《旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷》旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（一）主講老師：宋立案例導(dǎo)讀：《迪拜酒店：軟文營(yíng)銷》軟文營(yíng)銷硬廣告營(yíng)銷軟文營(yíng)銷注重讓消費(fèi)者自愿記住你的品牌形象。硬廣告營(yíng)銷是強(qiáng)迫消費(fèi)者記住你的品牌形。超過(guò)八成的用戶對(duì)硬廣告營(yíng)銷持反感態(tài)度，而對(duì)于成功的軟文營(yíng)銷廣告，大部分人非但不會(huì)討厭，反而會(huì)通過(guò)口碑傳播自發(fā)地為品牌做宣傳，這就是軟文營(yíng)銷的魅力所在。案例導(dǎo)讀：《迪拜酒店：軟文營(yíng)銷》阿拉伯塔酒店，又稱“迪拜帆船酒店”，位于中東地區(qū)的阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的迪拜市，為全世界最豪華的酒店。2007年年初，為了拓展中國(guó)市場(chǎng)，帆船酒店利用兩篇新聞軟文成功獲得了中國(guó)用戶的關(guān)注。第一篇是2007年《長(zhǎng)江商報(bào)》刊登的一篇文章《全球唯一七星級(jí)酒店：26噸黃金裝飾》，第二篇是2010年《北京青年報(bào)》刊登的一篇文章《迪拜七星級(jí)酒店六成中國(guó)客，消費(fèi)能力讓人吃驚》，如圖所示。旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（一）成本較低，性價(jià)比更高廣告費(fèi)的居高不下是直接影響企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵之一有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)預(yù)調(diào)雞尾酒是下一個(gè)百億規(guī)模的單品，行業(yè)增長(zhǎng)率至少在30%以上。2014年銳澳雞尾酒預(yù)調(diào)品牌被百潤(rùn)收購(gòu)，幾十億元的財(cái)富故事上演。然而讓人大跌眼鏡的是銳澳在2015年底銷量陡降，產(chǎn)品滯銷。2015年銳澳被曝持續(xù)虧損，冰銳停產(chǎn)、裁員、欠費(fèi)。據(jù)調(diào)查，持續(xù)、高額的廣告投放拉低了企業(yè)利潤(rùn)。2016年一、成本較低，性價(jià)比更高軟文除了需要付費(fèi)的主流平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體之外，同時(shí)還有很多免費(fèi)的平臺(tái)。如果調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、撰寫都到位，很有可能用免費(fèi)的方式獲得硬廣付費(fèi)都達(dá)不到的效果，同樣的投入往往會(huì)有著更好的效果，相比傳統(tǒng)廣告性價(jià)比高出很多。二、倍增價(jià)值，實(shí)現(xiàn)二次或多次傳播新聞?lì)惖能浳?，容易讓讀者產(chǎn)生信任；故事性的軟文，容易讓讀者記??；科普性的軟文，讓讀者覺(jué)得有收獲。二、倍增價(jià)值，實(shí)現(xiàn)二次或多次傳播對(duì)于軟文來(lái)講，只要能給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，給受眾帶來(lái)信息，對(duì)他們有所啟發(fā)、有所幫助，大家也都愿意接受并且會(huì)成為二次傳播的使者。二、倍增價(jià)值，實(shí)現(xiàn)二次或多次傳播圖：新浪頁(yè)面截圖三、持續(xù)性強(qiáng)，受眾人群更精準(zhǔn)普通廣告，只能是在固定的某個(gè)時(shí)段某個(gè)地點(diǎn)才能產(chǎn)生效益，而平面媒體軟文，除了當(dāng)期能與受眾見(jiàn)面之外，也可以從圖書館或者數(shù)據(jù)庫(kù)中查找到。網(wǎng)絡(luò)軟文只要服務(wù)器不關(guān)，只要文章不刪除，將一直存在，不僅可以作為廣告贏得一時(shí)的廣告效果，還可以成為消費(fèi)者的參考借鑒，在搜索營(yíng)銷方面的影響力可以持續(xù)。三、持續(xù)性強(qiáng)，受眾人群更精準(zhǔn)軟文營(yíng)銷是持續(xù)性的營(yíng)銷手段，相對(duì)來(lái)講針對(duì)性更強(qiáng)，從標(biāo)題、內(nèi)容上都可以精準(zhǔn)地針對(duì)受眾。網(wǎng)絡(luò)軟文，以關(guān)鍵詞形式通過(guò)百度檢索和手機(jī)搜索來(lái)呈現(xiàn)，受眾相對(duì)明確，效果更好。四、操作更靈活，隱蔽性較強(qiáng)軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)操作靈活過(guò)程可控網(wǎng)絡(luò)軟文和自媒體軟文可以不限篇幅，可以插入圖片，可以插入超鏈接，還可以設(shè)置百度檢索的“關(guān)鍵詞”，更加自由。四、操作更靈活，隱蔽性較強(qiáng)軟文可以把硬性廣告“軟”化，讓用