花卉綠植020平臺(tái)解決方案

目錄

第一章計(jì)劃概要....................................................................3

1.1方案背景.................................................................3

1.2項(xiàng)目介紹................................................................4

1.3項(xiàng)目目標(biāo).................................................................5

1.4市場分析.................................................................6

1.5營銷計(jì)劃.................................................................6

1.6財(cái)務(wù)分析.................................................................7

1.7組織結(jié)構(gòu)與管理..........................................................7

1.8競爭戰(zhàn)略分析............................................................8

第二章市場分析................................................................10

2.1市場背景................................................................10

2.2市場潛力分析...........................................................10

2.3行業(yè)競爭狀況分析........................................................13

2.4營銷策略.................................................................15

第三章平臺(tái)運(yùn)營與發(fā)展規(guī)劃......................................................19

3.1花卉共享................................................................19

3.2其他板塊...............................................................21

3.3附加運(yùn)營功能...........................................................22

3.4發(fā)展規(guī)劃................................................................26

3.5主要產(chǎn)品類型概述........................................................28

第四章財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................................30

4.1融資計(jì)劃................................................................30

4.2股權(quán)分配................................................................30

4.3資金使用...............................................................32

4.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析......................................................35

第五章團(tuán)隊(duì)與組織管理...........................................................40

5.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)...............................................................40

5.2部門職責(zé)...............................................................41

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5.3薪酬管理................................................................43

5.4管理制度與目標(biāo)..........................................................44

笫六章風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對...........................................................45

6.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對策..........................................................45

6.2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策..........................................................46

6.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對策..........................................................47

6.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策..........................................................47

附錄一..........................................................................49

花卉綠植租賃協(xié)議............................................................49

附錄二..........................................................................51

問卷調(diào)查.....................................................................51

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目前來花卉租擺深入商務(wù)樓，辦公樓，寫字樓，辦公室等，但

是市場上沒有專匚針對大學(xué)校園的綠植租賃服務(wù)項(xiàng)目。全國高等

學(xué)校共計(jì)2879所，大專院校更是這一數(shù)字的幾倍。綠植租賃之

所以長時(shí)間未在學(xué)校普及，原因如下.

1、學(xué)生消費(fèi)水平有限，大學(xué)生沒有固定收入，且市場上綠

植價(jià)格相對較貴，學(xué)生消費(fèi)能力弱。

2、大學(xué)生喜歡有特點(diǎn)、吸引眼球綠植，市場上現(xiàn)有綠植品

種不能結(jié)合大學(xué)生消費(fèi)心理，市場供應(yīng)與有效需求難以對接。

3、綠植好看不好養(yǎng)，市場上花卉買回去之后，存活率不高，

后期維護(hù)基本沒有，導(dǎo)致學(xué)生在養(yǎng)花失敗之后，不愿再養(yǎng)第二次,

產(chǎn)生浪費(fèi)。

1.2項(xiàng)目介紹

花樣年華共享花卉平臺(tái)旨在為大學(xué)生提供一個(gè)以花卉綠植為

載體、容納用戶在線交流，信息共享，在線預(yù)定支付的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，

平臺(tái)載體為微信公眾號(hào)，通過線上的服務(wù)帶動(dòng)線下花店的花弁租

賃量，把養(yǎng)花這種“軟需求”變成校園內(nèi)的消費(fèi)風(fēng)尚；“共享花

卉”把花卉綠植通過短時(shí)，便捷的租賃方式，在大學(xué)生中傳遞,

符合即時(shí)消費(fèi)、綠色環(huán)保的理念，迎合了大學(xué)生追求新穎，喜愛

社交的消費(fèi)特點(diǎn)，促進(jìn)人與人之間的交流。

花樣年華共享花卉平臺(tái)提供三大服務(wù)：

（一）信息共享平臺(tái)：我們每盆綠植都對應(yīng)一個(gè)編碼，將編

碼輸入我們的平臺(tái)之中即可看到花卉的基本介紹，養(yǎng)護(hù)知識(shí)，還

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包括每個(gè)領(lǐng)養(yǎng)人的信息，上面附著了領(lǐng)養(yǎng)人的養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)，有不同

時(shí)期的圖片、視頻分享，上一位領(lǐng)養(yǎng)人對下一位領(lǐng)養(yǎng)人的留言,

現(xiàn)在這盆花在你手里，你也可以分享交流，體現(xiàn)了“接力養(yǎng)護(hù)”

的樂趣。

（二）動(dòng)態(tài)交流平臺(tái)：在交流圈內(nèi)瀏覽其他用戶的種花日記,

成為平臺(tái)的注冊用戶，即可擁有自己的養(yǎng)花日記，一個(gè)養(yǎng)花人的

專屬空間，用戶可以發(fā)表文章，其他用戶可以瀏覽，其他用戶可

以對你進(jìn)行打賞，并可以和你進(jìn)行交流。

（三）在線交易平臺(tái)：平臺(tái)上除了為用戶提供在線預(yù)訂、功

能之外。如果你有好的綠植也想去出租賺取押金、或者直接出售，

你可以借助我們的平臺(tái)進(jìn)行“掛售”我們收取一定的手續(xù)費(fèi)，這

樣激發(fā)了用戶活力，我們已可以增加收入。

1.3項(xiàng)目目標(biāo)

立足于大學(xué)生消費(fèi)市場，通過提供特色的花卉綠植養(yǎng)護(hù)交流

平臺(tái)，形成資源與信息的共享，以花卉綠植為媒介，促進(jìn)高校學(xué)

子之間的興趣交流與聯(lián)系。

主營業(yè)務(wù)：共享花卉

副營業(yè)務(wù)：假期幫養(yǎng)、創(chuàng)意DIY、優(yōu)惠套餐

定位市場：大學(xué)校園

目標(biāo)人群：高校學(xué)子

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1.4市場分析

現(xiàn)階段我公司定位消費(fèi)人群為高校大學(xué)生，針對大學(xué)生群體

我們進(jìn)行了長期調(diào)查，總結(jié)出以下幾點(diǎn)

①現(xiàn)代大學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)社交媒體的使用越發(fā)普遍，網(wǎng)絡(luò)社交

類型的多樣化，很好的滿足大學(xué)生的社交需求和自我實(shí)現(xiàn)

的需求。

②在微信、QQ、微博等多款社交軟件中，微信在大學(xué)生群體

更受青睞。

③目前市場上對于校園綠植租賃這塊，很少有人專門去做。

④“共享花卉"花卉滿足大學(xué)生快速消費(fèi)，興趣消費(fèi)，社交理消

費(fèi)的特點(diǎn)。

L5營銷計(jì)劃

（一）線下宣傳：

（1）和學(xué)校相關(guān)公益活動(dòng)相呼應(yīng)，例如“光盤行動(dòng)”，參與

并或優(yōu)勝者，就有機(jī)會(huì)獲得我們派發(fā)具有代表性的特色綠植產(chǎn)品。

（2）與校內(nèi)“綠色環(huán)保協(xié)會(huì)”合作，我們向協(xié)會(huì)提供帶有

“花樣年華”品牌的綠植在校內(nèi)展覽，綠協(xié)為我們進(jìn)行專題展板，

迅速擴(kuò)大校園內(nèi)部知名度。

（3）在校內(nèi)校外發(fā)傳單，懸掛橫幅增大宣傳力度。并且，鼓

勵(lì)學(xué)生掃描二維碼關(guān)注公司微信公眾號(hào)。

（二）線上推廣:

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(1)鼓勵(lì)已注冊用戶將平臺(tái)發(fā)布在自己的空間、朋友圈之

內(nèi)

(2)首次關(guān)注本平臺(tái)用戶可免費(fèi)享有一次綠植租賃機(jī)會(huì)

(3)累計(jì)簽到送花種和周邊產(chǎn)品

1.6財(cái)務(wù)分析

本公司總投入規(guī)模人民幣50萬元，全部以貨幣投資。其中

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股東出資30萬元，占全部投資金額的60%；銀行貸款

10萬元，占全部投資金額的20%；相關(guān)企業(yè)10萬元，占全部投

資金額的20%。在保證各個(gè)出資人享有股東權(quán)利的同時(shí)，“總經(jīng)

理”掌握公司最大權(quán)益，對公司享有核心控股權(quán)。

對項(xiàng)目運(yùn)營所需成本進(jìn)行合理估算，計(jì)算融資規(guī)模；做好資

產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表的標(biāo)志，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)項(xiàng)目投

資回報(bào)，開展為下一年公司運(yùn)作打下基礎(chǔ)c

1.7組織結(jié)構(gòu)與管理

總經(jīng)理：主持公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施公司總度

經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。

市場部：負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告宣傳，及時(shí)準(zhǔn)確全面地收集市場信息.，為

預(yù)測和決策提供可靠的依據(jù)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本機(jī)構(gòu)各方面的財(cái)務(wù)支出收回，為保證本機(jī)構(gòu)

正常運(yùn)行提供依據(jù)。

網(wǎng)站管理部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站更新管理，會(huì)同技術(shù)部做好網(wǎng)站工作。

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開發(fā)部：負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材

料等情報(bào)資料的收集、整理、歸檔。

1.8競爭戰(zhàn)略分析

1.8.1,優(yōu)勢(Strengths)

(1)花樣年華花卉共享平臺(tái)擁有明確的服務(wù)群體，即高校

大學(xué)生，服務(wù)對象明確，特點(diǎn)清晰，具有市場針對性；

(2)平臺(tái)采用一種新的經(jīng)濟(jì)概念與全新的消費(fèi)方式，在共

享租賃消費(fèi)的同時(shí)加入交流與分享，這種特色的社交型消費(fèi)容易

契合大學(xué)生群體消費(fèi)心理的多樣與消費(fèi)需求；

(3)平臺(tái)提供線上服務(wù)的同時(shí)，還有線下實(shí)體店的運(yùn)營加

以輔助，線上線下的聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)市場的開發(fā)；

1.8.2劣勢(Weaknesses)

(1)初期融資比較困難，新興平臺(tái)的初始運(yùn)營由于知名度

不高，無法把平臺(tái)很好的宣傳出去，吸引的投資有限；

(2)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)的維護(hù)，需要專業(yè)的技術(shù)人才，創(chuàng)業(yè)團(tuán)

隊(duì)都是在校生，專業(yè)技術(shù)能力不突出；

(3)市場定位于高校學(xué)生，單一市場容易飽和；

1.8.3機(jī)會(huì)(opportunities)

(1)市場潛力大，中國高校的數(shù)量龐大，許多大學(xué)生有負(fù)

擔(dān)自己愛好的能力，根據(jù)我們的問卷調(diào)查，有較多部分的學(xué)工在

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裝飾租擺上傾向于綠植;

（2）共享經(jīng)濟(jì)的刺激作用，服務(wù)方式的創(chuàng)新。共享是一個(gè)

非常熱的詞匯，平臺(tái)推出的共享業(yè)務(wù)，可以很好的受到共享的影

響，再加上線上交流新方式的提出，更能激發(fā)消費(fèi)者的興趣；

（3）網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展，新營銷方式的推廣宣傳。互聯(lián)網(wǎng)

時(shí)代的營銷更有作用人與人之間的線上交流；

（4）國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；

1.8.4威脅（threats）

（1）行業(yè)內(nèi)同類型企業(yè)的競爭威脅，相關(guān)花卉租賃出售平

臺(tái)，部分擁有本平臺(tái)的功能，在未來的市場競爭中對于我們的業(yè)

務(wù)有很大的競爭威脅；

（2）平臺(tái)信息系統(tǒng)的安全威脅

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第二章市場分析

2.1市場背景

隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展，社交型消費(fèi)在大學(xué)生消費(fèi)方式中越

來越受到歡迎，社交型消費(fèi)是消費(fèi)方式的創(chuàng)新，而不是消費(fèi)的最

終目的。社交型消費(fèi)方式也指社會(huì)化媒體營銷，商家利用社會(huì)化

媒體網(wǎng)絡(luò)，如博客、空間等、交友網(wǎng)站等簡歷自己的據(jù)點(diǎn)，通過

宣傳活動(dòng)開展來進(jìn)行推廣，提高消費(fèi)者的活動(dòng)參與度，從而達(dá)到

宣傳的目的，社交型消費(fèi)對大學(xué)生群體的消費(fèi)方式產(chǎn)生的影響，

主要體現(xiàn)在好友推薦和口碑營銷。

2.2市場潛力分析

2.2.1特色營運(yùn)方式分析

目前針對高校大學(xué)生花卉綠植服務(wù)，市場所占份額較少，花

卉綠植消費(fèi)不屬于剛性需求，且目前學(xué)生享受到的服務(wù)，是面向

整個(gè)社會(huì)消費(fèi)人群的，很少有人專門為大學(xué)生制定特殊服務(wù),如

果把花卉綠植消賽和社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合一起，然后使服務(wù)更能接近大

學(xué)生消費(fèi)期望，那我們必將在高?；ɑ芫G植消費(fèi)這一塊搶占先機(jī)。

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社交VW花卉共享

網(wǎng)格消費(fèi)無工花卉

據(jù)調(diào)研大學(xué)生人群最多的社交內(nèi)應(yīng)用是微信和QQ,為此我們

決定采用微信公眾平臺(tái)，使用此平臺(tái)具有以下優(yōu)勢：

(1)具有小眾傳播、傳播有效性更高的特點(diǎn)；可隨時(shí)隨地

提供信息和服務(wù)，信息和服務(wù)能夠到達(dá)更長的時(shí)間；

(2)搭載在用戶已有平臺(tái)上，相對于APP而言，由于天需

要下載安裝，因此更加方便；富媒體內(nèi)容，便于分享。

(3)通過手機(jī)終端可以隨時(shí)的瀏覽咨詢、傳遞信息，一對

多傳播，信息高達(dá)率高C

大學(xué)生人群社交類應(yīng)用TOP10及社交指數(shù)分析

■覆蓋率■活躍率

50.0%494%

6469153331113577259105159129

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2.2.2市場份額分析

此圖展示了六安市不同花卉市場所占市場比重，從中我們可

以發(fā)現(xiàn)花卉租擺業(yè)務(wù)主要針對公司企業(yè)，市場飽和度高，不具有

較高的市場潛力；而家庭和校園市場則少有涉及，很有市場潛力Q

2.2.3大學(xué)生花卉綠植市場分析

(1)消費(fèi)心理

通過我們的恒卷調(diào)查顯示，高達(dá)69%的學(xué)生購買花卉綠植最

擔(dān)心價(jià)格問題，擔(dān)心因養(yǎng)護(hù)不佳而造成浪費(fèi)和財(cái)產(chǎn)損失。并且在

養(yǎng)護(hù)的過程中，容易出現(xiàn)植物枯死、新鮮興趣感降低以及缺乏溝

通交流而過早放棄，體會(huì)不到養(yǎng)花草的樂趣。主要數(shù)據(jù)如下：

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學(xué)生購花問題分析圖

35

刪

去

勾

專

新笏枯死搭配意愿低價(jià)格無分享服務(wù)浪費(fèi)

■購買時(shí)3025

■購買后2633

（2）消費(fèi)傾向

根據(jù)本團(tuán)隊(duì)為期一個(gè)月的市場調(diào)研顯示，學(xué)生群體花卉消費(fèi)

主要目的是為了觀賞，健康與個(gè)人愛好，其中健康因素占比30%o

同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)越來越多的學(xué)生因?yàn)閷嬍已b修條件有限，在個(gè)人裝

飾中，更多的傾向于盆栽花卉綠植這種生長型裝飾品，增加活力，

符合自己健康生活的要求°同時(shí)由于學(xué)生本身校內(nèi)活動(dòng)頗為三富,

且大多沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過養(yǎng)護(hù)花草的相關(guān)知識(shí)，因此在花卉的選取

上，偏向于容易養(yǎng)護(hù)的綠植。

2.3行業(yè)競爭狀況分析

2.3.1市場現(xiàn)狀分析

（1）線上線下租花行業(yè)主營業(yè)務(wù)多集n企業(yè)辦公和節(jié)假日租

擺，校園租花市場十分冷清，高校學(xué)生消費(fèi)水平較低，能夠承

受的價(jià)格壓力較大，且對相關(guān)服務(wù)要求高，很多大型租花網(wǎng)站

認(rèn)為這一市場比較細(xì)碎，利潤又薄，因此對這一市場開發(fā)熱情

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不高。

（2）學(xué)生群體本身獵奇心理強(qiáng)，他們對于花卉綠植不止有觀賞

型需求，更多的是對外交流分享表現(xiàn)自己特點(diǎn)的欲望，在校園

附近推出一個(gè)特色租花店，同時(shí)滿足這些年輕人的多樣需求，

還基本保證他們都負(fù)擔(dān)得起，可以說是十分具有誘惑力的。

（3）經(jīng)調(diào)查，校園附近花店，大都只進(jìn)行花束的包裝出售，極

少花店涉及花卉綠植租賃，且銷售手段極其單調(diào)，沒有學(xué)生感

興趣的推廣方式，校園附近的流動(dòng)攤販也只有盆栽直接出售一

項(xiàng)服務(wù)，所以我們將因?yàn)楠?dú)具特色的功能服務(wù)，成為這份市場

的領(lǐng)軍人。

（4）本平臺(tái)提供的花卉綠植品類，根據(jù)六安本地的氣候條件，

地域位置，花卉產(chǎn)量，市場需求等情況，選準(zhǔn)適合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生

的消費(fèi)需求的產(chǎn)品，力求服務(wù)多樣，產(chǎn)品精美吸引人，不同于

普通花店，我們的產(chǎn)品立足于物美價(jià)廉，吸引學(xué)生群體。

2.3.2市場競爭分析

類別代表企業(yè)優(yōu)勢劣勢

第一類專有線中國租花網(wǎng)、承接企業(yè)大型不關(guān)注小型市

上大型租賃平中國花卉網(wǎng)業(yè)務(wù)，數(shù)量大，場，與客戶單

臺(tái)單筆收益高向溝通

第二類專門的護(hù)花網(wǎng)內(nèi)容全，范圍沒有特色的交

花卉知識(shí)分享廣，針對花卉流方式，花卉

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平臺(tái)養(yǎng)護(hù)的專業(yè)知的聯(lián)系紐帶作

識(shí)平臺(tái)用不夠強(qiáng)

第三類普通花襲人花店、伊包裝精美，檔業(yè)務(wù)單一，成

店人花坊次高，利潤厚本高，不針對

特定人群設(shè)計(jì)

2.4營銷策略

2.4.1價(jià)格策略

定價(jià)優(yōu)勢：我們的各種花卉定價(jià)為一般的市場價(jià)格，根據(jù)

不同的花卉銷量和相關(guān)的人工服務(wù)費(fèi)計(jì)算出成本，制定能讓大學(xué)

生普遍接受的價(jià)格。

在主營業(yè)務(wù)方面，本公司收入來源于租賃費(fèi)用與押金。以

一盆多肉組合為例，我們選5中不同種類的多肉品種，每個(gè)小

多肉的平均批發(fā)價(jià)格在幾角，然后將多肉放在我們選購的花盆

上，配以彩色石頭，綠色苔葬等進(jìn)行搭配，制作一件成本在10

元左右的綠色盆栽。我們將其價(jià)格定在15元，對外出租時(shí)我們

每日收取0.2元租金，相比同類市場價(jià)格低了一倍還多，同時(shí)

因?yàn)榫G植的生命期以及花盆成本的要求，每位租戶需要提前繳

納10元的押金，兩個(gè)月內(nèi)即可收回成衣，能夠累計(jì)租夠5個(gè)月

的話，去掉成本30-10二20元，我們在租花期內(nèi)可以掙20元。

且，只要植物還在租賃中，我們始終都有10元的押金收入。

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定價(jià)方法：根據(jù)同行業(yè)市場價(jià)格調(diào)查以及對大學(xué)生的消費(fèi)

心理價(jià)位的調(diào)查來確定銷售或租賃價(jià)格。關(guān)于學(xué)生手工制作的

花卉部分依據(jù)當(dāng)時(shí)所消耗的材料來定

價(jià)。

2.4.2推廣方式

一個(gè)新興的回絡(luò)平臺(tái)如果想快速的進(jìn)入市場，吸引客戶，必

須制定合理有效的推廣宣傳方案。通過相關(guān)營銷，快速增加平臺(tái)

流量和知名度，針對平臺(tái)的目標(biāo)群體，即大學(xué)生打出自己的品牌

和口碑。按照推廣時(shí)間分為初期、中期、后期，按照推廣方式,

分為傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)營銷兩種。

（一）傳統(tǒng)推廣：

1.在校園食堂等人流量大處做綠植展覽活動(dòng)，展覽公司代表

性產(chǎn)品；

2.與校內(nèi)綠協(xié)合作，在協(xié)會(huì)的展板上做宣傳標(biāo)語；

3.在校內(nèi)校外發(fā)傳單，懸掛宣傳橫幅，增大宣傳力度；

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4.推廣到寢室，掃描二維碼關(guān)注公司微信公眾號(hào)，領(lǐng)免費(fèi)

種子及其他周邊產(chǎn)品；

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣：

1.提交搜索引擎，是指利用搜索引擎、分類目錄等具有

在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，我們

將在搜索引擎上投放廣告；

2?通過Email.QQ、微信、微博等進(jìn)行電子營銷，如

今的大學(xué)生普遍使用手機(jī)，通過這些即時(shí)交流工具，可以

利用同學(xué)傳到同學(xué)的橋梁關(guān)系，鋪開微信平臺(tái)二維碼，具

有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。

3.交換鏈接資源合作，是指通過交換鏈接、交換廣告、

內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)平臺(tái)之

間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。

4?積分制度屬于平臺(tái)特色功能，用戶每天進(jìn)入簽到可領(lǐng)

取積分，積分可以在節(jié)假日兌換禮品、會(huì)員、折扣等。

2.4.3特色激勵(lì)

客戶激勵(lì)：

每一位在我們公眾號(hào)上進(jìn)行租花的客戶，平臺(tái)都會(huì)鼓

勵(lì)她發(fā)布自己的種草日記，發(fā)布的多少、好壞都會(huì)換算成

相應(yīng)積分和會(huì)員等級(jí)經(jīng)驗(yàn)，如果顧客的日記動(dòng)態(tài)發(fā)布質(zhì)量

很高，或者點(diǎn)贊量很多，平臺(tái)將會(huì)給予她相應(yīng)的優(yōu)惠，包

括贈(zèng)送周邊、提升花農(nóng)積分成為專業(yè)花農(nóng)、贈(zèng)送人氣花卉

第17頁

花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

綠植等相關(guān)措施，以資鼓勵(lì)。這樣在大學(xué)生之間通過同學(xué)

和朋友的邀請幫助點(diǎn)贊、評論，無形之中達(dá)到的宣傳效果，

不僅有利于推廣，也是一種互利雙贏的機(jī)會(huì)。

第18頁

花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

第三章平臺(tái)運(yùn)營與發(fā)展規(guī)劃

本公司主要憑借線上平臺(tái)進(jìn)行租賃買賣及花卉綠植種植心

得分享，通過花卉綠植一方面實(shí)現(xiàn)環(huán)保目標(biāo)，健康生活；另一

方面實(shí)現(xiàn)線上的交流聯(lián)系分享，提高花卉綠植養(yǎng)護(hù)樂趣，增強(qiáng)

大學(xué)生消費(fèi)群體的關(guān)注度，給活潑熱情的大學(xué)生們提供一個(gè)興

趣交流分享平臺(tái)。我們的線上平臺(tái)以微信公眾號(hào)為主，主要包

括如下功能：

3.1花卉共享

此項(xiàng)功能用戶可以瀏覽本公司提供的花卉綠植租賃品類，

選擇自己中意的產(chǎn)品進(jìn)行租賃，租期最低10天起，生長期和花

種不同租期不同，時(shí)長自定，到期可續(xù)租還可選擇其他綠植花

卉，租賃價(jià)格實(shí)惠，同時(shí)租賃幾種花卉綠植也負(fù)擔(dān)得起，且品

種優(yōu)良，體驗(yàn)豐富，屬本公司主營特色項(xiàng)目。每盆花卉綠植都

有自己的獨(dú)特編號(hào)，所有的在線用戶均可在綠植花卉心得分享

圈里看到它的相關(guān)信息，包括現(xiàn)使用者的賬號(hào)信息，進(jìn)行線上

交流。

具體流程如下

1.客戶可以通過我們的網(wǎng)站或微信公眾號(hào)了解我們的業(yè)務(wù)

方式，瀏覽及預(yù)訂產(chǎn)品；

2.客戶在租賃綠植期間，我們鼓勵(lì)客戶在平臺(tái)上詢問或交流

養(yǎng)護(hù)綠植的方法和經(jīng)驗(yàn)，分享自己與所租賃的綠植在租期內(nèi)的成

第19頁

花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

長歷程，可曬圖并且可留言給下位租賃者，隨時(shí)可交流所持有綠

植的近期狀況。同時(shí)客戶還可以參與微信公眾號(hào)中每日簽到活動(dòng),

累計(jì)簽到相應(yīng)次數(shù)，可享受相應(yīng)優(yōu)惠即可減免相應(yīng)租金。（我們

鼓勵(lì)這種交流目的是：其一，鼓勵(lì)租賃者盡心和重視養(yǎng)護(hù)綠植，

為我們減少因綠植因養(yǎng)護(hù)不當(dāng)而死亡所帶來的成本損失；其二，

租賃期間租賃者所分享的經(jīng)歷或曬圖，結(jié)束租期時(shí)所留的建議或

留言都可成為吸引下位租賃者的內(nèi)容）

3?同時(shí)下位租賃者通過掃描二維碼，便能查看這盆綠植曾經(jīng)

所有的和其他租賃者的成長歷程，使租賃者產(chǎn)生使命感，同樣盡

心接力養(yǎng)殖下去，同時(shí)，租賃者還可和曾經(jīng)的租賃者在我們提供

的平臺(tái)上交流溝通，打破租賃者之間的零交流方式，增加養(yǎng)殖綠

植的趣味。以此種方式共享綠植，直至完成接力養(yǎng)殖。

4.如果你也想讓自己的綠植參與這種接力養(yǎng)殖的潮流中，我

們作為中介提供平臺(tái)，讓你的綠植也成為我們的產(chǎn)品，同時(shí)每個(gè)

租賃期間獎(jiǎng)勵(lì)給予您相應(yīng)的租賃報(bào)酬，你也可以參與租賃者之間

的交流，隨時(shí)查看您所提供的綠植的生長狀況。

5.我們公司會(huì)設(shè)計(jì)相應(yīng)的綠植租賃套餐，針對小吃街及附近

的店鋪，學(xué)校內(nèi)的教師辦公室及教室都可長期租賃，并且不用擔(dān)

心養(yǎng)護(hù)問題，因?yàn)槲覀儠?huì)有相關(guān)人員定期養(yǎng)護(hù)。

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

注冊前注冊完畢增加積分和

進(jìn)一步使用彈出注冊

（僅瀏覽）功能

中意產(chǎn)品租賃、購買,

n產(chǎn)品，及相關(guān)信息，綠植租兔”

線上支付輸入編號(hào)還可看見之

■k■J前的租貨信息

可在動(dòng)態(tài)圈分享自己

租賃到期，歸還植被

的種植心得以及瀏覽

或者直接線上轉(zhuǎn)租，共享植被，接力養(yǎng)護(hù)

他人種草日記，點(diǎn)贊、

形成交流聯(lián)系

評論、打賞

3.2其他板塊

（1）假期幫養(yǎng)

本公司業(yè)務(wù)主要集中于高校的花卉綠植服務(wù)，眾所周知高校

有寒暑假兩個(gè)較長的假期，植被本身攜帶不很方便，且有些植被

一個(gè)月沒有養(yǎng)護(hù)就會(huì)枯死，這也是許多學(xué)生的煩惱之處，因此我

們推出了假期幫養(yǎng)服務(wù)，只需支付一些寄存費(fèi)，我們就會(huì)幫你把

帶不回去的綠植在假期內(nèi)養(yǎng)護(hù)好。

（2）優(yōu)惠套餐

此項(xiàng)服務(wù)主要針對大學(xué)校園里的情侶及寢室推出的組合套

餐，包括對稱植被，寢室特色盆栽等形態(tài)各異的有趣包裝產(chǎn)品，

吸引更對的人進(jìn)行組合租賃，為自己的生活添一抹綠色。

（3）實(shí)體手工DIY

第21頁

花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

包括可以在線上預(yù)約節(jié)日花卉手工DIY制作，在我們的線下

實(shí)體店內(nèi)，自己購買材料，我們輔助您制作自己心儀的特色手工

作品植物。

3.3附加運(yùn)營功能

（1）注冊會(huì)員制與簽到平臺(tái)

用戶參與本平臺(tái)功能需要注冊，未注冊之前只能在公眾號(hào)上

瀏覽我們的產(chǎn)品信息，相關(guān)價(jià)格，不能參與。注冊之后，用戶即

可擁有平臺(tái)的主要功能，包括瀏覽詳細(xì)花卉綠植租賃信息、租賃

支付、預(yù)約DIY、優(yōu)惠購買、線上養(yǎng)護(hù)小知識(shí)學(xué)習(xí)，在交流圈內(nèi)

瀏覽其他用戶的種花日記，分享種植心得，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評論打賞。

用戶注冊之后即有當(dāng)天的簽到積分，簽到時(shí)間越長，對應(yīng)的積分

越多，即可享受更多服務(wù)，包括押金減免、租價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)送會(huì)員

等一系列優(yōu)惠C

用戶注冊后成為普通用戶，在平臺(tái)租賃一定數(shù)量或者品種的

花卉植被之后會(huì)自動(dòng)晉升一級(jí)會(huì)員，之后憑借在平臺(tái)的消費(fèi)積分、

簽到積分累計(jì)不斷晉升，在交流圈里發(fā)布種花日記同樣獲得積分,

發(fā)布到一定關(guān)注量，會(huì)晉升花農(nóng)會(huì)員，之后隨著發(fā)布的增加，會(huì)

不斷增加花農(nóng)積分，積分可兌換花盆裝飾物，營養(yǎng)土等養(yǎng)護(hù)工具。

注冊類型贈(zèng)與積分權(quán)限

游客注冊100可瀏覽、查詢

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

實(shí)名驗(yàn)證注冊900可購物

學(xué)生信息驗(yàn)證1000全部

總計(jì)2000

(2)線上約定系統(tǒng)

運(yùn)營平臺(tái)設(shè)置特色交流圈子，租賃用戶可以通過輸入編碼在

圈子里找到自己喜愛的綠植花卉，看到這盆植物前后的租賃經(jīng)歷,

以及其他主人和現(xiàn)主人的養(yǎng)花日記，可以評論點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)打賞，同

時(shí)還可以在不同日記評論交流圈里看到與自己一樣喜愛種草，并

且養(yǎng)護(hù)花卉綠植的朋友，并且在別人評論或者發(fā)布的動(dòng)態(tài)中，點(diǎn)

擊發(fā)布人頭像，即可進(jìn)入即時(shí)聊天界面，直接交流，或者繼續(xù)進(jìn)

入此人的個(gè)人主頁查看他的動(dòng)態(tài)發(fā)布情況和租賃情況，大家一起

溝通交流，了解種草知識(shí)，有興趣的話還可以直接預(yù)約接力租賃

種植，或者買入。

(3)線上支，寸系統(tǒng)

本平臺(tái)主營業(yè)務(wù)是在線上運(yùn)營，支持線上支付的功能，支持

支付寶、微信等安全支付，作為平臺(tái)的第三方交易中介。商家用

戶和個(gè)人用戶均可通過賬戶，通過網(wǎng)上根行進(jìn)行安全支付和收款。

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

eas?cF?)合計(jì)費(fèi)用：VO.OO

花樣年華共享花卉

功能介紹

(tSSS,雎iStWRE。

帳號(hào)主體個(gè)人

接收文章推送

?頂公眾號(hào)

杳看歷史消息

進(jìn)入公眾號(hào)

投訴

OO□

第24頁

花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

工27X019.13

6花樣年華共享花卉X

做好夏天多肉養(yǎng)護(hù)準(zhǔn)備

7月25日

■田來時(shí)一本平臺(tái)推埃提供假期幫yanggg務(wù)

!|廣4"

假期幫養(yǎng)

做優(yōu)息套餐戶準(zhǔn)備

7居

線上預(yù)約

E共享花卉葵花寶典花樣服務(wù)

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??all^27%01914

6花樣年華共享花卉

京看全文

玩轉(zhuǎn)多肉植物,多肉怎么度夏？夏天多

肉難逃一劫？

7月25日

每日簽到

花農(nóng)交濠8B

精品盆栽

鮮花養(yǎng)護(hù)

蕓共享花卉英花寶典花樣服務(wù)

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

3.4發(fā)展規(guī)劃

3.4.1運(yùn)營第一年

我們考慮到自身和經(jīng)驗(yàn)上的不足，線上和線下業(yè)務(wù)范圍會(huì)

停留在初級(jí)階段，公司第一年業(yè)務(wù)立足皖西學(xué)院，將花卉共享

的業(yè)務(wù)宣傳推廣至整個(gè)學(xué)校，獲得本校的客戶群，運(yùn)營過程中

摸索出一套切實(shí)可行的經(jīng)營方式。

3.4.2運(yùn)營第二年

利用第一年的公司營運(yùn)狀況和年度財(cái)務(wù)信息，分析出市場

可行性和回報(bào)率，將業(yè)務(wù)拓展到六安市四所高校，在六安市形

成我們的區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善公眾號(hào)的日常運(yùn)作機(jī)制，容納更

多客源，既有利于資源的優(yōu)化配安置，又有利于市場的拓展。

3.4.3運(yùn)營第三年及以后

第三年我們擁有了一定的資金和技術(shù)優(yōu)勢，并掌握了大量的

客戶群，具有一定的品牌優(yōu)勢，我們計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到安徽省內(nèi)

各大高校，形成安徽省內(nèi)高?；ɑ芫G植共享網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在適當(dāng)?shù)?/p>

時(shí)機(jī)下，構(gòu)建我們自己的網(wǎng)站，以容納更多的功能，滿足更多的

客戶進(jìn)行在線選擇、溝通聯(lián)系。三到五年發(fā)展模式成熟以后，還

將進(jìn)行APP功能開發(fā)，配合豐富的線上資源，使發(fā)展模式更規(guī)范,

更有趣，更具特色。

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

產(chǎn)品主要類別（線上租賃）

組合花卉：

由于栽植在同一容器里形成一個(gè)整體進(jìn)行

管理，需要選擇對光照、溫度、水分、基質(zhì)、

肥料等要求相近似的花卉進(jìn)行組合，便于養(yǎng)

護(hù)管理。裝飾難度大，容量體積大，故一般

價(jià)位偏高，但租賃實(shí)惠。且生長期長，養(yǎng)護(hù)

容易。

小型綠植：

本身體積小，習(xí)性簡單，養(yǎng)護(hù)方便，且一般

功能較為適宜，裝飾好看，是大多數(shù)學(xué)生最

為中意的產(chǎn)品。種類包括：銅錢草、綠蘿、

蘆薈、各種種類的多肉、三色黃、吊攔、金

邊虎蘭等等觀賞性強(qiáng)且宜養(yǎng)護(hù)的綠植。且生

長期長，養(yǎng)護(hù)容易。

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

小型花卉：

體積小，裝飾漂亮，且花語豐富多樣，是難

得的饋贈(zèng)佳品，并且適用廣泛，培植方式較

多，之分個(gè)性特色。包括：海豚花、茉莉、

海棠、美女櫻、山茶花、桂花、演天星、水

仙。且生長期長，養(yǎng)護(hù)容易。

3.5主要產(chǎn)品類型概述

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

產(chǎn)品主要類別（線下組合銷售、手工DIY

以及線上所有租賃產(chǎn)品）

創(chuàng)意DIY：

在專業(yè)指導(dǎo)的情況下主要利用生

活中的廢棄物通過動(dòng)手動(dòng)腦轉(zhuǎn)變

成可愛、吸引人的盆景，客戶可以

自己攜帶廢棄容器進(jìn)行重新裝飾，

本店也提供全套工具。另外本店也

可以提供私人定制的花盆。

變廢為寶.增加樂趣。

套裝系列：

專門為大學(xué)特定群體打造，有情

侶組合，也有閨蜜和室友組合，

有利于拉近彼此之間的關(guān)系，也

有利于商品的推銷。

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

第四章財(cái)務(wù)計(jì)劃

4.1融資計(jì)劃

花樣年華共享花卉平臺(tái)的實(shí)施者自行籌集資金的基礎(chǔ)上，向

銀行及其他金融機(jī)構(gòu)貸款，以及盡量爭取到相關(guān)企業(yè)投資。初期

融資計(jì)劃在50萬左右，具體融資計(jì)劃如下：

公司所有者投資：網(wǎng)站公司的經(jīng)理人員同時(shí)也是公司的主要

投資人，為了控制公司的所有權(quán)，公司主負(fù)責(zé)人應(yīng)至少擁有公司

產(chǎn)權(quán)的50%,其他負(fù)責(zé)人擁有20虬

銀行貸款：初期不宜過多，10萬左右為好，并且3年內(nèi)連本

帶息還清。等公司效益明顯時(shí)，為業(yè)務(wù)擴(kuò)大發(fā)展需要再適量貸款。

其他投資：在確保所有權(quán)的前提下，公司將吸引對此行業(yè)感

興趣的人進(jìn)行投資。這個(gè)要公司做好宣傳，直接上門宣傳和爭取。

表一初步資金籌集計(jì)劃表

投資者投資資金

公司管理人員30萬元

銀行或其他金融機(jī)構(gòu)10萬元

相關(guān)企業(yè)或公司投資10萬元

總計(jì)50萬元

4.2股權(quán)分配

本公司總投入規(guī)模人民幣50萬元，全部以貨幣投資。其中

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股東出資30萬元，占全部投資金額的60%；銀行貸款

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

10萬元，占全部投資金額的20%；相關(guān)企業(yè)10萬元，占全部投

資金額的20%o

本團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，詳細(xì)的股權(quán)分配可以保證公司未來運(yùn)作的可靠,

通過這樣的融資，一方面推進(jìn)公司的發(fā)展，一方面使公司資金結(jié)

構(gòu)變得更加合理，增加投資人與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心。

?鬻贄普股權(quán)分配

19%

■總經(jīng)理

■股權(quán)分配，財(cái)■開發(fā)部經(jīng)理

務(wù)部經(jīng)理,0.9,

8%■市場部經(jīng)理

■網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理

■股權(quán)分配，網(wǎng)■財(cái)務(wù)部經(jīng)理

絡(luò)部經(jīng)理,0.9,

■投資企業(yè)

■股權(quán)________

配，市場■股權(quán)分配,

部經(jīng)理，發(fā)部經(jīng)理,0.6,

0.8,7%5%

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

4.3資金使用

工具設(shè)備采購使用費(fèi)

表二成本所需費(fèi)用

預(yù)算類型項(xiàng)目實(shí)際實(shí)際單實(shí)際金

K?JA

店面租賃166300平50,000.

運(yùn)營場所

店面裝修30050,000.

材料采購原材料批發(fā)23500株7,000.0

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

41500株6,000.0

組合原材料151000株15,000.

DIY裝飾材料151000株15,000.

特色花盆87000個(gè)56,000.

周邊產(chǎn)品31000套3,000.0

花盆裝飾27500套15,000.

表三固定資產(chǎn)明細(xì)采購表

名稱數(shù)量金額

收銀臺(tái)2500元

辦公電話2480元

玻璃柜21200元

溫度濕度檢測

2600元

器

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

空調(diào)26000元

展示柜1800元

貨架81200元

專用剪刀4120元

辦公電腦312000元

工作椅子6500元

安全設(shè)備1600元

打印設(shè)備11200元

工作服裝61200元

其他52000元

總計(jì)4128400元

人員工資

初期運(yùn)作，專職人員5人為宜，另聘兼職顧問團(tuán)和兼職推廣

人員。工資分配情況按員工的職位水平、工作能力、勞動(dòng)付巴計(jì)

算，另加獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等。

推廣宣傳

推廣宣傳費(fèi)用10000元/年，宣傳推廣比較重要，尤其是初

期；所以這個(gè)方面的投入不能少，我們暫定在一萬元。前3年

要以20%的比率增加宣傳推廣投入。以高速提高知名度。

日常維護(hù)

日常維護(hù)10000元折舊費(fèi)用，維修和更換費(fèi)用。以后每年

第34頁

花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

有所增加，預(yù)計(jì)每年增加3000元。

流動(dòng)資金

流動(dòng)資金暫定5萬，由于產(chǎn)品和服務(wù)從產(chǎn)生到被人普遍接

受有一個(gè)過程，氏此準(zhǔn)備一定的緩沖資金是十分必要的，并且

以后每年增加1萬。

表四其他費(fèi)用

償還借貸款所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用0.7萬元/年

應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅等稅0.6萬元/年

金（初期）

水、電等能源的使用費(fèi)用1萬元/年

日常辦公，出差等費(fèi)用2萬元/年

其他1萬元/年

4.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

盈利假設(shè)

公司的信譽(yù)良好，運(yùn)營過程連續(xù)且不會(huì)發(fā)生重大質(zhì)量事

故。市場開拓能力較強(qiáng)，最遲在注冊后半年內(nèi)承攬到有償服

務(wù)。

表五收入明細(xì)表

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

收入項(xiàng)目預(yù)算表

單位名

花樣年華

稱：

項(xiàng)目編

項(xiàng)目類別可支配收入

號(hào)

—租賃收入225,000.00

銷售收入30,000.00

二押金收入50,000.00

四工具材料收入5,000.00

五實(shí)體DIY運(yùn)營收入30,000.00

六廣告收入5,000.00

七其他運(yùn)營收入105,000.00

小計(jì)450,000.00

預(yù)算現(xiàn)金流

表六現(xiàn)金流量表（單位：萬元）

第一第二第三第四

初期第五年

年年年年

固定

12.84

資產(chǎn)

1

投資

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花卉綠植020平臺(tái)解決方案V3.0

流動(dòng)24.42

資金6

服務(wù)

45541803601800

收入

一變

24.6249.25

動(dòng)成2020246.26

62

本

一固

10.1420.28

定成66101.41

12

本

稅前10.23290.41452.3

028154

利潤3663

稅收

（假

設(shè)為1.02329.04145.23

02.815.4

收入363

的

20%)

稅后9.209261.41307.0

025.2138.6

利潤7297

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固定

資產(chǎn)-0.5-0.5-0.5-0.5-0.5

折舊

無形

資產(chǎn)5.65.65.65.65.6

攤銷

凈現(xiàn)37.2614.30266.51312.1

30.3143.7

金流797297

注：1、公司注冊后的前6個(gè)月為建設(shè)期（初期）。

投資凈現(xiàn)值

NPV

i=l（1+

NPV——友資方案的凈現(xiàn)值；

1,---第t期的現(xiàn)金流入量；

O,---第t期的現(xiàn)金流出量；

n-----項(xiàng)目的壽命周期；

I——原始投資額。

在此公式中取i=10%,計(jì)算得NPV=1105.6,遠(yuǎn)大于零。

計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資項(xiàng)目可行。

投資回報(bào)期

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靜態(tài)回收期：0.673年

動(dòng)態(tài)回收期：運(yùn)用內(nèi)插法計(jì)算回收期為7個(gè)月。

內(nèi)含報(bào)酬率

根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下:

NPV(IRR)=N-1=0

t=\(1-IRRY

IRR=170%

本項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率高達(dá)170%,遠(yuǎn)高于資金成本率10%,

主要是由于我們公司的運(yùn)營模式合理，具有良好的盈利能力。

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第五章團(tuán)隊(duì)與組織管理

5.1創(chuàng)業(yè)