鴻運綜合樓工程方案1經(jīng)過11月28日與貴司的溝通發(fā)現(xiàn)，我司通過參照市場價格進行權(quán)重系數(shù)定價得出的本案價格3300元/㎡，考慮到開發(fā)本錢問題，五年后轉(zhuǎn)換土地性質(zhì)辦理產(chǎn)權(quán)證，工程面臨虧損的可能。貴司經(jīng)過核算后提出增加700元/㎡的土地性質(zhì)變更本錢后，售價達4000元/㎡，從市場角度考慮銷售抗性較大。例如，同樣承諾辦證的集資房名仕城，位置更優(yōu)越〔西八路東、新村路南〕，價格更優(yōu)惠〔起價3600元/㎡、均價4000元/㎡〕。本案將從“鴻運物流園職工宿舍樓〞的根底定位出發(fā)，通過12月份對周邊客群的市場摸底，對是否變更土地產(chǎn)權(quán)性質(zhì)及價格預(yù)期等問題進行確定。2客戶調(diào)查問卷3價格：考慮到本案后期辦證需要轉(zhuǎn)換土地性質(zhì)，土地本錢較高，住宅折合約700元/㎡，建議住宅售價4000元/㎡〔其中包含700元/㎡的土地變更本錢〕，商鋪售價6000元/㎡〔其中包含1000元/㎡的土地變更本錢〕。合同：本工程是淄博鴻運物流開發(fā)的綜合樓，五年內(nèi)鴻運物流園將整體規(guī)劃，改造成大型綜合社區(qū)。淄博鴻運物流與客戶簽訂銷售合同，甲方蓋章為“淄博鴻運物流〞，約定辦證事宜。辦證：2021年1月份將征求所有90戶業(yè)戶〔因閣樓不辦證，不包含閣樓〕對辦理產(chǎn)權(quán)證的意見，如果到達70%〔即63套〕比例的業(yè)戶要求辦理產(chǎn)權(quán)證，那么統(tǒng)一代收一定的契稅等辦證費用〔具體金額以政府批文為準〕辦理產(chǎn)權(quán)證，承諾于2021年12月30日前辦理三證手續(xù)，不愿辦理產(chǎn)權(quán)證的業(yè)戶可由淄博鴻運物流原價回購其房產(chǎn)；假設(shè)要求辦證的業(yè)戶未到達70%的比例，那么按700元/㎡的標準統(tǒng)一退還或扣減房款，業(yè)主繼續(xù)享有該房屋的使用權(quán)。價格與辦證說辭4住宅價格建議：住宅價格3300元/㎡，然后加700元/㎡土地轉(zhuǎn)讓金，售價4000元/㎡。閣樓價格建議：閣樓建議售價在1500-1800元/㎡以內(nèi)，總價控制在10-15萬元/套，按總價銷售。付款方式：客戶購置房屋，首付30%即可簽訂合同，交房時補交20%，剩余房款可向淄博鴻運物流申請內(nèi)部貸款，貸款年限最長10年，利率按銀行現(xiàn)行基準年利率上浮10%標準執(zhí)行，客戶每月向淄博鴻運物流按時還款。假設(shè)客戶不按合同約定按時還款，開發(fā)商有權(quán)中止客戶的水電供給，拖欠時間超過半年的將收回房屋。工程價格定位*具體價格及優(yōu)惠措施帶售樓處進場對市場進一步摸底后確定。5工程價格定位6關(guān)于貸款的說辭：客戶購置房屋，首付50%即可簽訂合同，剩余房款可向淄博鴻運物流申請內(nèi)部貸款，貸款年限最長10年，利率按銀行現(xiàn)行基準年利率〔6.55%〕上浮10%，即7.205%的固定年利率標準執(zhí)行〔后期不隨國家銀行利率變動調(diào)整〕，客戶每月向淄博鴻運物流按時還款；辦理房產(chǎn)證后如客戶需繼續(xù)貸款，由開發(fā)商統(tǒng)一辦理抵押貸款，客戶用抵押貸款向開發(fā)商一次性支付剩余貸款。客戶交付50%首付款并簽訂合同，交房時可以先辦理入住，購房合同中約定，客戶最晚于2021年1月1日前向開發(fā)商繳納相應(yīng)的辦證費用后，淄博鴻運物流于2021年12月30日前為客戶統(tǒng)一辦理獨立產(chǎn)權(quán)的房產(chǎn)證、土地證、契證。貸款說辭7關(guān)于違約責(zé)任：假設(shè)申請貸款的客戶未按合同約定按時繳納房款貸款，淄博鴻運物流有權(quán)中止為客戶供水供電，并要求客戶嚴格履行貸款合同后再予辦理產(chǎn)權(quán)證明。假設(shè)淄博鴻運物流未能在約定的2021年12月30日辦理三證手續(xù)造成延期，淄博鴻運物流須按已交房款的2%一次性賠付客戶。辦證與貸款8工程交房標準建議：考慮到工程的目標客戶為低收入人群，交房后不愿投入較多裝修費用，建議廚衛(wèi)簡裝修。裝修標準：衛(wèi)生間、廚房地面、墻面瓷磚，配備坐便器。暖氣、燃氣：天然氣入戶、暖氣為公共熱源。交房標準9工程現(xiàn)場包裝+精準推廣+行銷活動適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場包裝能夠提高客戶到訪的準確性，增加銷售氣氛，帶動客戶的購置欲望以上面講到的工程核心賣點為主要訴求點，制作宣傳物料和廣告。選擇費用較低，適宜工程現(xiàn)有狀況推廣的媒體作精準推廣宣傳。可以選擇的媒體有以下幾個：短信廣告DM廣告〔大鐘報、都市信息等〕網(wǎng)絡(luò)廣告〔主頁文字鏈接和二手房廣告〕主流報刊的分類廣告〔魯中晨報報花、齊魯晚報報花〕工程營銷策略10選擇我們的八大理由離新汽車站最近的社區(qū)出門就是汽車總站，想去哪都方便淄博西部第一大道，升值無限緊靠鴻運金街，生活真方便！住在鴻運物流，生活工作兩不誤支持住房貸款，置業(yè)無風(fēng)險90平實用二室，純多層全明戶型最具誠意的價格，淄博南城性價比之王工程賣點整合11核心賣點提煉：從工程根底賣點中提煉出幾個核心賣點，作為未來推廣反復(fù)強調(diào)的工程特質(zhì)工程賣點整合12工程圍擋：主要講述產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的理念以及工程的賣點路旗、條幅：主要起到指示引導(dǎo)工程區(qū)位，展示工程銷售信息的作用現(xiàn)場氣氛營造：是客戶可感受到強烈的案場氣氛現(xiàn)場包裝建議13噴繪圍墻廣告、標識工程現(xiàn)場缺少圍擋，建議施工前設(shè)置好工程包裝設(shè)計工程自身的包裝元素符號西九路、西十路路口設(shè)置工程指示牌精神堡壘工程包裝策略鴻運嘉苑售樓處總價30萬買房置業(yè)新客運站鴻運嘉苑290977714使用不同條幅，沖擊視覺眼球有效利用工程樓體資源，條幅要色彩鮮明，尺寸要大，傳達信息要明確，突顯工程的標志性；條幅內(nèi)容要配合工程銷售進度；條幅設(shè)計15銷售現(xiàn)場培訓(xùn)：樓市現(xiàn)狀培訓(xùn)在售工程動態(tài)培訓(xùn)工程賣點培訓(xùn)工程答客問培訓(xùn)銷售人員客戶接待禮儀培訓(xùn)認購流程培訓(xùn)戶型沙盤講解培訓(xùn)現(xiàn)場模擬演練現(xiàn)場管理機制建議16營銷活動附加值：購房客戶可以免費學(xué)駕駛，駕