烏魯木齊綠地中心營銷戰(zhàn)略及推廣創(chuàng)意方案匯報壹

背景分析貳核心訴求叁創(chuàng)意表現(xiàn)區(qū)域解析產(chǎn)品理解競品簡析客戶定位產(chǎn)品價值體系購房邏輯梳理品牌解讀

主推廣語形象創(chuàng)意視覺表現(xiàn)肆媒體策略媒體策略推廣節(jié)奏方案目錄壹項目背景分析區(qū)域解析競品簡析產(chǎn)品理解客戶定位項目區(qū)域背景按照多中心、組團式的城市空間發(fā)展，本項目處于城市規(guī)劃發(fā)展軸線區(qū)域及二環(huán)線以內(nèi)，具有較好的區(qū)位優(yōu)勢。本項目處于城市規(guī)劃發(fā)展軸線區(qū)域及二環(huán)線以內(nèi)，烏市現(xiàn)已規(guī)劃5條地鐵線路，其中規(guī)劃4號線穿越項目所在會展地區(qū)壹/項目背景分析/區(qū)域解析天山區(qū)：行政、商業(yè)金融、貿(mào)易、居住、教育、生態(tài)、少量產(chǎn)業(yè)沙依巴克區(qū)：全市商貿(mào)中心、居住、商業(yè)、對外交通、教育新市區(qū)：包括兩個國家級開發(fā)區(qū)、強化商貿(mào)服務、居住教育、科研、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)水磨溝區(qū)：中心商務區(qū)、行政、居住、商貿(mào)、旅游、輕工業(yè)米東區(qū)：城市副中心、石油化工、煤化工等重工業(yè)，居住、商貿(mào)、文化頭屯河區(qū)：鋼鐵、機械制造、資源型工業(yè)、加強居住、教育等綜合職能

達坂城區(qū)：居住、商貿(mào)、旅游、風電、鹽化工本區(qū)域定位為中心商務區(qū)的水區(qū)，隨著會展片區(qū)功能的升級，人口聚集效應將更加明顯。為項目發(fā)展提供良好的客源支撐。項目區(qū)域環(huán)境及居住氛圍較其他區(qū)域優(yōu)勢明顯。數(shù)據(jù)來源：烏魯木齊統(tǒng)計年鑒及政府相關(guān)網(wǎng)站收集壹/項目背景分析/區(qū)域解析紅光山片區(qū)會展片區(qū)將成為具有特殊功能指向的專業(yè)服務中心。將是中西亞政治、經(jīng)濟、文化信息交流窗口，中西亞文化創(chuàng)意中心。為亞歐博覽會提供綜合服務設(shè)施，建立中西亞與中國經(jīng)貿(mào)、文化活動的代表性中心。搭建文化傳播和交流的國際窗口和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的服務平臺，形成區(qū)域性文化產(chǎn)業(yè)和旅游休閑中心。形成國際化的商業(yè)服務，公共配套體系和生態(tài)環(huán)保的區(qū)域環(huán)境，為國際性人才提供高品質(zhì)宜居社區(qū)。壹/項目背景分析/區(qū)域解析會展片區(qū)規(guī)劃為一核、六區(qū)、四軸、兩帶，本項目位于北部生態(tài)景觀帶西側(cè)，借助于會展片區(qū)的整體規(guī)劃及景觀資源，項目有能力吸引更多實力買家。北部生態(tài)景觀帶中華文化公園商務休閑公園新疆民族風情園南北兩條生態(tài)帶，是地區(qū)的自然資源和綠肺，規(guī)劃充分利用和保護生態(tài)的自然性，同時給其注入文化內(nèi)涵，形成中華文化園、新疆民族風情園、商務休閑園、文化創(chuàng)意風情園和戶外運動休閑公園，既提升了地區(qū)的環(huán)境和活動配套，又帶動了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。南部生態(tài)景觀帶中西亞文化創(chuàng)意風情園。各國代表性風情建筑（戶外公共藝術(shù)品、名人創(chuàng)意工作室、特色小型博物館）戶外運動休閑公園壹/項目背景分析/區(qū)域解析功能定位：金融企業(yè)總部基地、傳統(tǒng)金融業(yè)的前中臺業(yè)務集聚區(qū)、現(xiàn)代金融產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新區(qū)及涉外金融產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)。衍生功能為管理、輔助、支撐產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，輔助功能為商務配套、商業(yè)服務、高檔居住區(qū)。區(qū)域格局：東西向生態(tài)景觀廊道把金融城與紅光山生態(tài)景觀有效聯(lián)系，通過廊道將環(huán)山區(qū)域分成若干相對獨立的組團式格局，依托地形，自西向東上升15米，形成臺地景觀也就是陡坡景觀

紅光山金融城項目地塊紅光山金融城的建設(shè)，對項目所在片區(qū)形象的提升及區(qū)域配套的完善起到很大的改善作用，對項目產(chǎn)生積極的影響。項目概況：會展片區(qū)金融城位于河灘路東側(cè)、紅光山南側(cè)，規(guī)劃總用地約為1.45平方公里，相當于會展片區(qū)總面積的五分之一，總建筑面積約為331.86萬平方米，其中金融類建筑約為261.84萬平方米，占總建筑面積的78.9%，配套服務建筑約為70.02萬平方米。壹/項目背景分析/區(qū)域解析近期發(fā)展（五年）會展核心區(qū)會展大道景觀帶河南路公建帶綜合商務商業(yè)區(qū)東部居住組團西部居住組團本項目價值的提升與會展片區(qū)的建設(shè)周期有直接關(guān)系，本項目自2014年正式開發(fā)建設(shè)呈現(xiàn)出與會展片區(qū)近期發(fā)展相同的周期特點，可以斷定隨著建設(shè)的時間推進，項目價值亦會快速提升。紅光山區(qū)域板塊，隨著城市發(fā)展規(guī)劃，未來具有升值的硬件基礎(chǔ)。壹/項目背景分析/區(qū)域解析壹/項目背景分析/區(qū)域解析區(qū)域人群分析區(qū)域人群主要集中在喀什東路兩側(cè)，按收入水平分，屬于烏市下層收入群體。地塊周邊以五建職工為主，約2100戶，平均年齡約40---50歲，已有一套以上住房。小私營業(yè)主約150戶，都為常住人口，流動人口少，無大型企業(yè)。實地走訪詢問的數(shù)據(jù)顯示：本區(qū)域職工人均收入約3500元每月，百分之六十的家庭有車，百分之九十的家庭有一套以上住房，每周到市區(qū)內(nèi)大型超市購物兩次以上，消費能力中等水平。壹/項目背景分析/競品簡析12345678910111213141516171819201、中天廣場2、恒昌大廈3、高地中心4、怡和國際5、大成國際6、盈科國際7、美克大廈8、時代廣場9、鍵龍金融中心10、永天大廈11、E陽臻品12、林森國際13、秦郡14、金領(lǐng)時代15、瑞達世貿(mào)中心16、鴻瑞豪庭17、天津商務港18、康源財富中心19、新天和城市廣場20、澳龍廣場首府商業(yè)寫字樓時代廣場-

2009年下半年開盤入市，入市均價低于目前銷售價格的一半，整體銷售情況較一般，銷售周期五年多項目地址天山區(qū)光明路開發(fā)企業(yè)新疆廣匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積2.96萬㎡建筑面積28.5萬㎡容積率9.6物業(yè)形態(tài)商業(yè)、公寓、寫字間目前均價ABK：

H-office：O-home：對外報價36500元/㎡31500元/㎡（A)30500元/㎡（B）28600元/㎡實際成交價35000元/㎡25000元/㎡24000元/㎡銷售率80%（目前只租不售，僅半層或整層對外出租）購買群體石油、礦產(chǎn)、電力企業(yè)、金融機構(gòu)及大型商貿(mào)連鎖企業(yè)、少量投資客戶物業(yè)公司廣匯物業(yè)裙樓商業(yè)1—5層租賃給世紀金花，形象較為高端，有利于提升項目形象鴻瑞國際-

2011年11月8日開盤銷售，公寓（50年產(chǎn)權(quán)）入市均價約9600元/㎡，寫字樓均價13000-15000元/㎡，個別樓層為500㎡起售（8、20、21），其他為整層出售，銷售較差位置水區(qū)安居南路802號開發(fā)商新疆騰億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積41663㎡總建面積277665㎡寫字間面積：43777㎡目前均價對外報價：18000元/㎡實際成交價：15000元/㎡寫字間單層面積2080㎡物業(yè)形態(tài)商業(yè)、寫字間、酒店、住宅、公寓寫字樓智能配套1、層高4米，2、11部原裝進口三菱電梯，運行速度3米/s3、挑高9米的酒店式精裝入戶大堂4、裙樓以下部分為英國棕石材5、裙樓以上部分為LOW-E玻璃幕墻，中間結(jié)合部為大理石優(yōu)勢1、位于南湖中央政務區(qū)；2、公共交通十分方便；劣勢1、不臨城市主干道；2、周邊有部分自建房，影響項目品質(zhì)澳龍廣場-辦公目前售價2萬/㎡，最小劃割200㎡，商業(yè)裙樓售價1.5萬/㎡，最小劃割200㎡項目位置長春路開發(fā)商新疆精誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總建面積26萬㎡可售商業(yè)面積3.5萬㎡可售寫字間面積5.8萬㎡超市面積1.5萬㎡地下車庫面積3.3萬㎡地下泊車位788個綠化率35%建筑密度28.7%神華辦公樓酒店辦公樓：總高25層單層面積1148㎡，層高3.8米，首層6.1米商業(yè)：負1層整體出租大超市，1層訂給銀行，2-4層銷售，層高3.8米，最小劃割200㎡認購日期：2013年12月8日售價：6400-7480元/㎡開放房源：2、3、5#，共266套房源。面積區(qū)間：95-140㎡主力戶型：兩室：95㎡。三室：119㎡4132567戶型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)（套）占比兩室95-1016424.2%三室117-11911041.3%134-1409234.5%合計95-140266100%麗都國際項目名稱產(chǎn)品定位規(guī)模美克嘉騰大廈超5A寫字樓約10萬㎡鍵龍大廈二期5A寫字樓約15萬㎡友好綜合體城市綜合體約10萬㎡國際一號官邸城市綜合體總25萬㎡大成國際二期5A寫字樓未定紅山村項目寫字樓約3萬㎡天山綠洲寫字樓未定萬達廣場城市綜合體約30萬㎡綠城百合公寓三標段城市綜合體約31萬㎡綠城翡翠園寫字樓約2.3萬㎡天華大廈城市綜合體約12萬㎡西虹路、二毛兩個綜合體項目城市綜合體約11萬㎡德匯火車頭項目城市綜合體約3萬㎡農(nóng)12師項目城市綜合體約100萬㎡金融城大型商業(yè)、城市綜合體、寫字樓約240萬㎡企業(yè)總部基地低密度低容積率的辦公產(chǎn)品未定市場潛在供應量較大從烏魯木齊之窗獲悉，年內(nèi)烏魯木齊市將制訂并公布2014年住宅用地供應計劃，2014年住宅用地計劃供應量比前5年平均供應量增加10%以上。據(jù)了解市政府印發(fā)《關(guān)于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的意見》，要求做好我市房地產(chǎn)市場調(diào)控工作，促進房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)發(fā)展，確保我市新建商品房價格控制目標任務順利完成。首先要求增加住房用地供應。加大保障性住房和中低價位、中小套型普通商品住房用地供應，確保上述三類用地的實際供應量占住房用地供應總量的73%以上。烏魯木齊：2014年住宅用地供應量增一成序號掛牌編號土地座落用途宗地面積出讓面積配建保障性住房用地面積配建保障性住房建筑面積容積率最大建筑密度最小綠地率土地級別出讓年期起始價成交價摘牌單位摘牌時間㎡㎡㎡㎡（%）（%）（年）（萬）（萬）12012-C-101蘇州路東延以北商業(yè)20151.0620151.060046510商業(yè)級外商業(yè)40年1241518015新疆恒地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2013.7.1522012-C-128會展緯二路以北商業(yè)6206.846206.840026515商業(yè)六級商業(yè)40年24253265新疆新發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2013.7.1532011-C-224七道灣路商業(yè)住宅50818.6725409.3425409.3376227.9932735商業(yè)六級住宅五級商業(yè)40年住宅50年18801900新疆南湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2013.7.1542012-C-129水區(qū)會展緯二路商業(yè)4752.394752.39

26515商業(yè)六級商業(yè)40年16402460新疆德盛紫金房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2013.5.2352012-C-051七道灣路以西住宅20313.3718594.131719.244298.12.50.235住宅七級住宅50年72509210新疆東華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2013.4.262013年會展區(qū)土地市場成交信息掛牌編號宗地位置用途宗地面積（㎡）畝數(shù)容積率建筑面積出讓年期（年）起始價（萬元)掛牌時間2011-C-116會展大道以東商業(yè)服務業(yè)設(shè)施40028.7960.043.6144103.64商業(yè)40年234202013.11.142011-C-117會展大道以東商業(yè)服務業(yè)設(shè)施32536.1148.805.6182202.22商業(yè)40年190352013.11.142013-C-225衛(wèi)星路西側(cè)商業(yè)、住宅179727.48269.587.651374915.2商業(yè)40年，住宅50年771052013.11.142013-C-226維泰南路商業(yè)18497.3727.74473989.48商業(yè)40年79402013.11.142013-C-227維泰南路商業(yè)16799.425.20350398.2商業(yè)40年72102013.11.142013-C-228緯四路商業(yè)28883.8743.324115535.48商業(yè)40年123952013.11.142013-C-230南站前路商業(yè)8801.913.204.539608.55商業(yè)40年37802013.11.142013-C-231維泰南路商業(yè)4930.137.395.527115.715商業(yè)40年21202013.11.142013-C-232緯四路商業(yè)22141.5233.212.555353.8商業(yè)40年95002013.11.142013-C-233澎湖東路以東商業(yè)10472.3115.71441889.24商業(yè)40年44952013.11.142013-C-130青藤路商業(yè)（科研設(shè)計）8752.6813.132.421006.432商業(yè)40年3302013.11.142012-C-255長春路商業(yè)17900.5126.85589502.55商業(yè)40年13852013.11.142013年第二十二批土地掛牌公告（共14宗土地）掛牌編號宗地位置用途宗地面積（㎡）畝數(shù)容積率建筑面積出讓年期（年）起始價（萬元)掛牌時間2010-C-175-C阿勒泰路商業(yè)、住宅25047.237.57125047.2商業(yè)40年，住宅50年20852013.11.132013-C-037西環(huán)北路254號商業(yè)11079.4316.621.516619.145商業(yè)40年32602013.11.132013-C-276西山東街476號商業(yè)、住宅13413.3820.123.05540977.8759商業(yè)40年，住宅50年7752013.11.132013-C-055太原路20號商業(yè)、住宅5664.18.503.620390.76商業(yè)40年，住宅50年4702013.11.132010-C-044水磨溝路商業(yè)、住宅40570.5960.851.144627.649商業(yè)40年，住宅50年26652013.11.132012-C-080米東大道以西商業(yè)11538.8917.31111538.89商業(yè)40年13952013.11.132012-C-046泰山路商業(yè)、住宅12557.3118.84337671.93商業(yè)40年，住宅50年6952013.11.132013-C-132珠海路商業(yè)、住宅10423.7315.63220847.46商業(yè)40年，住宅50年24102013.11.132013-C-139阿里山街南側(cè)商業(yè)9238.7413.86436954.96商業(yè)40年39652013.11.132013-C-224玄武湖路西側(cè)商業(yè)24746.2837.12498985.12商業(yè)40年106202013.11.132013年第二十一批土地掛牌公告（共10宗土地）壹/項目背景分析/產(chǎn)品理解物業(yè)類型產(chǎn)品標準技術(shù)指標超高層辦公甲級辦公（綠地中心）標準層2000㎡左右，綠地中心產(chǎn)品標準體系普通高層辦公準甲級辦公（海系列辦公）標準層1300-2000㎡左右，海系辦公標準體系裙樓商業(yè)商務商業(yè)配套餐飲、零售業(yè)態(tài)標準烏魯木齊·綠地中心項目位于烏魯木齊國際會展中心片區(qū)，即亞歐貿(mào)易博覽會永久性會址的核心位置，規(guī)劃開發(fā)兩棟高度230米的超高層雙子塔綜合體，規(guī)劃總占地75畝，限制開發(fā)容積率上限7.5，建筑面積約37.5萬平方米，總投資額50億元，將建設(shè)成為集超高層辦公、商業(yè)綜合體、公寓等于一體的烏魯木齊城市新地標。壹/項目背景分析/產(chǎn)品理解壹/項目背景分析/客戶定位及需求動機物業(yè)類別：超高層辦公產(chǎn)品標準：甲級辦公（綠地中心）技術(shù)指標：標準層2000㎡目標客戶：國企、央企、上市企業(yè)、國際企業(yè)。以能源、銀行、鋼材、石材、對外貿(mào)易等行業(yè)為主?？蛻絷P(guān)注：區(qū)域形象、地理坐標、發(fā)展?jié)摿?、辦公舒適度、商務配套。置業(yè)要點：年度商業(yè)寫字樓采購預算、開發(fā)商品牌、停車位配備、物業(yè)品牌等。壹/項目背景分析/客戶定位及需求動機物業(yè)類別：普通高層辦公產(chǎn)品標準：準甲級辦公技術(shù)指標：標準層1300-2000㎡目標客戶：以中小型城市高新技術(shù)企業(yè)，駐疆企業(yè)辦事處、展示中心、創(chuàng)意新型企業(yè)等為主。兼顧投資與自用。客戶關(guān)注：區(qū)域形象、交通便捷、商務形象、辦公舒適度、高性價比壹/項目背景分析/客戶定位及需求動機物業(yè)類別：裙樓商業(yè)產(chǎn)品標準：商務商業(yè)配套

技術(shù)指標：餐飲、零售業(yè)態(tài)標準目標客戶：餐飲、娛樂、百貨、休閑配套、會展服務配套等投資客戶為主?？蛻絷P(guān)注：區(qū)域人口密度、區(qū)域人口消費能力、區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)置業(yè)要點：商鋪形象，商鋪業(yè)態(tài)，投資回報，投資總價貳產(chǎn)品核心訴求產(chǎn)品價值體系購房邏輯梳理綠地中心品牌價值綠地集團開發(fā)商品牌價值首府會展區(qū)域攀升價值商業(yè)置業(yè)資本保值盈利價值貳丨產(chǎn)品核心訴求丨產(chǎn)品價值體系丨品牌價值地標與品牌身份認證價值商業(yè)企業(yè)家同圈社交價值貳丨產(chǎn)品核心訴求丨產(chǎn)品價值體系丨產(chǎn)品價值國際會展中心片區(qū)將設(shè)計成具有會展博覽、現(xiàn)代服務、電子商務、文化創(chuàng)意、高端居住及都市旅游等八大功能的片區(qū)。

烏魯木齊市城市軌道交通共規(guī)劃有5條線路，其中規(guī)劃3號線同行本項目所在周邊。項目距離區(qū)域市政核心國際會展中心僅百米距離，毗鄰的河南東路與會展大道是區(qū)域的核心干道，對項目的區(qū)域價值有巨大影響。烏魯木齊綠地中心將成為目前新疆最高的建筑地標，其集商業(yè)、辦公、酒店等功能于一身的現(xiàn)代服務業(yè)綜合體，提升區(qū)域商業(yè)能級。積極整合國內(nèi)外一流商業(yè)資源，與沃爾瑪、韓國新世界、泰國正大集團、百聯(lián)集團等眾多商業(yè)巨擘結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，逐步搭建起綜合高、中、低端產(chǎn)品系列的立體式商業(yè)地產(chǎn)運營服務平臺。貳丨產(chǎn)品核心訴求丨產(chǎn)品價值體系【城市地標】268雙帆地標，新疆第一雙子塔，雄踞會展金融板塊；【云端會所】一線視野，超高觀臨天下，新疆獨有云端商務體驗館【空間尺度】標準層高4.2米/辦公凈高3米，弧形凸窗無限視野【電梯系統(tǒng)】12部進口高速品牌電梯，最高速度達10米/秒【空調(diào)系統(tǒng)】進口VAV冷暖空調(diào)，末端自由調(diào)溫，性能卓越【幕墻系統(tǒng)】單元式玻璃幕墻，中空雙銀LOW-E玻璃，阻擋99%輻射【安保系統(tǒng)】電子巡更、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，24小時安保巡邏?！揪W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)】光纖到戶，WIFI全覆蓋，提供數(shù)字衛(wèi)星通訊系統(tǒng)貳丨產(chǎn)品核心訴求丨產(chǎn)品價值體系叁推廣創(chuàng)意表現(xiàn)主推廣語品牌解讀視覺表現(xiàn)形象創(chuàng)意綠地中心，需要什么樣的角色？體現(xiàn)區(qū)位價值優(yōu)勢的凸顯品牌價值高度的展示產(chǎn)品價值領(lǐng)先的差異化的、高姿態(tài)的中心之上·世界級商務平臺本案形象占位（定位策略）：強調(diào)區(qū)位中心優(yōu)勢同時指向產(chǎn)品品牌產(chǎn)品價值高度國際甲級物業(yè)物業(yè)功能價值訴求會展新區(qū)是未來首府的高端商務辦公核心區(qū)，也是本案區(qū)隔于其它區(qū)域?qū)懽謽钱a(chǎn)品的直接優(yōu)勢。綠地中心占據(jù)會展新區(qū)的核心地段，與區(qū)域內(nèi)其他項目相比，毋庸置疑地擁有了第二重中心優(yōu)勢。而綠地中心的品牌又為本案的中心屬性提供了一個重要支撐。為什么“中心之上”？以”世界級“凸顯高端，強調(diào)綠地中心的“真甲級”，為產(chǎn)品的高端與國際化提供切實可循的依據(jù)。以”世界級“區(qū)隔競爭對手，體現(xiàn)本案無與倫比的高端產(chǎn)品和唯一性。為什么“世界級”？主推廣語比肩世界引領(lǐng)未來主體訴求：以世界的標準和高度，引領(lǐng)首府商務辦公的未來客體訴求：與世界500強為鄰，以世界的眼光追尋企業(yè)未來推廣關(guān)鍵詞：認知、認同綠地集團品牌落地綠地中心形象建立區(qū)位中心價值擴散綠地22載，80余城于首府會展新區(qū)，再造中心城市運營專家，綠地集團歷經(jīng)22載為80多座城市締造了傳奇2014年，綠地集團，登陸首府于會展新區(qū)，再造45萬平米商務傳奇大中心，才有大發(fā)展—品牌+區(qū)位篇·報紙廣告—從上海到新疆，綠地走了4666公里，不止為了258米的高度一條隴海、蘭新線鏈接起了上海與新疆的情緣4666公里的距離也擋不住綠地入疆的心愿世界500強巨擘中亞門戶之都綠地中心，攜國際商務新標準落戶會展新區(qū)給新疆一個比肩世界的高度—品牌篇·報紙廣告——形象篇·戶外高炮/圍擋—中心之上，世界級商務平臺會展新區(qū)，國際商務王座—品牌+區(qū)位+形象·軟文炒作—只有會展新區(qū)方能匹配綠地中心城市新區(qū)，動力引擎綠地中心，布局新疆，首選會展新區(qū)HOW如何擊中客戶的核心需求WHO誰是我們的目標客群？小西溝金融投資、能源石化、礦業(yè)、工程技術(shù)類友好礦業(yè)、工程、貿(mào)易、地質(zhì)勘探、養(yǎng)生美容類客戶定位研究——對標商務區(qū)中山路通訊、IT、電子業(yè)、金融、地產(chǎn)、商貿(mào)、

科技、制造業(yè)類火車南站商貿(mào)、投資類南湖建筑設(shè)計、規(guī)劃、地產(chǎn)、律師事務所、商貿(mào)類中小企業(yè)首府主流商務聚集區(qū)核心客戶掃描根據(jù)會展新區(qū)的區(qū)位價值、交通狀況和未來的商業(yè)氛圍，本案客戶定位最具參照性的區(qū)域為小西溝板塊、中山路板塊和友好板塊；此區(qū)域?qū)⑹俏覀兒Y選客戶的集中區(qū)域。目標客戶群：石油、天然氣、水利、化工、礦業(yè)等能源類企業(yè)；銀行、證券、信貸、保險、基金等金融投資類企業(yè)；會展服務、公關(guān)、資詢等高端服務類企業(yè)；房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)等地產(chǎn)類企業(yè)；電子通訊類領(lǐng)導企業(yè)；商貿(mào)類領(lǐng)導企業(yè)?？蛻舳ㄎ谎芯俊獙诵袠I(yè)金融、房地產(chǎn)類國有和大型民營企業(yè)能源、化工類國有大中型企業(yè)商貿(mào)、網(wǎng)絡(luò)、會展、顧問咨詢、文化教育等知識密集型的現(xiàn)代服務類企業(yè)醫(yī)藥、生物、軟件、信息科技等高端技術(shù)密集型企業(yè)世界500強及跨國企業(yè)對寫字樓的形象品質(zhì)、區(qū)域環(huán)境、物業(yè)管理、商業(yè)配套等都有極高的要求，購買力很強，但多為租用。對寫字樓的形象品質(zhì)、區(qū)域環(huán)境、商業(yè)配套、物業(yè)管理要求較高，租用和購買兼有。數(shù)量龐大，對辦公環(huán)境、商業(yè)配套、功能要求較高，同時也比較追求辦公場所的形象，需求面積較小，多為購買。世界500強及跨國企業(yè)，能源化工類國有大中型企業(yè)，金融房地產(chǎn)類國有和大型民營企業(yè)以及行業(yè)領(lǐng)先和高成長型的技術(shù)、知識密集型企業(yè)將是本案的四大目標客戶群?？蛻舳ㄎ谎芯俊獙丝蛻糍徺I力大客戶主流客戶基礎(chǔ)客戶客戶類型消化面積價格承受能力數(shù)量比例營銷特征客戶特點大客戶整層及以上強小被動刁鉆、集團決策共享程度高注重形象追求個盤風格價值核算思維主流客戶300-1000中中有追隨喜好追求性價比資本運作傾向價值核算思維基礎(chǔ)客戶100-300弱大主動注重實際利益對價格敏感有投資目的關(guān)注區(qū)域價值大客戶和主流客戶是本案的目標客戶。客戶特征：稀缺特殊群體專業(yè)性強，沒有固定工作，有股票、住宅、商鋪的投資逐步演變而來。關(guān)注點：注重投資回報率，及未來升值潛力。傾向于選擇可以任意間隔的寫字樓。注重產(chǎn)品的位置和物業(yè)管理品牌，傾向于選擇面積較小的寫字樓?？蛻籼卣鳎阂暂^為穩(wěn)定的大中型國有和民營企業(yè)和盈利能力較強的行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)為主。關(guān)注點：注重企業(yè)形象。需要較高品質(zhì)的寫字樓體現(xiàn)實力，爭取客戶。對辦公物業(yè)的選擇要求有良好的外在形象，需要高端的寫字樓體現(xiàn)實力，提升形象獲取客戶。對辦公物業(yè)的選擇要求有良好的形象、品質(zhì)與配套，并注重選擇辦公鄰居?？蛻舳ㄎ谎芯俊獙丝蛻粜枨笸顿Y客戶企業(yè)自用自用型客戶將是本案的主力客群，除形象、品質(zhì)外，產(chǎn)品的增值潛力也是自用型企業(yè)選擇寫字樓的主要驅(qū)動力。企業(yè)自身發(fā)展需要強大的資金實力；對市場有絕對信心客戶定位研究——客戶定位核心客戶重要客戶邊緣客戶本地中小型企業(yè)；外地企業(yè)小型分支機構(gòu)；商務吸附型和配套型機構(gòu)（畫廊、典當行、酒莊等）；投資機構(gòu)及個人。能源、化工、金融、房地產(chǎn)類大中型國有、民營企業(yè)；行業(yè)領(lǐng)先的和高成長型的醫(yī)藥、生物、軟件等高新技術(shù)制造企業(yè)以及商貿(mào)、會展、咨詢、培訓等現(xiàn)代服務企業(yè)。極具影響力的世界500強和跨國企業(yè)。目標客戶購買寫字間最關(guān)心的因素：TOP1.我和誰在一起辦公？TOP2.我的辦公環(huán)境是否上檔次、國際化？（產(chǎn)品形象）TOP3.地段（區(qū)位、交通）TOP4.硬件設(shè)施（停車位、電梯、布局等）TOP5.物業(yè)服務和配套TOP6.物業(yè)增值空間TOP7.面積、價格、銷售方式等。形象與區(qū)位在前一階段已樹立此階段核心需求：身份確認精神歸屬需求明確，我們?nèi)绾瓮诰蝽椖績?nèi)涵，贏得客戶？需求填充策略StrategyB銷售推廣主訴求世界500強的商務主場附加價值點資產(chǎn)增值——會“賺錢”的寫字樓推廣關(guān)鍵詞：認可、認購目標客戶身份確認產(chǎn)品品質(zhì)深度解讀資產(chǎn)增值概念打造—形象篇·戶外高炮/圍擋—世界500強的商務主場—形象篇·報紙廣告/海報—誰，掌控金融帝國誰，定義商務名片誰，成就城市地標百強企業(yè)，戰(zhàn)略首選世界500強企業(yè)，中國商務地標締造專家，綠地集團，揮師入疆，巨獻首府會展新區(qū)45萬平米商務傳奇，為百強企業(yè)量身打造綠地中心，企業(yè)接軌國際的商務窗口—核心賣點篇·報紙廣告—給想登頂城市的人領(lǐng)袖商務基地，誰與爭鋒？中亞之窗——會展新區(qū)與城市地標締造專家綠地集團邂逅用45萬平米的綠地中心為首府創(chuàng)造了一個商務傳奇也為商務辦公制定了一個新的領(lǐng)袖標準—核心賣點篇·報紙廣告—沒有國際甲級標準，談何商界影響力綠地中心，首府真正意義上的甲級寫字樓沒有平均值，只有統(tǒng)一高標準；唯有甲級標準，方能影響城市商界。從外立面到地下層，從材料到施工，從設(shè)計的人性化思考到科技的合理運用……綠地中心，恪守并超越國際標準，創(chuàng)造烏魯木齊真正意義上的國際甲級寫字樓?！a(chǎn)品品質(zhì)篇·報紙廣告—綠地“中心”塑造論地標撐起區(qū)域價值高度世界500強綠地集團攜會“賺錢”的寫字樓敬獻首府—資產(chǎn)增值篇·話題軟文炒作—綠地集團·（中國）品牌戰(zhàn)略綠地集團，上海市國有控股特大型企業(yè)集團，創(chuàng)立于1992年，至今22年來，始終堅持“綠地，讓生活更美好”的企業(yè)宗旨，做政府所想、為市場所需，通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉發(fā)展，已形成目前“房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)布局，在2013《財富》世界企業(yè)500強中位列第359位，在2013中國企業(yè)500強中位列第55位。綠地香港控股（00337）綠地集團，世界500強，1992-2014年，22年踐行成就，30個國家與省份，75座城市。綠地集團，以房地產(chǎn)為主業(yè)，同時經(jīng)營能源、金融、酒店及商業(yè)管理建筑、汽車服務。目前建設(shè)項目遍及上海、北京、天津、重慶、廣州、南京、濟南、合肥、南昌、蘇州、杭州、寧波、無錫、青島、昆明、武漢、長沙、鄭州、成都、貴陽、西安、烏魯木齊、銀川、呼和浩特、長春、吉林、哈爾濱等25個省市自治區(qū)70多座城市，并先后進入俄羅斯、韓國、澳大利亞、德國實施海外發(fā)展戰(zhàn)略。1992-1996應勢而生綠色使命1997-2005立足上海服務全國2006-2011創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型發(fā)展2012-思安謀遠走向世界綠地集團·綠動22年發(fā)展戰(zhàn)略GREENLADGROUP20YEARS綠地集團·（全球）品牌戰(zhàn)略綠地集團“九城”版圖：投資觸角伸向全球【2013年11月15日·第一財經(jīng)日報王肖邦】2013年10月，綠地集團與森林城公司簽署諒解備忘錄（MOU），將成立合資公司（綠地集團持70%股權(quán)），共同收購開發(fā)后者持有的布魯克林大西洋廣場地產(chǎn)項目，總投資預計將超過50億美元。這成為紐約20年來最大規(guī)模的房地產(chǎn)單體項目，同時也是中國房企迄今為止在美的最大投資。美國、洛杉磯、韓國泰國曼谷、芭提雅，澳大利亞悉尼、墨爾本等國家與地區(qū)的地項目也均有序推進。中國地產(chǎn)商挺進布魯克林【2013年10月13日·《華爾街日報》記者艾略特?布朗】中國國有房地產(chǎn)開發(fā)商綠地控股集團同意收購紐約布魯克林區(qū)一處15幢樓公寓項目的多數(shù)股權(quán)，這將成為有史以來最大一筆中國公司直接投資的美國商業(yè)地產(chǎn)交易。綠地集團12億英鎊投建倫敦兩大住宅項目2014年1月6日至7日，綠地集團就英國倫敦兩個大型住宅項目簽署合作協(xié)議，預計總投資將達12億英鎊。這是綠地繼酒店業(yè)務之后，進一步將房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務成功打入歐洲市場的突破之舉。倫敦市副市長愛德華·李斯特，中國駐英國公使周小明，綠地集團董事長、總裁張玉良，綠地集團領(lǐng)導許敬、李權(quán)、田波出席簽約儀式。中國地產(chǎn)商進軍紐約【英國《金融時報》歐陽德上海報道】

中國國有房地產(chǎn)開發(fā)商綠地集團(GreenlandGroup)將持有紐約AtlanticYards樓盤的多數(shù)股權(quán)，這筆交易預計將成為中國對美國地產(chǎn)的最大投資。綠地集團·（全球）品牌戰(zhàn)略德國法蘭克福綠地鉑驪酒店坐落于韋斯滕德中心地帶，距離法蘭克福國際機場僅需10分鐘車程，距離法蘭克福國際會展中心僅需10分鐘步行路程，是游覽法蘭克福美因河美景的最佳下榻酒店。酒店擁有177間客房、300平方米的宴會和會議區(qū)、全日餐廳、大堂吧、桑拿和健身中心。酒店靠近施韋澤大街購物中心、法蘭克福集市、森斯肯貝格自然博物館等景點，優(yōu)越的地理環(huán)境讓酒店旅客們可輕松前往市區(qū)各大旅游、購物餐飲地點。該項目屬于濟州島“六大核心項目”之一，總投資9億美元，總占地面積約150萬平方米，總建筑面積近43萬平方米。規(guī)劃建設(shè)觀光休養(yǎng)設(shè)施、醫(yī)療服務設(shè)施、商業(yè)購物中心、旅游度假酒店及住宅等，建成后將成為居住、娛樂、醫(yī)療多種功能相結(jié)合，公共便利設(shè)施齊備的世界級休養(yǎng)型居住區(qū)。德國法蘭克福綠地鉑驪酒店綠地韓國健康旅游城綠地集團·（全球）品牌戰(zhàn)略綠地集團，出資2億元設(shè)立上海規(guī)模最大的企業(yè)專項慈善基金之一

【綠地慈善公益基金】，發(fā)布【綠地心計劃專屬慈善品牌】，長效化、全方位地履行企業(yè)社會責任；成立至今，累計贊助、捐贈近10億元，先后獲得了全國文明單位、全國五一勞動獎狀、中華慈善獎、中國馳名商標等榮譽稱號。綠地集團丨社會責任丨公益慈善事業(yè)參與全國各類慈善公益活動綠地集團2012年投身公益慈善事業(yè)的腳步遍及上海、北京、廣州、重慶、鄭州、成都、沈陽、武漢、銀川、呼和浩特、延安、佛山、丹東、吉林、馬鞍山、鎮(zhèn)江、張家口等多個省市，在積極參與各地經(jīng)濟發(fā)展和城市建設(shè)的同時，不遺余力地參與支持當?shù)馗黜棿壬乒媸聵I(yè)。藍天下的至愛，出資500萬元建設(shè)“綠地”金山慈善防護林出資千萬獎勵軍區(qū)愛軍精武標兵大力支持國防和部隊建設(shè)。綠地集團出資1000萬元連續(xù)十年獎勵南京軍區(qū)共計1000名“何祥美式愛軍精武標兵”，大力支持國防和軍隊建設(shè)。與復旦大學開展校企全面戰(zhàn)略合作，支持教育事業(yè)設(shè)立“復旦－綠地生態(tài)城市研究中心”，開展生態(tài)城市研究。綠地集團出資2000萬元設(shè)立“綠地－復旦校長獎勵基金”。綠地集團以EPC工程總承包方式（即設(shè)計、采購、施工一體化承包“交鑰匙”工程）為復旦管理學院建設(shè)新院區(qū)。積極參與全國保障性住房建設(shè)綠地集團丨社會責任丨公益慈善事業(yè)水滴行動綠色責任，托起環(huán)保未來。該行動旨在不斷加強綠色建筑研發(fā)及應用，積極助力節(jié)能環(huán)保事業(yè)；行動實踐：運作綠地建筑研究院，就產(chǎn)業(yè)化、綠色建筑等課題開展深入研究，全年獲評綠色星級項目35個，獲得國家級課題2項；出資500萬元捐建“綠地”金山慈善防護林，總綠化面積12.7萬平方米。聚力行動紅色忠誠，壘筑鋼鐵長城。該行動旨在擁軍優(yōu)屬，助力國防；

行動實踐：捐資300萬元在上海警備區(qū)設(shè)立科技擁軍工程，并向“南京路上好八連”贈送一批電腦；出資1000萬元連續(xù)十年獎勵南京軍區(qū)共計1000名“何祥美式愛軍精武標兵”，大力支持國防和軍隊建設(shè)。溫暖行動橙色關(guān)愛，傳遞人間溫暖。該行動旨在關(guān)愛社會弱勢群體，積極投身賑災救濟事業(yè)；

行動實踐：由綠地慈善專項基金出資200萬元，幫助上海市金山區(qū)近200名低保和低收入的尿毒癥患者進行血透治療，是上海市首次開展針對金山貧困尿毒癥患者的專項救助項目。希望行動藍色智慧，點亮未來希望。該行動旨在助力教育事業(yè)及捐建綠地希望書庫。

行動實踐：與復旦大學就開展生態(tài)城市研究、出資2000萬元設(shè)立綠地——復旦校長獎勵基金、PEC捐建復旦管理學院新院區(qū)展開全面政略合作。張玉良董事長當選【2013中國經(jīng)濟年度人物】2013年12月12日，由央視財經(jīng)頻道主辦的第十四屆中國經(jīng)濟年度人物評選結(jié)果正式揭曉，綠地集團董事長、總裁張玉良憑借其今年以來帶領(lǐng)綠地集團在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級、全球化經(jīng)營及資本運作等方面的卓越表現(xiàn)，成功當選“2013中國經(jīng)濟年度人物”，也成為十位“經(jīng)濟年度人物”中唯一一位來自房地產(chǎn)行業(yè)及上海地區(qū)的獲獎者。綠地集團·領(lǐng)航人物品牌綠地集團·中國地標品牌綠地集團在超高層建筑開發(fā)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，開發(fā)規(guī)模和水平居全國領(lǐng)先地位，，截至2012年底，建成和在建的超高層建筑已達17幢，其中4幢高度位列世界排名前十，足跡遍布全國，均成為所在城市首屈一指的新地標。綠地集團品牌構(gòu)成綠地集團營造美好生活投資全球世界地產(chǎn)22年歷程實力雄厚，布局世界教育國防環(huán)保節(jié)能慈善基金保障住房品牌溫度，責任地產(chǎn)城市地標建筑研發(fā)，高層專家綠地集團品牌落地新疆綠地中心新疆品牌戰(zhàn)略綠地集團營造美好生活企業(yè)品牌→項目品牌區(qū)域地標→全國戰(zhàn)略綠地是有背景的投資世界布局中國綠地是有溫度的慈善公益城市發(fā)展綠地是有歷史的1992-2014綠地是很專業(yè)的中國城市地標17座全球第二大經(jīng)濟體，中國經(jīng)濟舉世矚目。中華民族偉大復興，起航中國夢，在中華民族偉大復興的境遇下，崢嶸華章，大勢已定。盛世中國，昂首世界，實現(xiàn)中國民族偉大復興，實現(xiàn)中國民族近代以來最偉大的夢想。為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢而努力奮斗——習近平民族，一個國家的構(gòu)成，也是一個世界的品牌。中國時代綠地中心CHINATIMES民族力量起航中國夢想綠地中心新疆品牌戰(zhàn)略綠地中心烏魯木齊文明有中心烏魯木齊，新疆經(jīng)濟、政治文化中心，地處亞洲大陸地理中心，新歐亞大陸橋中國西段的橋頭堡，毗鄰中亞各國，與周邊8個國家陸路接壤，以烏魯木齊為圓心，半徑1500公里，在大約700多萬平方公里范圍內(nèi)，烏魯木齊是規(guī)模最大、人口最多、市場潛力最強、環(huán)境最好的城市，面向中西亞的現(xiàn)代化國際商貿(mào)中心。綠地中心推動城市文明，從建筑科技的進步，到社會財富的匯聚，綠地中心已然成為一個先進資訊與人才的平臺，以及總部、信息、商務資源的集散地。會展有綠地會展中心-城市新興文化、創(chuàng)意、生態(tài)、商務、旅游板塊。按照多中心、組團式的城市空間發(fā)展，本項目處于城市規(guī)劃發(fā)展軸線區(qū)域及二環(huán)線以內(nèi)，具有較好的區(qū)位優(yōu)勢。會展片區(qū)將成為具有特殊功能指向的專業(yè)服務中心。將是中西亞政治、經(jīng)濟、文化信息交流窗口，中西亞文化創(chuàng)意中心。會展有綠地文明有中心

中國品牌，世界版圖，世界500強磅礴構(gòu)繪會中西亞展經(jīng)濟版圖云起龍驤門戶之尊綠地中心，258米雙子樓，57F超高層甲級寫字樓，制高點會展核心，豪邁氣概，逸光傳世，光芒榮耀中亞經(jīng)濟世界舞臺。綠地集團-世界500強，載譽22年專業(yè)踐行歷練，締造中國新疆258米城市地標。綠地中心（中國·新疆）：超五星酒店、甲級辦公、云端俱樂部、旗艦商業(yè)，進駐中國西北金融區(qū)，晉級會展區(qū)國際商業(yè)標準。H：258Meters綠地中心城市第壹高綠地集團壟斷了中國50%以上300米以上的地標建筑，其中有三座躋身世界高度前十。中國時代

城市地標

CHINATIMESMARKCITY全球NO.17座綠地中心，向中國時代致敬。肆媒體推廣策略媒體策略推廣節(jié)奏大眾媒體使用策略主流報紙：都市消費報、烏魯木齊晚報戶外大牌現(xiàn)場圍墻電梯轎廂分眾傳媒短信小眾媒體封殺渠道機場：機場高速戶外、機場大廳燈箱、航空雜志五星級酒店房卡銀行金卡會員賬單廣告知名商務俱樂部等EMBA總裁班定向宣傳公關(guān)活動引發(fā)關(guān)注，獲得圈層效應世界500強企業(yè)新疆“發(fā)現(xiàn)之旅”聯(lián)合以世界500強為主體的企業(yè)，以發(fā)現(xiàn)新疆之美，發(fā)現(xiàn)新疆發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)新疆投資機會為主題，以世界500強的號召力吸引更多企業(yè)客戶，關(guān)注綠地集團，關(guān)注烏魯木齊綠地中心。奔馳/奧迪新車發(fā)布會借奔馳/奧迪新車發(fā)布之際，與奔馳/奧迪經(jīng)銷商合作舉辦新車發(fā)布會。邀請VIP卡客戶參與，現(xiàn)場抽取一名幸運客戶為新車揭幕。與奧迪經(jīng)銷商達成協(xié)議，凡綠地中心VIP卡客戶置車均享受額外優(yōu)惠，現(xiàn)場宣布。價格策略：樹立區(qū)域價值標桿，打造資產(chǎn)增值首選品牌價值區(qū)位價值規(guī)劃價值產(chǎn)品價值綠地中心價值體系世界500強企業(yè)商務地標建筑城市發(fā)展核心新區(qū)價值中心45萬方純商務綜合體雙子星座，城市地標國際標準甲級寫字樓四大價值成就極具競爭力的新區(qū)商務綜合體時代廣場VS綠地中心VS大成爾雅占位未來全疆最為高端的商務區(qū)，世界五百強企業(yè)綠地集團進疆首發(fā)產(chǎn)品，毋庸置疑將以絕對的產(chǎn)品價值和產(chǎn)品價格樹立區(qū)域內(nèi)標桿產(chǎn)品形象！城市中心地標建筑，現(xiàn)階段烏魯木齊最為頂級的寫字樓。實際成交價格在2萬5-3萬5，單層面積有1700㎡，1440㎡，1350㎡。會展新區(qū)最先啟幕的寫字樓項目，號稱“用細節(jié)重塑寫字樓新標準