供應(yīng)商輔導(dǎo)法-

如何通過輔導(dǎo)供應(yīng)商降低成本

制造業(yè)成本倍減42法之01對供應(yīng)商管理的正確認(rèn)知02案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工外協(xié)

廠商提質(zhì)降價-思路案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工外協(xié)

廠商提質(zhì)降價-行動0304供應(yīng)商輔導(dǎo)，作用知多少目錄CONTENTS01對供應(yīng)商管理的正確認(rèn)知PART1項目介紹01供應(yīng)商輔導(dǎo)的正確認(rèn)知大型企業(yè)和國際知名企業(yè)都在做：企業(yè)改善團(tuán)隊或邀請第三方機構(gòu)定期為供應(yīng)商做輔導(dǎo)，以取得合理降價空間，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)并實踐這個做法。企業(yè)發(fā)展過程中，解決完問題，外部供應(yīng)變瓶頸。公司高層應(yīng)主動定期拜訪供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是企業(yè)成長的助力;有時候，難啃的骨頭要留給自己供應(yīng)商是真正支持自己企業(yè)的外部資源之一供應(yīng)商與我們的企業(yè)是互惠互利關(guān)系02案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工外協(xié)廠商提質(zhì)降價-思路PART1項目介紹02案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-思路離散型，供應(yīng)廠商分散，電氣類的零部件標(biāo)準(zhǔn)化程度較高。AB加工的種類多、數(shù)量少、批量小，一部分加工件只有1件，尺寸多、物料流轉(zhuǎn)多，供應(yīng)商分散，供應(yīng)商數(shù)量60家以上，供應(yīng)鏈管理相對復(fù)雜。C企業(yè)的規(guī)模參差不齊，規(guī)模大一些的供應(yīng)商有100多人，大部分供應(yīng)商的規(guī)模在50人以內(nèi)，還有一部分供應(yīng)商只有幾個人，企業(yè)老板有時還需要參與生產(chǎn)。E這些供應(yīng)商中，有一部分屬于獨家供應(yīng)商，由于技術(shù)原因、品質(zhì)原因、單價原因、付款原因無法短期內(nèi)找到數(shù)量眾多的替代供應(yīng)商，個別獨家供應(yīng)商難以要求和改善。中型機械廠供應(yīng)現(xiàn)狀D品質(zhì)管理也是多種多樣，有的企業(yè)有專職的品管人員，約占15%；有的企業(yè)用車間生產(chǎn)管理人員代替品管，約占45%；剩下的企業(yè)沒有配置品管人員。外協(xié)合格率現(xiàn)狀：92.3%，目標(biāo)：97.5%PART1項目介紹供應(yīng)商品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的完善：供應(yīng)商所供零部件必須有書面的、雙方簽字認(rèn)可的檢驗標(biāo)準(zhǔn)和檢驗手法說明（含檢測工具），并確保更改時雙方保持一致。現(xiàn)有每月各類供應(yīng)商品質(zhì)排名必須由供應(yīng)商老板、品質(zhì)負(fù)責(zé)人簽字蓋章回傳，排名靠后的企業(yè)除延遲貨款外，供應(yīng)商老板及品質(zhì)負(fù)責(zé)人必須來本公司檢討、報告所供零部件的后續(xù)品質(zhì)改善具體動作。通過采購貨款支付周期杠桿撬動供應(yīng)商老板質(zhì)量意識的改變，只有供應(yīng)商老板對質(zhì)量方面有所改變，供應(yīng)的零部件質(zhì)量才有可能變好。對品質(zhì)排名一直靠后且改善意愿不強的供應(yīng)商進(jìn)行逐步淘汰，采購部針對這幾家供應(yīng)商所供零部件開發(fā)出一定數(shù)量的新供應(yīng)商進(jìn)行儲備。0102030402案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-思路PART1項目介紹因為所供零部件不良嚴(yán)重影響本公司效率、造成返工、造成拆解報廢產(chǎn)生費用的，除要求供應(yīng)商承擔(dān)損失外，也需要供應(yīng)商老板及品質(zhì)負(fù)責(zé)人來本公司檢討并報告后續(xù)品質(zhì)改善具體動作。對供應(yīng)商品質(zhì)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確分類，區(qū)別對待，分別設(shè)定質(zhì)量管理目標(biāo)，新的年度重新簽訂品質(zhì)保證協(xié)議（含設(shè)定后的質(zhì)量管理目標(biāo)）通過提高供應(yīng)商對品質(zhì)問題的認(rèn)真度，結(jié)合品質(zhì)輔導(dǎo)過程中供應(yīng)商提出的各種問題，認(rèn)真檢討公司存在的供應(yīng)鏈綜合管理問題，公司設(shè)立供應(yīng)商品質(zhì)投訴專線（打印在《采購訂單》上），歡迎供應(yīng)商投訴本公司圖紙問題、變更問題、檢驗標(biāo)準(zhǔn)問題、吃拿卡要問題等。針對個別關(guān)鍵部件廠商，采用先維系感情（需要董事長參與），再切入輔導(dǎo)，最終改善質(zhì)量（前提是財務(wù)保證貨款按時支付）的策略。0506070802案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-思路PART1項目介紹協(xié)助供應(yīng)商設(shè)定制程/終檢控制點（每個供應(yīng)商工序不一樣，這里是指零部件交付本公司前的最后一道工序）讓供應(yīng)商品質(zhì)輔導(dǎo)不再有盲區(qū)供應(yīng)商設(shè)定專人對應(yīng)本公司交貨零部件質(zhì)量管理供應(yīng)商質(zhì)檢人員到本公司進(jìn)行考評認(rèn)證(多人認(rèn)證+加薪考核+本廠SQE打分)重要零部件交貨時附出貨檢驗報表如交貨后零部件產(chǎn)生返工由供應(yīng)商品質(zhì)認(rèn)證者帶隊到本公司執(zhí)行返工協(xié)助供應(yīng)商建立品質(zhì)問責(zé)制度09.所有外協(xié)供應(yīng)商質(zhì)量“自我管理”體系完全建立02案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-思路PART1項目介紹02案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-思路針對本公司進(jìn)料、制程、客戶端反映的每一單供應(yīng)商品質(zhì)問題，一律要求分析出發(fā)生原因、流出原因、臨時對策(列出具體動作)、長期對策（列出具體動作），列出責(zé)任人、監(jiān)督人（主要由本公司SQE負(fù)責(zé)）、改善完成時間、驗證結(jié)果并記錄、改善獎懲措施。公司對外出輔導(dǎo)人員給予足夠的政策支持和便利（如出差費用補貼、餐費標(biāo)準(zhǔn)、派車安排等），不要過度限制，導(dǎo)致輔導(dǎo)人員不想出去、不愿出去，出去了帶有情緒從而解決不了問題。SQE的職責(zé)完善：外出輔導(dǎo)必須提供第9點、第10點所列所有事項的檢查記錄（現(xiàn)有SQE人數(shù)不夠，需要增加1人）、所輔導(dǎo)的供應(yīng)商來料品質(zhì)狀況與SQE每月績效掛鉤。禁止參與供應(yīng)商輔導(dǎo)人員（主要是SQE人員）在供應(yīng)商處就餐（列為長期制度），外出輔導(dǎo)供應(yīng)商產(chǎn)生的餐費由本公司全額承擔(dān)，參與供應(yīng)商輔導(dǎo)人員需要簽訂《廉潔自律聲明》并在本公司對全員公示，另擬定正式通知請各供應(yīng)商簽字回傳。后續(xù)如果發(fā)現(xiàn)有輔導(dǎo)人員在供應(yīng)商處就餐，將對責(zé)任人進(jìn)行行政處分，對違規(guī)接待的供應(yīng)商，月度評比中直接降一級處理并減少采購數(shù)量。10111213PART1項目介紹02案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-思路與計劃輔導(dǎo)的供應(yīng)商簽訂《供應(yīng)商品質(zhì)輔導(dǎo)協(xié)議》，明確輔導(dǎo)事項及輔導(dǎo)過程中的責(zé)權(quán)利本公司需要提供的輔導(dǎo)支持：①工藝技術(shù)輔導(dǎo)支持：工程部；②品質(zhì)輔導(dǎo)支持：品質(zhì)部。141503案例：用組合拳輔導(dǎo)機加

工外協(xié)廠商提質(zhì)降價-行動03案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-行動03案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-行動03案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-行動03案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-行動第一批親自帶隊輔導(dǎo)，形成《供應(yīng)商輔導(dǎo)改善驗證查檢表》A供應(yīng)商分析流出原因及長期對策難BSQE人數(shù)及外出輔導(dǎo)增多C供應(yīng)商派員工到本公司學(xué)習(xí)這一批供應(yīng)商掀起了品質(zhì)改善的熱潮D03案例：用組合拳輔導(dǎo)機加工

外協(xié)廠商提質(zhì)降價-行動主產(chǎn)品副產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化半年后，大部分供應(yīng)商完成3輪輔導(dǎo)機加工外協(xié)進(jìn)料合格率為97.75%，提升了5.25%，超目標(biāo)0.25%達(dá)成數(shù)量上，月平均進(jìn)料在9.6萬件，同比增加了35萬件上一周期采購平均降價1.39%，其中外協(xié)降價率1.46%、外購降價率為1.32%，外協(xié)降價比例首次超過外購降價比例，與過往外購降價容比例高，外協(xié)降價困難、降價比例低的情況形成了鮮明的對比。淘汰了個別無法配合輔導(dǎo)的供應(yīng)商。這一周期內(nèi)機加工外協(xié)降價金額第一次超過了100萬元。04供應(yīng)商輔導(dǎo)，作用知多少PART1項目介紹05供應(yīng)商輔導(dǎo)，作用知多少1關(guān)系面：建立更加緊密的合作關(guān)系、

互助關(guān)系、私人關(guān)系2對：對供應(yīng)鏈管理中存在的問

題一次深刻大面積覺察3外部環(huán)境：形成對外部營商環(huán)境