非凡試駕非你不駕

東風(fēng)日產(chǎn)新一代軒逸深度試駕品鑒會(huì)方案

XXXX專營店市場(chǎng)部目錄活動(dòng)內(nèi)容概述活動(dòng)背景及目標(biāo)新軒逸試駕內(nèi)容注意事項(xiàng)活動(dòng)規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算促銷一、活動(dòng)內(nèi)容概述活動(dòng)主題：非凡試駕非你不駕東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸深度試駕品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX駕校內(nèi)參與對(duì)象：大客戶、意向客戶、合作媒體活動(dòng)目的：達(dá)成本月銷售任務(wù)活動(dòng)車型：新一代軒逸、軒逸經(jīng)典促銷政策二、活動(dòng)背景及目標(biāo)（1）新軒逸上市，吸引了不少潛在客戶，但是觀望氣氛濃烈，進(jìn)行此次試駕會(huì)，可以有效地拉動(dòng)短期內(nèi)有購車意向的客戶，促進(jìn)新軒逸銷售；（2）通過邀請(qǐng)媒體、大客戶、意向客戶參與活動(dòng)，可以增加客戶對(duì)于我店的粘度，也可以通過這一群體的宣傳，在XX市營造良好的口碑。（3）通過靜態(tài)對(duì)比、動(dòng)態(tài)對(duì)比，將新軒逸、軒逸經(jīng)典的技術(shù)優(yōu)勢(shì)通俗直觀的表現(xiàn)出來；營造東風(fēng)日產(chǎn)積極的輿論氛圍，進(jìn)一步提升到店率及成交率。（4）客戶邀約由銷售顧問負(fù)責(zé)，每個(gè)人至少邀請(qǐng)五批客戶到店，要求上交客戶邀約明細(xì)表。大客戶邀約由XX負(fù)責(zé)，合作媒體邀約由XX負(fù)責(zé)?；顒?dòng)KPI：訂單50臺(tái)交車30臺(tái)新增客戶：120批三、新軒逸試駕項(xiàng)目設(shè)置2帥新軒逸車型亮點(diǎn)內(nèi)容：“高、富、帥”帥氣外觀：前后豪華晶鉆LED頭燈帥氣內(nèi)飾：第三代ModermLiving內(nèi)飾設(shè)計(jì)風(fēng)格高效動(dòng)力：全新1.8LMR發(fā)動(dòng)機(jī)+全新1.6HR發(fā)動(dòng)機(jī)高效節(jié)能：全新智能XTRONIC

CVT+DIS燃油雙噴射系統(tǒng)+EcoDrive節(jié)能駕駛助手高效穩(wěn)定：Anti-Shock高穩(wěn)定懸掛高效安全：980Mpa超強(qiáng)鋼4富4高極富空間：680mm后排超寬膝部空間極富舒適：

Multi-Layer仿生學(xué)座椅極富靜謐：三維超靜音工程極富便利：豪華科技裝備三、新軒逸試駕項(xiàng)目設(shè)置新一代軒逸店頭試乘試駕核心體驗(yàn)內(nèi)容以上科目是試駕專員在試乘試駕過程中必須向客戶進(jìn)行演示和講解。體驗(yàn)點(diǎn)體驗(yàn)技術(shù)內(nèi)容試乘試駕科目高效動(dòng)力全新1.8LMR發(fā)動(dòng)機(jī)+全新1.6HR發(fā)動(dòng)機(jī)直線加速，發(fā)動(dòng)機(jī)怠速高效節(jié)能全新智能XTRONIC

CVT+DIS燃油雙噴射系統(tǒng)+EcoDrive節(jié)能駕駛助手ECODRIVE演示高效穩(wěn)定Anti-Shock高穩(wěn)定懸掛、低重心底盤設(shè)計(jì)底盤懸掛體驗(yàn)高效安全三位一體智能剎車輔助系統(tǒng)制動(dòng)體驗(yàn)極富舒適Multi-Layer仿生學(xué)座椅、非等距彈簧顛簸路面極富靜謐三維超靜音工程車廂靜音彎道三、試駕地點(diǎn)及邀約媒體試駕地點(diǎn)：XX駕校內(nèi)把試駕地點(diǎn)設(shè)在駕校內(nèi)，具有場(chǎng)地寬闊，各種路段齊全，能夠全面的展示新軒逸的“高、富、帥”的十大特點(diǎn)。邀約媒體名單：四、注意事項(xiàng)安全注意事項(xiàng)：為保證駕乘過程愉悅，每車每次最多只能乘坐3名顧客顧客上車后，必須全部系好安全帶孕婦、兒童、高齡老人拒絕試乘試駕女顧客穿高跟鞋者只能試乘，不可以試駕對(duì)于不參與試乘試駕的顧客隨行人員，可拜托同事照料試乘試駕過程中，停車要打開雙閃燈試駕專員全程掌控鑰匙，換手地點(diǎn)要確保安全路段與顧客換手時(shí)逆時(shí)針繞車行走邀約話術(shù)邀約話術(shù)：CA：××先生/女士：您好！我是東風(fēng)日產(chǎn)xxxx專營店的CA/CA，有個(gè)好消息告訴你哦。我店于x月x號(hào)在xx駕校內(nèi)舉行一次新軒逸的深度試駕品鑒會(huì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“高富帥”的十大亮點(diǎn)，恭喜您獲得了這次機(jī)會(huì)，只要您報(bào)名參與就能夠獲得我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的禮品一份，請(qǐng)問您有時(shí)間嗎？客戶：有時(shí)間，主要是些什么內(nèi)容。CA：我們舉辦深度試駕品鑒會(huì)是由專業(yè)的銷售顧問對(duì)新軒逸進(jìn)行深度的產(chǎn)品解析、專業(yè)的教練陪你進(jìn)行試乘試駕，我現(xiàn)在幫您報(bào)名可以嗎？客戶：好吧CA：您如果有駕駛證請(qǐng)您帶上，到店有專業(yè)人員陪您試駕。沒有時(shí)間：好的，沒關(guān)系，如果您身邊有朋友想?yún)⒓右部梢缘模兄x您接聽我的電話，那就不打擾您了，下次有什么好的活動(dòng)我們?cè)偻ㄖ?，再見！短信邀約：東風(fēng)日產(chǎn)xx店于x月x日舉行[非凡試駕非你不駕東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸深度試駕品鑒會(huì)]現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“高富帥”的十大亮點(diǎn)，參加就有好禮送。詳詢：

五、活動(dòng)規(guī)劃前期準(zhǔn)備工作分工細(xì)項(xiàng)負(fù)責(zé)人時(shí)間完成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作活動(dòng)負(fù)責(zé)與監(jiān)控熟練活動(dòng)流程邀約合作媒體客戶邀約邀約表每個(gè)銷售顧問5個(gè)意向客戶，XX負(fù)責(zé)邀約大客戶車輛準(zhǔn)備試乘試駕車輛試乘試駕車輛干凈衛(wèi)生，準(zhǔn)備工作就緒試駕專員試駕指導(dǎo)操控性、動(dòng)力性、穩(wěn)定性及安全性強(qiáng)物料準(zhǔn)備物料各項(xiàng)準(zhǔn)備到位橫幅、展示架、車貼、邀約登記表、禮品領(lǐng)取登記表等現(xiàn)場(chǎng)布置布置到位試乘試駕各項(xiàng)事宜禮品準(zhǔn)備數(shù)量以及包裝所有邀約客戶的明細(xì)新軒逸的介紹深入了解新軒逸茶飲食品準(zhǔn)備到位茶水、食品、糖果五、活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人注意事項(xiàng)總控按工作表檢核每項(xiàng)工作并進(jìn)行督促接待帶領(lǐng)銷售顧問接待禮品發(fā)放以及簽到提前到市場(chǎng)部領(lǐng)取禮品新軒逸介紹新車賣點(diǎn)介紹開始試乘試駕試乘試駕，銷售顧問介紹新軒逸亮點(diǎn)食品以及飲料及時(shí)補(bǔ)充食品以及飲料照相照相以及媒體接待訂餐根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)情況預(yù)定午餐五、活動(dòng)規(guī)劃1、9:00-9:30：簽到及工作準(zhǔn)備

來賓簽到，銷售顧問審核客戶駕照，發(fā)放相關(guān)資料，對(duì)車輛和實(shí)到試駕人員進(jìn)行分組，工作人員對(duì)試乘試駕車輛情況進(jìn)行檢查，并與試駕者簽訂試乘試駕安全協(xié)議。2、10:00—10:15介紹新軒逸的賣點(diǎn)（高富帥，十分愛）由xx負(fù)責(zé)介紹新軒逸的賣點(diǎn)，后續(xù)由銷售顧問補(bǔ)充介紹。3、10:20—11:30試乘試駕

參與客戶，統(tǒng)一填寫試乘試駕表，出示本人有效駕駛證原件，由工作人員統(tǒng)一安排試車臺(tái)次、順序，由各工作人員在各試乘試駕車上進(jìn)行指導(dǎo)，并嚴(yán)格按試駕線路進(jìn)行。試駕者均可獲得禮品一份；試駕活動(dòng)期間訂車客戶可獲贈(zèng)相應(yīng)神秘大禮一份。4、11:50—12:30共進(jìn)午餐根據(jù)實(shí)際人數(shù)，由xx提前預(yù)定好午餐，人員為大客戶，合作媒體、部分工作人員。5、13:00—15:00午休如客戶愿意，可以在專營店客休區(qū)休息。6、15:00—17:30試乘試駕下午繼續(xù)試乘試駕。費(fèi)用預(yù)算媒體