多易隨.綜合培訓(xùn)手冊波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品多易隨.綜合訓(xùn)手冊波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品品牌介紹銷售問答常用銷售技巧波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品用戶關(guān)注的問題多易隨和波導(dǎo)是什么關(guān)系？哪里生產(chǎn)的？是國內(nèi)品牌、國內(nèi)生產(chǎn)的？關(guān)于品牌和廠家寧波波導(dǎo)股份有限公司2003年8月28日波導(dǎo)在北京長城飯店召開新聞發(fā)布會，波導(dǎo)旗下第一個子品牌“多易隨〞誕生，并發(fā)布了第一款DOEASY新品E868，標(biāo)志著中國高端移動通信產(chǎn)品跨入“創(chuàng)造國〞行列。波導(dǎo)以第一款自主知識產(chǎn)權(quán)的智能E868打響了Doeasy〔多易隨〕這個概念品牌寧波波導(dǎo)股份有限公司與多易隨的關(guān)系是指企業(yè)在生產(chǎn)多種產(chǎn)品的情況下，給其所有產(chǎn)品冠以統(tǒng)一品牌的同時，再根據(jù)每種產(chǎn)品的不同特征給其取上一個恰如其分的名稱，這就是"子品牌"?！昂枴铰氛擗?、“長虹——紅太陽〞、“康佳——七彩星〞、“廈華——福滿堂〞等都是屬這種情況。寧波波導(dǎo)股份有限公司與多易隨的關(guān)系在波導(dǎo)的官方網(wǎng)站上可以看到多易隨介紹及產(chǎn)品的介紹波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品是什么品牌？哪里生產(chǎn)的？

多易隨.DOEASY品牌2003年誕生；是波導(dǎo)集團(tuán)先后投入近5億著力打造的移動互聯(lián)網(wǎng)手持終端品牌；是20年專注通訊研發(fā)、制造的波導(dǎo)通信研發(fā)團(tuán)隊傾力打造的科技，

時尚品牌；是由具有完善品質(zhì)監(jiān)控體系的波導(dǎo)公司生產(chǎn)的，信譽和品質(zhì)都絕

對是一流的，是視質(zhì)量為企業(yè)第一生命的品牌。關(guān)于品牌和廠家波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品是國內(nèi)品牌、國內(nèi)生產(chǎn)的？是波導(dǎo)公司在國內(nèi)工廠生產(chǎn)的。事實上，現(xiàn)在國內(nèi)所有〔包含國外品牌的〕都是國內(nèi)生產(chǎn)的，比方諾基亞在北京生產(chǎn)，摩托羅拉在天津生產(chǎn)。關(guān)于品牌和廠家一種追逐科技的精神……一種憧憬未來的夢想……一種快意生活的方式……波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品關(guān)于品牌和廠家銷售人員應(yīng)該了解的——品牌宣揚易溝通、易工作、易生活、易娛樂溝通是一道橋梁，不因距離而讓彼此漸行漸遠(yuǎn)，DOEASY拉近你我距離。娛樂是一份享受，不因枯燥無味而錯過新奇的嘗試，DOEASY敞開快樂心扉。工作是一種態(tài)度，不因壓力而失去自信，DOEASY出色呈現(xiàn)自我價值。波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品關(guān)于品牌和廠家銷售人員應(yīng)該了解的——產(chǎn)品理念：易溝通、易工作、易生活、易娛樂波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品銷售問答用戶關(guān)注的問題質(zhì)量怎么樣？信號好嗎？電量好嗎(雙電嗎)？上網(wǎng)收費嗎?價格能廉價嗎〔能送東西嗎〕？波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品質(zhì)量怎么樣？您放一百二十個心，我們的質(zhì)量絕對沒有問題。我們的產(chǎn)品統(tǒng)一由波導(dǎo)集團(tuán)生產(chǎn)的，信譽和品質(zhì)都絕對有保障，品質(zhì)一流的。在設(shè)計、生產(chǎn)、測試過程中都嚴(yán)格執(zhí)行包含國際FTA、國家CTA等200多項測試流程。其中110多項測試標(biāo)準(zhǔn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國CTA標(biāo)準(zhǔn)。所以質(zhì)量您放一百個心。況且退一萬部講，您買了真有質(zhì)量問題時，我們還有全國聯(lián)保，售后三包的效勞保障呢。你還怕什么呢？銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品能上網(wǎng)嗎？收費嗎？我們支持WAP上網(wǎng)、還配置了QQ瀏覽器，把主流的網(wǎng)站都收集到瀏覽器當(dāng)中了，而且是特地為設(shè)計的瀏覽顯示方式，樣上網(wǎng)瀏覽特舒服。而且還支持QQ\MSN\飛信等網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具。相當(dāng)好用。：使以上上網(wǎng)功能會產(chǎn)生一定的資費，可以使用GPRS套餐包月，很方便、而且也不貴，具體資費請咨詢您的網(wǎng)絡(luò)運營商。銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品價格能廉價嗎？〔能送東西嗎？〕無折扣時期：〔再次向顧客強調(diào)產(chǎn)品功能〕先生/小姐您看，這款絕對是功能全、性價比超高的時尚。這么多功能的現(xiàn)在只要399/499，太劃算了。這可是我們多易隨公司強調(diào)性價比的拳頭產(chǎn)品，絕對不允許我們零售店面虛標(biāo)高價的。這個價格已經(jīng)是最低價了，絕對劃算，你就放心買吧！〔也確實送不了禮品！〕或〔但是可以送您你**禮品品！可是相當(dāng)超值的哦！〕有折扣時期：現(xiàn)在恰好是折扣活動期，您現(xiàn)在購置是最優(yōu)惠的時候了，您真是幸運！〔比其他品牌送禮的活動更劃算！〕或〔還可以送您一個**禮品，相當(dāng)超值哦！〕銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品價格能廉價嗎？你看其他品牌的機器都比這廉價！先生/小姐，你放心，我們這款機器絕對是同等功能、配置里面性價比最高的。向上比——和相對高價位的品牌機比較你看，有一樣功能的諾基亞***〔步步高***〕價格比我們貴好多呢，而且質(zhì)量還不一定比我們這款好呢！銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品價格能廉價嗎？你看其他品牌的機器都比這廉價！向下比——和相對低價位的小品牌、雜牌機、山寨機比較你說那款呀，那和我們不能比的。山寨機價格是低，可是你敢用嗎？光元器件我們都比他多80多個。最重要的防輻射、防靜電膠條他們都不加的。你買的是廉價了，但你用的多了你頭肯定會疼。他們的輻射都是我們的3、4倍呀，高的都是我們的10倍了。山寨機器把能省的都省了，所以能廉價?？墒菍蛻魜碇v，買的時候不清楚。買回去真的因為輻射等問題搞的身體不舒服，你也沒方法，你找誰去呀！別人不心疼自己，自己再不疼自己就沒方法了。所以要買還是要買性能、質(zhì)量有保障，價格又實惠的機器。您說是吧？銷售問答波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品常用銷售技巧察言觀色避重就輕差異化介紹小功能放大波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品察言觀色，一語命中通過觀察設(shè)定顧客潛在需要；最好準(zhǔn)備；例：你需要看看這款產(chǎn)品嗎？他很適合你的手型….通過溝通，發(fā)現(xiàn)顧客最大的需求，對癥下藥；例：您經(jīng)常用掛QQ嗎？我們內(nèi)置的QQ是2021版本的，支持后臺運行，聊天、掛Q都非常方便，而且還可以選擇QQ皮膚….通過展示，解決顧客問題；例：您看，只要一點，其他的相關(guān)詞匯都顯示出來了，而且智能拼音輸入還有聯(lián)想記憶功能….常用銷售技巧波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品避重就輕，善于迂回例：你們這款不是鋼殼，容易壞哦？——這款設(shè)計風(fēng)格不適用鋼質(zhì)材料。雖然不是鋼殼但機器抗壓、抗摔的性能不比鋼質(zhì)材料的差。而且這種材質(zhì)會使整體重量顯得比較輕巧，便于攜帶。您總不想天天帶個磚頭在身上吧。呵呵！常用銷售技巧波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品差異化介紹品牌層面：我們是老品牌呀，和波導(dǎo)是一家，有專業(yè)的設(shè)計，質(zhì)量上相當(dāng)過硬的。產(chǎn)品層面：我們這款產(chǎn)品采用了獨特的…最新…最人性化的…最強性價比….常用銷售技巧波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品小功能放大化其實小功能不見得不值一提，比方鬧鐘，諾基亞等大品牌不支持關(guān)機鬧鐘，而我們可以；還有許多顧客根本沒有用過號碼快速查找等小功能，假設(shè)介紹給顧客，他們會覺得我們的產(chǎn)品品質(zhì)好、功能多。常用銷售技巧波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品開場需求探詢排疑拉動結(jié)束語店面銷售黃金問句17例波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品開場：您好！歡送光臨多易隨專柜！先生/小姐，您是自己用還是給家人買呀？需求探詢：您好！先生/小姐，您是喜歡小巧的還是大氣些的呢？您好！先生/小姐，您平時多嗎？您選擇最看重的是外形還是功能？您現(xiàn)在對您自己的有哪些不太滿意的地方呢？店面銷售黃金問句17例波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品排疑：〔擔(dān)憂價格〕您是說我們的多易隨價格貴？我還是第一次聽顧客這么說，您是指比市場上那些200多元的貴，還是同樣功能的價格比較貴呢？〔擔(dān)憂配件〕我明白您的意思，您希望買送你一個藍(lán)牙耳機〔電池〕是吧？〔擔(dān)憂質(zhì)量〕先生，其實我能感覺到，您現(xiàn)在還猶豫主要還是在擔(dān)憂質(zhì)量問題對吧？〔擔(dān)憂產(chǎn)品功能〕既然質(zhì)量和功能您都已經(jīng)了解，外形也看到了，那還有什么讓您需要考慮的呢？〔擔(dān)憂售后〕相信您也一定非常了解我們母公司波導(dǎo)集團(tuán)吧，波導(dǎo)公司素以產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞著稱，對不對？我們的售后是和波導(dǎo)統(tǒng)一模式的。您還不放心？店面銷售黃金問句17例波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品拉動：先生，您舉棋不定，是對我們的產(chǎn)品還不了解呢？還是對我本人不信任呢？王小姐，跟您聊，我發(fā)現(xiàn)，您是很喜歡這款的，但是就是不能下決心是不是？這樣高性價比的，王小姐，您真的忍心錯過這個好時機？能看電視的〔針對有特殊功能的〕在市場上真的不多對吧？這款應(yīng)該是最超值了對吧？您的意思是這款您非常喜歡，也想購置，是不是還有什么想了解的?您還有哪方面不清楚的呢？我知道您是非常喜歡這款，也想買才咨詢這么多問題的?？赡苁且驗槲医忉尩牟皇翘宄屇€要考慮，實在是抱歉！您能告訴我您還想了解其他什么問題嗎？店面銷售黃金問句17例波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品店面銷售黃金問句17例波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品開場需求探詢排疑拉動結(jié)束語深度贊美17例波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品開場：小姐，您打扮真得體，真的很有氣質(zhì)呀。大爺，你精神真好，怎么保養(yǎng)的呀贊美根據(jù)對象因人制宜需求探詢：您太有眼光！高亮屏是我們這款的最大亮點，也是我們多易隨全球首款高亮屏。您非常有眼光！超能電量功能是我們這款的最超值的局部?，F(xiàn)在最流行的就是直板，你的眼光真不錯，選擇了一款最時尚的機型。相信你用了以后身邊的朋友都會喜歡的！深度贊美17例波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品排疑拉動1：你的眼光很獨到，多易隨除了你想要的功能，還有防盜追蹤，防喪失，防觸摸等功能。先生你應(yīng)該是一個商務(wù)人士吧，平時出差多、朋友聯(lián)系也不少吧，那我們這款多易隨超長待機功能絕對適合您了。您對的了解非常地專業(yè)呀，真的很佩服您！我還要多和您學(xué)習(xí)一下呢！深度贊美17例波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品排疑拉動2：真的非常感謝您能提出這些珍貴的意見，我會將這些建議轉(zhuǎn)給我們多易隨公司的領(lǐng)導(dǎo)。有您這樣的顧客我們感覺到很榮幸，再一次感謝您。先生，現(xiàn)在很多白領(lǐng)都在用炒股，你肯定也在理財炒股吧。我們這款支持JAVE功能，您可以到網(wǎng)上下載一個炒股軟件，就可以實現(xiàn)在線查詢，實時交易，非常方便。咱們這邊很多成功的商務(wù)人士都訂購這款，就是看中了強大的商務(wù)功能。深度贊美17例波導(dǎo)股份【600130】榮譽出品訂購：您的家人一定非常幸福，收到您送的肯定會非常開心的。您也是***人呀，我有好多顧客都是***那邊的，有那里***的、***的，我覺得***人辦事特別爽快，而且都挺有品味的。您是江蘇蘇州的呀，我特別喜歡蘇州，我覺得那里氣候特別好，水土很養(yǎng)人。聽說拙政園特別漂亮，是嗎？小姐您這么漂亮，這款白色的一定能襯托出您的高雅氣