一、競賽內(nèi)容

外貿(mào)履約模塊、外貿(mào)B2c模塊兩項內(nèi)容。

（-）外貿(mào)履約模塊

各參賽院校選手基于崗位要求和背景資料，完成外貿(mào)單證繕制和外貿(mào)履約

問題解決方案設(shè)計等兩項獨立的任務(wù)。此模塊考察選手外貿(mào)單證繕制能力、外

貿(mào)履約過程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和團隊合作意識。

1.競賽方式為上機競賽；

2.競賽時長為6（）分鐘；

3.每個參賽隊的2名選手通過團隊合作完成并提交指定任務(wù)所要求的文檔;

4.選手需完成外貿(mào)履約過程中單證繕制和外貿(mào)履約問題解決方案設(shè)計等兩

項任務(wù)。

本模塊成績占總成績的40%o

（二）外貿(mào)B2c模塊

各參賽院校選手通過外貿(mào)B2c數(shù)據(jù)運營進行公司推廣和產(chǎn)品推介，努力提

升公司的投資回報率（ROI）,通過回合制競爭博弈的形式，對國際市場環(huán)境

和公司運營結(jié)果進行數(shù)據(jù)挖掘與分析，完成外銷產(chǎn)品開發(fā)、國內(nèi)采購、產(chǎn)品上

下架、外銷定價、客戶引流、國際物流配送、國際支付、財務(wù)管理等各個運營

環(huán)節(jié)的決策與實施，并且在逐次展開的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)據(jù)運營戰(zhàn)略。

考察選手外貿(mào)B2c數(shù)據(jù)運營的需求意識、成本意識、風險意識、利潤意識、競

爭意識及數(shù)據(jù)挖掘分析能力和運營決策能力。

1.競賽方式為上機競賽；

2.競賽共計8回合，競賽時長為300分鐘；

3.每個參賽隊的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團隊合作，開展外貿(mào)B2c數(shù)據(jù)

運營，與其他參賽隊模擬的同質(zhì)企業(yè)在同一市場環(huán)境中展開競爭；

4.每回合開始后，參賽隊可根據(jù)當前市場快訊、匯率、稅收政策、倉儲物

2

流及海外倉信息、外貿(mào)B2c平臺規(guī)則、競品信息等，結(jié)合企業(yè)運營產(chǎn)生的財務(wù)、

訂單、利潤、庫存等數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)挖掘與分析，制定企業(yè)運營戰(zhàn)略及決策，

并在系統(tǒng)中實施；

5.每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個，每回合每店鋪在售商品數(shù)量

上限為100個;

6.每回合結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)當前所有參賽隊所做的決策，結(jié)合當前市場

環(huán)境進行運算，給出各參賽隊運營結(jié)果與成績。參賽隊可根據(jù)運營結(jié)果對運營

戰(zhàn)略及決策進行優(yōu)化，并付諸實施，直至比賽結(jié)束；

7.參賽隊如出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況，將導致經(jīng)營的公司破產(chǎn)。參賽隊在公

司破產(chǎn)后可重新創(chuàng)建公司繼續(xù)經(jīng)營，直至比賽結(jié)束。

本模塊成績占總成績的60%o

賽項模塊、比賽時長及分值配比

比賽時長

模塊主要內(nèi)容分值

（分鐘）

基于給定的崗位要求和背景

資料完成外貿(mào)單證繕制和外

外貿(mào)履100

模塊一60

約模塊貿(mào)履約問題解決方案設(shè)計等（占比40%）

兩項獨立的任務(wù)。

基于外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)挖掘及分

析，開展商品開發(fā)及采購、

外貿(mào)B2C100

模塊二營銷推廣、價格核算、國際300

模塊（占比60%）

物流管理、財務(wù)管理等運營

活動。

一、兄貫刀工I

本競賽以線下比賽的形式進行。本競賽組隊方式為團體賽，參賽選手須

3

為高等職業(yè)學校（含本科職業(yè)院校）全日制在籍學生，資格以報名時所具有

的在校學籍為準。五年制高職學生若報名參賽，需為四、五年級在籍學生。

凡在往屆全國職業(yè)院校技能大賽中獲一等獎的選手，不能再參加今年同一專

業(yè)類賽項的比賽。團體賽不得跨校組隊，同一學校相同賽項參賽隊不超過1隊。

每隊4名選手（鼓勵有條件的院校選派在籍留學生參與組隊），限報2名指導

教師，

指導教師須為本校專兼職教師。外貿(mào)B2C模塊由每支隊伍的4名學生以

自由組合方式自行分為2組，共同參加競賽；外貿(mào)履約模塊由每支隊伍的2

名學生共同參加競賽；分組一旦確定不可更改。

三、競賽流程

日期時間事項參加人員地點備注

15:00-15:30領(lǐng)隊會領(lǐng)隊、裁判長會議室

領(lǐng)隊、指導教師及

16:00-16:30熟悉場地競賽場地

競賽選手

前1日16:30-16:50檢杳封閉賽場裁判長、監(jiān)督組競?cè)麍龅?/p>

領(lǐng)隊、指導教師、

16:50返回住宿賓館競賽場地

選手

9:30前競賽場地前整隊參賽隊、工作人員競賽場地

按照參賽

外貿(mào)履約模塊檢錄進場

9:30-10:00參賽選手、裁判抽簽區(qū)域隊伍名單

加密抽簽（抽序號）

順序抽簽

10:00-11:00外貿(mào)履約模塊參賽選手、裁判競賽場地

競賽日11:00-12:00檢查設(shè)備、封閉賽場裁判、技術(shù)人員競賽場地

11:00午餐各參賽隊校內(nèi)食堂

12:10競賽場地前整隊參賽隊、工作人員競賽場地前

按照參賽

外貿(mào)B2c模塊檢錄進場

12:30-13:00參賽選手、裁判抽簽區(qū)域隊伍名單

加密抽簽（抽序號）

順序抽簽

4

13:00-13:40外貿(mào)B2c模塊(RD第一回合

13:40-14:20外貿(mào)B2c模塊(R2)第二回合

14:20-15:(X)外貿(mào)B2c模塊(R3)第三回合

15:00-15:40外貿(mào)B2c模塊(R4)第四回合

參賽選手、裁判競賽場地

15:40-16:20外貿(mào)B2c模塊(R5)第五回合

16:20-17:00外貿(mào)B2c模塊(R6)第六回合

17:00-17:40外貿(mào)B2c模塊(R7)第七回合

17:40-18:(X)外貿(mào)B2c模塊(R8)第八回合

18:00-19:00檢查設(shè)備、封閉賽場裁判、技術(shù)人員競賽場地

18:30返回住宿賓館參賽選手、領(lǐng)隊競賽場地

四、競賽規(guī)則

(-)報名要求

參賽選手和指導教師報名獲得確認后不得隨意更換。如備賽過程中參賽選

手和指導教師因故無法參賽，須由院校于賽項開賽5個工作日之前出具書面說

明，經(jīng)大賽執(zhí)委會辦公室核實后予以更換。競賽開始后，參賽隊不得更換參賽

隊員，允許隊員缺席比賽。

(二)賽前準備

1.領(lǐng)隊會議：比賽日前一天下午召開領(lǐng)隊會議，由各參賽隊伍的領(lǐng)隊參加,

會議講解競賽注意事項并進行賽前答疑。

2.熟悉場地：比賽日前一天下午開放賽場，熟悉場地。

3.抽簽儀式：比賽前一小時內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊自行確定1名選

手抽簽，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場座次。

4.參賽隊員入場：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達賽場，憑參賽證、身份證檢

錄，按要求入場，不得遲到早退。并根據(jù)抽簽結(jié)果在對應(yīng)的賽位入座，裁判負

責核對參賽隊員信息；嚴禁參賽選手攜帶任何電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)

資料與用品入場°

5

（三）比賽期間

1.各參賽隊伍打開電腦，根據(jù)對應(yīng)的賬號密碼進入競賽平臺，由裁判長宣

布比賽開始，各參賽隊伍開始競賽。

2.競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持示意牌示意，裁判長應(yīng)按照有關(guān)

要求及時予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持示意牌示意。裁判

長、技術(shù)人員等應(yīng)及時予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法

繼續(xù)的，經(jīng)裁判長確認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持

示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

3.競賽過程中不得在任何地方出現(xiàn)與參賽者身份信息相關(guān)的內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)

現(xiàn)，以作弊論處，取消比賽成績并通報。

（四）賽后離場

競賽結(jié)束后，參賽選手須遵循裁判長的統(tǒng)一指令行動，在裁判長發(fā)出離場

指令后方可離開賽場。參賽選手不得將賽場內(nèi)的任何物品帶離賽場。

（五）成績公布

1.競賽結(jié)束，經(jīng)公示程序后，公布競賽結(jié)果，并將成績登錄在競賽成績單

上。

2.各環(huán)節(jié)裁判等相關(guān)人員簽字后，裁判長審核并簽字。賽場裁判將數(shù)據(jù)進

行備份和保存，成績單提交給大賽組委會備案。

3.參賽代表隊若對賽事有異議，可由領(lǐng)隊按流程在規(guī)定時間內(nèi)提出書面申

訴。

五、技術(shù)規(guī)范

（一）依據(jù)國際規(guī)范

1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（theUnitedNationsConventionon

ContractsfortheInternationalSaleofGoods,CISG）

6

2.國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例(UCP600)》(UniformCustomsand

PracticeforDocumentaryCredits,ICCPublicationNo.600)

3.《關(guān)于審核跟單信用證項下單據(jù)的國際標準銀行實務(wù)

(ISBP745)^(InternationalStandardBankingPracticefortheExaminationof

DocumentsunderDocumentary,ICCPublicationNo.745)

4.《2020國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(InternationalRulesfortheInterpretation

ofTradeTerms,Incoterms2020)

5.國際商會《托收統(tǒng)一規(guī)則(URC522)》(UniformRulesforCollections,

ICCPublicationNo.522)

6.世界海關(guān)組織《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》

7.SWIFTStandardsUserBooks.[DB/OL].

https://www2.swift.eom/knowledgecentre/productcategory#Standards.

(二)依據(jù)國家標準

1.GB/T30055-2013國際貨運代理報關(guān)服務(wù)質(zhì)量要求

2.GB/T39456-2020國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程規(guī)范訂單處理

3.GB/T39455-2020國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程規(guī)范貨運代理

4.GB/T15310.1-2014國際貿(mào)易出口單證格式第1部分：商業(yè)發(fā)票

5.GB/T15310.2-2009國際貿(mào)易出口單證格式第2部分：裝箱單

6.GB/T15310.3-2009國際貿(mào)易出口單證格式第3部分：裝運通知

7.GB/T14392-2009國際貿(mào)易單證樣式

8.GBAT29624-2013國際貿(mào)易托運單樣式

9.GB/T39457-2020國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程規(guī)范匯付通知

10.HSAT32-2010報關(guān)服務(wù)作業(yè)規(guī)范

11.HS/T38-2013報關(guān)服務(wù)質(zhì)量要求

12.GB/T31232.1電子商務(wù)統(tǒng)計指標體系第1部分：總體

7

13.GB/T31232.2電子商務(wù)統(tǒng)計指標體系笫2部分：在線營銷

14.GBnT38652-2020電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語

15.GB/T41126-2021跨境電子商務(wù)出口經(jīng)營主體信息描述規(guī)范

16.GB/T41128-2021跨境電子商務(wù)出口商品信息描述規(guī)范

17.GB/T40105-2021跨境電子商務(wù)交易要求

18.GB/T40290-2021跨境電子商務(wù)進口商品信息發(fā)布規(guī)范

19.GB/T40292-2021跨境電子商務(wù)電子運單規(guī)范

20.GB/T39676-2020跨境電子商務(wù)物流信息申報和支付信息申報電子單證

21.GB/T37146-2018跨境電子商務(wù)電子艙單基礎(chǔ)信息描述

22.GB/T37147-2018跨境電子商務(wù)電子訂單基礎(chǔ)信息描述

23.GB/T37148-2018跨境電子商務(wù)電子報關(guān)單基礎(chǔ)信息描述

（三）依據(jù)職業(yè)教育國家教學資源庫

《職業(yè)教育國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)國家教學資源庫》【DB/OL】.

/portalproject/themes/default/mwaoaowklb

ba8tromiqvqw/sta_page/index.html.

六、技術(shù)環(huán)境

（一）外貿(mào)履約模塊、外貿(mào)B2c模塊競賽場地設(shè)在電腦機房，場地內(nèi)設(shè)置

滿足參賽團隊數(shù)量的競賽環(huán)境。貿(mào)履約模塊、外貿(mào)B2c模塊一個參賽隊的每個

小組的2名選手1個機位，每個機位2臺電腦，其中1臺電腦備用，桌椅備足。

（二）局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機。網(wǎng)線與電源

線隱蔽鋪設(shè)。采用獨立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET,禁止外部電腦接入。

（三）安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對服務(wù)器進行防毒保護。屏蔽競賽

現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號管理和日志管理功能的綜

合監(jiān)控系統(tǒng)。

8

（四）采用雙路供電。利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失

（額定功率：3KVA；后備時間：2小時；電池類型：輸出電壓：230V±5%V）。

品名規(guī)格要求說明

CPU：酷睿15雙核3.0以上；內(nèi)存：8G（含）以上；硬盤：100G

以上；網(wǎng)卡:百兆網(wǎng)卡;操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows;或者

參賽選手MicrosoftWindows10操作系統(tǒng),Office2（）1（）,InternetExplorer9.0瀏

計算機覽器，GoogleChrome瀏覽器，屏幕控制軟件，預(yù)裝搜狗五筆、微

軟拼音、搜狗拼音等中文輸入法和英文輸入法，屏蔽USB等外接

存儲設(shè)備接口

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機

CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；硬盤：

2T（含）以上，有C盤，D盤兩個以上硬盤分區(qū)；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)

競賽服務(wù)器卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2SP1（或WindowsServer

2008ServicePack2、WindowsServer2012、WindowsServer2012

R2）,安裝HS7.0以上；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2008R2

競賽平臺須滿足競賽賽卷及評分標準所提功能要求

七、競賽樣題

本賽項包括外貿(mào)履約和外貿(mào)B2c二個模塊，賽題類型為操作題，賽題內(nèi)容

范例如下。

（-）外貿(mào)履約模塊

考核內(nèi)容包括外貿(mào)單證繕制和外貿(mào)履約問題解決方案設(shè)計兩部分。

1.外貿(mào)單證繕制

【單證繕制背景】

信用證資料

9

SEQUENCEOFTOTAL27：1/1

FORMOFDOC.CREDIT40A：IRREVOCABLE

DOC.CREDITNUMBER20：BOCH2022007655

DATEOFISSUE31C：2203011

APPLICABLERULES40E：UCPLATESTVERSION

DATEANDPLACEOF31D：DATE220507PLACEINGERMANY

EXPIRY

APPLICANT50：HUBOKGMBH&CO.KG

RATHAUSMARKT33,20095HAMBURG,GERMANY

BENEFICIARY59：DALIANFEIFANI/ECO.,LTD.

NO.231XISHANROAD.DALIAN,CHINA

AMOUNT32B：CURRENCYEURAMOUNT81(X)O.(X)

AVAILABLEWITH/BY4ID：ANYBANKINCHINA.

BYNEGOTIATION

DRAFTSAT...42C：30DAYSAFTERSIGHT

DRAWEE42A：BANKOFCHINA,HAMBURG

TRANSSHIPMENT43T：PROHIBITED

PORTOFLOADING/44E：CHINESEMAINPORT

AIRPORTOFDEPARTURE

PORTOFDISCHARGE44F：HAMBURG,GERMANY

LATESTDATEOF44C：220430

SHIPMENT

DESCRIPTIONOFGOODS45A：COTTONDISHCLOTH

AND/ORSERVICESAKI.NO.UL8UEUR8.20/PC

ART.NO.GL875000PCSEUR8.00/PC

PACKED40PCSINONECARTON

CFRHAMBURG.GERMANY

DOCUMENTSREQUIRED46A：+SIGNEDININKINVOICEINTRIPLICATE

+FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLOFLADING

10

MARKED-FREIGHTPREPAID”MADEOUTTOORDER

NOTIFYINGTHEAPPLICANT

+PACKINGLISTINTRIPLICATE

+THECERTIFICATEOFORIGINCERTIFIEDBYC.C.P.I.T.

ADDITIONALCONDITION47A：+ALLDOCUMENTSMUSTINDICATETHENUMBEROFTHIS

CREDIT

+ALLPRESENTATIONSCONTAININGDISCREPANCIESWILL

ATIRACrADISCREPANCYFEEOFUSD50.00PLUSTELEX

COSTSOROTHERCURRENCYEQUIVALENT.THISCHARGE

WILLBEDEDUCTEDFROMTHEBILLAMOUNTWHETHER

ORNOTWEELECTTOCONSULTTHE

APPLICANTFORAWAIVER

PERIODFOR48：WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUT

PRESENTATIONWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT

CHARGES71B：ALLCHARGESAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY

OUTSIDEOFGERMANY

CONFIRMATION49：WITHOUT

INSTRUCTION

INFORMATIONTO78：ALLDOCUMENTSARETOBEREMITTEDINTWOLOTSBY

PRESENTINGBANKCOURIERTOBANKOFCHINA.HAMBURGBRANCH,TRADE

FINANCESERVICES.RATHAUSMARKT5.20095HAMBURG.

GERMANY.

【單證繕制要求】

請參賽選手以外貿(mào)單證員的身份，根據(jù)信用證、UCP600、1SBP745和貨

物實際出運信息、，按照“正確、完整、及時，簡明和整潔''的要求，在“空白商

業(yè)發(fā)票”制作商業(yè)發(fā)票。

COMMERCIALINVOICE

To:InvoiceNo.:

InvoiceDate:

S/CNo.:

S/CDale:

From:To:

L/CNo.:

IssuedBy:

DateofIssue:

MarksandNumberandkindofpackageQuantityUnitPriceAmount

11

NumbersDescriptionofgoods

TOTAL:

SAYTOTAL:

2.外貿(mào)履約問題解決方案設(shè)計

2022年11月，寧波大洋進出口有限公司（以下簡稱寧波大洋）與韓國某公

司訂立藍牙耳機的買賣合同，價值30萬美元。使用的貿(mào)易術(shù)語為FCAShanghai

InternationalAirport,China,運輸方式為空運；支付方式為T/T10%inadvance

and90%within30daysaftershipmentdate。簽約后，韓國進口商立即給出口商電

匯了3萬美金；寧波大洋收到預(yù)付款后立即安排了貨物的空運出口，備妥各種

單據(jù)，并將單據(jù)的副本電傳給韓方，要求對方付清尾款。韓方以30天內(nèi)為由，

拖延付款。后經(jīng)查詢，貨物早已被空運單上的收貨人-韓國進口商提走并在市場

上銷售。

（1）請簡單解釋FCA貿(mào)易術(shù)語；

（2）請指出寧波大洋在該業(yè)務(wù)操作中存在的風險點并分析原因；

（3）請寫出該筆業(yè)務(wù)中防范風險的操作方法。

（二）外貿(mào)B2c模塊

選手以努力提升公司的投資回報率（ROI）為目標，以回合制競爭博弈為

形式開展外貿(mào)B2c數(shù)據(jù)運營，在不斷發(fā)展變化的市場環(huán)境中，對相關(guān)市場數(shù)據(jù)

和公司運營結(jié)果數(shù)據(jù)進行挖掘與分析，完成產(chǎn)品開發(fā)、采購、產(chǎn)品上下架、定

價、引流、物流配送、財務(wù)管理等各個運營環(huán)節(jié)的決策制定與實施，并且在逐

次展開的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)據(jù)運營戰(zhàn)略與決策。

12

背景資料：

銷售平臺：A平臺(亞馬遜)，B平臺(速賣通)銷售品類：圍巾、皮帶、

太陽鏡、男士外套

回合數(shù)量：8個回合初始資金：10-20萬元

(-)創(chuàng)建公司

公司己完成注冊，無需選手自己創(chuàng)建。

(二)市場調(diào)研

分析不同國家的消費者需求、匯率、外貿(mào)B2c平臺政策、物流政策、競

品等各種市場環(huán)境，掌握市場需求和市場方向，制定經(jīng)營策略。

1.環(huán)境數(shù)據(jù)

了解市場環(huán)境、貨幣、稅收以及融資等情況。

(1)市場環(huán)境

分析市場快訊，了解外貿(mào)B2c的市場環(huán)境以及未來可能的變化趨勢，捕捉

商機，合理籌劃運營決策，并把握不同國家市場規(guī)模和市場需求。

(2)貨幣

了解外匯牌價與匯率走勢。

(3)稅收

了解各項稅收的征收標準、繳納時間。

(4)貸款

了解中小企業(yè)信用貸款和應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種貸款方式的要求、發(fā)放時

間、利率、還貸周期等信息。

2.市場前期調(diào)研

訪問外貿(mào)B2c平臺的前端頁面，調(diào)研在線平臺所有在售商品的信息，包括

商品標題、定價、好評分以及銷售額排名等，改進銷售策略。

3.外貿(mào)B2C平臺

13

了解各外貿(mào)B2c平臺特點與政策，包括市場滲透率、熱搜詞排行、銷售方

案和費用、賬期以及備貨周期。

(1)市場滲透率

了解各外貿(mào)B2c平臺在不同國家的市場滲透率，分析不同國家消費者對不

同平臺的偏好程度。

(2)熱搜詞排行榜

了解各外貿(mào)B2c平臺中不同品類的熱搜關(guān)鍵詞排行榜，分析不同商品的需

求情況。

(3)銷售方案和費用

了解各外貿(mào)B2c平臺的銷售方案和費用明細，銷售費用包含傭金和訂閱費。

了解費用金額、扣除的時間以及扣除的方式。分析不同平臺之間的銷售費用差

異。

(4)賬期與備貨時間

了解各外貿(mào)B2c平臺與賣家結(jié)算銷售賬款的周期和備貨周期。如果賣家沒

有能夠在備貨期內(nèi)及時完成發(fā)貨，訂單將自動取消，并對賣家評級產(chǎn)生不良影

響。

4.倉儲物流

了解不同物流服務(wù)的時效與價格，國內(nèi)倉與海外倉的收費計算方法。根據(jù)

所售產(chǎn)品的特點以及物流服務(wù)的價格和時效性來選擇合適的物流方式。

(1)物流服務(wù)

了解物品計費重量(實際重量和體積重量)的計算方法，以及不同物流方

式運送到不同國家的運費情況。可使用服務(wù)查詢估算國際物流的運費。

(2)國內(nèi)倉庫

了解國內(nèi)倉庫的倉儲費率以及庫存商品清倉拋售價格的計算方法。

(3)海外倉庫和平臺自建物流配送

14

了解不同國家的海外倉庫和平臺自建物流的政策，倉儲費用、配送服務(wù)費

用的計算方法。了解海外倉庫存商品清倉拋售價格的計算方法。

（三）采購管理

國內(nèi)商品采購平臺提供不少于50（）種商品，每款商品包括圖片、價格、起

訂量、物流成本、包裝、貨描、品級等信息。在不同回合，商品的采購價格與

供應(yīng)量可能會發(fā)生動態(tài)變化。選手可綜合各種數(shù)據(jù)測算性價比、進行選品，并

制定采購計劃。

（四）倉儲管理

查看庫存商品清單，通過調(diào)倉計劃將庫存商品在不同的倉庫之間進行調(diào)撥

（包括本地倉與海外倉），調(diào)倉需要花費一定的時間周期來完成?？蓪齑嫔?/p>

品進行清倉拋售以盤活資金。

1.庫存清單

查看商品在各個倉庫詳細的庫存數(shù)量等信息。

2.清倉拋售計劃

制定清倉拋售計劃。

3.調(diào)倉計劃

建立海外倉，制定調(diào)倉計劃，填寫相關(guān)的調(diào)倉信息，對各商品在各個倉庫

的備貨數(shù)量進行調(diào)撥。

（五）店鋪運營

1.創(chuàng)建店鋪

選手可創(chuàng)建一個或者多個店鋪。店鋪一經(jīng)創(chuàng)建，不予撤銷。

2.商品管理

對商品進行管理操作，包括商品上下架、商品標題價格等編輯修改操作。

進行商品上架操作時，撰寫產(chǎn)品標題、核算產(chǎn)品成本、確定產(chǎn)品價格及折扣、

設(shè)置產(chǎn)品上架量、選擇物流方式及出庫地點。

15

(1)發(fā)布商品(每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個，每回合每店

鋪在售商品數(shù)量上限為10()個)

①商品標題：撰寫英文標題，包含商品的英文名稱、產(chǎn)品特征］屬性)等,

展現(xiàn)商品特點，避免羅列和堆砌。

②商品價格：確定商品價格，設(shè)置折扣，折扣后的價格即為商品的銷售價

格。

③庫存：選擇發(fā)貨倉庫，并確定上架量。

④物流：針對不同地區(qū)買家選擇合適的物流方式，制定相應(yīng)的運費策略。

(2)管理商品

管理已發(fā)布的商品，對產(chǎn)品進行編輯、下架等操作。

3.營銷推廣

(1)平臺營銷工具

通過平臺營銷工具制定商品引流決策，可對每一個上架商品設(shè)定單次點擊

價格和預(yù)算限額，并且充值店鋪賬戶。

(2)社交網(wǎng)絡(luò)營銷工具

通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷工具制定商品引流決策，可為每一個上架商品選擇軟文

廣告或網(wǎng)紅直播方式，選擇對應(yīng)地區(qū)和套餐。

4.展示設(shè)計

通過展示設(shè)計提升商品的視覺吸引力，不同套餐對應(yīng)不同成本和效果。

5.訂單

查看歷史訂單的不同狀態(tài)以及發(fā)貨情況。

訂單的狀態(tài)包括等待發(fā)貨、已發(fā)貨、已完成、未履行和退貨。訂單需要在

備貨期內(nèi)完成發(fā)貨，否則會形成未履行訂單，已經(jīng)產(chǎn)生的未履行訂單在一段時

間內(nèi)都將影響該店鋪商品的銷售。

(六)財務(wù)管理

16

1.資金

查詢當前回合所有支出和收入的項目明細及可使用資金。

2.貸款

可通過中小企業(yè)信用貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種方式進行融資。

（七）運營結(jié)果分析

運營結(jié)果數(shù)據(jù)在每回合末動態(tài)產(chǎn)生，反映該回合的決策質(zhì)量和成果，選手

需要通過挖掘財務(wù)、訂單、利潤、庫存四大類運營結(jié)果的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合市場

快訊、匯率、稅收政策、倉儲物流及海外倉信息、外貿(mào)B2c平臺的政策、競品

信息等進行深入分析，制定企業(yè)運營戰(zhàn)略及決策。

1.財務(wù)分析

（I）資產(chǎn)負債表

分析資產(chǎn)負債表，了解企業(yè)在某個時間點的財務(wù)狀況。主要包含了“資產(chǎn)”

部分和“負債及所有者權(quán)益”部分。最終的投資回報率即取決于資產(chǎn)負債表中的

“未分配利潤”與“實收資本”的比值。

（2）利潤表

分析利潤表，了解企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果和盈利狀況。通過對一定階

段的收入、費用、支出進行歸類，深入分析企業(yè)的盈利狀況。

利潤表中的“凈利潤”金額即為對應(yīng)時間內(nèi)資產(chǎn)負債表中的“未分配利潤”金

額。

（3）現(xiàn)金流量表

分析現(xiàn)金流量表，了解公司在一定時期實際的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的情況,

保證公司健康經(jīng)營。如果在回合結(jié)束計算時現(xiàn)金余額小于0,則公司會破產(chǎn)。

（4）企業(yè)所得稅納稅申報表

查看企業(yè)所得稅繳納情況，包括營業(yè)收入、營業(yè)外收入、營業(yè)支出、營業(yè)

利潤、應(yīng)納所得稅額、稅率、實際應(yīng)繳納所得稅額以及實際已繳納所得稅額等。

17

(5)店鋪應(yīng)收賬款結(jié)算計劃表

查看店鋪應(yīng)收賬款結(jié)算計劃表，了解公司所有經(jīng)營店鋪的應(yīng)收賬款結(jié)算情

況。對照不同的結(jié)算周期查看具體的結(jié)算信息。在每個結(jié)算日期的明細中，查

看該結(jié)算日期下結(jié)算訂單的相關(guān)信息。

(6)貸款還款計劃表

查看貸款還款計劃表，了解公司在各個還款周期的貸款與還款情況，包括

當期本金、當期利息、管理費、當期應(yīng)還款總額、剩余應(yīng)還款總額以及還款狀

態(tài)等信息，合理規(guī)劃資金使用。

(7)物流服務(wù)費月結(jié)算計劃表

查看物流服務(wù)費用結(jié)算計劃表，了解各物流服務(wù)在不同回合周期的費用情

況，估算公司需要繳納的物流費用，做好資金管理。

2.訂單分析

從訂單層面分析外貿(mào)B2C公司的運營成果。

(1)訂單收入

訂單收入包括訂單總收入、地區(qū)訂單收入、店鋪訂單收入和商品訂單收入。

從公司、地區(qū)、店鋪和商品這四個方面統(tǒng)計分析外貿(mào)B2c公司的訂單收入情況。

具體包括每個回合的訂單數(shù)量、銷售商品的收入、買家支付的運費以及訂單總

額，統(tǒng)計并分析公司在外貿(mào)B2c平臺的總體銷售業(yè)績。

(2)商品訂單量排名

分析商品在外貿(mào)B2c平臺中的訂單量和電應(yīng)排名，了解商品在該平臺的銷

售和競爭情況。

(3)商品流量和訂單

對比分析商品的曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和訂單等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，尋找商品運

營中存在的具體問題，從商品選品、標題、定價、營銷等方面不斷優(yōu)化運營策

略。

18

(4)商品流量來源

對比分析商品的不同流量來源，包括站內(nèi)流量、平臺營銷工具流量、社交

網(wǎng)絡(luò)營銷工具流量和店內(nèi)流量，思考如何增加商品的流量，帶動銷售業(yè)績。

(5)店鋪廣告業(yè)績

通過分析廣告業(yè)績報表，了解商品廣告的使用情況，優(yōu)化廣告投入決策，

增加廣告的精準度以及影響力，提高廣告投入的回報率，提升銷售業(yè)績。

3.利潤分析

從利潤層面分析外貿(mào)B2c公司的運營情況，包括營業(yè)收入、地區(qū)銷售利

潤、店鋪銷售利潤和單個商品銷售利潤。通過運營過程中的具體收入、成本、

毛利以及毛利率，分析盈利或虧損的原因。

4.庫存分析

(1)庫存清單

查詢過往合的商品庫存情況，包括國內(nèi)倉和海外倉的庫存明細。

(2)發(fā)貨信息

分析各個平臺的商品發(fā)貨情況，包括訂單的產(chǎn)生時間、最遲發(fā)貨時間、訂

單數(shù)量、對應(yīng)的出庫地點、物流方式和實際發(fā)貨時間等。查看訂單的履行情

況。

(3)庫存動銷率

通過庫存動銷率分析和優(yōu)化商品庫存管理策略。

(八)日程表

查看日程表，明確具體費用的繳納時間，規(guī)避破產(chǎn)的風險。在某回合結(jié)束

時，如果可用現(xiàn)金低于0,公司將會立即破產(chǎn)且無法進入下一回合。在某回合

開始時，如果可用現(xiàn)金低于0,公司將會瀕臨破產(chǎn)，在該回合結(jié)束之前，使資

金轉(zhuǎn)負為正，可避免公司破產(chǎn)。

19

八、賽項安全

賽事安全是技能競賽一切工作順利開展的先決條件，是賽事籌備和運行工

作必須考慮的核心問題。賽項執(zhí)委會采取切實有效措施保證大賽期間參賽選手、

指導教師、工作人員及觀眾的人身安全。

1.執(zhí)委會須在賽前組織專人對比賽現(xiàn)場、住宿場所和交通保障進行考察，

對安全工作提出明確要求。賽場的布置，賽場內(nèi)的器材、設(shè)備，應(yīng)符合國家

有關(guān)安全規(guī)定。如有必要，也可進行賽場仿真模擬測試，以發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問

題。承辦單位賽前須按照組委會要求排除安全隱患。

2.賽場周圍要設(shè)立警戒線，防止無關(guān)人員進入發(fā)生意外事件。

3.承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實施的條件，明確制度和預(yù)案，并配備急

救人員與設(shè)施。

4.執(zhí)委會須會同承辦單位制定開放賽場和體驗區(qū)的人員疏導方案。賽場環(huán)

境中存在人員密集的區(qū)域，須設(shè)置齊全的指示標志，增加引導人員，并開辟備

用通道。

5.大賽期間，承辦單位須在賽場管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建立安全管

理日志。

6.參賽選手進入賽位，賽事裁判及工作人員進入競賽場所，嚴禁攜帶通訊、

照相攝錄設(shè)備，禁止攜帶記錄用具。如確有需要，由賽場統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。

賽項可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對進入賽場重要部位的人員進行安檢。

7.各學校組織代表隊時，須為參賽選手購買大賽期間的人身意外傷害保險。

8.各學校代表隊組成后，須制定相關(guān)管理制度，并對所有選手、指導教師

進行安全教育。

9.各參賽隊伍須加強對參與比賽人員的安全管理，實現(xiàn)與賽場安全管理的

對接。

比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時間報告賽項執(zhí)委會，同時采取

20

措施避免事態(tài)擴大。賽項執(zhí)委會應(yīng)立即啟動預(yù)案予以解決并上報大賽執(zhí)委會。

賽項出現(xiàn)重大安全問題可以停賽，是否停賽由賽項執(zhí)委會決定。事后，賽項執(zhí)

委會應(yīng)向大賽執(zhí)委會報告詳細情況。

九、成績評定

（一）評分標準

競賽各模塊評分標準如下:

1.外貿(mào)履約模塊

任務(wù)評分標準分值

1.外貿(mào)單證是否根據(jù)指定要求，正確、完整、及時、簡明、整潔地完40

繕制成單證繕制任務(wù)。

專業(yè)知識是否扎實10

2.外貿(mào)履約

影響問題解決的關(guān)鍵因素解析是否準確、完整；分析過程25

問題解決方

的邏輯是否清晰、合理。

案設(shè)計

解決方案是否在合規(guī)的前提下具備可行性，是否有創(chuàng)新25

性；表述是否簡單明了，清晰準確。

2.外貿(mào)B2C模塊

外貿(mào)B2C模塊成績由參賽隊在系統(tǒng)中運營的公司分數(shù)構(gòu)成。如果團隊經(jīng)

營過多家公司（如破產(chǎn)后重建新公司），則取這些公司分數(shù)的最高值。具體計

算方法如下：

（1）公司分數(shù)

公司分數(shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報率分數(shù)”和"破產(chǎn)影響

系數(shù)工

公司分數(shù)計算公式：

…小公司破產(chǎn)

1,公司健康

其中:

21

套叱才索

冬=投資回報率分數(shù)

Fb=破產(chǎn)影響系數(shù)

設(shè)置：

Fb=0.5

（2）投資回報率分數(shù)

投資回報率分數(shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報率數(shù)值分數(shù)”和

“投資回報率排名分數(shù)”。

投資回報率分數(shù)計算公式：

wfyrr+1Wrv

其中：

5『=投資回報率分數(shù)

SB=投資回報率排名分數(shù)

W1T=投資回報率排名分數(shù)權(quán)值

Se=投資回報率數(shù)值分數(shù)

We=投資網(wǎng)報率數(shù)值分數(shù)權(quán)值

設(shè)置：

w1T=80

We=20

①投資回報率數(shù)值分數(shù)

投資回報率數(shù)值分采用分檔方式計算，根據(jù)投資回報率所處檔次計算其對

應(yīng)分數(shù)。

投資回報率數(shù)值分數(shù)計算公式：

22

ROI<Ro

x(ROI-Ko),Ro<ROI<A?i

$+廣得x(RO/-R)%SROI<&

n2—Ki

S】?,5^—卷x(R0l-R。，R?，ROI<Rj

/Cj—nj

s4-s,

$+方發(fā)x(M-R)R3WROI<R4

RO!

其中:

SB=投資同報率數(shù)值分數(shù)

ROI=投資I可報率

設(shè)置:

So=202LU5)t?)；r

St=50

S,二75心：加例?慨

Si=95嗨三:話帆L期師

禮H加碗制的

S4=100

②投資回報率排名分數(shù)

將投資回報率按照從高到低的順序進行排名（最高的排名為1）不同排名

對應(yīng)不同的分數(shù)。

投資回報率排名分數(shù)計算公式：

^max_qmin

%—J

C—1

其中：

S1T=投資I可報率排名分數(shù)

Si?m=投資回報率排名分數(shù)最小值

23

§累破二投資同報率排名分數(shù)最大值

N=投資回報率排名

C=團隊總數(shù)量

設(shè)置：

陳?=20

#=i00

（二）評分方法

1.裁判員選聘：由安徽省職業(yè)院校技能大賽執(zhí)委會在賽項裁判庫中抽取賽

項裁判人員。賽項設(shè)裁判長1名、仲裁1名、裁判若干名。裁判具體要求如下。

專業(yè)技術(shù)職

執(zhí)裁、教

專業(yè)技術(shù)方稱（職業(yè)資

序號學、工作經(jīng)人數(shù)

向知識能力要求格等

歷級）

掌握扎實國際貿(mào)

具有國賽、省副高及以上專業(yè)

易實務(wù)知識，能

賽或相關(guān)行業(yè)技術(shù)職稱或高級若干

裁判國際貿(mào)易熟練操作進出口

賽事執(zhí)裁經(jīng)歷技師職業(yè)資格

業(yè)務(wù)

2.評分方法：外貿(mào)B2c模塊競賽為機考評分，外貿(mào)履約模塊由評分裁判評

分。記分員負責在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、監(jiān)督員、

裁判長共同簽字確認。統(tǒng)分后，記分員負責在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成匯總計分工

作，匯總計分表。在正式公布比賽成績之前，任何人員不得隨意泄露評分結(jié)果

參賽隊競賽總分計算公式：

參賽隊的競賽總分二外貿(mào)履約模塊得分x40%+外貿(mào)B2C模塊得分x60%

注：參賽隊的競賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。

競賽成績相同時，按“外貿(mào)B2C”模塊成績進行排序確定；

競賽成績再相同時，按“外貿(mào)履約”模塊成績進行排序確定；

24

3.成績復核：為保障成績評判的準確性，監(jiān)督組將對賽項總成績進行復核;

如發(fā)現(xiàn)成績錯誤以書面方式及時告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認。

4.賽項最終得分按100分制計分。賽項最終成績復核后經(jīng)裁判長、監(jiān)督組

簽字后進行公示。公示時間為2小時。

十、賽項預(yù)案

針對競賽過程中可能出現(xiàn)的不可控因素，制定以下預(yù)案。

（-）競賽場地電腦故障的處理辦法和程序

1.競賽場地個別電腦出現(xiàn)故障

參賽選手舉示意牌示意裁判員，經(jīng)裁判員/技術(shù)人員確認非人為因素造成

故障，予以啟用備用電腦（如需將原電腦中的文件轉(zhuǎn)移至備用電腦上，需由裁

判員/技術(shù)人員負責處理，如果文件不能恢復，視為不可抗力因素），繼續(xù)完

成答題，裁判員應(yīng)安撫學生情緒并做好情況記錄工作。

2.競賽場地電腦全部出現(xiàn)故障，

裁判長應(yīng)立即報告賽項執(zhí)委會，現(xiàn)場技術(shù)人員查找原因，盡快排除故障。

裁判員安撫學生，維持賽場秩序。故障排除后，賽項執(zhí)委會根據(jù)實際情況決定

是否對延誤的競賽時間給予補時。

（二）針對不同模塊的競賽特點，制定參賽選手須知，賽前15分鐘

宣讀。

在競賽用計算機屏幕桌面重點提示競賽模塊應(yīng)注意事項，做好防范工作。

十一、競賽須知

（-）參賽隊須知

1.參賽隊員在報名獲得審核確認后，原則上不再更換，如籌備過程中，隊

員因故不能參賽，須由參賽院校于相應(yīng)賽項開賽5個工作日之前出具書面說明,

25

經(jīng)大賽執(zhí)委會辦公室核實后予以更換；競賽開始后，參賽隊不得更換參賽隊員,

允許隊員缺席比賽。

2.參賽隊員須購買人身意外傷害保險。

（二）指導教師須知

1.各參賽代表隊要發(fā)揚良好道德風尚，聽從指揮，服從裁判，不弄虛作假。

如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消參賽資格，名次無效。

2.各代表隊領(lǐng)隊要堅決執(zhí)行競賽的各項規(guī)定，加強對參賽人員的管理，做

好賽前準備工作，督促選手帶好證件等競賽相關(guān)材料，競賽過程中，除參加

當場次競賽的選手、裁判員、現(xiàn)場工作人員和經(jīng)批準的人員外，領(lǐng)隊、指導教

師及其他人員一律不得進入競賽場地。

3.參賽代表隊若發(fā)現(xiàn)競賽過程中有失公正或有關(guān)人員違規(guī)等現(xiàn)象，可在比

賽結(jié)束后2小時之內(nèi)由領(lǐng)隊向賽項仲裁工作組提出書面申訴。

4.對申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊要帶頭服從和執(zhí)行，并做好選手工作。參賽選

手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎悾駝t以棄權(quán)處理。

5.指導老師應(yīng)及時查看大賽專用網(wǎng)頁有關(guān)賽項的通知和內(nèi)容，認真研究和

掌握本賽項競賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場要求，指導選手做好賽前的一切技術(shù)

準備和競賽準備。

（三）參賽選手須知

1.參賽選手應(yīng)按有關(guān)要求如實填報個人信息，否則取消競賽資格。

2.參賽選手應(yīng)認真學習領(lǐng)會本次競賽相關(guān)文件，自覺遵守大賽紀律，服從

指揮，聽從安排，文明參賽。

3.參賽選手請勿攜帶與競賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他資料與用品。

4.參賽選手應(yīng)提前15分鐘抵達賽場，憑參賽證、有效身份證件檢錄，按

要求入場，不得遲到早退。

5.參賽選手應(yīng)按抽簽結(jié)果在指定位置就座。

26

6.參賽選手須在確認競賽內(nèi)容和現(xiàn)場設(shè)備等無誤后開始競賽。在競賽過程

中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持意牌示意，裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時予以答疑。

如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持示意牌示意。裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及

時予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)裁判長確

認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)

務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

7.各參賽選手必須按規(guī)范要求操作競賽設(shè)備。一旦出現(xiàn)較嚴重的安全事故,

經(jīng)裁判長批準后將立即取消其參賽資格。

8.競賽時間終了，選手應(yīng)全體起立，結(jié)束操作。

9.在競賽期間，未經(jīng)執(zhí)委會的批準，參賽選手不得接受其他單位和個人進

行的與競賽內(nèi)容相關(guān)的采訪。參賽選手不得將競賽的相關(guān)信息私自公布。

（四）工作人員須知

1.工作人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會簽發(fā)的相應(yīng)證件，著裝整齊。

2.工作人員不得影響參賽選手比賽，不允許有影響比賽公平的行為。

3.服從領(lǐng)導，聽從指揮，以高度負責的精神、嚴肅認真的態(tài)度做好各項工

作。

4.熟悉比賽規(guī)程，認真遵守各項比賽規(guī)則和工作要求。

5.堅守崗位，如有急事需要離開崗位時，應(yīng)經(jīng)領(lǐng)導同意，并做好工作銜接。

6.嚴格遵守比賽紀律，如發(fā)現(xiàn)其他人員有違反比賽紀律的行為，應(yīng)予以制

止。情節(jié)嚴重的，應(yīng)向競賽組委會報告。

7.發(fā)揚無私奉獻和團結(jié)協(xié)作的精神，提供熱情、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

（五）申訴與仲裁

本賽項在比賽過程中若出現(xiàn)有失公正或有關(guān)人員違規(guī)等現(xiàn)象，代表隊領(lǐng)

隊可在比賽結(jié)束后2小時之內(nèi)向監(jiān)督仲裁組提出書面申訴。賽項仲裁工作組在

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