白酒區(qū)域管理辦法總則目的為加強白酒在各區(qū)域的市場管理，規(guī)范銷售行為，維護市場秩序，保障消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)的合法權(quán)益，促進白酒行業(yè)的健康、有序發(fā)展，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標準，結(jié)合本公司實際情況，特制定本辦法。適用范圍本辦法適用于公司白酒產(chǎn)品在國內(nèi)各區(qū)域的生產(chǎn)、銷售、倉儲、物流等相關(guān)管理活動。管理原則1.依法合規(guī)：嚴格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標準，確保各項管理活動合法合規(guī)。2.區(qū)域劃分：根據(jù)市場特點、消費需求和地理因素等，合理劃分銷售區(qū)域，明確各區(qū)域的管理職責和權(quán)限。3.公平競爭：維護市場的公平競爭環(huán)境，禁止不正當競爭行為，保障經(jīng)銷商和消費者的合法權(quán)益。4.動態(tài)管理：根據(jù)市場變化和公司發(fā)展戰(zhàn)略，及時調(diào)整區(qū)域管理政策和措施，確保管理的有效性和適應(yīng)性。區(qū)域劃分劃分依據(jù)1.地理因素：根據(jù)行政區(qū)劃、地理位置和交通條件等，將國內(nèi)市場劃分為若干個大區(qū)，每個大區(qū)再劃分為若干個小區(qū)。2.市場規(guī)模：考慮各區(qū)域的白酒消費市場規(guī)模、增長潛力和市場份額等因素，合理確定區(qū)域的范圍和級別。3.消費需求：根據(jù)各區(qū)域的消費者口味偏好、消費習慣和消費能力等，制定針對性的營銷策略和產(chǎn)品供應(yīng)方案。區(qū)域類型1.核心區(qū)域：指白酒消費市場規(guī)模大、增長潛力高、品牌影響力強的區(qū)域，是公司重點關(guān)注和投入的市場。2.重點區(qū)域：指具有一定市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，但需要進一步培育和拓展的區(qū)域，是公司市場拓展的重點方向。3.一般區(qū)域：指市場規(guī)模相對較小、消費需求相對穩(wěn)定的區(qū)域，公司將維持現(xiàn)有市場份額，適度進行市場推廣。4.新興區(qū)域：指白酒消費市場剛剛起步、發(fā)展?jié)摿^大的區(qū)域，公司將積極進行市場調(diào)研和培育，為未來的市場拓展奠定基礎(chǔ)。區(qū)域調(diào)整1.公司將根據(jù)市場變化和發(fā)展戰(zhàn)略，定期對區(qū)域劃分進行評估和調(diào)整。2.區(qū)域調(diào)整應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，充分考慮經(jīng)銷商和市場的實際情況，確保調(diào)整的合理性和可行性。3.區(qū)域調(diào)整方案經(jīng)公司管理層批準后實施，并及時通知相關(guān)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員。經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商選擇1.資質(zhì)要求：經(jīng)銷商應(yīng)具有合法的經(jīng)營資格，具備良好的商業(yè)信譽和資金實力，有一定的銷售渠道和市場推廣能力。2.市場覆蓋：經(jīng)銷商應(yīng)能夠覆蓋所在區(qū)域的主要銷售渠道，包括商超、酒店、煙酒店等，確保產(chǎn)品的市場占有率。3.品牌認同：經(jīng)銷商應(yīng)認同公司的品牌理念和產(chǎn)品定位，愿意積極推廣公司的白酒產(chǎn)品。4.合作意愿：經(jīng)銷商應(yīng)具有較強的合作意愿，能夠遵守公司的各項管理規(guī)定和銷售政策。經(jīng)銷商簽約1.公司與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括產(chǎn)品供應(yīng)、價格政策、銷售任務(wù)、市場推廣、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。2.合作協(xié)議應(yīng)明確合作期限、續(xù)約條件和終止條款，確保雙方的合作關(guān)系具有穩(wěn)定性和可操作性。3.經(jīng)銷商應(yīng)按照合作協(xié)議的要求，向公司繳納一定的保證金，作為履行合同的擔保。經(jīng)銷商管理1.銷售管理：公司將根據(jù)區(qū)域市場情況和經(jīng)銷商的銷售能力，制定合理的銷售任務(wù)和銷售指標，并定期對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績進行考核。2.價格管理：公司將制定統(tǒng)一的產(chǎn)品價格體系，明確各級經(jīng)銷商的批發(fā)價、零售價和促銷價，禁止經(jīng)銷商擅自調(diào)價或低價傾銷。3.市場推廣：公司將為經(jīng)銷商提供市場推廣支持，包括廣告宣傳、促銷活動、品牌建設(shè)等方面的服務(wù)，經(jīng)銷商應(yīng)積極配合公司的市場推廣工作。4.售后服務(wù)：經(jīng)銷商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，及時處理消費者的投訴和建議，確保消費者的滿意度。經(jīng)銷商評估與淘汰1.公司將定期對經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績、市場表現(xiàn)、服務(wù)質(zhì)量等方面進行評估，評估結(jié)果作為經(jīng)銷商續(xù)約、獎勵和淘汰的依據(jù)。2.對于經(jīng)營業(yè)績突出、市場表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商，公司將給予一定的獎勵和支持，包括增加銷售配額、提供優(yōu)惠政策、授予榮譽稱號等。3.對于經(jīng)營業(yè)績不佳、市場表現(xiàn)差、違反公司管理規(guī)定的經(jīng)銷商，公司將給予警告、罰款、減少銷售配額等處罰，情節(jié)嚴重的，將終止合作關(guān)系。價格管理價格體系1.公司將制定統(tǒng)一的產(chǎn)品價格體系，包括出廠價、批發(fā)價、零售價和促銷價等，確保各級經(jīng)銷商和銷售渠道的利潤空間合理。2.價格體系應(yīng)根據(jù)市場供求關(guān)系、成本變化和競爭狀況等因素進行適時調(diào)整，以適應(yīng)市場變化的需要。3.公司將定期對價格體系進行評估和優(yōu)化，確保價格的合理性和競爭力。價格調(diào)整1.公司將根據(jù)市場變化和成本變動等因素，適時調(diào)整產(chǎn)品價格。2.價格調(diào)整應(yīng)提前通知各級經(jīng)銷商和銷售渠道，確保價格調(diào)整的平穩(wěn)過渡。3.價格調(diào)整應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，禁止經(jīng)銷商擅自調(diào)價或低價傾銷。價格監(jiān)管1.公司將建立價格監(jiān)管機制，加強對各級經(jīng)銷商和銷售渠道的價格監(jiān)督檢查，禁止經(jīng)銷商擅自調(diào)價或低價傾銷。2.對于違反價格管理規(guī)定的經(jīng)銷商，公司將給予警告、罰款、減少銷售配額等處罰，情節(jié)嚴重的，將終止合作關(guān)系。市場推廣與促銷市場推廣策略1.公司將根據(jù)不同區(qū)域的市場特點和消費需求，制定針對性的市場推廣策略，包括廣告宣傳、公關(guān)活動、品牌建設(shè)等方面的內(nèi)容。2.市場推廣策略應(yīng)注重品牌形象的塑造和傳播，提高品牌知名度和美譽度，增強品牌的市場競爭力。3.公司將定期對市場推廣策略的實施效果進行評估和調(diào)整，確保市場推廣工作的有效性和針對性。促銷活動管理1.公司將根據(jù)市場需求和銷售情況，適時開展促銷活動，包括打折優(yōu)惠、贈品促銷、抽獎活動等。2.促銷活動應(yīng)提前制定詳細的活動方案，明確活動時間、地點、內(nèi)容、方式和預(yù)算等，確?；顒拥捻樌麑嵤?。3.促銷活動應(yīng)注重與消費者的互動和溝通，提高消費者的參與度和滿意度，促進產(chǎn)品的銷售。4.公司將對促銷活動的效果進行評估和總結(jié)，為今后的促銷活動提供經(jīng)驗和參考。廣告宣傳管理1.公司將制定統(tǒng)一的廣告宣傳策略，明確廣告宣傳的目標、內(nèi)容、形式和渠道，確保廣告宣傳的一致性和有效性。2.廣告宣傳內(nèi)容應(yīng)真實、準確、合法，不得含有虛假、誤導性信息，不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)和合法權(quán)益。3.公司將對廣告宣傳活動進行監(jiān)督和管理，確保廣告宣傳符合國家法律法規(guī)和公司的管理規(guī)定。物流與倉儲管理物流配送1.公司將選擇具有良好信譽和服務(wù)質(zhì)量的物流合作伙伴，確保產(chǎn)品的及時、準確配送。2.物流配送應(yīng)遵循安全、快捷、準確的原則，確保產(chǎn)品在運輸過程中的質(zhì)量和安全。3.公司將建立物流信息管理系統(tǒng)，實時跟蹤產(chǎn)品的物流狀態(tài)，及時反饋物流信息，提高物流配送的效率和透明度。倉儲管理1.公司將建立完善的倉儲管理制度，確保產(chǎn)品的安全儲存和保管。2.倉儲設(shè)施應(yīng)符合國家相關(guān)標準和要求，具備防火、防潮、防蟲、防盜等功能，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。3.公司將定期對倉儲設(shè)施進行檢查和維護，及時發(fā)現(xiàn)和處理安全隱患。4.倉儲管理人員應(yīng)嚴格遵守倉儲管理制度，做好產(chǎn)品的入庫、出庫、盤點等工作，確保庫存數(shù)據(jù)的準確性和及時性。市場監(jiān)管監(jiān)管內(nèi)容1.公司將加強對各區(qū)域市場的監(jiān)管，重點監(jiān)管經(jīng)銷商的銷售行為、價格執(zhí)行情況、市場推廣活動等方面的內(nèi)容。2.禁止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售、低價傾銷、竄貨等不正當競爭行為，維護市場秩序和公司的利益。3.加強對市場上假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度，保護公司的品牌形象和消費者的合法權(quán)益。監(jiān)管方式1.公司將建立市場監(jiān)管隊伍，定期對各區(qū)域市場進行巡查和檢查，及時發(fā)現(xiàn)和處理市場違規(guī)行為。2.設(shè)立舉報電話和郵箱，鼓勵經(jīng)銷商、消費者和社會各界對市場違規(guī)行為進行舉報，對舉報屬實的給予一定的獎勵。3.加強與工商、質(zhì)檢、公安等部門的合作，建立聯(lián)合執(zhí)法機制，共同打擊市場違法行為。違規(guī)處理1.對于發(fā)現(xiàn)的市場違規(guī)行為，公司將根據(jù)情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰，包括警告、罰款、減少銷售配額、終止合作關(guān)系等。2.對于涉嫌違法犯罪的行為，公司將及時移交司法機關(guān)處理，追究其法律責任。信息管理市場信息收集1.公司將建立市場信息收集體系，定期收集各區(qū)域市場的銷售數(shù)據(jù)、消費者需求、競爭對手動態(tài)等方面的信息。2.市場信息收集應(yīng)采用多種方式，包括問卷調(diào)查、實地調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測等，確保信息的準確性和及時性。信息分析與利用1.公司將對收集到的市場信息進行分析和研究，了解市場變化趨勢和消費者需求，為公司的決策提供依據(jù)。2.公司將根據(jù)