促銷實戰(zhàn)贏在執(zhí)行國際市場營銷專題八國際營銷促銷策略制定與實_第1頁
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促銷實戰(zhàn)，贏在執(zhí)行國際市場營銷InternationalMarketing第4講

國際市場營業(yè)推廣策略主講人：韓紅梅專題八

國際營銷促銷策略制定與實施目錄2一、促銷與國際市場促銷二、國際市場促銷組合策略一、國際營業(yè)推廣的含義與特點3國際營業(yè)推廣（SalePromotion），指除了人員推銷、廣告和公共關系等手段以外，企業(yè)在國際目標市場上，為了刺激需求、擴大銷售而采取的能迅速產生激勵作用的促銷措施。銷售推廣通過為消費者和經銷商提供特殊的購買條件、額外的贈品和優(yōu)惠的價格，從而吸引顧客和擴大銷售。銷售推廣的主要目的是：誘導消費者試用或直接購買新產品，刺激現(xiàn)有產品銷量增加或庫存減少，鼓勵經銷商采取多種措施擴大產品銷售，配合與增強廣告與人員推銷的作用等。1.國際營業(yè)推廣的含義一、國際營業(yè)推廣的含義與特點4促銷效果的直接性。與其他促銷方式相比，營業(yè)推廣還具有靈活多樣和非連續(xù)性等特點。2.國際營業(yè)推廣的特點二、國際營業(yè)推廣的形式5折扣代金券有獎銷售派發(fā)樣品以舊換新1.直接對消費者的營業(yè)推廣2.直接對中間商的營業(yè)推廣價格折讓推廣補助推銷競賽合作廣告陳列補貼會展展銷3.對銷售人員的營業(yè)推廣銷售獎金培訓進修會議交流旅游度假三、影響國際營業(yè)推廣的因素6當?shù)卣南拗平涗N商的合作態(tài)度市場的競爭程度促銷實戰(zhàn)，贏在執(zhí)行國際市場

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