鴻運綜合樓工程方案1經(jīng)過11月28日與貴司的溝通發(fā)現(xiàn)，我司通過參照市場價格進行權重系數(shù)定價得出的本案價格3300元/㎡，考慮到開發(fā)本錢問題，五年后轉換土地性質辦理產(chǎn)權證，工程面臨虧損的可能。貴司經(jīng)過核算后提出增加700元/㎡的土地性質變更本錢后，售價達4000元/㎡，從市場角度考慮銷售抗性較大。例如，同樣承諾辦證的集資房名仕城，位置更優(yōu)越〔西八路東、新村路南〕，價格更優(yōu)惠〔起價3600元/㎡、均價4000元/㎡〕。本案將從“鴻運物流園職工宿舍樓〞的根底定位出發(fā)，通過12月份對周邊客群的市場摸底，對是否變更土地產(chǎn)權性質及價格預期等問題進行確定。2客戶調查問卷3價格：考慮到本案后期辦證需要轉換土地性質，土地本錢較高，住宅折合約700元/㎡，建議住宅售價4000元/㎡〔其中包含700元/㎡的土地變更本錢〕，商鋪售價6000元/㎡〔其中包含1000元/㎡的土地變更本錢〕。合同：本工程是淄博鴻運物流開發(fā)的綜合樓，五年內鴻運物流園將整體規(guī)劃，改造成大型綜合社區(qū)。淄博鴻運物流與客戶簽訂銷售合同，甲方蓋章為“淄博鴻運物流〞，約定辦證事宜。辦證：2021年1月份將征求所有90戶業(yè)戶〔因閣樓不辦證，不包含閣樓〕對辦理產(chǎn)權證的意見，如果到達70%〔即63套〕比例的業(yè)戶要求辦理產(chǎn)權證，那么統(tǒng)一代收一定的契稅等辦證費用〔具體金額以政府批文為準〕辦理產(chǎn)權證，承諾于2021年12月30日前辦理三證手續(xù)，不愿辦理產(chǎn)權證的業(yè)戶可由淄博鴻運物流原價回購其房產(chǎn)；假設要求辦證的業(yè)戶未到達70%的比例，那么按700元/㎡的標準統(tǒng)一退還或扣減房款，業(yè)主繼續(xù)享有該房屋的使用權。價格與辦證說辭4住宅價格建議：住宅價格3300元/㎡，然后加700元/㎡土地轉讓金，售價4000元/㎡。閣樓價格建議：閣樓建議售價在1500-1800元/㎡以內，總價控制在10-15萬元/套，按總價銷售。付款方式：客戶購置房屋，首付30%即可簽訂合同，交房時補交20%，剩余房款可向淄博鴻運物流申請內部貸款，貸款年限最長10年，利率按銀行現(xiàn)行基準年利率上浮10%標準執(zhí)行，客戶每月向淄博鴻運物流按時還款。假設客戶不按合同約定按時還款，開發(fā)商有權中止客戶的水電供給，拖欠時間超過半年的將收回房屋。工程價格定位*具體價格及優(yōu)惠措施帶售樓處進場對市場進一步摸底后確定。5工程價格定位6關于貸款的說辭：客戶購置房屋，首付50%即可簽訂合同，剩余房款可向淄博鴻運物流申請內部貸款，貸款年限最長10年，利率按銀行現(xiàn)行基準年利率〔6.55%〕上浮10%，即7.205%的固定年利率標準執(zhí)行〔后期不隨國家銀行利率變動調整〕，客戶每月向淄博鴻運物流按時還款；辦理房產(chǎn)證后如客戶需繼續(xù)貸款，由開發(fā)商統(tǒng)一辦理抵押貸款，客戶用抵押貸款向開發(fā)商一次性支付剩余貸款?？蛻艚桓?0%首付款并簽訂合同，交房時可以先辦理入住，購房合同中約定，客戶最晚于2021年1月1日前向開發(fā)商繳納相應的辦證費用后，淄博鴻運物流于2021年12月30日前為客戶統(tǒng)一辦理獨立產(chǎn)權的房產(chǎn)證、土地證、契證。貸款說辭7關于違約責任：假設申請貸款的客戶未按合同約定按時繳納房款貸款，淄博鴻運物流有權中止為客戶供水供電，并要求客戶嚴格履行貸款合同后再予辦理產(chǎn)權證明。假設淄博鴻運物流未能在約定的2021年12月30日辦理三證手續(xù)造成延期，淄博鴻運物流須按已交房款的2%一次性賠付客戶。辦證與貸款8工程交房標準建議：考慮到工程的目標客戶為低收入人群，交房后不愿投入較多裝修費用，建議廚衛(wèi)簡裝修。裝修標準：衛(wèi)生間、廚房地面、墻面瓷磚，配備坐便器。暖氣、燃氣：天然氣入戶、暖氣為公共熱源。交房標準9工程現(xiàn)場包裝+精準推廣+行銷活動適當?shù)默F(xiàn)場包裝能夠提高客戶到訪的準確性，增加銷售氣氛，帶動客戶的購置欲望以上面講到的工程核心賣點為主要訴求點，制作宣傳物料和廣告。選擇費用較低，適宜工程現(xiàn)有狀況推廣的媒體作精準推廣宣傳?？梢赃x擇的媒體有以下幾個：短信廣告DM廣告〔大鐘報、都市信息等〕網(wǎng)絡廣告〔主頁文字鏈接和二手房廣告〕主流報刊的分類廣告〔魯中晨報報花、齊魯晚報報花〕工程營銷策略10選擇我們的八大理由離新汽車站最近的社區(qū)出門就是汽車總站，想去哪都方便淄博西部第一大道，升值無限緊靠鴻運金街，生活真方便！住在鴻運物流，生活工作兩不誤支持住房貸款，置業(yè)無風險90平實用二室，純多層全明戶型最具誠意的價格，淄博南城性價比之王工程賣點整合11核心賣點提煉：從工程根底賣點中提煉出幾個核心賣點，作為未來推廣反復強調的工程特質工程賣點整合12工程圍擋：主要講述產(chǎn)品規(guī)劃設計的理念以及工程的賣點路旗、條幅：主要起到指示引導工程區(qū)位，展示工程銷售信息的作用現(xiàn)場氣氛營造：是客戶可感受到強烈的案場氣氛現(xiàn)場包裝建議13噴繪圍墻廣告、標識工程現(xiàn)場缺少圍擋，建議施工前設置好工程包裝設計工程自身的包裝元素符號西九路、西十路路口設置工程指示牌精神堡壘工程包裝策略鴻運嘉苑售樓處總價30萬買房置業(yè)新客運站鴻運嘉苑290977714使用不同條幅，沖擊視覺眼球有效利用工程樓體資源，條幅要色彩鮮明，尺寸要大，傳達信息要明確，突顯工程的標志性；條幅內容要配合工程銷售進度；條幅設計15銷售現(xiàn)場培訓：樓市現(xiàn)狀培訓在售工程動態(tài)培訓工程賣點培訓工程答客問培訓銷售人員客戶接待禮儀培訓認購流程培訓戶型沙盤講解培訓現(xiàn)場模擬演練現(xiàn)場管理機制建議16營銷活動附加值：購房客戶可以免費學駕駛，駕