)構(gòu)2021-7-10目錄ContentsPART1—分析：家裝營銷模式的同質(zhì)化PART2—突破：構(gòu)建產(chǎn)品品牌PART3—推廣：家裝產(chǎn)品的推廣策略PART5—銷售：構(gòu)建雙重銷售模式PART5—內(nèi)部：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

道器形而上者，謂之道。形而下者，謂之器。PART1分析：家裝營銷模式的同質(zhì)化 高端：東易日盛、V6空間、FA別墅設(shè)計(jì) 中高端：城市人家、美頌雅庭、元洲等連鎖裝飾公司 中低端：九朝、海創(chuàng)億邦及眾多西安外鄉(xiāng)裝飾公司 低端：游擊隊(duì)家裝市場競爭格局高中端市場，均有強(qiáng)勢品牌廣告——比拼企業(yè)品牌力業(yè)務(wù)拉單——比拼人力規(guī)模設(shè)計(jì)師談單——比拼設(shè)計(jì)水準(zhǔn)

品牌裝修公司的營銷模式同質(zhì)化：均在比拼企業(yè)品牌力1位客戶，同時(shí)面對數(shù)十家裝修公司，他是怎樣選擇的？消費(fèi)者大體確定裝修風(fēng)格和預(yù)算確定或高端或中端的類別在類別中選擇裝修公司，比方選擇一個(gè)中端裝修公司在類別中選擇一個(gè)裝修公司:看品牌看案例看規(guī)模憑需求品牌意味著品質(zhì)成功案例能取信于人規(guī)模彰顯企業(yè)實(shí)力誰能更好、更專業(yè)地滿足其個(gè)性化的需求？東易、城市人家等品牌裝修公司，將品牌、案例、規(guī)模占全，擁有強(qiáng)大的企業(yè)品牌力，在市場競爭中全面占據(jù)優(yōu)勢后進(jìn)企業(yè)模仿大品牌的營銷模式，與其比拼企業(yè)品牌力，必然導(dǎo)致競爭失敗后進(jìn)企業(yè)只有另行尋求市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，才能與之一搏分析結(jié)論一家裝修公司企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌作用：讓消費(fèi)者相信企業(yè)的實(shí)力，以企 業(yè)品牌的力量拉動(dòng)銷售現(xiàn)狀：幾乎所有的裝修公司，都在力求 構(gòu)建企業(yè)品牌作用：讓消費(fèi)者相信某款產(chǎn)品能更好地 滿足其需求，相信我們在該產(chǎn) 品領(lǐng)域里的專業(yè)現(xiàn)狀：當(dāng)前的家裝行業(yè)，尚無產(chǎn)品 品牌PART2突破：避開企業(yè)品牌競爭,構(gòu)建產(chǎn)品品牌突破策略品牌家裝：以企業(yè)品牌吸引消費(fèi)者天工·雅筑：構(gòu)建產(chǎn)品品牌,以產(chǎn)品吸引消費(fèi)者不斷研究消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷推出更能切中消費(fèi)者個(gè)性需求的家裝產(chǎn)品，來吸引、打動(dòng)對應(yīng)的消費(fèi)人群構(gòu)建產(chǎn)品品牌的含義實(shí)現(xiàn)從企業(yè)品牌競爭到產(chǎn)品品牌競爭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移引領(lǐng)家裝行業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變與突破真正建立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營銷機(jī)制品牌家裝以“大〞取勝，后進(jìn)家裝企業(yè)以對市場需求的“快〞速反響制勝變消費(fèi)者選擇家裝公司為選擇家裝產(chǎn)品構(gòu)建產(chǎn)品品牌的意義天工·雅筑企業(yè)開展戰(zhàn)略構(gòu)建產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)市場突圍持續(xù)推出家裝新產(chǎn)品，步步搶占市場積累案例、積累企業(yè)品牌，以產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)開展天工·雅筑構(gòu)建產(chǎn)品品牌的可行性消費(fèi)者需求開展趨勢:由群眾化〔Massification〕向個(gè)性化〔Individuation〕開展家裝市場已比較成熟，消費(fèi)者需求必然趨于個(gè)性化消費(fèi)者對家裝存在明顯的風(fēng)格需求，不同人群要求的風(fēng)格不同，他們需要專為他們打造的家裝產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)建現(xiàn)狀:均未明確構(gòu)建家裝產(chǎn)品一個(gè)結(jié)論：它們沒有滿足消費(fèi)者家裝的個(gè)性化需求那么，它們?yōu)槭裁床粯?gòu)建產(chǎn)品品牌？3受行業(yè)大勢限制，家裝行業(yè)目前尚無產(chǎn)品意識事實(shí)上，構(gòu)建產(chǎn)品品牌在眾多行業(yè)，已成為搶占市場的一柄利“器〞……1品牌企業(yè)擁有企業(yè)品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢，當(dāng)前尚不需要構(gòu)建產(chǎn)品品牌2西安本土中小企業(yè)盲目效仿大品牌的營銷模式寶潔旗下品牌OLAY、潘婷、飄柔、海飛絲、伊卡璐、舒膚佳、歐樂-B快餐德克士：脆皮手槍腿……肯德基：紫薯蛋撻……保健品從“腦白金模式”到“碧生源”模式，保健品行業(yè)正在從主推產(chǎn)品向構(gòu)建品牌發(fā)展，與家裝恰好反向婚紗攝影推出“愛情電影”產(chǎn)品不斷更新，持續(xù)吸引消費(fèi)者家裝行業(yè)，天工·雅筑率先

構(gòu)建產(chǎn)品品牌產(chǎn)品先于企業(yè)，以產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌天工·雅筑系列家裝產(chǎn)品例如天工·雅筑

微裝修，開啟裝修微時(shí)代細(xì)微處，方見大智慧天工·雅筑微裝修，開啟裝修“微時(shí)代〞細(xì)微處，方見大智慧每天都是洞房花燭夜天工·雅筑婚房裝修，用裝修記載最幸福時(shí)刻每天都是洞房花燭夜天工·雅筑婚房裝修用裝修記載最幸福時(shí)刻說明：

以上僅為產(chǎn)品例如。具體操作中究竟需要推出怎樣的家裝產(chǎn)品，應(yīng)以市場調(diào)研與分析為依據(jù)！產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程消費(fèi)者需求調(diào)查與研究包裝針對需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)表現(xiàn)宣傳推廣施工表現(xiàn)企業(yè)分類優(yōu)勢劣勢品牌企業(yè)品牌、案例、規(guī)模追求大眾市場，無法顧及消費(fèi)者個(gè)性需求中小企業(yè)案例積累，口碑傳播模仿大品牌，瓜分大品牌的剩余市場天工·雅筑市場反應(yīng)快，推出系列家裝產(chǎn)品，與消費(fèi)者需求近距離對接初創(chuàng)期，缺少企業(yè)品牌的積累此時(shí)的競爭格局

此時(shí)的競爭格局

看品牌看案例看規(guī)模憑需求品牌企業(yè)品牌企業(yè)品牌企業(yè)中小企業(yè)天工·雅筑PART3推廣：家裝產(chǎn)品的推廣策略家裝公司推廣現(xiàn)狀以車體、站牌廣告為主，輔以戶外、電視廣告；消費(fèi)者買房后：中小企業(yè)處于推廣劣勢廣告費(fèi)：比拼不過大品牌；人力規(guī)模：比拼不過大品牌消費(fèi)者對無休止的騷擾非常煩感如果與大品牌同時(shí)出現(xiàn)，那么全面處于競爭下風(fēng)；因此，我們必須先于大品牌與客戶接觸。推廣策略：“快〞“深〞組合快：先于其他家裝公司，與消費(fèi)者開展差異化的接觸深：發(fā)布詳細(xì)的產(chǎn)品信息，對消費(fèi)者深度說服快傳播向前推進(jìn)：跳出傳統(tǒng)媒體的傳播方 式，進(jìn)行差異化傳播銷售終端向前推進(jìn)：銷售不再局限于門 店，開拓更廣泛的銷售 終端傳播推進(jìn)例如：家裝產(chǎn)品宣傳單、DM雜志頁大面積投放；紙巾設(shè)放；繁華街區(qū)作產(chǎn)品形象和概念展示終端推進(jìn)例如：與擁有相同或相似目標(biāo)人群的機(jī)構(gòu)，開展異業(yè)合作。比方：推出“婚房裝修〞時(shí)，可與婚紗攝影、大型商場等合作，具體方式有廣告合作、促銷合作等深：

以網(wǎng)絡(luò)為核心推廣平臺

一方面建設(shè)互動(dòng)型的營銷網(wǎng)站，詳細(xì)介紹家裝產(chǎn)品，對消費(fèi)者進(jìn)行深度說服；一方面制造網(wǎng)絡(luò)輿論氣氛網(wǎng)絡(luò)，已成為消費(fèi)者了解裝修信息、選擇裝修公司的重要新媒體建設(shè)互動(dòng)型的營銷網(wǎng)站主導(dǎo)航：天工簡介｜產(chǎn)品中心｜經(jīng)典作品｜大師在天工｜天工論壇｜在線預(yù)定產(chǎn)品柜臺：微裝修｜愛情風(fēng)格｜音樂裝修｜意識流創(chuàng)意家裝……互動(dòng)：站內(nèi)搜索、400免費(fèi)、首席設(shè)計(jì)師郵箱、在線留言、在線咨詢網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站優(yōu)化站內(nèi)、站外優(yōu)化網(wǎng)站推廣搜索排名、交互鏈接、投放網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文推廣等提高消費(fèi)者與天工·雅筑的接觸度網(wǎng)絡(luò)接觸度網(wǎng)站分析通過精準(zhǔn)詳細(xì)的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)行為分析，提升天工網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷力PART4渠道：構(gòu)建雙重銷售模式天工·雅筑銷售模式門店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售門店銷售天工·雅筑裝飾體驗(yàn)館

天工·雅筑裝飾沙龍展示門店銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

咨詢初步建立客情關(guān)系系列家裝產(chǎn)品的樣板展示，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)

客戶經(jīng)理、設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的溝通，決定成單率

初步取得客戶信任，量房及出設(shè)計(jì)方案網(wǎng)絡(luò)銷售天工網(wǎng)站可以“在線預(yù)定〞建設(shè)天工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)與擁有相關(guān)會(huì)員的網(wǎng)站簽定銷售提成協(xié)議，其會(huì)員由合作網(wǎng)站來到天工網(wǎng)站，如果在線訂購可享受天工·雅筑“參謀價(jià)格〞。合作網(wǎng)站例如： 一家團(tuán)購網(wǎng)、萬眾團(tuán)購網(wǎng)、西安樓盤網(wǎng)、西安生活網(wǎng)、西安 裝飾網(wǎng)……促銷策略開展增值型促銷即：力求提供給客戶更多的價(jià)值，而不是自降身價(jià)。因?yàn)?，降價(jià)、折扣促銷，會(huì)降低產(chǎn)品的品質(zhì)感和價(jià)值感！促銷例如目標(biāo)人群：具有一定文化品位的中高端人群

活動(dòng)方式：即刻訂購“微裝修〞，3位國內(nèi)一級室內(nèi)設(shè) 計(jì)大師，合力為您打造細(xì)節(jié)之美； 同時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)限量贈(zèng)送的天工·雅筑典藏 陶瓷1件——細(xì)節(jié)之美，盡藏于家——婚房裝修，送海南蜜月5日游目標(biāo)人群：結(jié)婚購房者，約占每年購房人群的38%PART5內(nèi)部：團(tuán)隊(duì)建設(shè)市場部網(wǎng)絡(luò)部設(shè)計(jì)部施工部核心四大部門市場部部長；客戶經(jīng)理；業(yè)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)營銷專員設(shè)計(jì)部長；設(shè)計(jì)師；助理設(shè)計(jì)師施工監(jiān)理；施工隊(duì)骨干力量配置企業(yè)在做人力資源配置時(shí)，應(yīng)首先注重骨干力量的招募。市場部：一名具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的執(zhí)行力設(shè)計(jì)部：至少一名頗具實(shí)力的設(shè)計(jì)師施工部：一名能把控施工質(zhì)量的人員，負(fù)責(zé)選擇施工隊(duì)和 施工管理機(jī)構(gòu)背書中國家裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)參謀機(jī)構(gòu)家裝設(shè)計(jì)研究院指定實(shí)習(xí)基地2021中國家裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新銀獎(jiǎng)獲得“最具創(chuàng)新力團(tuán)隊(duì)〞稱號家裝行業(yè)的“金九銀十〞工程其他未盡事宜及執(zhí)行細(xì)節(jié)，有待日后雙方深度溝通后科學(xué)籌劃上略參謀作業(yè)介紹【根本流程】客戶工作小組項(xiàng)目協(xié)調(diào)小組（客戶中高層2-3人）項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組項(xiàng)目執(zhí)行小組項(xiàng)目后臺支持項(xiàng)目外圍顧問確保策略方向參加重要溝通確保策略質(zhì)量客戶高層上略策劃股東執(zhí)行具體工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常協(xié)調(diào)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計(jì)總監(jiān)策劃師設(shè)計(jì)師為項(xiàng)目策略執(zhí)行目標(biāo)達(dá)成提供專業(yè)業(yè)務(wù)支持媒體購買公關(guān)關(guān)系邀請?jiān)O(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目高效完成提供效果保障和可執(zhí)行性上略策劃合作伙伴及各職能專家【作業(yè)方式】1、項(xiàng)目范圍管理

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目建議書

不斷討論問題的重要性與緊迫性并及時(shí)調(diào)整任務(wù)

2、項(xiàng)目時(shí)間管理

嚴(yán)格的月、周、日計(jì)劃制度

所有計(jì)劃都與客戶的時(shí)間相結(jié)合3、項(xiàng)目人力資源管理

全公司調(diào)配人才

考慮全面的項(xiàng)目組成員組合4、項(xiàng)目質(zhì)量管理

項(xiàng)目總監(jiān)制

項(xiàng)目審查制度

5、項(xiàng)目溝通管理