營(yíng)銷(xiāo)招商部2021年8月武漢深鴻潤(rùn)國(guó)際文化科技城

商業(yè)招商策略目錄第一章工程介紹第二章商業(yè)招商策略第三章案例分析第四章商鋪定價(jià)策略第一章工程介紹1 、工程總建筑面積46萬(wàn)平方，一期開(kāi)發(fā)約13萬(wàn)平方,已建成15棟〔紅色范圍〕2、建筑產(chǎn)品種類(lèi)包括商業(yè)、退臺(tái)、獨(dú)棟、小高層，詳見(jiàn)下表深鴻潤(rùn)國(guó)際文化科技城工程功能分布圖工程總規(guī)劃平面圖已建成15棟工程參數(shù)及功能定位工程所處地不在蔡甸政府中心周邊配套不完善，目前人口基數(shù)缺乏片區(qū)商業(yè)氣氛缺乏，招商預(yù)計(jì)難度大，周期長(zhǎng)該工程開(kāi)發(fā)為工業(yè)用地開(kāi)發(fā)，外面建筑結(jié)構(gòu)太工業(yè)化劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)片區(qū)逐漸融入武漢半小時(shí)生活圈地區(qū)未有代表性商業(yè)奠定區(qū)域工業(yè)商業(yè)地標(biāo)時(shí)機(jī)成熟中核世紀(jì)廣場(chǎng)已啟動(dòng)全國(guó)招商，蔡甸正是進(jìn)入商業(yè)時(shí)代周邊各工程還沒(méi)完全建完，只有1家工廠投產(chǎn)-裕大華商業(yè)氣氛缺乏，起步難度大地區(qū)培育預(yù)期較長(zhǎng)，前期培育代價(jià)高中核世紀(jì)廣場(chǎng)招商和深鴻潤(rùn)科技城在主力店招商有競(jìng)爭(zhēng)〔對(duì)方為商業(yè)綜合體工程〕風(fēng)險(xiǎn)時(shí)機(jī)工程分析SWOT商業(yè)招商定位目的：打造姚家山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)唯一的全業(yè)態(tài)商業(yè)配套中心、全面提升工程的商業(yè)價(jià)值商業(yè)業(yè)態(tài)：集購(gòu)物廣場(chǎng)、超市、商業(yè)步行街：〔打造特色的美食街、休閑購(gòu)物街、娛樂(lè)酒吧街等〕根底生活配套：〔銀行、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園〕等第二章商業(yè)招商策略招商原那么商戶招商策略〔我們?nèi)绾我M(jìn)商戶？〕本案整體定位為“移居宜居科技文化新城〞，整體定位中端、與中核世紀(jì)廣場(chǎng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、品類(lèi)互補(bǔ)，對(duì)于進(jìn)駐商家需進(jìn)行資質(zhì)評(píng)審。為確保工程定位純粹性，以保持工程整體的中端形象，商戶的引進(jìn)采取局部高檔，中檔為主的原那么。原那么：商業(yè)招商和工業(yè)招商一切都為銷(xiāo)售做推動(dòng)經(jīng)營(yíng)檔次定位根據(jù)目前區(qū)域開(kāi)展現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)幾年的預(yù)期，結(jié)合我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，本工程商業(yè)應(yīng)為中檔；如果從提升工程整體品質(zhì)的角度出發(fā)，應(yīng)定位于高檔，因此出于上述兩方面的理由，本工程商業(yè)經(jīng)營(yíng)檔次應(yīng)定位為：前期以中檔為主，局部高檔工程各專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店以中檔偏上為主，各品類(lèi)均設(shè)置個(gè)別高檔商家，來(lái)帶動(dòng)商業(yè)的整體形象及影響力，更多的中檔消費(fèi)，來(lái)滿足區(qū)域內(nèi)更為龐大的主流需求，通過(guò)不同業(yè)態(tài)不同檔次的組合來(lái)提升整個(gè)工程的品質(zhì)。招商對(duì)象商戶招商策略〔我們?nèi)绾我M(jìn)商戶？〕

國(guó)內(nèi)大型主力超市、影院、大型餐飲、休閑娛樂(lè)、酒吧、咖啡廳、KTV、電玩城、美容SPA、時(shí)尚購(gòu)物街等。進(jìn)駐要求：品質(zhì)：中端品質(zhì)，滿足普通消費(fèi)作用：能帶動(dòng)人流，促進(jìn)住宅入駐率，滿足生活配套，帶動(dòng)商鋪銷(xiāo)售。主力店=超市+美食城+國(guó)際影城〔主力店量身打造，由大至小，以商引商〕16Villageconcept&theme工程主題和概念定位—餐飲休閑定位分析主力超市---生活消費(fèi)必需業(yè)態(tài)，引進(jìn)知名零售商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和星級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)，能迅速培養(yǎng)人們消費(fèi)習(xí)慣，是吸引大量消費(fèi)人群的主力；美食城---最具人流業(yè)態(tài)，迎合區(qū)域人群餐飲、商務(wù)應(yīng)酬需求，以多樣化特色美食吸引龐大的穩(wěn)定的消費(fèi)人群；酒吧、咖啡廳、KTV、電玩城---休閑娛樂(lè)、聚會(huì)交友必到場(chǎng)所，帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)人群，提升整體商業(yè)形象與消費(fèi)凝聚力；國(guó)際影城---休閑娛樂(lè)主力業(yè)態(tài)，輻射范圍廣，消費(fèi)號(hào)召力強(qiáng)，成為地區(qū)休閑消費(fèi)標(biāo)志；休閑會(huì)所、美容SPA---完善商業(yè)結(jié)構(gòu)，提供優(yōu)質(zhì)的效勞吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者休閑養(yǎng)生、減壓、美容健身的消費(fèi)需求，帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)人群。時(shí)尚購(gòu)物街---引進(jìn)時(shí)尚名品店，滿足中高消費(fèi)者需求，良好的形象與時(shí)尚的商品，能提升整體的商業(yè)形象，刺激區(qū)域消費(fèi)水平提高；通過(guò)這些商業(yè)業(yè)態(tài)的進(jìn)駐，可以滿足不同層次的消費(fèi)者來(lái)我工程消費(fèi)，優(yōu)先滿足低層消費(fèi)者，同時(shí)可以推動(dòng)我們住宅、商鋪的銷(xiāo)售，并提升我工程的最大商業(yè)價(jià)值第一階段招商準(zhǔn)備工作第二階段主力店招商工作第三階段次主力店及配套商業(yè)招商工作次主力店配套簽訂正式合同整體招商思路第四階段招商順序第一階段：籌備階段，組建深圳招商團(tuán)隊(duì)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作〔9月-10月〕先簽訂主力店超市意向，確定商業(yè)街各配套品類(lèi)，制定商業(yè)街各樓層品類(lèi)落位圖，以色塊圖填充〔9-10月〕第二階段：完成深圳、武漢二大招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，明確兩大團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容，完善招商工具〔確定最新招商手冊(cè)、DM折頁(yè)、大客戶接送車(chē)安排〕確定超市品牌主力店以便推廣〔10月-11月〕第三階段：招商攻堅(jiān)階段，召開(kāi)招商新聞發(fā)布會(huì)，約見(jiàn)意向客戶為招商造勢(shì)，并現(xiàn)場(chǎng)簽訂招商意向書(shū)，新聞發(fā)布會(huì)在工程現(xiàn)場(chǎng)舉辦〔包裝工程地〕〔11月-12月〕第四階段：次主力店、配套工程簽訂正式合同〔12月-1月〕超市目標(biāo)商戶：主力超市品牌：優(yōu)選：沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、吉之島、華潤(rùn)萬(wàn)家、次選：人人樂(lè)、大潤(rùn)發(fā)、歲寶百貨、樂(lè)購(gòu)、武商量販、中百倉(cāng)儲(chǔ)、樂(lè)天瑪特、新一佳、易初蓮花、華聯(lián)、歐尚、好又多、大福源、中商平價(jià)、徐東平價(jià)等餐飲：星巴克、85度C、漢堡王、必勝客、KFC、麥當(dāng)勞、西湖春天、一茶一坐、綠茵閣、味千拉面、小黑牛、許留山、滿記甜品、漢拿山、面包新語(yǔ)、大家樂(lè)、千味涮、面點(diǎn)王、仙蹤林、江南廚子、許留山、中森名菜、大飽口福、等休閑娛樂(lè)：HAPPY錢(qián)柜、歡樂(lè)頌、水立方、鮑魚(yú)鮑、星期8、SPA會(huì)所等深圳招商團(tuán)隊(duì)主要工作：1、主要聯(lián)系深圳大型超市各開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人來(lái)深圳京基100大廈45樓洽談意向合作事宜，并對(duì)沙盤(pán)進(jìn)行講解，和客戶達(dá)成初步意向。2、了解各主力超市在蔡甸開(kāi)店的根本要求，和各項(xiàng)工程指標(biāo)，為主力店量身打造商業(yè)工程。3、爭(zhēng)取客戶去武漢實(shí)地考察時(shí)機(jī)，并和武漢招商團(tuán)隊(duì)對(duì)接接待事宜。武漢招商團(tuán)隊(duì)主要工作：1、武漢工程地的包裝工作，包括風(fēng)情商業(yè)街區(qū)的導(dǎo)視指引工作，接待大客戶的統(tǒng)一說(shuō)詞和確定參觀路線圖。2、陪同客戶了解工程周邊環(huán)境，并傳達(dá)未來(lái)蔡甸核心商圈向新城轉(zhuǎn)移，類(lèi)似中核世紀(jì)廣場(chǎng)已進(jìn)駐〔樂(lè)天瑪特超市、華誼兄弟影城、國(guó)美電器〕信息，未來(lái)3-5年內(nèi)后官湖生態(tài)新城的建立，新增30萬(wàn)消費(fèi)人群，商機(jī)無(wú)限，給到主力商家進(jìn)駐信心。B、大客戶策略主力店先行大品牌先行典范的力量是無(wú)窮的強(qiáng)大的帶頭作用C、行業(yè)制高點(diǎn)策略利用行業(yè)協(xié)會(huì)尋找制高點(diǎn)針對(duì)行業(yè)進(jìn)行招商推廣選擇重點(diǎn)區(qū)域招商〔深圳〕工程策略招商進(jìn)度招商價(jià)格工程的經(jīng)營(yíng)管理核心——統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)代商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位、多樣的消費(fèi)形態(tài)、不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上，進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理。不能統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的商業(yè)，會(huì)逐漸從“商業(yè)管理〞蛻變成“物業(yè)管理〞，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。工程策略招商策略要點(diǎn)1、為主力商家量身訂造，增強(qiáng)進(jìn)駐意向2、放寬前期租賃條件，實(shí)行放水養(yǎng)魚(yú)3、統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一形象管理,統(tǒng)一風(fēng)格4、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)招商管理5、按商用物業(yè)特點(diǎn)，合理規(guī)劃人流動(dòng)線及業(yè)態(tài)組合分區(qū)6、控制招商節(jié)奏，優(yōu)先引進(jìn)能帶來(lái)大量人氣的業(yè)態(tài)為首要，帶旺整體商業(yè)7、以點(diǎn)帶面，主力店先行8、由大至小，以商引商推廣策略要點(diǎn)在深圳和武漢兩地設(shè)立招商接待中心，深圳設(shè)立招商總部，兩地專(zhuān)車(chē)接送，使工程招商輻射武漢、深圳，有利于工程的快速招商推進(jìn)；利用京基100公司總部辦公環(huán)境優(yōu)勢(shì)舉行招商推介會(huì)，隨招商進(jìn)度舉行名商簽約新聞發(fā)布會(huì)，大力宣傳突出工程優(yōu)勢(shì)；進(jìn)駐深鴻潤(rùn)國(guó)際文化科技城城八大優(yōu)勢(shì)招商八大優(yōu)惠條件免租，（租金優(yōu)惠期于項(xiàng)目開(kāi)業(yè)之日起執(zhí)行，主力商家特審特批）會(huì)員制——可免費(fèi)參加項(xiàng)目舉辦的各種活動(dòng)租賃合同期多樣化，根據(jù)不同的業(yè)態(tài)來(lái)定管理費(fèi)酌情優(yōu)惠或給予1年和2年期的減免客戶介紹新客戶給予租金優(yōu)惠或贈(zèng)送管理費(fèi)特定時(shí)間簽約給予一定優(yōu)惠，合作方式多樣化（租金、聯(lián)營(yíng)、保底扣點(diǎn)）前期免費(fèi)宣傳推廣（媒體或信息海報(bào)）贈(zèng)送廣告位●打造武漢西商業(yè)工程的里程碑作品●為后繼開(kāi)發(fā)工程制造聲勢(shì)●樹(shù)立企業(yè)在商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的影響力●實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下的利潤(rùn)最大化愿景第三章案例分析商業(yè)案例分析一〔中核世紀(jì)廣場(chǎng)〕優(yōu)勢(shì)一、交通優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二：未來(lái)50萬(wàn)消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)三：打造城市中心、走一站式路線〔SHOPPINGMALL)優(yōu)勢(shì)四：多家主力店意向進(jìn)駐小結(jié)分析一、從地理位置看中核世紀(jì)廣場(chǎng)與我工程非常接近，工程規(guī)劃了大型超市、大型影院、商業(yè)步行街，和多主力店組合，招商方向?yàn)橄纫M(jìn)主力店，在引進(jìn)次主力店。二、中核世紀(jì)廣場(chǎng)一期總建筑面積17萬(wàn)平方，商業(yè)面積9.6平方，將打造蔡甸區(qū)商業(yè)綜合體標(biāo)桿。這是一個(gè)非常好的契機(jī)，說(shuō)明蔡甸商業(yè)即將進(jìn)入高速開(kāi)展期。三、中核世紀(jì)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，會(huì)吸引沌口開(kāi)發(fā)區(qū)、常福工業(yè)園、姚家山工業(yè)園消費(fèi)群體有新的購(gòu)物去處，王家灣商圈人流分流。四、該工程前期招商合作方式都采用保底扣點(diǎn)方式合作，說(shuō)明世紀(jì)廣場(chǎng)愿意和品牌商一起培訓(xùn)市場(chǎng)，未來(lái)商業(yè)模式向王家灣武漢摩爾城靠攏。商業(yè)案例分析二〔武漢摩爾城〕>>>下一頁(yè)

一、武漢摩爾城工程介紹武漢摩爾城分兩大板塊商業(yè)區(qū)建筑面積為18萬(wàn)方酒店住宅區(qū)建筑面積為12萬(wàn)方工程總建筑面積約為30萬(wàn)方SOHO辦公區(qū)商業(yè)區(qū)武漢摩爾城商業(yè)區(qū)詳細(xì)規(guī)劃武漢摩爾城商業(yè)區(qū)建筑群分為地下兩層和地上A、B、C三棟六層總建筑面積18萬(wàn)平方米A、B、C三棟通過(guò)寬闊的空中連廊相互連接。C區(qū)B區(qū)A區(qū)A棟廣百百貨廣百百貨為廣東省最大的國(guó)有商業(yè)集團(tuán)——廣州百貨企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)。廣百共有六層樓，單層面積為5832M2，總建筑面積為35154M2主營(yíng)高檔百貨、時(shí)尚精品、知名電器。A區(qū)〔廣百百貨〕沃爾瑪超市區(qū)

沃爾瑪——全球大型零售企業(yè)之一，總承租面積17024㎡，主營(yíng)日常生活用品B區(qū)簡(jiǎn)介B區(qū)共六層樓，單層面積為5832M2，總建筑面積為34992M2B區(qū)擬定位為摩登時(shí)尚購(gòu)物中心，集國(guó)際時(shí)尚潮牌、兒童潮流時(shí)尚、時(shí)尚家居飾品等為一體B區(qū)〔摩登時(shí)尚購(gòu)物中心〕C區(qū)簡(jiǎn)介C區(qū)共六層樓，單層面積為6804M2，總建筑面積為27216M2；C區(qū)定位為餐飲娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)：1、國(guó)際時(shí)尚快餐——麥當(dāng)勞、KFC、DQ等2、國(guó)際時(shí)尚餐廳—中西餐廳、日韓料理、韓式燒烤、時(shí)尚特色小吃、中式正餐、咖啡甜點(diǎn)等3、娛樂(lè)休閑——大型電玩、國(guó)際影院、時(shí)尚KTV、主題樂(lè)園等C區(qū)〔餐飲娛樂(lè)〕武漢摩爾城工程定位小結(jié)分析一、武漢摩爾城的定位是成功的，公司率引進(jìn)了華中最大的沃爾瑪超市、廣州百貨龍頭廣百百貨、金逸國(guó)際影城，采用的也是以商引商的原那么。二、前期王家灣商圈的不成熟給武漢摩爾城的招商也帶了了很大的困難，雖然主力店已進(jìn)駐，面對(duì)漢商21世紀(jì)廣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，大多品牌都跟漢商簽訂戰(zhàn)略合作，同時(shí)又面臨隔壁大洋百貨的打壓，摩爾城的定位經(jīng)過(guò)屢次調(diào)整，最終打造成漢陽(yáng)時(shí)尚消費(fèi)新地標(biāo)。三、2021年4月28日，摩爾城“蝶變新生〞，