蘇寧六一整合營銷活動結(jié)案報告制作日期：2015.6蘇寧六一促銷活動介紹活動背景：上海地區(qū)活動期間，以靜安&長寧商圈為主進行線上線下互動配合六一促銷互動活動時間：2015.5.25-6.7投放形式：LED大屏+移動端+藍牙“周邊搖”投放方略——多維度整合營銷靜安下沉式廣場蘇寧宣傳片常規(guī)投放，貫穿二號線主流商圈。龍之夢LED大屏240次/天滾動投放ADSHOW蘇寧搖搖樂推廣視頻運用藍牙技術(shù)，聯(lián)手蘇寧首推ADSHOW搖搖樂活動，“有機會獲贈礦泉水一瓶，至蘇寧長寧店領(lǐng)取”，增強消費者對蘇寧“六一促銷”活動關(guān)注度同時又實現(xiàn)了消費者導(dǎo)流入店領(lǐng)取礦泉水同時，非會員消費者下載蘇寧易購APP并注冊為新會員，獎勵現(xiàn)金10元（每日限前30位）常規(guī)移動投放，跳轉(zhuǎn)蘇寧易購“新會員”注冊頁面，新增顧客會員數(shù)量蘇寧六一促銷活動流程5.256.26.7藍牙“搖搖樂”活動期監(jiān)測期移動端投放Banner條，點擊“搖搖樂”活動跳轉(zhuǎn)蘇寧會員注冊界面監(jiān)測數(shù)據(jù)：活動期間，搖搖樂贈水參加人數(shù)活動期間，蘇寧會員注冊頁面的跳轉(zhuǎn)數(shù)5.28“搖搖樂”線下活動：中山公園：投放蘇寧“ADSHOW搖搖樂”推廣視頻基于藍牙技術(shù)“搖搖樂”活動-贈礦泉水/下載蘇寧易購APP，現(xiàn)場注冊為新會員10元返現(xiàn)活動6.16.10靜安寺下沉式廣場：蘇寧六一宣傳片30秒TVC常規(guī)投放預(yù)熱期活動持續(xù)期活動預(yù)期呈現(xiàn)良性熱度值中山公園—多維度整合營銷活動方略線上線下多維度進行品牌互動周邊搖ADshow搖搖樂戶外LED移動互聯(lián)基于藍牙“周邊搖”技術(shù)-ADSHOW搖搖樂基于藍牙技術(shù)“周邊搖”的差別化優(yōu)勢：目的人群是一定范疇內(nèi)（約1公里內(nèi)）全部人群，人口基數(shù)大，有助于信息傳輸；運用商圈龐大人流優(yōu)勢，讓對產(chǎn)品感愛好的消費者直接引流至實體店；出現(xiàn)“周邊”入口，“搖一搖”獲得”ADshow搖搖樂”贈水券打開藍牙&進入微信“搖一搖”實現(xiàn)導(dǎo)流消費者入店新增會員數(shù)量注冊新會員10元返現(xiàn)（每日限前30位）我們的做法:中山公園移動線下活動+靜安寺下沉式廣場LED常規(guī)投放，實現(xiàn)二號線主流商圈的貫穿；移動端6,000次點擊投放，實現(xiàn)大小屏全方面精確覆蓋；藍牙“周邊搖”技術(shù)在活動中的運用，實現(xiàn)最后人群導(dǎo)流入店；活動為中山公園門店額外引流1,000+人次訪客，其中新注冊顧客比例約為90%每日新會員注冊人數(shù)增加10倍轉(zhuǎn)換率高于行業(yè)常規(guī)投放67%CPM蘇寧“搖搖樂”活動總覽+900%+67%蘇寧“搖搖樂”活動數(shù)據(jù)活動參加度呈現(xiàn)上升趨勢，為活動效果能達成抱負峰值，后續(xù)活動建議延長活動前期預(yù)熱時間；蘇寧活動呈現(xiàn)明顯時段差，后續(xù)活動建議控制時段&頻次投放；分天數(shù)據(jù)分時數(shù)據(jù)蘇寧移動端投放數(shù)據(jù)整體投放的日均點擊為：1360移動+LED+線下活動配合投放數(shù)據(jù)來源：ADSHOW活動期間中山公園大屏LED與移動端雙向曝光，活動平均點擊率保持0.9%以上，峰值（5月30日）達成1.21%；多維度投放品牌被關(guān)注度明顯提高，顧客互動黏性增強，建議跨屏組合投放；各類APP點擊量及占比數(shù)據(jù)來源：ADSHOW促銷類活動信息曝光建議定向商圈非定性APP通投；產(chǎn)品類商品信息曝光建議定性APP非定向商圈通投；商圈定向投放南京西路商圈龍之夢中心靜安寺廣場靜安寺廣場蘇寧“搖搖樂”活動期間（5.28-6.2），中山公園龍之夢LED大屏240次/天滾動投放