第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對銷售團隊的要求越來越高。為了激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本店面銷售薪酬方案。本方案旨在通過合理的薪酬結(jié)構(gòu)，激勵銷售人員努力工作，實現(xiàn)個人與企業(yè)的共同發(fā)展。二、薪酬原則1.公平性原則：確保薪酬方案對所有銷售人員公平，避免因薪酬不公導(dǎo)致員工流失。2.激勵性原則：通過薪酬激勵，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績。3.可行性原則：薪酬方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際情況，確保方案的實施。4.可調(diào)整性原則：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展，適時調(diào)整薪酬方案。三、薪酬結(jié)構(gòu)1.基本工資基本工資是銷售人員每月收入的基礎(chǔ)，根據(jù)崗位級別、工作經(jīng)驗等因素確定?；竟べY分為以下幾檔：（1）初級銷售員：3000元/月（2）中級銷售員：4000元/月（3）高級銷售員：5000元/月（4）資深銷售員：6000元/月2.提成工資提成工資是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績獲得的額外收入，提成比例根據(jù)不同產(chǎn)品、市場及銷售難度等因素確定。提成計算公式如下：提成工資=銷售額×提成比例提成比例如下：（1）初級銷售員：銷售額的5%（2）中級銷售員：銷售額的8%（3）高級銷售員：銷售額的10%（4）資深銷售員：銷售額的12%3.獎金獎金分為月度獎金和年度獎金。（1）月度獎金：根據(jù)銷售業(yè)績排名，每月評選出前10名銷售人員，給予額外獎金。獎金金額如下：排名第1名：1000元排名第2名：800元排名第3名：600元排名第4-10名：500元（2）年度獎金：根據(jù)年度銷售業(yè)績，評選出年度銷售冠軍，給予額外獎金。獎金金額如下：年度銷售冠軍：10000元4.社會保險及公積金銷售人員享有國家規(guī)定的各項社會保險及公積金待遇。四、薪酬發(fā)放1.薪酬發(fā)放時間為每月15日，如遇節(jié)假日，則提前發(fā)放。2.薪酬發(fā)放方式：銀行轉(zhuǎn)賬。五、薪酬調(diào)整1.薪酬調(diào)整分為定期調(diào)整和特殊調(diào)整。（1）定期調(diào)整：根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益和行業(yè)平均水平，每年進行一次薪酬調(diào)整。（2）特殊調(diào)整：根據(jù)員工個人績效、崗位變動等因素，適時進行薪酬調(diào)整。六、績效考核1.績效考核分為月度考核和年度考核。（1）月度考核：主要考核銷售業(yè)績、客戶滿意度、團隊協(xié)作等方面。（2）年度考核：主要考核年度銷售業(yè)績、客戶滿意度、團隊協(xié)作、個人成長等方面。2.績效考核結(jié)果與薪酬、晉升、培訓(xùn)等掛鉤。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，原有薪酬方案同時廢止。2.本方案由人力資源部負責(zé)解釋。3.本方案如有未盡事宜，由企業(yè)根據(jù)實際情況進行調(diào)整。八、結(jié)語本店面銷售薪酬方案旨在激發(fā)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。希望通過本方案的實施，使企業(yè)銷售團隊更加團結(jié)、高效，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對銷售人員的激勵和約束顯得尤為重要。為了提高店面銷售人員的積極性和工作效率，激發(fā)其潛能，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的持續(xù)增長，特制定本店面銷售薪酬方案。二、方案原則1.公平性原則：確保薪酬方案對所有銷售人員公平、公正，避免因薪酬差異導(dǎo)致員工不滿和流失。2.激勵性原則：通過薪酬激勵，激發(fā)銷售人員的工作熱情和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績。3.可行性原則：薪酬方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際情況，確保實施過程中的可行性和有效性。4.可調(diào)整性原則：根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展和員工需求，適時調(diào)整薪酬方案。三、薪酬構(gòu)成1.基本工資：根據(jù)地區(qū)、行業(yè)及崗位特點，設(shè)定基本工資標準，保證銷售人員的基本生活需求。2.銷售提成：根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)定提成比例，激勵銷售人員努力提高銷售業(yè)績。3.獎金：設(shè)立年終獎金、季度獎金等，對銷售業(yè)績突出的銷售人員給予獎勵。4.補貼：包括交通補貼、通訊補貼、住房補貼等，提高銷售人員的生活品質(zhì)。5.社會保險及公積金：按照國家規(guī)定，為銷售人員繳納社會保險及公積金。四、薪酬計算方法1.基本工資：根據(jù)崗位等級、工作經(jīng)驗等因素，設(shè)定基本工資標準。2.銷售提成：以銷售額為基數(shù)，設(shè)定提成比例。具體計算公式如下：銷售提成=銷售額×提成比例3.獎金：根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)定獎金比例。具體計算公式如下：獎金=銷售業(yè)績×獎金比例4.補貼：按照國家規(guī)定和公司政策，為銷售人員發(fā)放各類補貼。五、薪酬調(diào)整1.定期調(diào)整：每年根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展和員工需求，對薪酬方案進行一次全面調(diào)整。2.臨時調(diào)整：根據(jù)市場波動、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整等因素，對薪酬方案進行臨時調(diào)整。3.員工申訴：員工對薪酬方案有異議時，可向人力資源部門提出申訴，人力資源部門將進行調(diào)查核實，并給予答復(fù)。六、實施與監(jiān)督1.實施部門：人力資源部門負責(zé)薪酬方案的制定、實施和監(jiān)督。2.監(jiān)督機制：設(shè)立薪酬監(jiān)督小組，對薪酬方案的實施情況進行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、透明。3.培訓(xùn)與溝通：定期對銷售人員開展薪酬政策培訓(xùn)，提高其對薪酬方案的理解和認同。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，原有薪酬方案同時廢止。2.本方案由人力資源部門負責(zé)解釋。3.本方案如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。八、具體薪酬方案示例以下為某公司店面銷售薪酬方案示例，僅供參考：1.基本工資：根據(jù)地區(qū)、崗位等級，設(shè)定基本工資標準，如：一線城市3000元/月，二線城市2500元/月，三線城市2000元/月。2.銷售提成：以銷售額為基數(shù)，設(shè)定提成比例，如：銷售額1-10萬元，提成比例為5%；銷售額10-20萬元，提成比例為8%；銷售額20萬元以上，提成比例為10%。3.獎金：根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)定獎金比例，如：年度銷售冠軍獎金為10萬元，季度銷售冠軍獎金為2萬元。4.補貼：交通補貼100元/月，通訊補貼200元/月，住房補貼1000元/月。5.社會保險及公積金：按照國家規(guī)定和公司政策，為銷售人員繳納社會保險及公積金。通過以上薪酬方案，旨在激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。第3篇一、引言隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對銷售團隊的要求越來越高。為了激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績，本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、激勵性強的店面銷售薪酬方案。以下是對該方案的具體闡述。二、薪酬原則1.公平性原則：確保薪酬方案的公平性，使每位銷售人員都能感受到公平待遇。2.激勵性原則：通過薪酬激勵，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績。3.可行性原則：薪酬方案應(yīng)與企業(yè)的財務(wù)狀況和市場需求相適應(yīng)，確保方案的實施。4.可操作性原則：薪酬方案應(yīng)簡潔明了，便于操作和管理。三、薪酬結(jié)構(gòu)店面銷售薪酬方案主要包括以下幾部分：1.基本工資基本工資是銷售人員薪酬的基礎(chǔ)，按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標準或行業(yè)平均水平確定?；竟べY的設(shè)定應(yīng)確保銷售人員的基本生活需求得到滿足。2.提成工資提成工資是銷售人員薪酬的主要組成部分，根據(jù)銷售業(yè)績進行計算。提成工資的計算方法如下：（1）提成比例：根據(jù)產(chǎn)品類型、銷售難度、市場競爭等因素，設(shè)定不同的提成比例。（2）提成基數(shù)：以銷售人員的月銷售額為基數(shù)，超過基數(shù)部分按比例提成。（3）提成封頂：設(shè)定提成封頂金額，防止銷售人員過度追求業(yè)績而忽視客戶關(guān)系。3.獎金獎金分為月度獎金和年度獎金，用于獎勵銷售業(yè)績突出的銷售人員。（1）月度獎金：根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)定一定比例的月度獎金，激勵銷售人員努力提升業(yè)績。（2）年度獎金：根據(jù)年度銷售業(yè)績，設(shè)定一定比例的年度獎金，鼓勵銷售人員持續(xù)保持良好的銷售狀態(tài)。4.社會保險和公積金按照國家規(guī)定，為銷售人員繳納社會保險和公積金，保障其合法權(quán)益。5.其他福利（1）帶薪年假：根據(jù)工作年限，為銷售人員提供帶薪年假。（2）節(jié)日福利：在傳統(tǒng)節(jié)日，為銷售人員發(fā)放節(jié)日福利。（3）培訓(xùn)機會：為銷售人員提供各類培訓(xùn)機會，提升其業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。四、薪酬計算方法1.基本工資基本工資=當(dāng)?shù)刈畹凸べY標準（或行業(yè)平均水平）2.提成工資提成工資=（月銷售額-提成基數(shù)）×提成比例3.月度獎金月度獎金=月銷售額×月度獎金比例4.年度獎金年度獎金=年銷售額×年度獎金比例五、薪酬調(diào)整機制1.定期調(diào)整：根據(jù)市場行情、企業(yè)效益和員工績效，定期對薪酬方案進行調(diào)整。2.特殊調(diào)整：在特定情況下，如員工晉升、降級、離職等，根據(jù)實際情況對薪酬進行調(diào)整。六、績效考核1.績效考核周期：每月、每季度、每年進行一次績效考核。2.績效考核指標：銷售額、客戶滿意度、市場占有率、客戶維護等。3.績效考核結(jié)果：根據(jù)績效考核結(jié)果，對銷售人員實施獎懲。七、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：人力