iphone的市場營銷分析iPhone由蘋果公司首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市，將創(chuàng)新的移動、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設備這三種產品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點顯示屏和領先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創(chuàng)了移動設備軟件尖端功能的新紀元，重新定義了移動的功能。蘋果將iPhone定位于：搭載了iPod功能及網(wǎng)絡瀏覽器的移動。iphone的介紹蘋果手機在全球手機行業(yè)市場的現(xiàn)狀分析1、蘋果全球市場份額持續(xù)擴張據(jù)美國市場研究機構Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2007年蘋果推出iPhone智能以來，智能市場的格局開始發(fā)生改變。2021年，蘋果僅憑一款iPhone，全球市場份額就已經達8.2%，而2021年第一季度，僅僅三年時間，僅憑四代iPhone產品，蘋果的市場份額已經到達16.8%，成為全球第三大操作系統(tǒng)。

2、蘋果在中國智能市場的用戶關注度也節(jié)節(jié)攀升與蘋果在全球市場攻城拔寨態(tài)勢一致的是，蘋果在中國智能市場上，也表現(xiàn)出猛烈攻勢，尤其在與中國聯(lián)通合作之后，蘋果用戶關注度屢創(chuàng)新高。ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，蘋果在中國智能市場占據(jù)9.2%的關注比例，與排名第四的摩托羅拉僅相差2.6%。另外，從蘋果公布的各項數(shù)據(jù)看，其建立的生態(tài)圈目前尚無品牌能及。蘋果iphone何以席卷世界，令中國為之瘋狂？為什么iphone會在市場取得如此神奇的業(yè)績？為什么iphone存在缺乏，卻被群眾所追捧呢？

一、其母品牌apple強大的品牌影響力

二、蘋果美觀、優(yōu)質、新穎的設計

三、蘋果的市場定位和營銷策略iPhone的STP分析1.市場細分

2.目標市場

3.市場定位

市場細分目標市場iPhone的目標群體主要定在年輕人和中年人這個區(qū)間。iPhone具有年輕人熱愛的時尚、個性和潮流，同時也具備中年成功的商業(yè)人士和職業(yè)人士的追捧。市場定位iPhone把自己定位于凝聚高科技的時尚智能通訊產品。在智能通訊市場上，代表了科技的最前沿。擁有iPhone，就是擁有了時尚。而iPhone具備的不斷創(chuàng)新的特性，更是能一直吸引對蘋果有品牌忠誠的消費群體。Iphone的SWOT分析

1.優(yōu)勢Strength2.劣勢Weakness3.時機Opportunity4.威脅Threat1.優(yōu)勢2.劣勢3.時機人們對于高科技、創(chuàng)新、個性化產品的需求，以及一些那些蘋果產品狂熱的追隨者，都對iphone進入市場打下了堅決的根底。蘋果公司史蒂夫·喬布斯的“情感經濟〞戰(zhàn)勝了理性經濟。排隊搶購也好，高端形象也好，都傳遞出一種信息——擁有我，與眾不同，虛幻的氣氛中生出了真金白銀。4.威脅智能代表著高端，它需要適應不斷變化的社會需求，能夠對未來的社會需求有一定的分析，甚至是有一定的預知能力，才能使自己的智能不會在短時期內被淘汰。人們購置能力和購置欲望的提高，并不代表他們愿意在短時間內不斷的更新?lián)Q代自己的，他們更加愿意和希望自己購置的產品能夠適應整個社會變化的需求。諾基亞、三星等品牌已經在市場上有了一定的份額，并且長期深入群眾的心，如果想在有限的空間里獲得無限的開展空間，對于產品的營銷戰(zhàn)略必須進行認真的分析和研究。形象差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略效勞差異化產品差異化iphone的市場定位策略形象差異化戰(zhàn)略：品牌代言人：蘋果CEO喬布斯喬布斯把自己塑造成了“反傳統(tǒng)〞的斗士?？纯磫滩妓鼓且簧順酥拘缘男蓄^，圓圓的眼鏡，黑色高領衫，特征鮮明的牛仔褲和休閑鞋，這一切都在向傳統(tǒng)的“企業(yè)制服〞說不。就像比爾蓋茨之與微軟，喬布斯也被看作蘋果的另一個品牌。2003年，喬布斯三度登上美國?廣告時代?評選的領導品牌名單，他同時還二度名列“營銷100杰〞，并且在2003年入選標準更為嚴格的“營銷50杰〞。他那幾乎不變的牛仔褲和黑色高領衫，不僅給人以一種酷、嬉皮、反叛的感覺，而且還把這種形象延伸至蘋果品牌。人員差異化戰(zhàn)略：營銷的核心是情感經濟效勞差異化：設計酷體驗。設計也是“酷〞蘋果的另一個招牌動作，蘋果式設計也來源于喬布斯獨特的“科技美學主義〞。在品牌塑造上，蘋果有自己的游戲規(guī)那么，即不采用傳統(tǒng)的硬性營銷手段，而更傾向于柔性的體驗制造。為了制造酷的體驗，蘋果有一些獨特的噱頭。比方，蘋果的突然曝光法──為保持神秘感，蘋果在發(fā)布新品之前總是做足保密工夫，而在宣布新品第二天才讓消費者在各地購置到蘋果的新款產品。蘋果也強調讓消費者參與到營銷活動中，蘋果在全球擁有眾多粉絲，他們開設有自己的網(wǎng)站，甚至出版自己的雜志。在中國，蘋果用戶被稱為“蘋民〞，麥金塔用戶那么被稱作“麥客〞，他們成立有自己的協(xié)會，經常舉辦相關活動。產品差異化：優(yōu)秀的產品到目前為止，蘋果的成功都來源于喬布斯的一個根本理念：超一流的產品會帶來超一流的利潤。喬布斯非常強調精品戰(zhàn)略。當政初期，他曾采取措施大力削減產品品種，把原有的十幾個品種一口氣砍到只剩下四種，全然不顧華爾街的滿腹牢騷。喬布斯經常說的一句話就是：“有些業(yè)務我們能夠為之，有些那么無能為力，但無論怎樣，我都感到自豪。〞基于有著強大的Apple母品牌為后盾，iPhone一出生便被寄予了厚望，期待其延續(xù)蘋果一貫以來給予消費者的極大驚喜。正是在這種強烈的期待中，iPhone被賦予了強大的需求渴望，而這種渴望，又被喬布斯發(fā)揮到淋漓盡致，他采用饑餓營銷的方式，讓iPhone成為一個萬眾期待而又久久未得見的明星，最后讓世界的聚光燈都打在iPhone的身上。iPhone的饑餓式營銷策略“饑餓營銷〞，是指商品提供者有意調低產量，以期到達調控供求關系、制造供不應求“假象〞、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，到達加價的目的。說明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷〞的終極作用還不是調節(jié)了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。蘋果公司對iPhone的營銷并非簡單的饑餓營銷，而是極端的饑餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面市，但是之后的很長時間對于iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得iPhone的產品信息時，喬布斯突然親自現(xiàn)身，對iPhone進行簡單介紹，等到iPhone正式上市之后，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到，處處看到，這種極度的反差，讓消費者猶如就喊逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購置沖動，從而獲得成功。iPhone的口碑營銷策略蘋果公司在營銷時，其口碑營銷是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養(yǎng)，逐步培育長期的客戶。蘋果產品出售的不僅僅是產品，而是一種蘋果文化，它代表著創(chuàng)新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。為什么蘋果公司在全球各地能有這么多瘋狂的粉絲呢？原因很簡單，因為蘋果公司強調的并不是科技第一，而是用戶第一，它的產品開發(fā)從來都是從用戶的角度去考慮的，務求使用戶獲得高價值的實用產品。產品營銷：用戶為本。蘋果IPHONE的分銷渠道分析自蘋果上市以來，不管市場對這款產品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場。中國目前只與聯(lián)通合作，“得不到的就是最好的〞，帶有蘋果味的