曲江新核

中國影響力榮禾·曲池東岸階段推廣策略格林威至提報榮禾·曲池東岸源起遐想……這里傳承歷史華章的盛世長歌這里展現(xiàn)隸屬時代的生活史詩這里聚集財富、上流與奢侈這里是中國·西安·曲江一湖一塔一江山鑄就西北生活制高點金地、萬科、中海、華僑城、龍湖……這里是中國地產界的巨頭論壇這里有榮禾的砥礪與榮光這里將開啟榮禾的巔峰輝煌榮禾曲池東岸曲江豪宅中國影響力即將起航經濟基礎決定上層建筑品質屬性決定傳播調性本案從產品價值講起——

①

產品價值支撐定位訴求十園雙湖核心公園、湖泊星羅棋布，罕有絕佳生態(tài)資源世界級生活圈

26座星級酒店環(huán)伺、優(yōu)質教育資源云集、國家級音樂廳、美術館緊鄰地中海式建筑地標建筑氣質，奢華建筑意境，穿越地中海的藝術收藏世界級成品精裝大師設計標準，國際跨界，頂級裝修格調世界級景觀2萬平米空中花園，世界同緯度遴選植被，坡地曲徑，水景豐富十大科技系統(tǒng)高科技應用打造舒適、便捷、安全、健康的理想居住空間英式國際物業(yè)管理

1對1專屬貴族式定制服務，24小時360°私屬物管曲池東岸價值系十園雙湖核心世界級生活圈地中海式建筑國際成品精裝世界頂級景觀十大科技系統(tǒng)

公園、湖泊星羅棋布罕有絕佳生態(tài)資源26座星級酒店環(huán)伺、優(yōu)質教育資源云集、國家級音樂廳、美術館緊鄰地標建筑氣質，奢華建筑意境，穿越地中海的藝術收藏大師設計標準，國際跨界，頂級裝修格調2萬㎡空中花園，世界同緯度遴選植被，坡地曲徑，水景豐富高科技應用打造舒適、便捷、安全、健康的理想居住空間英式國際物管1對1專屬貴族式定制服務，24小時360°私屬物管榮禾曲池東岸以其無以倫比的國際鼎級奢裝標準最全面、最高級的現(xiàn)代科技配套西北自然與人文制高點的曲江核心區(qū)位成就其殿堂級西北豪裝平層項目地位按照本案保守價格及戶型區(qū)間估算，每棟大約價值600-2000萬之間。初步推算，其購買者應該是千萬-上億身家的頂級富豪，他們通常是已有過豪宅購買經驗的，或者是正住著別墅的。對于這些潛在客群，我們需要給他們一個選擇曲池東岸的理由！曲池·東岸，帶給我什么？一種豪裝生活方式？富人的生活方式是什么？雪茄？紅酒？高爾夫？算了吧，富人不會按照你設定的方式去生活。成為富人的意義就在于可以隨意支配生活，以自己喜好的方式，而不是任何既定游戲規(guī)則、生活方式。一種嶄新的豪裝大平層生活？大平層有什么好？同樣的價格我可以住別墅了！但，且慢，您的別墅真的住的很舒服嗎？當東方新生貴族體驗過西方最奢華的別墅居所之后對于習慣了聚族而居，舉家一院的中國人而言他們或多或少會覺得樓上樓下的別墅居所有著很多不足為外人道的不習慣、不方便之處據統(tǒng)計，有75%以上的別墅業(yè)主，不適應別墅生活。榮禾·曲池東岸她占據曲江這一千年黃脈傳承，貴胄尊邸之地，以超越別墅居住舒適感的優(yōu)越姿態(tài)屹立在西北高端人居市場，正是獻給那些住過別墅之后對人居要求有理性回歸的人群的一份厚禮，是真正屬于王者歸來的平層宮殿。而，宮殿，正是大平層舒居形態(tài)的最豪華命名；同時，也賦予了居者王者的權利與榮耀，在這屬于唯一王者的空間里，居者正是唯一可以發(fā)號施令，支配一切的絕對君主。榮禾·曲池東岸，作為西安本土作品的佼佼者她不但代表著西安高端精裝人居的發(fā)展方向更應該率先占領精裝人居時代扛旗者的戰(zhàn)略高地吹響終結西安毛坯豪宅的號角！SLOGAN&推廣語：

閣下的全成品原裝宮殿1.閣下，彰顯尊崇身份；全成品，終結毛坯時代；原裝宮殿，醇正王室宮殿；2.將本案的革新意義，極致的高端調性，予以內斂的表達。本案推廣第①個核心問題：對于集眾多優(yōu)點于一身的本案而言我們如何向消費者推介她？才能讓她的出現(xiàn)吸引消費者視線，迅速在西安市場引起圍觀？而放眼西安市場，與本案有著相同價位、相當品質、同樣精裝又各有自身特色的競品可謂百花齊放！萬科·金域曲江——曲江基本信息：物業(yè)類型：全精裝社區(qū)，泰式園林占地面積：229畝建筑面積：38萬平總戶數(shù)：30000戶容積率：2.53綠化率：35%均價：12500元/㎡銷售動態(tài)：目前新推一棟一期精裝公寓13號樓，總高34層，房源面積78-126平米，現(xiàn)階段均價12000-14000元/平米，現(xiàn)在購房一次性付款優(yōu)惠3個點，按揭優(yōu)惠1個點。二期目前在售36號樓，總高33層，2梯2戶設計，公攤20%左右。在售房源僅176平米一種戶型，現(xiàn)階段參考均價12000-13000元每平米，優(yōu)惠同一期13號樓。曲江公館·和園——曲江基本信息：占地面積：13萬平米建筑面積：33萬平米精裝小高層：630戶容積率：1.86綠化率：30%均價：待定銷售動態(tài)：一期推出別墅和小高層，預計10月正式開盤銷售。別墅面積450-600多平米，小高層面積220-300平米。項目一期目前正在驗資，需提交中信銀行曲江支行的存款證明，小高層10萬元，別墅100萬元。小高層參與驗資開始直到開盤當天每天返100元，法定節(jié)假日每天返1000元。目前正在進行樣板間的裝修，9月將會進行樣板展示。八號府邸——高新區(qū)基本信息：物業(yè)類型：精裝高層，科技豪宅占地面積：2.6萬平米建筑面積：7.8萬平米總戶數(shù)：200戶容積率：2.07綠化率：43%均價：20000元/㎡銷售動態(tài)：在售準現(xiàn)房平層房源，面積186、210、260平米，參考均價20000元每平米，現(xiàn)在購房全款99折，按揭無優(yōu)惠。在售平層由4棟純板式高層組成，總高26層，2梯2戶設計，目前已經封頂，在做外立面，預計2012年5月交房入住。納帕溪谷——浐灞區(qū)占地面積：309.9畝建面：58萬平米容積率：2.8綠化率：30%物業(yè)形態(tài)有：精裝獨棟、雙拼和聯(lián)排別墅、平層官邸、毛坯高層。獨棟面積：650平方米左右雙拼聯(lián)排面積：500平方米往上平層官邸面積：200平方米左右高層面積：80-160平方米如果用一兩個詞來概括競品的精裝范兒萬科金域曲江是：生活的，品質的高科八號府邸是：科技的，奢侈的浐灞納帕溪谷是：北美的，風情的曲江公館·和園是：未知第②個核心問題：在群雄逐鹿的西安精裝豪宅市場，榮禾·曲池東岸如何能夠立克眾敵，脫穎而出？格林威至認為這兩個問題，必須由以下核心推廣策略來解決1.以產品豪裝為最大亮點進行傳播定位和客群溝通發(fā)力點；2.以短期內在大眾市場引起強烈反響，在目標客群中引起口口相傳為推廣核心任務。

②

好奇心驅動市場聚焦你可曾見過一個歷經134道工序，手工打磨而成的黑檀木門柄？你是否會在憤怒時，不經意的觸摸到他們，心忽然安靜下來？你是否渴慕擁有一片起起伏伏長滿了紅花綠植的庭園，心情也就二十四小時不再凋謝？心靈亦澄凈透亮。你是否渴望一個溫良恭儉如老父親般的管家，忠誠而周到，自此你的家事打理和人際交往總是順風順水，從容暢達。南湖是西安最美的夢，你曾夢想過在南湖邊有一處私產吧？那里，能否對望巍峨的大雁塔，或俯瞰千年來的曲江池？你可曾幻想過一個鑲嵌著凡爾賽金石的宮殿，而她正屬于你。你將時常在浸滿了月色與玫瑰濃香的Duravit浴缸中忘卻自我。幻想總是很美好，但是…….不用但是，榮禾已經讓幻想實現(xiàn)！榮禾做的很完美，不過…….事實是，想象總是更令人神往！那么，就讓我們帶動全西安一起去想象！看過了世界豪宅，才知道曲江是沒有真正豪宅的。有關曲池東岸，您可以盡情想象。流傳千年的曲江池畔，為什么世家宅邸一直沒能超越唐時？有關曲池東岸，您可以盡情想象。也許你無法用語言描述你所渴望的豪宅的樣子，沒關系，我們知道。有關曲池東岸，您可以盡情想象。我們無法用現(xiàn)有的語言去描述，一個未曾出現(xiàn)過的豪宅產品。有關曲池東岸，您可以盡情想象。一組以懸念+想象為主導的市場啟動報廣建議初次面市以同側四聯(lián)版方式刊登引爆市場關注之后，進入園林開放階段報廣關于曲池東岸，一張報紙是看不出什么來的。不如讓眼睛休息會兒，明天去現(xiàn)場感受下吧。同期戶外：LED顯示屏

距離開放的大日子

還有*天*時*分*秒同期事件：

大唐不夜城

時間沙漏啟動大唐不夜城“倒計時碑”揭幕式活動時間：2011年8月活動目的:項目形象入市制造市場期待，形成社會話題，引發(fā)關注?；顒拥攸c：大唐不夜城活動執(zhí)行：榮禾地產在大唐不夜城建一個刻有項目logo的倒計時碑，在項目入市前舉行揭幕儀式。誠邀西安副市長段先念前來揭幕。（倒計時碑在項目開盤后可用作市政公共設施，用于一些重大節(jié)日的倒計時。）懸念入市，聚焦大眾視線之后我們需要進一步釋放項目信息同時確定推廣調性，對位溝通，鎖定人群最大程度激起他們進一步接觸項目的欲望！

③

對位溝通鎖定目標客群我們知道，大人物有大人物的排場，如同給奧巴馬分析形勢的話，那得是賴斯級別的。而對待客戶，如何隱晦而婉轉的體現(xiàn)他們的身份，則是廣告需要思考的問題。我們知道，大人物有大人物的排場，如同給奧巴馬分析形勢的話，那得是賴斯級別的。而對待客戶，如何隱蔽而婉轉的體現(xiàn)他們的身份，則是廣告需要思考的問題。

贊美富人的禮服質量很好，實在是太沒水準了！“恕我冒昧，如果我沒猜錯的話，您的禮服應該是出自凱特林（阿瑪尼首席設計師）先生之手?！蔽ㄓ蓄愃七@樣的說法，才是符合富人圈的通用語匯的，仿佛一道通向富人圈層的密匙一樣，瞬間將自己與對方劃為同一陣營。與精英打交道的自然須是精英

聯(lián)想下前次百萬置業(yè)顧問招聘動作

而他/她們當然應該掌握富人語匯您好，我是羅賓，

此前任職五星級酒店專職管家，

現(xiàn)在起，我將成為您的專屬置業(yè)顧問。很榮幸為您開啟頂級品質生活之旅，眾多浸潤無聲的細節(jié)等待您親臨體驗。

您好，我是安尼婭，

此前在法國進修奢侈品管理，

現(xiàn)在起，將成為您的專屬置業(yè)顧問。

請允許我?guī)疯b住宅中的頂級奢藏品，

一系列獨特工法運用有待您細細把玩。

您好，我是喬治，

此前是一名資深投資顧問，

現(xiàn)在起，我將成為您的專屬置業(yè)顧問。隨時為您解決關于不動產投資的各種疑惑，見證您財富遞增的榮耀之舉。

同期事件：

頂級時裝發(fā)布會

暨樣板園林開放榮禾·曲池東岸頂級時裝發(fā)布會暨地中海樣板園林綻放巡禮活動時間：2011年9月23活動目的:體現(xiàn)項目高端的品質感，吸引客戶到達銷售現(xiàn)場，促進成交?；顒拥攸c：榮和·曲池東岸項目現(xiàn)場配合媒體：報紙新聞通稿、電視臺新聞稿、地產頻道&視頻網站直播等開盤報廣邀您見證每分鐘消失1套的奇跡

榮禾曲池東岸明日開盤同期戶外3：

2011年10月28日

邀您見證開盤奇跡同期事件3：

幸運業(yè)主地中海五國游

圈層聚集分享奢華開盤

開盤答謝：地中海五國游“圈層聚集，分享奢華”活動時間：2011年10月28活動形式:現(xiàn)場小型活動及抽獎現(xiàn)場成交客戶將有機會獲得地中海雙人五國游活動目的：烘托現(xiàn)場氛圍，保持調性，吸引客戶對項目的關注度，促進成交開盤之后，經過前期的懸念入市和圈層形象釋放，

在接下來的價值輸出期，我們將以細膩的角度和實質性賣點去闡釋本案完美原裝宮殿的特性。細節(jié)考究是對完美的基本考驗傳承優(yōu)雅是對完美的精神考驗成為經典則是對完美的頂級演繹讓我們從細節(jié)來展現(xiàn)經典吧！

雕刻時光的女子

一把刻刀，一個下午，時光精雕細琢下的曲池東岸總是引人關注。怎樣的觸感才能讓雙手忍不住多?？恳粫?？法式宮廷的純正氣質又是如何在原木與雕花之間誕生？在女雕刻師優(yōu)雅的表情里，我們也許能讀出一二。

打磨原石的工匠

細節(jié)是小心思，更是大手筆。曲池東岸所呈現(xiàn)的地中海風情，在遠渡重洋的石材上、優(yōu)雅的紋路中、無暇的拋面里便一目了然。而真正的優(yōu)雅風情則來自于工藝師們不斷重復的打磨手勢和精湛技藝。

走過經典的設計師

舒緩的四坡屋面，紅色的陶土瓦，連續(xù)拱形門窗，精致有力的檐托，立面多用方正的切割石材，線腳簡潔整齊，墻角多作石材線腳護腳處理，創(chuàng)造出細膩精致的建筑質感，代表著傳統(tǒng)與高貴。在曲池東岸，傳統(tǒng)的建筑風格與現(xiàn)代的生活方式達到前所未有的融合才是新派設計師們最津津樂道的話題。曲池東岸推廣分期及階段主題第1階段市場聚焦期銷售動態(tài)品牌出擊啟動市場懸念傳播預約看房布局高端鎖定圈層全面媒體造勢活動跨界合作第3階段開盤熱銷期8.209.2011.2010.2012.31第2階段加速引爆期推售原則懸念/事件入市實景開放/認籌情景營銷/開盤推廣主線主流媒體現(xiàn)場活動小眾營銷實景體驗第4階段價值鞏固期8.20-9.209.20-10.2010.20-11.2011.20-12.31

④

小眾封殺線下傳播策略一個世界級的曲江萬眾矚目小眾獨享在線上傳播中，達成大眾廣度在線下傳播中，成就小眾高度城市王者圈層當享受殿堂級禮遇……殿堂級的看房待遇預約審核后，豪車上門接送，外地客戶實行機場接機專屬置業(yè)咨詢師配備預約時分配專屬置業(yè)咨詢師，從接待開始全程陪護客戶體驗，購房后續(xù)服務專屬跟進所有的禮遇最終是為更震撼的現(xiàn)場到來……顯赫的體驗大道到達