一園一世界·一宅一家徽綠城誠(chéng)園2018年?duì)I銷(xiāo)推廣策略2021/10/101獨(dú)占鰲頭樹(shù)立絕對(duì)高度獨(dú)具匠心贏得市場(chǎng)認(rèn)可一園一世界，一宅一家徽！觀局探局破局唯我獨(dú)尊的地位，獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，獨(dú)占鰲頭的高度勝局獨(dú)享資源挖掘核心價(jià)值獨(dú)具慧眼觀市場(chǎng)走勢(shì)2021/10/102觀局長(zhǎng)效機(jī)制下，誰(shuí)主沉??？這是一個(gè)最壞的時(shí)代市場(chǎng)舉步維艱，各大房企資金吃緊這是一個(gè)最好的時(shí)代大浪淘沙，唯有產(chǎn)品制勝2021/10/103政策導(dǎo)向“房住不炒”被寫(xiě)進(jìn)了十九大報(bào)告，具有明確的政策導(dǎo)向意義！堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度，讓全體人民住有所居。2021/10/104政策導(dǎo)向未來(lái)政策如何演變？→十九大指明政策方向政策目標(biāo)：堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位；讓全體人民住有所居。政策解讀：在引導(dǎo)需求的同時(shí)（限售限購(gòu)等調(diào)控政策相互配合抑制短期投機(jī)需求），注重在供應(yīng)端方面構(gòu)建整體性的住房制度。十九大定調(diào)：堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位。加快建立多主體供給、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度，讓全體人民住有所居短期政策長(zhǎng)效機(jī)制長(zhǎng)短銜接如何保證不炒？分城施策，保持政策穩(wěn)定性當(dāng)前以租賃為抓手大力推進(jìn)繼續(xù)引導(dǎo)需求，保持政策穩(wěn)定著力調(diào)整供應(yīng)，完善住房制度2021/10/105政策導(dǎo)向此輪短期調(diào)控特點(diǎn)：地方政府因城施策，供需兩端發(fā)力控房?jī)r(jià)需求側(cè)限購(gòu)限賣(mài)(T+n)限貸(含收緊公積金)◆城市逐步增加、城區(qū)逐步擴(kuò)大、力度逐步加深；◆防止短線(xiàn)投機(jī)，本輪調(diào)控創(chuàng)新性舉措；◆首付比普遍提高到歷史最高水平控房?jī)r(jià)供給側(cè)增加土地供應(yīng)拍地環(huán)節(jié)設(shè)置更多限制整頓新房、存量房銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)范商辦市場(chǎng)◆拍地需自有資金；◆實(shí)行“政府指導(dǎo)價(jià)”；◆限地價(jià)競(jìng)配建競(jìng)自持；◆部分城市特定地塊“十年限售”◆更加重視整頓存量房中介市場(chǎng)；◆兩部委聯(lián)手出臺(tái)土地管理及調(diào)控政策；◆北京調(diào)增宅地供應(yīng)；◆對(duì)商辦市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范進(jìn)一步影響價(jià)格預(yù)期；限價(jià)◆設(shè)定價(jià)格合理變動(dòng)幅度，影響價(jià)格預(yù)期；房地產(chǎn)金融調(diào)控貫穿其中加大金融平臺(tái)監(jiān)管加大資金流向監(jiān)管控制房地產(chǎn)信貸規(guī)模差異化信貸政策定向收緊房貸利率新一輪調(diào)控潮主要集中在控房?jī)r(jià)，因此，重點(diǎn)關(guān)注控房?jī)r(jià)政策方能把握市場(chǎng)后續(xù)走向。2021/10/106政策解讀短期結(jié)構(gòu)性變化：主體政策收緊趨勢(shì)不變，限價(jià)限簽或有所放開(kāi)短期內(nèi)放松條件不具備限購(gòu)繼續(xù)限制外來(lái)投機(jī)需求同時(shí)結(jié)合人才吸引政策部分城市可能會(huì)針對(duì)性的政策，如長(zhǎng)沙、西安等地提出引進(jìn)人才購(gòu)房不受限購(gòu)政策影響。限售繼續(xù)保持并適度擴(kuò)圍作為創(chuàng)新性的政策，限售具有精準(zhǔn)抑制短期投機(jī)的作用，同時(shí)強(qiáng)調(diào)住房自住屬性，契合市場(chǎng)發(fā)展需求，政策具有較大的適應(yīng)性。限貸維持收緊趨勢(shì)中國(guó)目前仍處于貨幣超發(fā)的狀態(tài)，未來(lái)貨幣政策將保持穩(wěn)健中性，“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控總量”，房地產(chǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)管控加強(qiáng)。有可能結(jié)構(gòu)化放松限簽限價(jià)多輪市場(chǎng)調(diào)控已使需求進(jìn)入了理性的通道，穩(wěn)定預(yù)期已逐步建立。投機(jī)需求抑制，供應(yīng)加大，加之租賃住房、共有產(chǎn)權(quán)房等影響，價(jià)格將取決于新的供求關(guān)系，政策放開(kāi)后對(duì)市場(chǎng)影響相對(duì)較小。2021/10/107政策解讀本輪調(diào)控相較之前調(diào)控政策更加講究因地制宜及長(zhǎng)效機(jī)制的建立，這無(wú)疑要求各大房企適應(yīng)長(zhǎng)周期的政策環(huán)境。各地從常規(guī)的限購(gòu)、限價(jià)、限貸，新增了“限售、限商”“租售同權(quán)”“共有產(chǎn)權(quán)”從供給、需求兩個(gè)維度調(diào)控房?jī)r(jià)。整體來(lái)說(shuō)本輪調(diào)控想重現(xiàn)過(guò)去幾輪短期性調(diào)控，市場(chǎng)低迷政府放開(kāi)調(diào)控口子，市場(chǎng)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)可能性微乎其微。2021/10/108保定市場(chǎng)分析保定正式進(jìn)入“四限”時(shí)代即：“限貸、限購(gòu)、限價(jià)、限售”限貸、限購(gòu)：屬于前幾輪調(diào)控的加強(qiáng)版對(duì)市場(chǎng)影響有限，對(duì)投資、改善、剛需客群均起到一定影響。限價(jià)：其目的是為維護(hù)金融體系安全，去杠桿化角度考慮，對(duì)市場(chǎng)影響準(zhǔn)入門(mén)開(kāi)的進(jìn)一步升級(jí)對(duì)剛需、改善影響深遠(yuǎn)。限售：對(duì)于期望短期獲利的投資客群影響較大，考慮到保定市場(chǎng)前些年違規(guī)銷(xiāo)售的常態(tài)化，本政策推出，造成市場(chǎng)中諸多項(xiàng)目取得《預(yù)售證》前夕，前期投資者獲利離場(chǎng)以低于售樓部市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格拋售，給部分客戶(hù)造成房?jī)r(jià)下行的錯(cuò)覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)信心影響較大。保定市場(chǎng)經(jīng)歷14年副都概念爆發(fā)、16年全年、17年初的暴漲，透支過(guò)多的價(jià)格預(yù)期消費(fèi)潛力，造成市場(chǎng)出現(xiàn)，剛需客戶(hù)心有余力不足，改善客戶(hù)資金吃緊，投資客戶(hù)持幣觀望的局面。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下”現(xiàn)金為王“快速回籠資金方為王道2021/10/109主要競(jìng)品分析相較于目前在售項(xiàng)目能和本案真正意義上對(duì)標(biāo)的唯有K2玉蘭灣2021/10/1010看出身玉蘭灣K2地產(chǎn)以代理起家喜歡全國(guó)各地?cái)嚲滞恋厥袌?chǎng)全國(guó)排名66位的企業(yè)。本案綠城地產(chǎn)中國(guó)高端物業(yè)專(zhuān)家，中國(guó)地產(chǎn)十強(qiáng)2021/10/1011看地段玉蘭灣16年保定總地王，保定高端住宅區(qū)板塊，足以說(shuō)明該項(xiàng)目地段價(jià)值，未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ρ景副６ǔ菂^(qū)核心位置，核心區(qū)域地王，具有稀缺不可復(fù)制性2021/10/1012看配套玉蘭灣購(gòu)物、教育、醫(yī)療、娛樂(lè)等生活配套還需進(jìn)一步完善緊鄰低碳公園、綠溪谷、植物園三大公園環(huán)伺，生態(tài)環(huán)境絕佳本案老城區(qū)生活配套足夠完善緊鄰東風(fēng)公園生態(tài)環(huán)境較好2021/10/1013看規(guī)劃玉蘭灣本案90余畝用地規(guī)模2.99容積率整體規(guī)劃按照中國(guó)府院理念規(guī)劃迎合目前市場(chǎng)主流高端住宅以中式禮制為規(guī)劃理念80余畝用地規(guī)模2.8容積率三橫兩縱的景觀軸串聯(lián)整個(gè)小區(qū)，通過(guò)新古典園林的集合對(duì)稱(chēng)，營(yíng)造成儀式感極強(qiáng)的小區(qū)2021/10/1014小結(jié)與玉蘭灣相比本案占優(yōu)開(kāi)發(fā)公司品牌影響力生活配套后期物業(yè)服務(wù)容積率本案處于劣勢(shì)地塊價(jià)值外部環(huán)境（周?chē)≌^(qū)檔次、生態(tài)環(huán)境）各有千秋用地規(guī)模規(guī)劃理念2021/10/1015玉蘭灣銷(xiāo)售情況高層價(jià)格：17800元/平米--18800元/平米（毛坯價(jià)格）銷(xiāo)售情況：受市場(chǎng)政策因素影響出貨量一般困局：作為去年地王高昂土地成本，資金回籠較慢造成項(xiàng)目資金壓力巨大給我們啟示1、銷(xiāo)售之中學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控的長(zhǎng)效機(jī)制2、產(chǎn)品宣傳上更注重體驗(yàn)感、情景感用好房子打動(dòng)我們的目標(biāo)客戶(hù)2021/10/1016探局自知者，方能運(yùn)籌帷幄我在哪？我有什么？2021/10/1017項(xiàng)目占地：約80畝；建筑面積：約19萬(wàn)平米；容積率：2.8綠化率：30%樓棟：共計(jì)11棟樓，其中5棟高層，6棟洋房。樓層：高層31層；洋房7-10層；配套：雙會(huì)所設(shè)計(jì)（高端會(huì)所、健身會(huì)所）、幼兒園、商業(yè)（底商）等。項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo)2021/10/1018項(xiàng)目地處保定中心城區(qū)，位于保定市兩條主干道東風(fēng)路與長(zhǎng)城北大街交匯處，（原老金融專(zhuān)科學(xué)院位置）緊鄰護(hù)城河，屬保定城區(qū)核心稀缺優(yōu)質(zhì)地段。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系--核心區(qū)位2021/10/1019項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系--純熟配套屬于城市核心區(qū)域各類(lèi)配套設(shè)施完善大范圍內(nèi)可利用的配套資源教育學(xué)校衛(wèi)生路小學(xué)、前衛(wèi)路小學(xué)、保定三中分校、河北大學(xué)。醫(yī)療醫(yī)院保定市第一中心醫(yī)院休閑公園東風(fēng)公園商業(yè)商場(chǎng)毗鄰裕華路商圈購(gòu)物便捷2021/10/1020項(xiàng)目地塊西側(cè)緊鄰長(zhǎng)城北大街，北側(cè)主路靠近五四東路、南側(cè)主路靠近東風(fēng)東路交通極為便捷前衛(wèi)路家具城站前衛(wèi)路小學(xué)站第一中心醫(yī)院站本案項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系--完善路網(wǎng)2021/10/1021項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系--規(guī)劃4個(gè)組團(tuán)景觀、7個(gè)中心景觀，構(gòu)成誠(chéng)園三橫兩縱多重景觀軸線(xiàn)。并以景觀軸線(xiàn)為基準(zhǔn)，將每一處園林細(xì)節(jié)小品及水景、雕塑等的處理，以工整、對(duì)稱(chēng)、對(duì)仗、對(duì)景的原則排布，通過(guò)不同空間的有機(jī)搭配，使整個(gè)園林充滿(mǎn)儀式感、禮儀感、秩序感。2021/10/1022項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系--景觀五重景觀綠化，以常綠樹(shù)種、色葉樹(shù)種、高大喬木與低矮灌木的和諧共生從低到高打造五重垂直綠化體系，描繪高低錯(cuò)落的庭院景觀天際線(xiàn)，移步異景、別有洞天，可以充分體會(huì)在公園里的生活。全冠移植珍稀樹(shù)種，在保定少只又少2021/10/1023項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系--精裝修保定首家，地下車(chē)庫(kù)、地下大堂、一層大堂、電梯轎廂、電梯前室、室內(nèi)均為精裝修。2021/10/1024項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系--智慧社區(qū)保定首家引入物聯(lián)網(wǎng)的智慧社區(qū)2021/10/1025項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系--開(kāi)發(fā)公司品牌、物業(yè)中國(guó)地產(chǎn)十強(qiáng)，高端住宅開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家2021/10/1026優(yōu)勢(shì)1、城市核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯2、周邊學(xué)校臨立滿(mǎn)足全學(xué)齡教育需求3、品開(kāi)發(fā)商，品牌價(jià)值明顯4、小區(qū)整體規(guī)劃理念前瞻性強(qiáng)。5、諸多新技術(shù)引入堪稱(chēng)科技宅邸6、精裝修省時(shí)、省力，綠色環(huán)保人居。1、周邊毗鄰多個(gè)老舊小區(qū)影響項(xiàng)目整體形象2、將近3500元/平米的樓面價(jià)土地成本較高3、精裝修產(chǎn)品意味著產(chǎn)品無(wú)論單價(jià)還是總價(jià)均處于高位，在產(chǎn)品精裝價(jià)值尚未展現(xiàn)給客戶(hù)的時(shí)候面臨看得多，入手少的情況前期資金回籠壓力較大機(jī)會(huì)1、市場(chǎng)絕無(wú)僅有精裝修搶占市場(chǎng)先機(jī)2、市場(chǎng)進(jìn)入理性期拼得是產(chǎn)品內(nèi)功，這對(duì)于擁有豐富高端住宅開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的綠城來(lái)講，更能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。威脅1、宏觀調(diào)控長(zhǎng)期化市場(chǎng)出貨壓力較大2、竟品分流客戶(hù)總結(jié)：項(xiàng)目雖然受成本等因素制約，但在產(chǎn)品上講無(wú)疑屬于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目屬性界定--swot分析2021/10/1027精裝修頂級(jí)園林頂級(jí)物業(yè)品牌開(kāi)發(fā)商品質(zhì)面子項(xiàng)目能提供的消費(fèi)者核心利益科技住宅純熟配套項(xiàng)目?jī)r(jià)值屬性稀缺地段2021/10/1028項(xiàng)目的區(qū)位、開(kāi)發(fā)商品牌、智能科技引入、精裝修、配套、園林規(guī)劃無(wú)疑是產(chǎn)品最具殺傷力的賣(mài)點(diǎn)而開(kāi)發(fā)商品牌、精裝修、智能技術(shù)、園林規(guī)劃是隔絕開(kāi)其他竟品項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目屬性分析2021/10/1029突出重圍，領(lǐng)舞保定誰(shuí)會(huì)我們項(xiàng)目買(mǎi)單？如何打動(dòng)他們？如何占有市場(chǎng)先機(jī)？破局2021/10/10302PART》客群定位普通職工、工人、年輕購(gòu)房者改善升級(jí)型客戶(hù)目標(biāo)物業(yè)總價(jià)控制200-300萬(wàn)元置業(yè)目的：看重居住舒適度和居住環(huán)境戶(hù)型需求：舒適型三四居首次置業(yè)型客戶(hù)目標(biāo)物業(yè)總價(jià)控制100萬(wàn)元以下置業(yè)目的：產(chǎn)品性?xún)r(jià)比以及交通戶(hù)型需求：主流兩居90平米資產(chǎn)沉淀型改善升級(jí)型剛性改善型首次置業(yè)型支付力高低政府官員私企業(yè)主國(guó)企高層政府工作人員大型企事業(yè)中高層生意人普通公務(wù)員企事業(yè)單位工作人員教師、回遷戶(hù)剛性改善型客戶(hù)目標(biāo)物業(yè)總價(jià)控制100-200萬(wàn)元置業(yè)目的：看重性?xún)r(jià)比、交通以及配套設(shè)施戶(hù)型需求：主流三居資產(chǎn)沉淀型客戶(hù)目標(biāo)物業(yè)總價(jià)控制300萬(wàn)元以上置業(yè)目的：資源占有、資產(chǎn)優(yōu)化，炫富戶(hù)型需求：舒適型三居/四居及以上客群定位保定客戶(hù)呈現(xiàn)三角形特征，按照財(cái)富等級(jí)對(duì)應(yīng)總價(jià)能力劃分為四個(gè)層級(jí)，具有不同的置業(yè)偏好2021/10/1031【彰顯面子】，他們?cè)谝狻酒焚|(zhì)】他們擁有不菲的收入大部分人擁有一套以上住宅他們渴望擁有的物業(yè)品質(zhì)要高他們要求自己生活的小區(qū)擁有同樣身份、地位、財(cái)富的圈層是一種身份的象征本案客群掃描2021/10/1032王者舒適觀面子觀未來(lái)觀——代表未來(lái)居住生活潮流科技宅邸——頂級(jí)物業(yè)、園林規(guī)劃——身份象征本案目標(biāo)客群屬性與產(chǎn)品屬性的對(duì)應(yīng)關(guān)系。務(wù)實(shí)觀——精裝修省時(shí)、地段價(jià)值、配套價(jià)值客群定位2021/10/1033配套價(jià)值自我訴求社會(huì)訴求基本訴求區(qū)位價(jià)值交通條件社交需求科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)服務(wù)專(zhuān)屬圈層前瞻視野客戶(hù)需求體系產(chǎn)品價(jià)值體系唯一產(chǎn)品項(xiàng)目定位建筑品質(zhì)本案產(chǎn)品訴求點(diǎn)竟品訴求點(diǎn)2021/10/1034市場(chǎng)需求關(guān)鍵詞：品味、品質(zhì)、身份項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞：前瞻、區(qū)位、品質(zhì)1、天賦貴脈，體現(xiàn)出項(xiàng)目所處位置為保定核心位置高人一籌的區(qū)位價(jià)值2、未來(lái)，體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的前瞻性代表未來(lái)人居生活的發(fā)展趨勢(shì)引領(lǐng)保定人居生活的一場(chǎng)革命。3、極致，體現(xiàn)項(xiàng)目無(wú)論物業(yè)、還是產(chǎn)品品質(zhì)均處于極致的位置【項(xiàng)目定位—整體定位】天賦貴脈

未來(lái)極致生活家2021/10/1035至善智美·望族家徽得天獨(dú)厚的區(qū)位、極致的產(chǎn)品、完善配套、智慧人居懂得他的人欣賞他的人必定是保定的世家望族極致的地脈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)智慧社區(qū)城市巔峰人士藏瓏與此，傳承家族榮耀3.1.2形象定位2021/10/1036“地王之戰(zhàn)”已然打響，”四限時(shí)代“已然來(lái)臨第一梯隊(duì)如何站位？2016.82015.11.1920157.7【027】三次熔斷10.04億元，畝價(jià)1101萬(wàn)元【042】三次熔斷8.6億元，畝價(jià)1037萬(wàn)元【030】雙竟，16.5億元，畝價(jià)1096萬(wàn)元高價(jià)格和高速度，雙高如何實(shí)現(xiàn)？核心問(wèn)題——建立制高點(diǎn)推盤(pán)策略召集策略2021/10/1037領(lǐng)舞市場(chǎng)，效益最大如何成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？如何讓消費(fèi)者認(rèn)可我們？如何在保證銷(xiāo)售速度的情況實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？④勝局2021/10/10381、以市場(chǎng)情況、資金需求、工程、手續(xù)進(jìn)度為導(dǎo)向明確項(xiàng)目回現(xiàn)期、價(jià)值兌現(xiàn)期。2、高筑墻、廣積糧、必成王，高調(diào)炒作、高調(diào)亮相亮相通過(guò)一系列活動(dòng)積累客戶(hù)，做到首開(kāi)必紅。3、首期推出小部分較差單元，適當(dāng)讓出利潤(rùn)，做到首開(kāi)引爆市場(chǎng)。4、大蓄客、小推盤(pán)、高頻開(kāi)盤(pán)，價(jià)格小幅快跑迅速上揚(yáng)。5、sp活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商品牌、項(xiàng)目品牌完美嫁接做到項(xiàng)目叫好、叫座6、展示為王、體驗(yàn)為王、領(lǐng)舞保定。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--推盤(pán)策略2021/10/1039物業(yè)先行高素質(zhì)保安、保潔先行到位給客戶(hù)第一直觀的頂級(jí)物業(yè)服務(wù)感。項(xiàng)目案場(chǎng)科技、時(shí)尚、前沿與經(jīng)典、溫馨完美結(jié)合。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--包裝策略2021/10/1040新技術(shù)引入VR全景看房技術(shù)：看房者可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)，只要打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)尋找自己鐘意的房屋，就能身臨其境的感受全方位的看房。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--包裝策略2021/10/1041科技人居館將項(xiàng)目智能人居、物聯(lián)網(wǎng)等概念通過(guò)屏幕、實(shí)景展示給客戶(hù)可考慮用智能機(jī)器人進(jìn)行講解。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--包裝策略2021/10/1042考慮項(xiàng)目為精裝房，建議按照戶(hù)型1：1比例裝修，與裝修交房標(biāo)準(zhǔn)保持一致，將項(xiàng)目采用建材應(yīng)用于上，給予客戶(hù)真實(shí)的震撼。可以拍照歡迎現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量。三室、兩室彰顯不同風(fēng)格氣質(zhì)，但無(wú)一例外強(qiáng)調(diào)溫馨、實(shí)用時(shí)尚等特點(diǎn)同時(shí)在樣板間建議放上童車(chē)、玩具以及婚紗照等擺設(shè)是人進(jìn)去有一種真正家的感覺(jué)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--包裝策略2021/10/1043模擬生活場(chǎng)景制作沙盤(pán)，利用人在環(huán)境中的活動(dòng)激發(fā)客戶(hù)想象。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--包裝策略2021/10/1044整合傳播戰(zhàn)術(shù)多維度全方位圍合線(xiàn)上：從峰會(huì)論壇、商業(yè)渠道、公眾傳播多個(gè)維度樹(shù)立前沿綠色建筑的品牌形象線(xiàn)下：通過(guò)事件、活動(dòng)與媒體推廣圍合線(xiàn)上概念，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)生動(dòng)全面?zhèn)鬟_(dá)品牌及項(xiàng)目?jī)r(jià)值。峰會(huì)論壇、內(nèi)業(yè)渠道、公眾傳播事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)導(dǎo)入媒體推廣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--總體思2021/10/1045項(xiàng)目整體推廣主題語(yǔ)推廣整體策略——1、綠城誠(chéng)園，保定極致生活締造者2、一園一世界，一宅一家徽3、非過(guò)去，非現(xiàn)代，只獻(xiàn)未來(lái)

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--總體思路2021/10/1046精包裝做好現(xiàn)場(chǎng)包裝工作，樹(shù)立品牌高端形象，圍繞著機(jī)制、前瞻、時(shí)尚等元素形成圍合揚(yáng)口碑打造頂級(jí)、科技社區(qū)為項(xiàng)目推廣奠定基礎(chǔ)重廣告利用報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、單頁(yè)、微信、圍擋、微電影形成立體宣傳大公關(guān)以公關(guān)活動(dòng)、事件為主線(xiàn)，塑造綠色人居傳遞樂(lè)活精神影響力整合傳播核心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--推廣核心2021/10/1047整體推廣調(diào)性由概念化逐漸轉(zhuǎn)向巨化同時(shí)側(cè)重痛點(diǎn)、心靈慰藉推廣策略——用真情實(shí)感擊中客戶(hù)痛點(diǎn)，形成共鳴與整個(gè)圈層形成共鳴如：商場(chǎng)征戰(zhàn)十?dāng)?shù)載，是時(shí)候享受生活

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--總體思路2021/10/1048品牌戰(zhàn)術(shù)品牌為主線(xiàn)，產(chǎn)品為平臺(tái)□產(chǎn)品的總價(jià)走高，促進(jìn)品牌形象的提升；而品牌形象的提升又配合產(chǎn)品推售?！鯇㈨?xiàng)目品牌從縱向上市場(chǎng)高度推進(jìn)，從橫向上進(jìn)行生活廣度的演繹，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的疊加?！踉谄放仆茝V的同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品的特征，清晰傳達(dá)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的疊加。品牌戰(zhàn)略∑從“大匠營(yíng)宅，只為尊者居”到“極致生活，引領(lǐng)未來(lái)人居潮流”即：實(shí)現(xiàn)從集團(tuán)形象到項(xiàng)目形象的過(guò)渡，及品牌價(jià)值疊加。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--品牌戰(zhàn)略2021/10/1049三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)xz寬度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)綠城誠(chéng)園Y依托權(quán)威論證，從宏觀面樹(shù)立品牌科技建筑改變?nèi)说纳畹氖袌?chǎng)地位與影響力著眼于各產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)全面認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值疊加通過(guò)“極致”的生活方式感染、認(rèn)同，營(yíng)造深入的情感聯(lián)結(jié)情感連結(jié)產(chǎn)品認(rèn)知權(quán)威感知品牌總體策略詳解項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--品牌戰(zhàn)略2021/10/1050面對(duì)保定當(dāng)前13000元的限價(jià)政策如何規(guī)避可參考石家莊萬(wàn)科翡翠公館毛坯基準(zhǔn)價(jià)+精裝費(fèi)將毛坯價(jià)格低于限價(jià)紅線(xiàn)，剩余部分通過(guò)裝修款彌補(bǔ)

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--定價(jià)策略2021/10/1051與賓利、保時(shí)捷、蘭博基尼等名車(chē)lv等奢侈品聯(lián)合舉辦名車(chē)試駕、名車(chē)展、奢侈品品牌展實(shí)現(xiàn)資源共享品牌嫁接?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略2021/10/1052針對(duì)項(xiàng)目圈層固定性通過(guò)一系列論壇、峰會(huì)、業(yè)余高爾夫球賽等囊括項(xiàng)目受眾人群?！驹靹?shì)活動(dòng)舉例】小眾圈層營(yíng)銷(xiāo)2021/10/1053高端客戶(hù)拜訪(fǎng)贈(zèng)送高檔樓書(shū)及項(xiàng)目專(zhuān)屬定制文玩擺件或福袋通過(guò)贈(zèng)送私人訂制專(zhuān)屬擺件或福袋作為，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本案豪宅身份憑證。只有擁有擁有此憑證方有該買(mǎi)本案資格，進(jìn)一步拔高項(xiàng)目調(diào)性，增強(qiáng)其神秘感，與高端性。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略2021/10/1054利用我司自身資源優(yōu)勢(shì)組織商會(huì)、高端協(xié)會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)定向營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略2021/10/1055利用我司現(xiàn)有合作渠道公司組織拓客，贈(zèng)送科技感十足的禮品渠道拓客項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略2021/10/105617年12月階段策略年度策略階段劃分階段工作營(yíng)銷(xiāo)階段劃分【項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略--營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃】開(kāi)盤(pán)豐富宣傳手法特別是加大線(xiàn)上媒體宣傳；線(xiàn)下增加活動(dòng)將公益性、事件性與銷(xiāo)售結(jié)合；去化庫(kù)存開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期恒溫期項(xiàng)目售說(shuō)辭項(xiàng)目蓄水期推廣策略項(xiàng)目認(rèn)籌信息釋放房源開(kāi)盤(pán)交定金選房號(hào)線(xiàn)上、線(xiàn)下持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)18年1月中旬二次加推剩余房源的持續(xù)銷(xiāo)售公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)新樓座公開(kāi)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)蓄水期18年1月蓄水策略18年3月18年4月18年5月2021/10/1057

時(shí)間2017年12月—18年1月中旬主題保定進(jìn)入2028年/綠城誠(chéng)園引領(lǐng)未來(lái)極致生活目標(biāo)通過(guò)廣告、活動(dòng)等宣傳，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，保證銷(xiāo)售部獲得足夠的來(lái)電來(lái)人數(shù)量，為積累客戶(hù)提供保障。策略高調(diào)、顛覆性的亮相，樹(shù)立起項(xiàng)目未來(lái)人居的形象主要工作各周暖場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備廣告媒體發(fā)布客戶(hù)積累及篩選產(chǎn)品定向推介蓄客期【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1058階段目的：讓更多的人關(guān)注、走進(jìn)來(lái)思路：環(huán)保捐贈(zèng)、盒子樣板間快閃秀、親親寶貝童樂(lè)匯、風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)堪輿等為項(xiàng)目造勢(shì)引發(fā)關(guān)注讓更多的人參與其中…暖場(chǎng)活動(dòng)、公益活動(dòng)線(xiàn)下支持蓄客期【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1059時(shí)間：項(xiàng)目蓄客工作開(kāi)始后主題：我的未來(lái)極致生活平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)、微信內(nèi)容：以時(shí)下喜聞樂(lè)見(jiàn)微電影傳播項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活理念等視頻支持項(xiàng)目微電影、項(xiàng)目短片蓄客期【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1060

時(shí)間2018年1月—18年3月主題開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)活動(dòng)做推廣渠道深耕，促進(jìn)口碑傳播，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷(xiāo)售。策略大蓄客、小推售、饑餓營(yíng)銷(xiāo)主要工作項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)廣告創(chuàng)作各類(lèi)活動(dòng)軟文炒作系列式小范圍客戶(hù)活動(dòng)（針對(duì)專(zhuān)門(mén)人群）強(qiáng)銷(xiāo)期【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1061硬廣線(xiàn)上支持階段主題：活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)、事件、時(shí)間：2018年1月-·18年3月目的：通過(guò)線(xiàn)上的大眾媒體將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、及促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞客戶(hù)媒介選擇：dm單頁(yè)、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、微信強(qiáng)銷(xiāo)期【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1062階段主題：讓更多的人買(mǎi)時(shí)間：18年1月—18年3月目的：利用開(kāi)盤(pán)熱度促進(jìn)銷(xiāo)售。思路：網(wǎng)紅試住直播、好鄰居活動(dòng)、飛鏢奪金、專(zhuān)屬家徽等等系列主題規(guī)劃：利用一系列促銷(xiāo)及暖場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售……暖場(chǎng)活動(dòng)、公益活動(dòng)線(xiàn)下支持強(qiáng)銷(xiāo)期【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1063

時(shí)間2018年3月—18年4月主題項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售、維系老客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)活動(dòng)做推廣渠道深耕，促進(jìn)口碑傳播，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷(xiāo)售。策略通過(guò)老帶新促進(jìn)銷(xiāo)售、單獨(dú)賣(mài)點(diǎn)輸出主要工作項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)廣告創(chuàng)作各類(lèi)活動(dòng)軟文炒作滯銷(xiāo)房源分析促進(jìn)銷(xiāo)售持續(xù)銷(xiāo)售期【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1064硬廣線(xiàn)上支持階段主題：

活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)事件時(shí)間：2017年7月-·17年8月目的：通過(guò)線(xiàn)上的大眾媒體將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、及促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞客戶(hù)媒介選擇：dm單頁(yè)、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、微信媒體示意：什么是極致生活持續(xù)銷(xiāo)售期【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1065階段主題：讓更多的人買(mǎi)時(shí)間：18年3月—18年4月目的：銷(xiāo)售滯銷(xiāo)房源。思路：家庭diy、3d打印、跨界營(yíng)銷(xiāo)、公司建成項(xiàng)目考察等等系列主題規(guī)劃：利用一系列促銷(xiāo)及暖場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售……暖場(chǎng)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)線(xiàn)下支持持續(xù)銷(xiāo)售期【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1066

時(shí)間2018年5月—18年6月主題傳奇再續(xù)目標(biāo)坐穩(wěn)項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位策略通過(guò)推出優(yōu)化產(chǎn)品進(jìn)一步占牢市場(chǎng)高點(diǎn)通過(guò)項(xiàng)目逐步展示出的亮點(diǎn)更進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象利用前期已經(jīng)樹(shù)立起的市場(chǎng)形象提生產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品組合利潤(rùn)最大化主要工作項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)廣告創(chuàng)作各類(lèi)活動(dòng)軟文炒作新房源蓄客【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】二次加推2021/10/1067硬廣線(xiàn)上支持階段主題：活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)特殊客群專(zhuān)場(chǎng)時(shí)間：2018年5月-·18年6月目的：通過(guò)線(xiàn)上的大眾媒體將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、及促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞客戶(hù)媒介選擇：dm單頁(yè)、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、微信二次加推【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1068階段主題：讓更多的人買(mǎi)時(shí)間：18年5月—18年6月目的：利用開(kāi)盤(pán)熱度促進(jìn)銷(xiāo)售。思路：慈善0元拍、冠名賽事、示范區(qū)大尋寶、兒童高端假面舞會(huì)、兒童劇選秀等等系列主題規(guī)劃：利用一系列促銷(xiāo)及暖場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售……暖場(chǎng)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)線(xiàn)下支持二次加推【項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略】2021/10/1069邀請(qǐng)中國(guó)國(guó)際周易聯(lián)合會(huì)組織的