西藏2025年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：特殊原因?qū)е挛餀?quán)設(shè)立、變更、轉(zhuǎn)讓或者消滅的規(guī)定考試試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意）1、在房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研中，對房地產(chǎn)市場供求情況變化趨勢的調(diào)研屬于的內(nèi)容。

A：市場競爭情況調(diào)研

B：價(jià)格調(diào)研

C：促銷調(diào)研

D：營銷渠道調(diào)研

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備2、在市場環(huán)境處于基本穩(wěn)定或良好的上升態(tài)勢下，發(fā)展商如無特殊的回款需求，往往最為關(guān)注。

A：項(xiàng)目開發(fā)的投資回報(bào)

B：項(xiàng)目的資金回籠速度

C：項(xiàng)目的品牌目標(biāo)

D：項(xiàng)目的目標(biāo)均衡性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，大多數(shù)國家傾向于系統(tǒng)，因?yàn)檫@樣能更好地實(shí)現(xiàn)信息的全面共享，提高信息的透明度，并在較短的時(shí)間內(nèi)滿足客戶的要求，促成房地產(chǎn)交易。

A：自愿性

B：全國性的MLS

C：強(qiáng)制性

D：企業(yè)之間的MLS

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)4、隨著時(shí)間的推移，房地產(chǎn)市場環(huán)境以及人們的需求都會發(fā)生相應(yīng)的變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的價(jià)值也會發(fā)生變化，有些信息變得越來越不重要，甚至失去了使用價(jià)值，而有些信息，如新熱點(diǎn)地區(qū)的房源信息，則變得越來越有價(jià)值，這體現(xiàn)了信息的特征。

A：時(shí)效性

B：積累性

C：復(fù)雜性

D：增值性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)5、平均指標(biāo)主要有算術(shù)平均數(shù)、中位數(shù)、眾數(shù)。其中屬于位置平均數(shù)。

A：算術(shù)平均數(shù)

B：中位數(shù)和眾數(shù)

C：算術(shù)平均數(shù)和中位數(shù)

D：算術(shù)平均數(shù)和眾數(shù)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信6、對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的重要內(nèi)容，美國全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人組織所建立的“”是開展行業(yè)協(xié)作管理的典范。

A：消費(fèi)者投訴通道

B：多重上市服務(wù)(MLS)系統(tǒng)

C：個(gè)人信用保障制度

D：產(chǎn)權(quán)查詢制度

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)7、下列關(guān)于房源信息內(nèi)部推廣的表述中，正確的是。

A：內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進(jìn)行房源營銷

B：內(nèi)部銷售會議是內(nèi)部推廣的重要手段

C：內(nèi)部推廣成本較高

D：內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系網(wǎng)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備8、房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時(shí)，首先要讓客戶明確。

A：位置概念

B：產(chǎn)品類型

C：功能特性

D：目標(biāo)客戶

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備9、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括。

A：項(xiàng)目情況培訓(xùn)

B：公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C：廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D：公司背景培訓(xùn)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備10、根據(jù)法律的規(guī)定，國家以社會管理者的身份，對所有的納稅人征稅，納稅人不得以任何理由抗拒國家稅收。

A：強(qiáng)制性

B：政策性

C：無償性

D：固定性

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

11、由于房地產(chǎn)具有的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。

A：價(jià)格昂貴

B：信息不對稱

C：位置固定性

D：異質(zhì)性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備12、賣房客戶最關(guān)心的問題一般是房屋交易的。

A：安全性

B：時(shí)間

C：價(jià)格

D：服務(wù)費(fèi)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備13、用于土地管理部門的各種業(yè)務(wù)開支的征地補(bǔ)償費(fèi)是。

A：土地復(fù)墾費(fèi)

B：耕地占用稅

C：土地荒蕪費(fèi)

D：征地管理費(fèi)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托14、秦某購買一套總價(jià)為60萬元的商品住宅，首付款為購房總價(jià)的25％，余款為商業(yè)貸款，貸款期限為20年，貸款年利率為6％，若采用按月等額本息還款方式，秦某的月還款額為元。

A：1875．00

B：3223．94

C：3357．00

D：4125．00

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。

A：接待水平

B：專業(yè)能力高低

C：與客戶進(jìn)行溝通的能力

D：形象氣質(zhì)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備16、農(nóng)民集體所有的土地依法用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)的，由登記造冊，核發(fā)證書，確認(rèn)建設(shè)用地使用權(quán)。

A：鄉(xiāng)級人民政府

B：縣級人民政府

C：市級人民政府

D：省級人民政府

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)管理屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的。

A：專業(yè)性管理

B：規(guī)范性管理

C：公平性管理

D：服務(wù)性管理

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)18、在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)進(jìn)行建筑物、構(gòu)筑物、道路、管線和其他工程建設(shè)的，建設(shè)單位或者個(gè)人應(yīng)當(dāng)向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的鎮(zhèn)人民政府申請辦理。

A：建設(shè)用地規(guī)劃許可證

B：建設(shè)項(xiàng)目選址意見書

C：建設(shè)工程規(guī)劃許可證

D：鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可證

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托19、企業(yè)建立起一套規(guī)范的信息管理系統(tǒng)可以使銷售人員及時(shí)獲取并分析與客戶所有的交往歷史，從整個(gè)企業(yè)的角度認(rèn)識客戶，理順企業(yè)資源與客戶需求之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售，從而增加獲利能力。

A：針對性

B：綜合性

C：全局性

D：合理性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)20、某銀行存款的計(jì)息方式采用單利，假設(shè)其一年期存款的年利率為5％，為吸引3年期的儲戶，其3年期存款的單利年利率應(yīng)大于。

A：2．25％

B：3．25％

C：4．25％

D：5．25％

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信21、目前，我國唯一全國性的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范是中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會在2025年10月31日發(fā)布的，這個(gè)執(zhí)業(yè)規(guī)則將不定期進(jìn)行修訂。

A：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德準(zhǔn)則與執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》

B：《不動產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)業(yè)倫理規(guī)范》

C：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)則》

D：《地產(chǎn)代理操守守則》

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)22、房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，逐步推行商品房預(yù)售合同網(wǎng)上登記備案。

A：管理技術(shù)

B：信息技術(shù)

C：硬件技術(shù)

D：軟件技術(shù)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)資質(zhì)等級分類為一級資質(zhì)的要求是。

A：有3名以上的專職注冊房地產(chǎn)估價(jià)師

B：有8名以上的專職注冊房地產(chǎn)估價(jià)師

C：取得三級房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)資質(zhì)后從事房地產(chǎn)估價(jià)活動連續(xù)4年以上

D：從事房地產(chǎn)估價(jià)活動連續(xù)6年以上，取得二級房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)資質(zhì)3年以上

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24、下列土地中，不屬于閑置土地的是。

A：已投資額占總投資額不足25％且未經(jīng)批準(zhǔn)中止開發(fā)建設(shè)連續(xù)滿1年的

B：已動工開發(fā)建設(shè)但開發(fā)建設(shè)的面積占應(yīng)動工開發(fā)建設(shè)總面積不足1／3

C：未經(jīng)開發(fā)的土地

D：土地使用者依法取得土地使用權(quán)后，未經(jīng)原批準(zhǔn)用地的人民政府同意，超過規(guī)定的期限未動工開發(fā)建設(shè)的建設(shè)用地

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托25、求取報(bào)酬率的方法主要有累加法和。

A：線性內(nèi)插法

B：試錯(cuò)法

C：市場提取法

D：直接資本化法

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶講解戶型圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)提示。

A：戶型申的墻體是否可以改動

B：戶型中的入戶花園是否可以封閉

C：戶型申的陽臺是否可以封閉

D：戶型周邊其他戶型情況

E：不同結(jié)構(gòu)戶型的面積計(jì)算方式2、消費(fèi)者的個(gè)性心理特征中，是作為掌握和運(yùn)用知識技能的條件并決定活動效率的一種個(gè)性心理特征。

A：氣質(zhì)

B：性格

C：能力

D：情緒

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信3、從長期使用角度出發(fā)，室內(nèi)頂面應(yīng)。

A：吸聲

B：質(zhì)輕

C：防潮

D：隔聲

E：隔熱4、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)基本流程中，銷售準(zhǔn)備的銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備包括等。

A：搭建、裝修布置售樓處

B：搭建、裝修布置樣板房

C：搭建、裝修布置看房通道

D：銷售資料的準(zhǔn)備

E：銷售人員的安排5、房地產(chǎn)貸款程序基本步驟為。

A：受理申請→借款申請→發(fā)放貸款→歸還貸款→合同變更→結(jié)清貸款→簽訂合同

B：借款申請→受理申請→簽訂合同→發(fā)放貸款→歸還貸款→合同變更→結(jié)清貸款

C：發(fā)放貸款→借款申請→受理申請→歸還貸款→合同變更→結(jié)清貸款→簽訂合同

D：發(fā)放貸款→借款申請→受理申請→歸還貸款→簽訂合同→合同變更→結(jié)清貸款

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌管理的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在。

A：品牌管理的目標(biāo)是提升客戶價(jià)值，造就忠誠客戶和終身客戶

B：品牌建立以客戶對企業(yè)服務(wù)的感知價(jià)值為核心

C：品牌維護(hù)主要通過影響客戶價(jià)值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態(tài)度、快捷靈活的服務(wù)、合理的價(jià)格以及建立良好的客戶關(guān)系來實(shí)現(xiàn)

D：品牌戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)企業(yè)興衰成敗的根本性決策

E：品牌戰(zhàn)略是企業(yè)品牌經(jīng)營的提綱和總領(lǐng)7、由于房屋本身的好壞是影響成交的重要因素，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場查驗(yàn)后所了解的情況，向業(yè)主提出一些化解房屋缺陷的建議，以利于成交，如。

A：建議修復(fù)缺陷

B：留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)少開窗通風(fēng)，避免房屋日久風(fēng)化

C：建議花費(fèi)適當(dāng)?shù)某杀炯右孕拚踔裂b潢，提升房屋的格調(diào)

D：通知客戶準(zhǔn)備好房屋產(chǎn)權(quán)證、室內(nèi)平面圖、物業(yè)管理公約及其他文件

E：預(yù)備贈送家具電器的清單，貴重家具如不想贈送，則宜提前搬出，免生異議8、記憶是過去的經(jīng)驗(yàn)通過的方式在人腦中的反映，是積累知識和經(jīng)驗(yàn)的一種功能。

A：識記

B：保持

C：再認(rèn)

D：回憶

E：重復(fù)9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息MLS系統(tǒng)不僅是一種銷售模式，更是先進(jìn)的房地產(chǎn)流通管理系統(tǒng)，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)銷售的有效工具，其本質(zhì)在于實(shí)現(xiàn)了共享。

A：信息和管理

B：信息和傭金

C：管理和銷售

D：客戶和傭金

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)10、國有土地使用權(quán)出讓的地塊、用途、年限和其他條件，由市、縣人民政府共同擬定方案，按照國務(wù)院規(guī)定的批準(zhǔn)權(quán)限批準(zhǔn)后，由土地管理部門實(shí)施。

A：城市經(jīng)濟(jì)管理部門

B：城市建設(shè)管理部門

C：土地管理部門

D：城市規(guī)劃管理部門

E：房地產(chǎn)管理部門

11、根據(jù)所要獲得信息的不同，可將問題分為。

A：開放式問題

B：封閉式問題

C：試探型問題

D：鏡像型問題

E：指引型問題12、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下房源信息的特征有．

A：不易保存

B：資訊及時(shí)

C：資訊量大

D：推廣速度快

E：易于查詢及搜索13、我國現(xiàn)行房地產(chǎn)業(yè)稅種有。

A：房產(chǎn)稅

B：城鎮(zhèn)土地使用稅

C：土地增值稅

D：耕地占用稅

E：營業(yè)稅14、房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)是指從事與房地產(chǎn)營銷活動相關(guān)的機(jī)構(gòu)的總稱。一般來說，房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)大致包括等類。

A：投資咨詢機(jī)構(gòu)

B：市場調(diào)研機(jī)構(gòu)

C：項(xiàng)目策劃機(jī)構(gòu)

D：規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)

E：法律服務(wù)機(jī)構(gòu)15、市場價(jià)值來源于市場參與者的共同價(jià)值判斷，是的價(jià)值。

A：主觀的、非個(gè)人

B：客觀的、非個(gè)人

C：客觀的、個(gè)人

D：主觀的、個(gè)人

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信16、壁紙根據(jù)所用的材料分類，不包括。

A：紙基壁紙

B：天然材料面壁紙

C：耐水壁紙

D：塑料壁紙

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信17、寫字樓運(yùn)作與住宅的不同之處重點(diǎn)體現(xiàn)在。

A：項(xiàng)目資源利用的程度明顯不同

B：項(xiàng)目資源屬性判斷指標(biāo)的差異

C：市場分析的宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性判斷

D：市場分析的技術(shù)水平顯著不同

E：具體的辦公物業(yè)類型界定的顯著不同18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確做法有。

A：選好看房路線

B：提前到達(dá)約定地點(diǎn)

C：征得業(yè)主同意

D：盡量延長看房時(shí)間

E：客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)19、居住區(qū)住宅的規(guī)劃布置中，住宅布置應(yīng)主要考慮住宅夏季防熱和組織自然通風(fēng)、導(dǎo)風(fēng)入室的要求的是建筑氣候區(qū)。

A：Ⅲ、Ⅳ

B：I、Ⅱ、Ⅵ

C：I、Ⅱ、Ⅶ

D：Ⅱ、Ⅵ

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信20、按照信用主體，信用分為。

A：誠實(shí)信用

B：消費(fèi)信用

C：證券信用

D：民間信用

E：國際信用21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動時(shí)，應(yīng)遵循原則。

A：合法

B：合理

C：平等

D：自愿

E：誠信22、為規(guī)范房屋登記收費(fèi)行為，依據(jù)我國《物權(quán)法》等相關(guān)規(guī)定，國家發(fā)展改革委和財(cái)政部印發(fā)了《國家發(fā)展改革委、財(cái)政部關(guān)于規(guī)范房屋登記費(fèi)計(jì)費(fèi)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)問題的通知》，該通知就房屋登記收費(fèi)的做出具體規(guī)定。

A：性質(zhì)

B：原則

C：計(jì)費(fèi)方