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文檔簡介

空調(diào)銷售已經(jīng)從旺季促銷變成淡季促銷，從3月份淡季促銷提前到了上一年的12月促銷，就好像下班高峰期出租車不好打，于是路邊等車的人都往前走，希望能在別人前面把空車攔截下來，有的甚至?xí)叱鲆徽镜厝?！在這種情況下，競爭的起跑線又再度被拉平。如何處理被動情況下的促銷計劃就成了難點。一般來說，應(yīng)該把被動促銷的準(zhǔn)備做好。什么程度算好呢？準(zhǔn)備到只剩下什么時間和什么地點沒有決定，而促銷物料和促銷方法應(yīng)該做到心里有數(shù)，隨時待命。但由于促銷物料要占用企業(yè)的資金，當(dāng)公司大到一定規(guī)模，僅僅促銷物料一項占用的資金就將會非常驚人，只有現(xiàn)金流非常充沛的企業(yè)才能這樣做。對許多企業(yè)而言，并沒有足夠的資金來應(yīng)對對手的促銷襲擊。那它就需要在不同的區(qū)域調(diào)度自己的促銷物料。如果公司的戰(zhàn)線非常長，那么大幅度的調(diào)動就不是一個可取的方案。這時，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)反省一下自己的擴張方案：是否戰(zhàn)線拉得太長？是否應(yīng)該收縮在一個或幾個市場穩(wěn)扎穩(wěn)打？要知道，這不是計劃能解決的。

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