2025年國際貿易經理專業(yè)資格認證考試試卷及答案一、案例分析題（20分）

1.某國際貿易公司，近年來在國際市場上業(yè)績下滑，市場份額逐漸被競爭對手占據。公司決定調整國際市場戰(zhàn)略，以提升競爭力。請根據以下情況，分析公司應采取的策略：

a.分析公司產品在國際市場上的競爭力。

b.評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

c.提出公司調整國際市場戰(zhàn)略的建議。

答案：

a.公司產品在國際市場上的競爭力主要體現在產品質量、價格和售后服務等方面。然而，由于缺乏創(chuàng)新和品牌影響力，導致產品競爭力不足。

b.競爭對手的優(yōu)勢在于品牌知名度和市場占有率，劣勢在于產品品質和售后服務相對較差。

c.公司應采取以下策略：

1）加大研發(fā)投入，提升產品品質和創(chuàng)新；

2）提升品牌影響力，加強市場推廣；

3）優(yōu)化售后服務，提高客戶滿意度；

4）拓展新興市場，降低對傳統(tǒng)市場的依賴。

2.某國A公司與我國B公司擬簽訂一份出口合同，雙方就交貨時間、付款方式、運輸保險等問題達成一致意見。但在合同履行過程中，A公司提出增加運輸保險費用，B公司拒絕。請分析以下問題：

a.運輸保險費用的承擔原則。

b.A公司提出增加運輸保險費用的原因。

c.B公司拒絕增加運輸保險費用的理由。

答案：

a.運輸保險費用的承擔原則為：由賣方根據合同約定承擔運輸保險費用。

b.A公司提出增加運輸保險費用的原因是擔心貨物在運輸過程中發(fā)生損失，希望將風險轉嫁給B公司。

c.B公司拒絕增加運輸保險費用的理由是，合同已明確約定運輸保險費用由賣方承擔，且貨物在運輸過程中的風險屬于合理范圍，不應由買方承擔。

二、選擇題（40分）

1.以下哪項不屬于國際貿易術語解釋通則（Incoterms）中規(guī)定的術語？

a.FOB

b.CIF

c.DDP

d.FCA

答案：d

2.下列哪項不是國際貿易支付方式？

a.信用證

b.托收

c.銀行匯款

d.現金支付

答案：d

3.以下哪項不屬于國際貿易中常用的運輸方式？

a.海運

b.航空運輸

c.鐵路運輸

d.電信傳輸

答案：d

4.以下哪項不是國際貿易中常用的結算方式？

a.信用證結算

b.托收結算

c.銀行匯款結算

d.現金結算

答案：d

5.以下哪項不是國際貿易中常用的風險防范措施？

a.保險

b.合同條款

c.信用調查

d.法律咨詢

答案：d

6.以下哪項不是國際貿易中常用的市場調研方法？

a.案例分析

b.問卷調查

c.座談會

d.市場競爭分析

答案：a

三、判斷題（20分）

1.國際貿易中的支付方式，信用證結算是最安全的方式。（）

答案：√

2.國際貿易中的運輸保險，買方有義務購買。（）

答案：√

3.國際貿易中的風險管理，主要依靠保險公司承擔風險。（）

答案：×（風險管理是企業(yè)自身和保險公司共同承擔）

4.國際貿易中的貿易壁壘，主要指關稅壁壘。（）

答案：×（貿易壁壘包括關稅壁壘和非關稅壁壘）

5.國際貿易中的市場調研，主要目的是了解競爭對手情況。（）

答案：×（市場調研的目的是全面了解市場情況）

6.國際貿易中的合同履行，賣方有義務保證貨物質量符合合同約定。（）

答案：√

四、簡答題（20分）

1.簡述國際貿易中的信用證結算流程。

答案：信用證結算流程如下：

1）買方申請開證，向銀行支付開證費用；

2）銀行審核買方申請，審核通過后開具信用證；

3）賣方收到信用證，按照信用證規(guī)定準備貨物；

4）賣方將貨物裝船，并向銀行提交單據；

5）銀行審核單據，審核通過后向賣方支付貨款；

6）銀行通知買方支付貨款。

2.簡述國際貿易中的運輸保險種類。

答案：國際貿易中的運輸保險種類包括：

1）海洋運輸貨物保險

2）陸上運輸貨物保險

3）航空運輸貨物保險

4）郵包保險

3.簡述國際貿易中的風險管理方法。

答案：國際貿易中的風險管理方法包括：

1）風險識別

2）風險評估

3）風險規(guī)避

4）風險轉移

5）風險自留

4.簡述國際貿易中的市場調研方法。

答案：國際貿易中的市場調研方法包括：

1）案列分析

2）問卷調查

3）座談會

4）競爭分析

5.簡述國際貿易中的合同履行要點。

答案：國際貿易中的合同履行要點包括：

1）貨物質量符合合同約定

2）貨物數量符合合同約定

3）貨物包裝符合合同約定

4）交貨時間符合合同約定

5）支付方式符合合同約定

五、論述題（20分）

1.闡述國際貿易中信用證結算的優(yōu)勢和劣勢。

答案：

優(yōu)勢：

1）保障買賣雙方權益，降低風險；

2）提高結算效率，簡化手續(xù)；

3）便于銀行監(jiān)管，防范風險。

劣勢：

1）手續(xù)復雜，費用較高；

2）信用證開證時間較長，影響交易速度；

3）信用證內容固定，難以適應市場變化。

2.闡述國際貿易中風險管理的重要性。

答案：

1）降低企業(yè)風險，保障企業(yè)穩(wěn)健經營；

2）提高企業(yè)競爭力，增強市場適應能力；

3）維護企業(yè)聲譽，提升企業(yè)信譽；

4）促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

六、綜合分析題（20分）

1.某國A公司與我國B公司擬簽訂一份出口合同，合同金額為100萬美元。雙方就以下問題達成一致意見：

a.交貨期為合同簽訂后3個月；

b.付款方式為信用證結算；

c.運輸方式為海運；

d.保險由賣方承擔。

請根據以下情況，分析以下問題：

a.分析合同履行過程中的風險；

b.提出降低風險的措施。

答案：

a.合同履行過程中的風險包括：

1）貨物質量風險；

2）交貨期延誤風險；

3）運輸風險；

4）支付風險；

5）匯率風險。

b.降低風險的措施包括：

1）嚴格把控貨物質量，確保符合合同約定；

2）合理安排生產計劃，確保按時交貨；

3）選擇信譽良好的船運公司，降低運輸風險；

4）選擇信譽良好的銀行辦理信用證，降低支付風險；

5）進行匯率風險管理，降低匯率波動風險。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（20分）

1.a.公司產品在國際市場上的競爭力主要體現在產品質量、價格和售后服務等方面。然而，由于缺乏創(chuàng)新和品牌影響力，導致產品競爭力不足。

b.競爭對手的優(yōu)勢在于品牌知名度和市場占有率，劣勢在于產品品質和售后服務相對較差。

c.公司應采取以下策略：

1）加大研發(fā)投入，提升產品品質和創(chuàng)新；

2）提升品牌影響力，加強市場推廣；

3）優(yōu)化售后服務，提高客戶滿意度；

4）拓展新興市場，降低對傳統(tǒng)市場的依賴。

2.a.運輸保險費用的承擔原則為：由賣方根據合同約定承擔運輸保險費用。

b.A公司提出增加運輸保險費用的原因是擔心貨物在運輸過程中發(fā)生損失，希望將風險轉嫁給B公司。

c.B公司拒絕增加運輸保險費用的理由是，合同已明確約定運輸保險費用由賣方承擔，且貨物在運輸過程中的風險屬于合理范圍，不應由買方承擔。

二、選擇題（40分）

1.答案：d

解析：FOB、CIF、DDP均為國際貿易術語解釋通則（Incoterms）中規(guī)定的術語，而FCA不屬于。

2.答案：d

解析：信用證、托收、銀行匯款均為國際貿易支付方式，而現金支付不是。

3.答案：d

解析：海運、航空運輸、鐵路運輸均為國際貿易中常用的運輸方式，而電信傳輸不是。

4.答案：d

解析：信用證結算、托收結算、銀行匯款結算均為國際貿易中常用的結算方式，而現金結算不是。

5.答案：d

解析：保險、合同條款、信用調查均為國際貿易中常用的風險防范措施，而法律咨詢不是。

6.答案：a

解析：問卷調查、座談會、市場競爭分析均為國際貿易中常用的市場調研方法，而案例分析不是。

三、判斷題（20分）

1.答案：√

解析：信用證結算作為國際貿易支付方式的一種，確實是最安全的。

2.答案：√

解析：在運輸保險中，通常由賣方根據合同約定承擔保險費用。

3.答案：×

解析：風險管理是企業(yè)自身和保險公司共同承擔的，不能僅依靠保險公司。

4.答案：×

解析：貿易壁壘包括關稅壁壘和非關稅壁壘，不僅僅是關稅壁壘。

5.答案：×

解析：市場調研的目的是全面了解市場情況，而不僅僅是了解競爭對手。

6.答案：√

解析：在國際貿易中，賣方確實有義務保證貨物質量符合合同約定。

四、簡答題（20分）

1.答案：信用證結算流程如下：

1）買方申請開證，向銀行支付開證費用；

2）銀行審核買方申請，審核通過后開具信用證；

3）賣方收到信用證，按照信用證規(guī)定準備貨物；

4）賣方將貨物裝船，并向銀行提交單據；

5）銀行審核單據，審核通過后向賣方支付貨款；

6）銀行通知買方支付貨款。

2.答案：國際貿易中的運輸保險種類包括：

1）海洋運輸貨物保險

2）陸上運輸貨物保險

3）航空運輸貨物保險

4）郵包保險

3.答案：國際貿易中的風險管理方法包括：

1）風險識別

2）風險評估

3）風險規(guī)避

4）風險轉移

5）風險自留

4.答案：國際貿易中的市場調研方法包括：

1）案列分析

2）問卷調查

3）座談會

4）競爭分析

5.答案：國際貿易中的合同履行要點包括：

1）貨物質量符合合同約定

2）貨物數量符合合同約定

3）貨物包裝符合合同約定

4）交貨時間符合合同約定

5）支付方式符合合同約定

五、論述題（20分）

1.答案：

優(yōu)勢：

1）保障買賣雙方權益，降低風險；

2）提高結算效率，簡化手續(xù)；

3）便于銀行監(jiān)管，防范風險。

劣勢：

1）手續(xù)復雜，費用較高；

2）信用證開證時間較長，影響交易速度；

3）信用證內容固定，難以適應市場變化。

2.答案：

1）降低企業(yè)風險，保障企業(yè)穩(wěn)健經營；

2）提高企業(yè)競爭力，增強市場適應能力；

3）維護企業(yè)聲譽，提升企業(yè)信譽；

4）促進企業(yè)可持續(xù)