眾所周知，近郊盤的客源無外乎地緣客、主城外逃客和外地客。

相比從眾跟風(fēng)的地緣客和唯影響力論英雄的外地客，主城外逃客戶在這場(chǎng)購置運(yùn)動(dòng)中，扮演了主流輿論的角色。我們?nèi)绾握瓶刂髁鬏浾?？一個(gè)真實(shí)的成功案例：果殼里的城。成功法寶1：劍走偏鋒，瞬間制造影響力；

成功法寶2：高調(diào)入市，奠定區(qū)域地位；

成功法寶3：制造事件，引導(dǎo)主流輿論。一個(gè)大盤，前期成功，便意味著整盤成功！應(yīng)該說，在這方面，前期廣告公司做了很多有建設(shè)性的工作。

案名和廣告語我們認(rèn)為提得非常好。

案名很有傳播力；廣告語也非常契合工程客群的特質(zhì)。但我們有必要深度挖掘工程的特質(zhì)并與之對(duì)接，以形成工程獨(dú)特的價(jià)值體系。關(guān)于“有享法〞，我們有如下理解有“享〞法的區(qū)位五大版塊交聚國賓版塊：生態(tài)、自然、高端華僑城-歡樂谷版塊：休閑、娛樂西南交大版塊：人文、教育犀浦新城版塊：生活便利、配套完善高新西區(qū)版塊：全球化氣息、世界視野有“享〞法的交通雙鐵三線通達(dá)雙鐵物業(yè)，地鐵2號(hào)線、城青快鐵零換乘接駁繁華與自然沙西線、老成灌路、羊西線快速通達(dá)CBD與世遺景區(qū)周邊成熟道路子網(wǎng)四通八達(dá)有“享〞法的風(fēng)景三重生態(tài)景觀浸潤3000畝犀湖、青羊198、沙西綠道等城市級(jí)生態(tài)配套上府河生態(tài)保護(hù)區(qū)、市政公園、7.6萬平米體育公園、沱江河濕地公園、交大校園風(fēng)景等區(qū)域綠肺意大利風(fēng)情景觀彌漫整個(gè)社區(qū)有“享〞法的空間三重立體空間呵護(hù)點(diǎn)式半圍合布局，通透性好、采光好、景觀資源最大化底層架空，增加活動(dòng)空間、鄰里空間、入戶空間炫變戶型，可變空間、入戶花園雙贈(zèng)送，得房率高有享法的人，是一群什么樣的人？他們是企業(yè)的中層，也是社會(huì)的中堅(jiān)力量他們是絕對(duì)的實(shí)用主義者，只選對(duì)的，不選貴的他們懂得自我價(jià)值的存在，明白什么才是真正重要的東西他們心靈手巧，能省那么省，財(cái)商很高他們有情調(diào)，但不會(huì)被情調(diào)所左右他們是生活的智者生活的智者，當(dāng)有自己的智“慧〞生活選區(qū)位，應(yīng)當(dāng)精華“慧〞聚以此為中心，國賓、歡樂谷-華僑城、交大、犀浦新城、高新西區(qū)五大版塊在此會(huì)聚一票解決了自我實(shí)現(xiàn)、休閑娛樂、人文熏陶、日常生活、開拓視野的心里需求選交通，應(yīng)當(dāng)精彩“薈〞萃地鐵二號(hào)線、成青快鐵、老成灌路、沙西線、羊西線等雙鐵三線的交通格局快速通達(dá)，零換乘接駁繁華與自然，注定了這里的生活將多姿多彩，精彩薈萃選風(fēng)景，應(yīng)當(dāng)“慧〞聲“慧〞色3000畝犀湖、青羊198、沙西綠道、上府河生態(tài)保護(hù)區(qū)、市政公園、7.6萬平米體育公園、沱江河濕地公園、交大校園風(fēng)景、社區(qū)意大利風(fēng)情景觀九種風(fēng)景，繪出的何止九種風(fēng)情選空間，應(yīng)當(dāng)炫變實(shí)“慧〞點(diǎn)式半圍合布局，底層架空，炫變戶型三重立體空間在增加活動(dòng)空間、鄰里空間、入戶空間、可變空間的同時(shí)，帶來的豈止是一點(diǎn)實(shí)惠前面談到的都是工程價(jià)值點(diǎn)與人群達(dá)成溝通的路徑，那么工程的核心價(jià)值究竟是什么？我們應(yīng)以何面目面對(duì)受眾？工程的四大核心價(jià)值炫變可變空間、入戶花園雙贈(zèng)送，得房率高闊尺297米超寬樓距，視野開闊；高贈(zèng)送可變空間，大大提升生活品質(zhì)和尺度便捷雙鐵三線捷運(yùn)，距雙鐵站口僅千米，快速接駁都市繁華與生態(tài)自然全能五區(qū)會(huì)聚，我為中心，各種配套一網(wǎng)打盡，堪稱西城門戶級(jí)住區(qū)工程定位國賓后雙鐵前40萬平米全能住區(qū)國賓后：工程地處西3.5環(huán)，緊鄰國賓版塊，抓住五大版塊中最具價(jià)值潛力的局部，提升工程價(jià)值的同時(shí)，淡化距離和區(qū)域的心理抗性；雙鐵前：工程距國內(nèi)唯一雙鐵站口僅10分鐘步行距離，就生活、工作和休閑的便捷性雙鐵的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城市公路的價(jià)值；40萬平米：從營銷角度來說，工程的體量越大，那么附加值越高；全能住區(qū)：五區(qū)會(huì)聚，我為中心，周邊版塊各種配套皆為我用。另外，我們認(rèn)為LOGO也有修正的空間華邑陽光里廣告推廣策略先看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬宸傲城開發(fā)商萬宸地產(chǎn)總建筑面積（㎡）約60萬車位4440容積率4.0綠化率30%建筑形態(tài)31高層主力戶型69、78、87實(shí)得單價(jià)5000怡景城市花苑開發(fā)商成都寶投項(xiàng)目地址金牛大道往西地鐵2號(hào)線犀浦站總建筑面積（㎡）約14萬容積率4.0建筑形態(tài)高層戶型88變125㎡躍層贈(zèng)送率30%實(shí)得單價(jià)5770元/㎡合能四季城開發(fā)商合能地產(chǎn)項(xiàng)目地址地鐵2號(hào)線犀浦站東側(cè)總建筑面積（㎡）約25萬容積率3.8建筑形態(tài)高層、商業(yè)戶型61、74、87、92贈(zèng)送率30%實(shí)得單價(jià)5000元/㎡其他競(jìng)品樓盤建面容積率形態(tài)均價(jià)實(shí)得成都后花園45萬1.3別墅、公寓、高層10000——龍城國際60萬3.5洋房、高層電梯6100、洋房73005700橡樹灣66萬4.0洋房、高層電梯7300、洋房75004800塔米亞29萬2.85高層、小高5700——伊薩貝拉29.4萬3.0高層、小高、洋房電梯5400、洋房6300——推廣階段劃分及主題訴求階段時(shí)間關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推廣主題主要信息形象樹立期-7月上旬售樓部開放有享法的人慧生活國賓后雙鐵前40萬平米全能住區(qū)核心賣點(diǎn)輸出品質(zhì)塑造期7月中旬-樣板房開放開盤有人享在陽光里74-107m2炫變空間細(xì)節(jié)賣點(diǎn)輸出形象樹立期〔-7月上旬〕重要節(jié)點(diǎn)：售樓部開放推廣主題：有享法的人慧生活銷售信息：國賓后雙鐵前40萬平米全能住區(qū)長效媒體：戶外、站牌等節(jié)點(diǎn)媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信等銷售物料：DM、戶型單頁等有享法的人慧生活

國賓后雙鐵前

40萬平米全能住區(qū)戶外/站牌嘈雜的環(huán)境，逼仄的空間，動(dòng)輒上萬的房?jī)r(jià)，少得可憐的綠地……

三環(huán)里，不在陽光里

國賓后雙鐵前

40萬平米全能住區(qū)/華邑陽光里，有享法的人慧生活報(bào)廣1開車永遠(yuǎn)堵，趕車永遠(yuǎn)擠，打車永遠(yuǎn)貴，騎車永遠(yuǎn)……

有地鐵，隨時(shí)陽光里

國賓后雙鐵前

40萬平米全能住區(qū)/華邑陽光里，有享法的人慧生活報(bào)廣2華邑陽光里領(lǐng)銜，國賓版塊再度發(fā)力

四大“享〞法，締造成都“慧〞生活新聞/軟文選題活動(dòng)/事件品質(zhì)塑造期〔7月中旬-〕重要節(jié)點(diǎn)：樣板房開放/開盤推廣主題：有人享在陽光里銷售信息：74-107m2炫變空間恭迎慧眼長效媒體：戶外、站牌等節(jié)點(diǎn)媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信等銷售物料：安東尼奧的陽光之旅〔風(fēng)格樓書〕有人享在陽光里

74-107M2炫變空間恭迎慧眼戶外/站牌地鐵2號(hào)線、成青快鐵、老成灌路、沙西線、羊西線，繁華與自然零換乘接駁。

不趕路，才對(duì)路！

華邑陽光里，有享法的人慧生活報(bào)廣1國賓區(qū)、歡樂谷、交大、犀浦新城、高新西區(qū)，五區(qū)交匯，我為中心！

一不小心，就低碳了。

華邑陽光里，有享法的人慧生活報(bào)廣2距離產(chǎn)生美。就讓華邑陽光里告訴你：

297米闊尺樓距的生活究竟有多美！

華邑陽光里，有享法的人慧生活報(bào)廣3以不變應(yīng)萬變。就讓華邑陽光里告訴你：

空間、花園雙贈(zèng)送的可變尺度究竟有多炫！

華邑陽光里，有享法的人慧生活報(bào)廣4成都，有人“享〞在陽光里

華邑陽光里：一種關(guān)于享受的智慧新聞/軟文選題“有人享在陽光里〞系列活動(dòng)

時(shí)間：7月中旬-

目的：倡導(dǎo)陽光生活方式，強(qiáng)化工程概念，促進(jìn)溝通，培育口碑

內(nèi)容：在意向客戶中開展各種積極上進(jìn)的戶外、團(tuán)隊(duì)配合、家庭游戲、災(zāi)區(qū)走訪、義賣募捐、假期旅游等活動(dòng)