MX牛奶元旦市場推廣籌劃10市場1班第9小組小組成員介紹組長：孟凡林組員：王根侯宇郭珊珊MX牛奶元旦市場推廣籌劃情景設定MX牛奶是海南省知名企業(yè)MX公司最新推出的產(chǎn)品，初步定位為區(qū)域性銷售產(chǎn)品，即產(chǎn)品銷售范圍僅限于海南省內(nèi)。公司方案在半年內(nèi)投入大量資金，初步翻開海南市場。MX牛奶元旦市場推廣籌劃目錄一.促銷主題二.促銷目的三.促銷范圍四.促銷活動時間五.促銷內(nèi)容〔一〕活動開始前準備工作〔二〕賣場內(nèi)促銷內(nèi)容MX牛奶元旦市場推廣籌劃促銷主題

MX，海南人自己的牛奶！促銷目的

樹立MX牛奶的品牌形象，初步打入海南市場；為春節(jié)期間全面銷售熱身。MX牛奶元旦市場推廣籌劃促銷范圍海南省各大賣場、連鎖超市促銷活動時間2021年12月08日——2021年12月18日MX牛奶元旦市場推廣籌劃促銷內(nèi)容MX牛奶元旦市場推廣籌劃活動開始前準備工作過街懸掛橫幅宣傳；

印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；

在省電視臺做廣告，并邀請電視臺做現(xiàn)場新聞報道；

在省內(nèi)知名網(wǎng)站發(fā)布廣告信息

購置公交車車身廣告位

現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。促銷內(nèi)容MX牛奶元旦市場推廣籌劃賣場內(nèi)促銷內(nèi)容1.產(chǎn)品展示在奶制品區(qū)堆頭位置用空的MX牛奶盒裝飾成坦克的形狀；“坦克〞車身打出標語“MX，海南人自己的牛奶！〞；“坦克〞的“炮筒〞上方懸掛同樣用奶盒制作的“一炮而紅〞字樣，寓意新品上市，一舉成功！2.價格促銷MX牛奶元旦市場推廣籌劃〔1〕在活動期間，本公司同等規(guī)格，同等質(zhì)量的牛奶價格為國內(nèi)一線品牌的80%?！?〕老人、學生、殘疾人持老人證、學生證、殘疾人證等相關證件購置，贈送價值18元的精品牛奶杯一個〔3〕普通消費者購置滿兩箱，再送半箱〔4〕所有購置者均有一次抽獎時機3.娛樂促銷驚喜不斷銷售人員穿著標志產(chǎn)品形象的演出服在大賣場內(nèi)自由走動，不時向兒童發(fā)送小玩具；并隨機選擇賣場顧客，以愉快的口吻說:“恭喜中獎！MX牛奶祝您龍年龍騰虎躍！〞,并向顧客贈送價值五元的MX產(chǎn)品代金券MX牛奶元旦市場推廣籌劃3.娛樂促銷MX牛奶元旦市場推廣籌劃淘寶達人顧客持有拍攝的本產(chǎn)品戶外廣告“淘寶達人〞字樣局部的照片即可獲得一次抽獎時機。獎品包括：蘋果ipad2平板電腦兩部；佳能數(shù)碼相機五部；亞龍灣熱帶天堂深林公園旅游景區(qū)門票100張；MX牛奶一箱；MX牛奶一包。綜合中獎率50%蘋果ipad2平板電腦佳能數(shù)碼相機亞龍灣熱帶天堂深林公園4.紀念性活動萬人“坦克〞大簽名組織顧客在“坦克〞車身進行簽名活動，表示顧客對海南外鄉(xiāng)品牌的認可和支持。活動結束后，“坦克〞由公司總部永久保存。MX牛奶元旦市場推廣籌劃5.支援海南貧困學校公益活動〔1〕本次促銷活動期間，顧客每購置一包產(chǎn)品公司即為海南山區(qū)學校捐出1分錢〔2)MX公司在各大賣場入口區(qū)設立募捐專區(qū)，接受顧客捐錢、捐物MX牛奶元旦市場推廣籌劃〔3)MX公司承諾援助某山區(qū)小學的學生每人每天一包MX奶