市場開拓考試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素2.以下哪種渠道屬于直接渠道（）A.零售商B.代理商C.廠家直銷D.批發(fā)商3.市場定位的關(guān)鍵是（）A.價(jià)格B.產(chǎn)品特色C.促銷D.渠道4.市場開拓的第一步是（）A.市場調(diào)研B.制定策略C.產(chǎn)品開發(fā)D.渠道選擇5.目標(biāo)市場選擇模式不包括（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.全面覆蓋D.成本領(lǐng)先6.促銷的本質(zhì)是（）A.銷售產(chǎn)品B.傳遞信息C.提高知名度D.增加利潤7.新產(chǎn)品上市初期，采用高價(jià)格高促銷的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略8.以下屬于品牌策略的是（）A.成本領(lǐng)先B.差異化C.品牌延伸D.集中化9.市場追隨者的競爭策略不包括（）A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.攻擊跟隨10.影響消費(fèi)者購買行為的文化因素不包括（）A.文化B.亞文化C.社會階層D.家庭二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場開拓的目標(biāo)包括（）A.擴(kuò)大市場份額B.提高銷售額C.提升品牌知名度D.降低成本2.市場調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法D.訪談法3.影響渠道選擇的因素有（）A.產(chǎn)品特性B.市場因素C.企業(yè)自身因素D.競爭因素4.市場定位的方法有（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競爭定位5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系6.新產(chǎn)品開發(fā)的流程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場試銷7.品牌的作用有（）A.識別產(chǎn)品B.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益C.增值作用D.促進(jìn)銷售8.市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略有（）A.擴(kuò)大總需求B.保護(hù)市場份額C.提高市場占有率D.攻擊競爭對手9.影響消費(fèi)者購買行為的個人因素包括（）A.年齡B.職業(yè)C.生活方式D.個性10.市場細(xì)分的作用有（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B.有利于制定市場營銷策略C.有利于提高企業(yè)競爭力D.有利于滿足消費(fèi)者需求三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場開拓就是把產(chǎn)品賣出去。（）2.市場調(diào)研只需要了解消費(fèi)者需求。（）3.直接渠道一定比間接渠道好。（）4.市場定位一旦確定就不能改變。（）5.促銷就是降價(jià)銷售。（）6.新產(chǎn)品開發(fā)只要技術(shù)領(lǐng)先就能成功。（）7.品牌名稱越復(fù)雜越好。（）8.市場追隨者不需要創(chuàng)新。（）9.消費(fèi)者購買行為只受經(jīng)濟(jì)因素影響。（）10.市場細(xì)分越細(xì)越好。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場開拓的主要步驟。答：先進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求、競爭等情況；接著選定目標(biāo)市場；然后進(jìn)行市場定位；再制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營銷策略并實(shí)施。2.說明選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮的因素。答：考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略等因素。3.簡述促銷的作用。答：傳遞產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者注意；激發(fā)購買欲望，促進(jìn)購買行為；突出產(chǎn)品特色，樹立良好形象；穩(wěn)定銷售，對抗競爭。4.簡述品牌建設(shè)的要點(diǎn)。答：注重品牌定位，明確品牌價(jià)值；保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；加強(qiáng)品牌傳播，提升知名度；維護(hù)品牌形象，處理好危機(jī)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在市場開拓中，如何應(yīng)對激烈的市場競爭？答：可通過差異化競爭，突出產(chǎn)品或服務(wù)特色；注重創(chuàng)新，滿足新需求；優(yōu)化成本，以價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升客戶忠誠度；建立良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享。2.探討新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因及應(yīng)對措施。答：原因有市場調(diào)研不準(zhǔn)、產(chǎn)品無競爭力、營銷策略不當(dāng)?shù)?。措施包括做好前期調(diào)研，精準(zhǔn)把握需求；加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量；制定合理營銷策略，做好推廣。3.談?wù)勈袌黾?xì)分對企業(yè)市場開拓的重要性。答：能讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在市場機(jī)會，集中資源滿足特定需求；有助于制定針對性營銷策略，提高營銷效果；可提升企業(yè)競爭力，更好地滿足消費(fèi)者多樣化需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。4.討論品牌延伸的利弊及實(shí)施要點(diǎn)。答：利是借品牌知名度拓展新產(chǎn)品，降低推廣成本。弊是可能損害原品牌形象。要點(diǎn)是確保延伸產(chǎn)品與原品牌核心價(jià)值相符，做好市場調(diào)研，提前制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.B4.A5.D6.B7.A8.C9.D10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.AB